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  3. GLASKLAR · Der Marketing & Sales Podcast Podcast
  4. #76 · Wie gelingt der Aufbruch mit der Sales Profit Chain? Mit Jan Wieseke, Professor für Vertriebsmanagement Uni Bochum
Warum Sales oder besser Vertriebsmanagement im akademischen Umfeld
noch immer eine Exotenstellung innehat? Warum es 7 Jahre dauert,
ein Buch zum Thema Sales zu schreiben? Weil den Vertrieb zu
organisieren, eine komplexe Disziplin ist. Die Sales Profit Chain
von Jan Wieseke geht von dem Ziel aus, das man erreichen möchte und
führt in 12 Fragen zurück zum aktuellen Stand der Dinge. Sie ist
eine Möglichkeit, das Vertriebsmanagement strategisch aufzubauen
und sie räumt mit dem Missverhältnis zwischen Vertrieb und
Marketing auf. Mehr über worst und best practices erfährst du hier.

Weitere Episoden

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#99 · Humanzentric Marketing. Mit Sarah Burkhard, Chief Corporate Development ITSENSE

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#97 · Wenn Marketing und Sales-Abteilungen nicht mehr Menschen einstellen. Mit Christoph Hess, Gründer von Copilot

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#96 Von Silos zur Synergie: Zwei Schweizer B2B-Unternehmen verzahnen Marketing & Sales. Mit Melanie Müller & Jim Steiner

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vor 11 Monaten
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„#76 · Wie gelingt der Aufbruch mit der Sales Profit Chain? Mit Jan Wieseke, Professor für Vertriebsmanagement Uni Bochum“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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