Verkaufen neu erlernen: Neukundengewinnung und Hardselling

In dieser Podcast-Folge beleuchten wir die
tiefgreifendenVeränderungen und Herausforderungen im modernen
Vertrieb. Markus Eckstein, Geschäftsführer und me Praxis-Trainer
bei me Weiterbildung ( www.me-weiterbildung.de ), spricht mit
Philip Krossa, Director Sales und Business Development bei der
Wolf GmbH (www.wolf.eu ), über den Wandel vom Verteilermarkt hin
zu einem wettbewerbsintensiven Verdrängungsmarkt.


Die Moderation übernimmt der Medienspezialist Michael Braun.


Es wird aufgezeigt, wie Vertriebsstrategien und -ansätze an die
neuen Marktbedingungen angepasst werden müssen, um erfolgreich zu
bleiben.



Marktveränderungen: Der Übergang vom
Verteilermarkt zum Verdrängungsmarkt erfordert eine Anpassung
der Vertriebsstrategien. Beratung weicht aktivem Verkaufen, was
viele Teams an ihre Grenzen bringt.




Gesetzliche Neuerungen stellen den Vertrieb
vor zusätzliche Herausforderungen.




Neulernen des Verkaufens: Verkäufer müssen
ihre Methoden angesichts der neuen Marktbedingungen um 180°
drehen. Neukundengewinnung und Hardselling werden zu zentralen
Themen imVertrieb, was im Verteilermarkt eher untergeordnet
war.




Vertriebsänderungen: Die
Betreuungsstrategieund muss umgestellt werden. Und das
Zusammenwachsen von Innen- und Außendienstals aktives
Vertriebsteam ist fester Bestandteil des Change-Prozesses.



Diese Folge bietet wertvolle Einblicke in die sich wandelnde Welt
des Vertriebs und die notwendigen Anpassungen, um in einem immer
komplexeren und herausfordernden Marktumfeld erfolgreich zu
agieren.





Hören Sie rein und entdecken Sie, wie Sie Ihren Vertrieboptimal
auf die neuen Marktanforderungen ausrichten können!





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