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Cunningham’s Law: Die Kunst, falsch zu liegen (#41)

Cunningham’s Law: Die Kunst, falsch zu liegen (#41)

Klinkenputzer vor 2 Jahren

mit Markus Hellmann & Tim Fengler

0:00

33:52

Podcast

Klinkenputzer

44 Episoden

Passion Sales - mit Markus Hellmann und Tim Fengler

Wirtschaft

Podcast aneignen

Zusammenfassung: Nach einer längeren Pause sind Tim und Markus
wieder zurück und sprechen über ihren Podcast. Tim erwähnt, dass er
eine berufliche Veränderung plant und sich für das Key Account
Management interessiert. Markus unterstützt ihn dabei und betont
die Bedeutung von Kommunikation im Vertrieb. Sie diskutieren auch
Cunningham's law und wie es im Vertrieb genutzt werden kann, um
Einblicke in Kundenbedürfnisse zu gewinnen. In dieser Episode
diskutieren Tim und Markus das Cunningham's law, das besagt, dass
der beste Weg, die richtige Antwort im Internet zu erhalten, darin
besteht, die falsche Antwort zu geben. Sie erklären, wie dieses
Prinzip im Vertrieb angewendet werden kann, um Kunden zu mehr
Engagement und tieferen Einblicken zu bewegen. Sie diskutieren auch
den Decoy-Effekt und wie er mit dem Cunningham's law kombiniert
werden kann. Die beiden betonen jedoch, dass diese Methoden mit
Bedacht und Rücksicht auf den Kunden eingesetzt werden sollten, um
das Vertrauen nicht zu gefährden. + + + Erkenntnisgewinne: -
Cunninghams Law kann im Vertrieb genutzt werden, um Einblicke in
Kundenbedürfnisse zu gewinnen. Das Cunninghams Law besagt, dass der
beste Weg, die richtige Antwort im Internet zu erhalten, darin
besteht, die falsche Antwort zu geben. - Im Vertrieb kann das
Cunninghams Law genutzt werden, um Kunden zu mehr Engagement und
tieferen Einblicken zu bewegen. - Der Decoy-Effekt kann mit dem
Cunninghams Law kombiniert werden, um Kunden auf bestimmte Produkte
oder Lösungen zu lenken. - Es ist wichtig, diese Methoden mit
Bedacht und Rücksicht auf den Kunden einzusetzen, um das Vertrauen
nicht zu gefährden. +++ Klinkenputzer bei Instagram: @klinkenputzer
Klinkenputzer bei LinkedIn: @klinkenputzer Markus bei LinkedIn:
@markushellmann Tim bei LinkedIn: @timfengler Website:
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