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Das GTM-Flywheel - Hat der Sales Funnel ausgedient? | Michael Larche - VP New Business @ Dealfront

Das GTM-Flywheel - Hat der Sales Funnel ausgedient? | Michael Larche - VP New Business @ Dealfront

Sales and Pepper Podcast vor 2 Jahren

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⁠Jetzt mehr Erfahren über Dealfront⁠

Summary

In diesem Teil des Interviews sprechen Dominic und Michael über
das GTM Flywheel. Michael erklärt, dass das GTM Flywheel ein
System ist, bei dem die einzelnen Schritte innerhalb einer Sales-
oder Marketing-Bewegung miteinander verknüpft sind und sich
gegenseitig unterstützen. Sie diskutieren auch den Unterschied
zwischen dem klassischen Sales Funnel und dem GTM Flywheel.
Michael erläutert, dass der Funnel oft dazu führt, dass
Informationen verloren gehen, während das Flywheel automatisierte
Prozesse ermöglicht, um Informationen zu nutzen und den
Vertriebsprozess zu optimieren. Sie sprechen auch über den
Vertriebsprozess bei Dealfront und wie das Unternehmen den PLG-
und SLG-Ansatz kombiniert. Schließlich diskutieren sie die KPIs
im Zusammenhang mit dem GTM Flywheel und wie das Unternehmen
Revenue Attribution handhabt. In diesem Gespräch geht es um
verschiedene Aspekte des Go-to-Market-Flywheels und wie
Unternehmen ihre Vertriebsprozesse optimieren können. Michael von
Dealfront erklärt, wie wichtig es ist, sein Zielkundenprofil und
seinen Ideal Customer Profile (ICP) zu definieren und die
richtigen Triggerpunkte zu identifizieren. Er teilt auch seine
Erfahrungen mit der Implementierung von automatisierten Prozessen
und wie sie das Speed-to-Lead verbessern können. Außerdem
diskutieren sie das Konzept des Dog Champagning, bei dem
Unternehmen ihre eigene Software nutzen, um ihre
Vertriebsprozesse zu optimieren. Michael betont die Bedeutung von
Mentoren und den Austausch mit anderen, um sich
weiterzuentwickeln.

Chapters

00:00 Einführung und Vorstellung des Themas GTM Flywheel

03:04 Unterschied zwischen Sales Funnel und GTM Flywheel

06:35 Der Vertriebsprozess bei Dealfront: Kombination von PLG-
und SLG-Ansatz

09:19 Das GTM Flywheel: Aufbrechen von Silos und ganzheitliche
Betrachtung

11:31 KPIs im GTM Flywheel: Ähnlichkeiten und Unterschiede zum
Sales Funnel

15:22 Optimierung der Vertriebsprozesse mit dem
Go-to-Market-Flywheel

19:11 Dog Champagning: Nutzen Sie Ihre eigene Software zur
Optimierung Ihrer Vertriebsprozesse

20:56 Automatisierung der Vertriebsprozesse für ein verbessertes
Speed-to-Lead

25:15 Die Bedeutung von Mentoren und dem Austausch mit anderen
für die persönliche Weiterentwicklung