In der heutigen Episode von B2B Sales on Air begrüßt Johannes
Becker diesmal Christian Krause, Founder und Head Coach bei The
SaaS Sales Academy, als Gast. Gemeinsam tauchen sie tief in das
Thema Zeitmanagement und Produktivität im Sales ein, teilen
bewährte Strategien und wertvolle Tipps, die nicht nur im
Vertrieb, sondern in vielen Bereichen hilfreich sind.
Christian unterstreicht die Bedeutung eines strukturierten
Arbeitsalltags für hohe Produktivität. Durch klare Priorisierung
und geplante Fokusblöcke lässt sich die Effizienz erheblich
steigern. Er teilt 3 wertvolle Tipps, um deine Produktivität zu
steigern:
Früh starten Beginne deinen Arbeitstag eine
halbe Stunde früher als sonst - das gibt dir einen Vorsprung,
wichtige Aufgaben ungestört zu erledigen, bevor die meisten
anderen anfangen.
"Eat that Frog" Prinzip Starte deinen Tag mit
der anspruchsvollsten Aufgabe, die deine volle Aufmerksamkeit
erfordert, solange du noch am energiegeladensten bist.
Fokusblöcke etablieren Schaffe feste Zeiten
ohne Ablenkungen, in denen du alle Notifications ausschaltest.
So kannst du dich voll und ganz auf deine wichtigsten Aufgaben
konzentrieren.
Johannes und Christian diskutieren, wie das Einsetzen von
Fokusblöcken besonders im Bereich des Cold Callings entscheidend
ist, um potenzielle Kunden zu den effektivsten Zeiten zu
erreichen. Johannes verweist auf Cognisms aktuellen Cold Calling
Report, der Insights und Tipps zum Stand des Cold Callings 2024
liefert: Hier geht's zum Report
Christian hebt hervor, dass wir in einer Welt voller
„Cheap-Dopamine-Releasing-Activities“ leben, die kurzfristige
Glücksgefühle auslösen, uns aber von wichtigen Aufgaben ablenken
können. Um diese Ablenkungen zu minimieren, empfiehlt er:
Notifications ausschalten Schalte während
deinen Fokusblöcken alle Benachrichtigungen aus - inklusive
Slack und E-Mails. So kannst du einen ungestörten Arbeitsfluss
zu ermöglichen.
Gezielte Dopamin-Zeiten Plane kurze, gezielte
Zeiten ein, um E-Mails, Slack und Social Media zu checken,
anstatt sich ständig davon ablenken zu lassen.
Cleane Arbeitsumgebung Die Ordnung am
Arbeitsplatz beeinflusst deine Effektivität. Halte deinen
Schreibtisch aufgeräumt und minimiere die Anzahl deiner
geöffneten Tabs, um dich besser konzentrieren zu können.
Über den Host: Johannes Becker
Johannes' Sales-Karriere startete im Retail Sales bei Intersport
und führte ihn über verschiedene Stationen schließlich in die
SAAS-Branche zu Salesforce, wo er die letzten 4 1/2 Jahre als
erfolgreicher Account Executive seine Expertise unter Beweis
stellte. Jetzt steht er vor neuen spannenden Herausforderungen
als Senior Key Account Manager bei Packmatic. Neben seiner
erfolgreichen Sales-Karriere etabliert er sich zunehmend auf
Social Media, wo er wertvolle Insights rund um B2B-Sales,
Motivation und Mindset teilt.
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Über den Gast: Christian Krause
Christian startete seine Sales Karriere als SDR bei Salesforce
und stieg innerhalb von 2 Jahren bereits zum Account...
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