In dieser Episode begrüßt Host Helena Klaus, Co-Founderin der
SDRs of Germany, Sven Mößbauer, Head of Sales Development bei
Personio als Gast ️ Gemeinsam tauchen sie tief in das Thema Sales
Automation 2024 - Sie beleuchten, wie moderne Sales Leader die
richtigen Tools auswählen und diskutieren, ob KI die Rolle der
SDRs ersetzen kann.
Sven betont die Bedeutung einer strategischen Tool-Auswahl: Man
sollte vermeiden, einfach Geld in Tools zu stecken, ohne das
zugrunde liegende Problem zu verstehen. Sven setzt auf klare KPIs
und eine transparente Kommunikation im Team, um nachhaltige
Lösungen zu finden. Sein Motto: Weniger ist oft mehr, um nicht in
der Tool-Landschaft verloren zu gehen.
Gemeinsam philosophieren die beiden über die zukünftige Rolle von
SDRs im Vertrieb, insbesondere in Bezug auf den Einfluss von KI
und Sales-Tools. Laut Sven, bleibt persönlicher Austausch und
individuelle Beratung trotz technologischer Fortschritte
unersetzlich. Die Transformation zur qualitativen
Account-Based-Marketing Ansprache sieht er als Chance für eine
wertvollere, wenn auch herausforderndere SDR-Rolle in der
Zukunft.
Abschließend reflektieren Helena und Sven über
Generationenunterschiede und die Dynamik der Arbeitswelt. Sie
betonen, dass früher nicht alles besser war, sondern einfach
anders, und dass es wichtig ist, die aktuellen Gegebenheiten
anzunehmen und sich entsprechend anzupassen. Es ist wichtig,
stets positiv zu bleiben, während man sich auf die Zukunft
konzentriert.
Über den Host: Helena Klaus
Helena ist nicht nur Co-Founder der SDRs of Germany, sondern
kommt eigentlich von der Bühne und blickt auf über 10 Jahre
Schauspielerfahrung zurück. Während der Pandemie entdeckte sie
ihre Leidenschaft für Sales und nutzte ihre Acting-Skills, um bei
Workday Peakon Employee Voice blitzschnell die Karriere-Leiter
vom SDR bis zum AE hinaufzuklettern. 2022 gründete sie dann
gemeinsam mit ihrer Mitgründerin Mattia Schaper die SDRs of
Germany, eine Community für deutschsprachige SDRs.
Hier gehts es zu Helenas LinkedIn Profil:
https://www.linkedin.com/in/helenaklaus/
Über den Gast: Sven Mößbauer
Sven verfolgte zunächst das Ziel, Strategieberater zu werden, und
sammelte wertvolle Erfahrungen im Beratungsunternehmen -
Boutique-Beratung. Dann zog es ihn in die angewandten Richtung
und er wagte den Sprung zu Celonis, einem aufstrebenden Start-up
in der Softwareentwicklung - und startete dort im SME-Sales
durch. Vor viereinhalb Jahren brachte ihn diese vielseitige
Erfahrung aus der Startup- und Sales-Welt schließlich zu
Personio, wo er heute als Head of Sales Development erfolgreich
neue Maßstäbe zu setzt.
Hier geht es zu Svens LinkedIn Profil:
https://www.linkedin.com/in/svenmoessbauer/
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