Sales Culture: Die richtigen Talente finden und halten | Sarah Bretzler - Head of Sales Development @ Lanes & Planes

Summary


In dieser Folge des ARRtist Circus Podcasts diskutieren Sarah und
Dominic über verschiedene Aspekte des Hiring-Prozesses und des
Onboardings. Sie sprechen darüber, wie unterschiedliche Personas
in Stellenanzeigen angesprochen werden sollten und wie Personal
Branding und Social Media im Hiring genutzt werden können. Sie
betonen die Bedeutung von Events und persönlichem Networking für
den Austausch mit potenziellen Kandidaten. Sarah teilt ihre
Erfahrungen als Teamlead und betont die Wichtigkeit von
Persönlichkeit und Motivation bei der Einstellung von SDAs. Sie
diskutieren auch die Erfolgsfaktoren für ein effektives
Onboarding und die Bedeutung von Praxiserfahrung. Abschließend
betont Sarah die Bedeutung von Leidenschaft und Freude in der
Karriere.





Takeaways


Eine positive Vertriebskultur ist entscheidend für den Erfolg
eines Unternehmens


Performance und Teamarbeit sollten Hand in Hand gehen, um Erfolge
zu erzielen.


Bei der Einstellung von Mitarbeitern ist es wichtig, den idealen
Kandidaten zu definieren und eine klare Vorstellung von den
Anforderungen zu haben.


Remote-Arbeit bietet Flexibilität, aber persönliche Treffen sind
wichtig, um Beziehungen aufzubauen und den Teamgeist zu stärken.
Unterschiedliche Personas sollten in Stellenanzeigen
unterschiedlich angesprochen werden, um potenzielle Kandidaten
anzusprechen.


Personal Branding und Social Media können im Hiring-Prozess
genutzt werden, um qualifizierte Kandidaten anzuziehen.


Events und persönliches Networking bieten die Möglichkeit,
potenzielle Kandidaten persönlich kennenzulernen und eine
Beziehung aufzubauen.


Persönlichkeit und Motivation sind wichtige Qualifikationen für
SDAs, da der Job oft herausfordernd ist und eine starke
Eigenmotivation erfordert.


Effektives Onboarding beinhaltet Shadowing, gemeinsame Calls und
Learning by doing, um neue Mitarbeiter schnell in ihre Rolle
einzuführen.


Praxiserfahrung ist wichtig, um das Gelernte in die Praxis
umzusetzen und den eigenen Pitch zu entwickeln.


Persönlichkeit, Kreativität und Leidenschaft sind entscheidende
Erfolgsfaktoren in der Karriereentwicklung.





Chapters


02:30 Sarahs Rolle bei Lanes & Planes


04:32 Die Bedeutung einer positiven Vertriebskultur


07:33 Die Rolle der Frauenquote in der Vertriebskultur


09:49 Eine ausgeglichene Vertriebskultur schaffen


12:37 Die Bedeutung von Performance und Teamarbeit


15:33 Motivation und Zusammenarbeit im Vertrieb


21:27 Remote-Arbeit und persönliche Treffen


22:21 Wichtige Punkte aus dem Roundtable mit Christian Weißbrodt


22:44 Unterschiedliche Ansprache in Stellenanzeigen


23:29 Personal Branding und Social Media


24:54 Präsentation des Unternehmens und Branding


25:27 Nutzung von Personal Branding im Hiring-Prozess


26:26 Wichtigkeit von relevanten Informationen in Stellenanzeigen


27:04 Anforderungen an Teamleads und Manager


27:56 Events als Möglichkeit des persönlichen Austauschs


28:23 Persönliche Bindung durch Events und Networking


29:38 Persönlichkeit als wichtige Qualifikation für SDA


30:27 Erfolgsfaktoren im Onboarding-Prozess


32:32 Resilienz und Drive als wichtige Skills für SDA


34:39 Effektives Onboarding durch Shadowing und gemeinsame Calls


36:21 Learning by doing und individueller Pitch


37:52 Praxiserfahrung im Onboarding-Prozess


39:16 Bedeutung von Persönlichkeit und Kreativität


40:21 Leidenschaft als Erfolgsfaktor in der Karriere