221 - Vertrieb braucht kein Warm-up – sondern Bereitschaft

Mein Kampfsport-Trainer hat mir mal gesagt: „Sei immer bereit. Im
Fall der Fälle kannst du dich nicht erst aufwärmen.“ Diesen Satz
habe ich nie vergessen – heute gilt er für mich nicht mehr im Ring,
sondern im Vertrieb. Denn ganz ehrlich: Wie oft entgehen dir
Chancen, weil du nicht vorbereitet bist? In meinen Seminaren sehe
ich es immer wieder – sobald es in die Live-Telefonie geht, beginnt
das hektische Suchen nach Telefonnummern, Gesprächsnotizen oder
Ansprechpartnern. Dabei war klar, dass genau das kommt. Im Alltag
ist das mehr als nur ärgerlich. Es kostet dich Termine. Umsatz.
Gelegenheiten.