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B2B Sales on Air Podcast
Neue Provisionsmodelle für Revenue-Teams mit Sarah Jochimsen / Host Björn W. Schäfer

Neue Provisionsmodelle für Revenue-Teams mit Sarah Jochimsen / Host Björn W. Schäfer

B2B Sales on Air vor 2 Jahren

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28:49

Podcast

B2B Sales on Air

57 Episoden

Im Gespräch mit B2B Sales Leadern

Wirtschaft

Podcast aneignen

“Wir müssen uns fragen: Was braucht die Arbeitswelt von morgen?
Dann braucht es viel Transparenz und viel individuelle
Provisions- oder Kompensationsmodelle müssen gestaltet werden,
ohne nicht alles zu pauschalisieren, denn damit tun wir uns
keinen Gefallen“ – Sarah Jochimsen

In dieser Folge geht es ans Eingemachte – die Vergütung im Sales.
Host Björn W. Schäfer und Sarah Jochimsen diskutieren, wieso
bestehende Kompensationsmodelle nicht mehr genügen und wie
ganzheitliche Anreizsysteme in Revenue-Organisationen neu
gestaltet werden können. Neue Modelle können dabei helfen, die
Zusammenarbeit zu fördern, Silo-Denken zu verringern und das Team
zu motivieren.

Diese Themen werden angesprochen:

Wie Kompensationsmodelle in Revenue-Orgs aktuell aussehen

Wieso auch Marketing und Customer Success am Erfolg beteiligt
werden sollten

Die Bedeutung von gemeinsamen KPIs und transparenter
Kommunikation.

Individuelle Motivation und Weiterbildung im Team.

Dazu teilen Björn und Sarah ihre Gedanken zur Rolle von Fixum,
Boni und Mitarbeiterbeteiligungen – hör jetzt direkt rein!

Über den Host: Björn W. Schäfer

Björn W. Schäfer hostet 4 Folgen rund um das Thema “Alignment in
der Revenue-Org entlang Sales, Marketing & Product”. Björn W.
Schäfer ist Gründer von Rowing8, dazu noch Angel Investor in
verschiedenen Start-ups und Leadership Head Trainer bei der
Growthmastery. Seine Leidenschaft ist Wachstumsbeschleunigung von
SaaS Start- und Scale-ups im Bereich von Seed bis Series-B. Seit
2023 hostet Björn seinen eigenen englischsprachigen Podcast “The
SaaS Symphony” rund um Go-to-Market Strategien und Best
Practices.

Hier geht es zu Björns LinkedIn-Profil:
https://www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer

Hier geht es zu Björns Podcast “The SaaS Symphony”:

https://thesaassymphony.buzzsprout.com/

Über den Gast: Sarah Jochimsen

Sarah ist CRO bei hppyppl und bringt zahlreiche Erfahrung im
Sales-Leadership mit. Dazu ist Sarah ebenso selbstständig im
Bereich Leadership Training, Interims-Management und Revenue und
Sales Beratung.

Außerdem ist Sarah zertifizierte Trainerin für Leadership und New
Work bei der TAM. Sarahs Leidenschaft für Sales spiegelt sich
auch in ihrem Enagegement im Business Development von Mission
Female.

Hier geht es direkt zu Sarahs Profil:

https://www.linkedin.com/in/sarah-jochimsen-7b8963184/

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