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Leading Sales: Was bedeutet modernes Leadership?

Leading Sales: Was bedeutet modernes Leadership?

B2B Sales on Air vor 2 Jahren

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32:23

Podcast

B2B Sales on Air

57 Episoden

Im Gespräch mit B2B Sales Leadern

Wirtschaft

Podcast aneignen

"Es gibt drei zentrale Punkte für erfolgreiche Teams. Erstens, es
kommt auf die Leute und ihre Motivation an. Zweitens, du musst
dich um sie kümmern. Drittens, du musst immer verschiedene
Blickwinkel einnehmen können.”

Beschreibung:

Der Aufbau eines erfolgreichen Sales-Teams ist oft kein linearer
Weg. Gerade in enormen Wachstumsphasen kommen hier große Hürden
auf Sales Leader zu, sowohl im Hiring als auch in der Führung der
Teams.

In dieser Folge spricht Host Olimpia Hordynski mit Oliver
Manojlovic, VP Sales bei Personio, darüber, was erfolgreiche
Teams ausmacht und wie Motivation, Diversität und Know-how eine
entscheidende Rolle im Vertrieb spielen.

Diese Themen werden angesprochen:

Signale von Top Performern im Bewerbungsgespräch

Die Rolle von intrinsischer und extrinsischer Motivation im
Vertrieb und wie Sales-Leader im Team damit umgehen

Wie Diversity aussieht und wieso es ein großer Vorteil für
Teams ist

Wie die richtige Balance zwischen Fixgehalt und Provision
gefunden wird

Außerdem teilt Oliver auf welche Erfahrung und auf welches
Vorwissen er im Hiring besonders achtet - hör jetzt direkt rein!

Über den Host: Olimpia Hordynski

Olimpia Hordynski hostet 4 Folgen rund um das Thema “Die Regeln
des Erfolgs im B2B Sales”. Olimpia ist Gründerin und
Geschäftsführerin des Women in Sales Network. Dazu sammelte sie
langjährige Erfahrung im Sales und Marketing, woraus auch die
Idee zum Gründen entstand. Während ihrer Arbeit in einer
Führungsposition im Vertrieb erkannte sie, wie männlich dominiert
die Vertriebsorganisationen sind und wie schwierig es ist,
weibliche Vertriebstalente zu gewinnen und zu halten. Um diesen
Zustand zu ändern, gründete sie das Women in Sales Network, in
dem sich Frauen in der digitalen Vertriebsbranche austauschen und
durch Wissensaustausch und Networking gestärkt werden.

Hier geht es zu Olimpias LinkedIn-Profil:

https://www.linkedin.com/in/olimpia-hordynski/

Hier gehts es zum Women in Sales Network:

https://womeninsales.network/

Über den Gast: Oliver Manojlovic

Oliver Manojlovic ist seit Apri 2018 als VP Sales bei Personio
tätig. Dort gehört er zum Top Management und trägt die
Mitverantwortung für die erfolgreiche Skalierung seit der Series
A Finanzierung. Darüber hinaus hat Oliver mehrjährige Erfahrung
im Aufbau, der Strukturierung und Weiterentwicklung von hoch
skalierbaren Vertriebsorganisationen im B2B. Vor seiner Tätigkeit
bei Personio war er Regional Director Central Europe bei New
Relic und Sales Director DACH bei Github.

Hier geht es direkt zu Olivers Profil:

https://www.linkedin.com/in/olivermanojlovic/

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