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  4. B2B Sales: Mit Ihrer Zielgruppe klarer vor Augen werden Sie im Vertrieb höhere Umsätze erzielen
0:00 Intro Stephan Langkawel, Director Institutional Clients,
Engel & Völkers Capital AG

1:03 Expertise im B2B-Vertrieb

1:35 Heutiger Schwerpunkt in der
Immobilien-Projektfinanzierung

2:58 Welche Ausbildungen haben Sie als Coach und Mentor
abgeschlossen?

4:20 Wie funktioniert und was zeigt die Scan-Up-Potenzial-Analyse
konkret?

7:14 Wie wenden Sie dieses Wissen im aktuellen Job an?

9:28 Ihre Methode und Umsetzung als Vertriebstrainer

10:44 Kann man Vertrieb lernen?

12:46 Ein praktischer Tip für den Vertrieb: Ihre Zielgruppe
identifizieren

14:30 Wie finde ich den Bedarf meiner Kunden heraus?

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