B2B Sales: Mit Ihrer Zielgruppe klarer vor Augen werden Sie im Vertrieb höhere Umsätze erzielen

0:00 Intro Stephan Langkawel, Director Institutional Clients,
Engel & Völkers Capital AG
1:03 Expertise im B2B-Vertrieb
1:35 Heutiger Schwerpunkt in der
Immobilien-Projektfinanzierung
2:58 Welche Ausbildungen haben Sie als Coach und Mentor
abgeschlossen?
4:20 Wie funktioniert und was zeigt die Scan-Up-Potenzial-Analyse
konkret?
7:14 Wie wenden Sie dieses Wissen im aktuellen Job an?
9:28 Ihre Methode und Umsetzung als Vertriebstrainer
10:44 Kann man Vertrieb lernen?
12:46 Ein praktischer Tip für den Vertrieb: Ihre Zielgruppe
identifizieren
14:30 Wie finde ich den Bedarf meiner Kunden heraus?