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Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb Podcast
#71 - Success Story mit Björn Schmitz - 1 Mrd Dealsize in 3 statt 15 Monaten

#71 - Success Story mit Björn Schmitz - 1 Mrd Dealsize in 3 statt 15 Monaten

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb vor 4 Jahren

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15 Monaten Sales Cycle bei 10-stelligen Investmentsummen auf 3
Monate zu reduzieren, geht nicht? Mit der richtigen Führung und
Framing des Engagements, mit dem richtigen strategischen Narrativ
ist genau das möglich. Björn Schmitz erzählt in dieser Folge, wie
ihm die Pitch Academy dabei geholfen hat, genau diese Stringenz
im Sales Engagement aufbauen zu können, einen Riesen Deal
erfolgreich abzuschließen und warum man sich von einem "Das wird
so nie funktionieren" nicht abhalten lassen sollte.

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