#125 - Warum Deine Sales Cycle langsam sind

Vielen Software und IT-Sellern fällt es schwer zu glauben, dass
der Sales Cycle von Ihnen und nicht vom Kunden geführt wird. Was
bedeutet das?


Die meisten Vertriebler haben nicht das Gefühl oder den Glauben
daran, dass sie den Sales Cycle bestimmen oder beeinflussen
können. Die Begründung, der Kunde hat ganz bestimmte
Vorstellungen davon, wie er letztlich kauft. Doch wie schaffst Du
es im Sales Cycle, dem Kunden einen Mehrwert zu vermitteln und
gleichzeitig eine schnelle Entscheidung zu erhalten?


In dieser Folge gehen wir darauf ein, wie du es schaffst, Deinen
Sales Cycle richtig zu steuern und zu beeinflussen.


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