#126 - Train the Trainer

Das Train the Trainer Konzept ist tot.


Train the Trainer Konzept, was bedeutet das? Wieso werden gut
performende Seller in vielen Unternehmen als Trainer eingesetzt,
obwohl das zu einer Defokussierung der Seller führt?


SaaS und IT Seller sind eine sehr schwierige Zielgruppe. Wieso?
Riesen Egos, die dazu führen, dass viele von Ihnen kein
Problemverständnis haben und keine Awareness dafür haben, wieso
sie vielleicht doch ihren Sales hinterfragen sollten. Zudem hat
jeder Seller eine andere Vorgehensweise und ein anderes
Verständnis, von dem, was er tut. Aus diesem Grund ist es nicht
möglich, dass ein Seller dem anderen ohne jegliches System
dahinter etwas über Sales beibringt.


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