Salesrockstars 2024 - Worauf es wirklich ankommt | Benedikt Lorenz - Bao

Summary


In dieser Folge von Sales and Pepper Interviews spricht Dominic
mit Benedikt Lorenz, dem VP Sales bei BAO. Ben teilt seine
Erfahrungen bei Celonis und Personio und erzählt von seiner
aktuellen Arbeit bei Bao. Sie diskutieren die Veränderungen im
Vertrieb und die zukünftigen Skills, die im Vertrieb erfolgreich
machen. Benedikt betont die Bedeutung von Kaltakquise am Telefon
und persönlichen Interaktionen. Er gibt Tipps für Full Cycle
Vertriebler, wie hungrig zu bleiben, konsequent an der Pipeline
zu arbeiten und verschiedene Kommunikationskanäle zu nutzen. In
diesem Gespräch geht es um Conversion-Rates, Education,
Verbesserungen in der Rolle, Fokus auf Product Market Fit,
Alignment zwischen Teams, Konsolidierung und Netzwerken sowie
Zeitmanagement und Marathon-Mentalität.


Takeaways


Kaltakquise am Telefon wird wieder an Bedeutung gewinnen, während
schriftliche Kommunikation an Relevanz verliert.


Die Balance zwischen Inbound- und Outbound-Aktivitäten ist
entscheidend, um die Pipeline zu füllen und die Quota zu
erreichen.


Die Zukunft des Vertriebs liegt in persönlichen Interaktionen und
dem Aufbau von Vertrauen.


Vertriebler sollten hungrig bleiben, interessiert bleiben und nie
den Status quo akzeptieren.


Multi-Touch, Multi-Channel Ansätze sind nach wie vor effektiv, um
potenzielle Kunden zu erreichen und Beziehungen aufzubauen.





Chapters


00:00 Vorstellung von Benedict Lorenz


03:00 Erfahrungen bei Zelonis


06:30 Wechsel zu Personio


11:35 Arbeit bei Bao


15:05 Veränderungen im Vertrieb


18:43 Zukünftige Skills im Vertrieb


22:33 Renaissance der Kaltakquise am Telefon


24:34 Rückkehr zu persönlichen Interaktionen


25:48 Tipps für Full Cycle AI Vertriebler


27:04 Conversion-Rates und Education


30:04 Verbesserungen in der Rolle


30:38 Fokus auf Product Market Fit


33:16 Alignment zwischen Teams


35:12 Konsolidierung und Netzwerken


38:39 Zeitmanagement und Marathon-Mentalität


40:18 Persönlicher Tipp und Empfehlungen





Ben auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/benediktlorenz/








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