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Salesrockstars 2024 - Worauf es wirklich ankommt | Benedikt Lorenz - Bao

Salesrockstars 2024 - Worauf es wirklich ankommt | Benedikt Lorenz - Bao

Sales and Pepper Podcast vor 2 Jahren

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Summary

In dieser Folge von Sales and Pepper Interviews spricht Dominic
mit Benedikt Lorenz, dem VP Sales bei BAO. Ben teilt seine
Erfahrungen bei Celonis und Personio und erzählt von seiner
aktuellen Arbeit bei Bao. Sie diskutieren die Veränderungen im
Vertrieb und die zukünftigen Skills, die im Vertrieb erfolgreich
machen. Benedikt betont die Bedeutung von Kaltakquise am Telefon
und persönlichen Interaktionen. Er gibt Tipps für Full Cycle
Vertriebler, wie hungrig zu bleiben, konsequent an der Pipeline
zu arbeiten und verschiedene Kommunikationskanäle zu nutzen. In
diesem Gespräch geht es um Conversion-Rates, Education,
Verbesserungen in der Rolle, Fokus auf Product Market Fit,
Alignment zwischen Teams, Konsolidierung und Netzwerken sowie
Zeitmanagement und Marathon-Mentalität.

Takeaways

Kaltakquise am Telefon wird wieder an Bedeutung gewinnen, während
schriftliche Kommunikation an Relevanz verliert.

Die Balance zwischen Inbound- und Outbound-Aktivitäten ist
entscheidend, um die Pipeline zu füllen und die Quota zu
erreichen.

Die Zukunft des Vertriebs liegt in persönlichen Interaktionen und
dem Aufbau von Vertrauen.

Vertriebler sollten hungrig bleiben, interessiert bleiben und nie
den Status quo akzeptieren.

Multi-Touch, Multi-Channel Ansätze sind nach wie vor effektiv, um
potenzielle Kunden zu erreichen und Beziehungen aufzubauen.

Chapters

00:00 Vorstellung von Benedict Lorenz

03:00 Erfahrungen bei Zelonis

06:30 Wechsel zu Personio

11:35 Arbeit bei Bao

15:05 Veränderungen im Vertrieb

18:43 Zukünftige Skills im Vertrieb

22:33 Renaissance der Kaltakquise am Telefon

24:34 Rückkehr zu persönlichen Interaktionen

25:48 Tipps für Full Cycle AI Vertriebler

27:04 Conversion-Rates und Education

30:04 Verbesserungen in der Rolle

30:38 Fokus auf Product Market Fit

33:16 Alignment zwischen Teams

35:12 Konsolidierung und Netzwerken

38:39 Zeitmanagement und Marathon-Mentalität

40:18 Persönlicher Tipp und Empfehlungen

Ben auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/benediktlorenz/

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