Eine Flasche Wasser hat dann einen hohen Wert, wenn wir durstig
sind.
Eine Toilette hat dann einen hohen Nutzen, wenn wir dringend mal
auf Toilette müssen.
Die Frage, ob ein Preis zu niedrig, gerechtfertigt, oder zu hoch
ist, hängt also auch von dem Käufer und seiner aktuellen
Lebenssituation ab.
Du wirst mir sicher zustimmen, der Preis einer Flasche Wasser im
Supermarkt ist derselbe, egal wer diese Flasche kauft. Doch wenn
drei Personen eine Flasche Wasser kaufen, kann jeder der drei den
Wert ganz unterschiedlich einordnen.
Deshalb gibt es auch Menschen, die bereit sind, für etwas zu
bezahlen, wofür andere keinen einzigen Cent ausgeben würden. Ihre
Lebenssituation, ihre Bedürfnisse, Ihre Wertvorstellungen etc.
unterscheiden sich.
Das ist auch in Partnerschaften so. Schuhe und Autos sind nur zwei
Beispiele.
Es muss also so etwas geben wie einen inneren Wert und einen
äußeren Wert.
Der innere Wert ist der Wert des Produktes. Der äußere Wert ist der
konkrete Wert für eine bestimmte Person, beeinflusst durch seine
Gefühlslage, seine Emotionen, seine Wertvorstellungen,
Dringlichkeit, Verknappung, Kaufgewohnheiten etc.
Geschickte Verkäufer kennen sich mit Menschen aus. Sie erkennen,
wie Sie argumentieren müssen, um genau die Impulse an den Käufer zu
senden, die zu seiner Situation passen und ihn kaufen lassen.
Wann ist Dir der Preis egal?
Wann bist Du bereit, mehr zu zahlen?
Wann ist Dir eine Sache mehr wert als üblich?
Wenn in 10 Minuten das Fußballspiel deiner Lieblingsmannschaft
beginnt und du nur noch schnell ein paar Getränke einkaufen
willst.
Wenn Euer Hochzeitstag auf einen Sonntag fällt und nur ein
Blumenladen geöffnet hat.
Wenn Du einen Zahnarzttermin in zwei Stunden anstatt in zwei Wochen
bekommst.
Du hast es vielleicht gemerkt. Hinter den drei Beispielen stecken
zwei Hauptimpulse. Freude erleben und Schmerz vermeiden.
Die Freude erleben, pünktlich zum Anpfiff des Fußballspiels dabei
zu sein. Den Schmerz vermeiden, das Tor in der ersten Spielminute
verpasst zu haben.
Die Freude erleben, wenn Dein Schatz die Blumen zum Hochzeitstag
sieht.
Den Schmerz vermeiden, von Deinem Partner böse Blicke zu
ernten.
Die Freude erleben, wenn die Zahnschmerzen endlich aufhören
Den Schmerz vermeiden, noch mehrere Tage aushalten zu müssen.
Schreibe heute bitte mal für Dich auf, bei welchen Produkten du
einen großen Unterschied zwischen Preis und Wert empfindest und
versuche dann herauszufinden, warum das bei Dir so ist. Welche
Gründe könnten dahinter stecken?
Darüber nachzudenken, kann Dir dabei helfen, deine finanzielle
Situation weiter zu verbessern.
Ich wünsche Dir eine erfolgreiche Woche.
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