#079 Im Gespräch mit Norbert Schuster zur Neugestaltung digitaler Prozesse in Marketing & Vertrieb (Mitschnitt vom 06.10.22)

Vom "Lead Magneten" über den "Lead Nurturing Prozess" zum
wirklich interessierten Vertriebskontakt - und damit zu mehr
Erfolg in der Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb. Das ist
die Forderung für die Neugestaltung der Prozesse in Marketing und
Vertrieb von dem Lead-Spezialisten Norbert Schuster. Mit diesem
Vorgehen sieht er einen Ansatz, mit dem alle Vertriebsszenarien -
von der Leadgenerierung bis zum Account based Marketing - optimal
abgebildet werden können. Dies beschreibt er in seinem
aktualisierten Buch "Digitalisierung in Marketing und Vertrieb"
und spricht darüber mit uns im #scxtalk.