Wie verkaufe ich mich besser als DJ? erklärt Verkaufstrainer Oliver Schumacher HDJ27

Oliver Schumacher liebt Verkaufen. In diesem Podcast verrät der
Verkaufstrainer seine Tipps, wie du dich besser als DJ verkaufen
kannst.


Olivers Mantra ist die Kunden als gleichwertigen Partner zu
betrachten. Als DJ ziehen wir niemanden über den Tisch, sondern
bieten eine Top-Leistung an, für die du entsprechende Preise
verlangen kannst.


„Kunden die man über den Preis gewinnt,
verliert man auch über den Preis.“
Oliver Schumacher
Inszenierung: Wie setzt du deine Leistung in Szene?

Ab der ersten Sekunde muss dein Angebot einen außergewöhnlich
professionellen Eindruck machen. Das fängt auf deiner Webseite
an, zieht sich über die schriftliche Kommunikation bis zum
Auftreten während der Party.
Bedarfsanalyse: Was benötigt dein Kunde?

Ein wesentlicher Bestandteil des Verkaufens ist die
Bedarfsanalyse. Privatkunden sind in der Regel Laien und buchen
in ihrem Leben nicht sehr viele DJs.


Oliver empfiehlt deshalb ein persönliches Gespräch am Telefon.
Darüber findest du heraus, was der Kunde als Leistung erhalten
will und ob du diese Leistung erbringen kannst.


„Verkaufen ist auch Kunden vor dem Mitbewerb schützen“


Über eine Frage wie „Welche Erfahrungen haben Sie bisher mit DJs
gemacht?“ findest du heraus, ob dein Kunde die Preise
deiner DJ-Kollegen kennt.


Fragen zum Nachdenken
– Muss ein Verkäufer überhaupt ein Angebot schreiben?
– Was sollen deine Gäste denken, wenn sie nach zwei Monaten an
die Hochzeit zurück denken?

Wann reden wir denn wieder? oder Wie machen wir weiter?
sichern die Anschlusskommunikation mit deinen Kunden.

Besser Verkaufen mit Oliver Schumacher

Oliver-Schumacher.de

Olivers Youtube-Kanal

Facebook-Seite

Xing-Profil



Oliver hat mehrere Bücher über das Verkaufen geschrieben:


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Hörbuch: 30 Minuten Preise durchsetzen
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Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen: 100 Tipps für
bessere Verkaufsresultate im Außendienst
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Schluss mit halben Sachen im Verkauf: So handeln
Top-Verkäufer
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Verkaufen auf Augenhöhe: Wertschätzend kommunizieren und
Kunden nachhaltig überzeugen – ein Workbook
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Tipps zum Nachmachen Kümmere dich jede Woche darum, mehr über
das Verkaufen zu lernen. Dafür reichen schon 30 Minuten, wenn du
diese Aufgabe regelmäßig erledigst. Ein guter Einstieg ist Olivers
Verkäuferhörspiel. Schreibe einen Blog und verrate dort zum
Beispiel „50 Tipps für die perfekte Hochzeitsparty“. Mehr zum Thema
Schreiben und Bloggen hörst du in „Die 6 Geheimnisse für bessere
Texte auf deiner Webseite„, Podcastfolge HDJ6. Schöpfe die
Preisbereitschaft des Kunden aus Überlege, ob du deinen DJ-Service
als Bausteine oder Pakete anbieten kannst. Songtipp der Woche

Taylor Swift – Shake It Off


Taylor Swift hat mit “Shake It Off” einen richtigen Ohrwurm
heraus gebracht. Dieses Lied kommt vor allem bei deinen
weiblichen Gästen an. Thorsten verrät, nach welchem Song er Shake
It Off häufig spielt und wie sich das Lied perfekt mixen lässt.


Vielen Dank für’s Einschalten,
Thorsten und Mike


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Verkaufstrainer Oliver Schumacher HDJ27 erschien zuerst auf
Hochzeits-DJ Akademie.
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