212 - Die bequemsten Kunden sind oft die gefährlichsten – für dein Wachstum

Die bequemsten Kunden sind oft die gefährlichsten – für dein
Wachstum Klingt widersprüchlich? Ist es nicht. Denn wer sich im
Vertrieb dauerhaft auf die sogenannten lowhanging fruits
konzentriert – also auf die Kund:innen, die leicht zu erreichen
sind und wenig Überzeugungsarbeit brauchen – bleibt genau da
hängen: im Einfachen. Tarek zeigt dir, warum genau diese Strategie
auf Dauer zur Wachstumsfalle werden kann. Denn echter, nachhaltiger
Vertrieb beginnt dort, wo es herausfordernder wird – bei den
Kunden, die mehr Tiefe, mehr Strategie und mehr Haltung erfordern.