Wie Anker wirken und Verhandlungen erfolgreicher machen

Der richtige Umgang mit Ankern ist für den Verhandlungserfolg sehr
wichtig. Als Verhandler stehen wir immer wieder vor den Fragen:
Soll ich zuerst meine Preisvorstellung oder meine Forderungen
nennen oder warte ich ab, was die andere Seite sagt? Wie hoch soll
ich herangehen? In dieser Episode erkläre ich, was uns die
Psychologie über die Wirkungsweise von Ankern sagt und beleuchte,
was das ganz konkret für den optimalen Einsatz von Ankern am
Verhandlungstisch bedeutet. Und schließlich ankern wir uns als
Verhandler auch selbst, indem wir uns Ziele setzen. Auch hier gibt
es interessante Befunde der Forschung, die uns helfen, uns selbst
optimal zu ankern. Shownotes: Melden Sie sich jetzt für den
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