Herausforderung: Komplexe Verhandlungen

Verhandlungen mit mehreren Parteien, vielen Themen und meist auch
emotionalen Verstrickungen der handelnden Personen haben es in
sich. Hier ist es entscheidend, ein kluges Setting zu finden und
den Verhandlern ausreichend Gelegenheit zu geben, das notwendige
Vertrauen zueinander zu entwickeln. Strategien zum Schließen von
Bündnissen und extrem genaues Zuhören gehören zu den wichtigsten
Werkzeugen. In dieser Episode beleuchte ich komplexe Verhandlungen
am Beispiel der Sondierungsgespräche zu einer möglichen
Jamaika-Koalition nach den Wahlen 2017, die, so zumindest meine
Interpretation, letztlich nicht an der Sache, sondern an
persönlichen Animositäten gescheitert sind. Shownotes: Besuchen Sie
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