Die Sympathie-Falle

Verhandeln verstehen vor 6 Jahren

Für manche Menschen empfinden wir spontan emotionale Zuneigung, die scheinbar grundlos entsteht.

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Für manche Menschen empfinden wir spontan emotionale Zuneigung, die
scheinbar grundlos entsteht. Dies führt in Verhandlungen dazu, dass
wir solchen Menschen hilfsbereiter und entgegenkommender begegnen.
Doch Sympathie entsteht nicht zufällig, sondern entlang gut
erforschter Regeln. In der heutigen Episode beleuchte ich, wie
Sympathie entsteht und wie wir über Sympathie am Verhandlungstisch
manipuliert werden können. Dieses Wissen schützt uns davor, allzu
„nett“ zu verhandeln. ️Nach dieser Episode wird es eine Sommerpause
geben, ich melde mich in wenigen Wochen wie gewohnt zurück.
Shownotes: Besuchen Sie meine neue Website:
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