#05 Mehr Leistung durch Leistungszulage - Wirklich?

Nach wie vor glauben viele, dass man durch Leistungszulagen oder
Bonus-Systeme mehr Leistung von den Mitarbeitenden erhält.
Welches Menschenbild steht dahinter? Ich glaube, dass Menschen
grundsätzlich Leistung erbringen wollen. Wenn dies nicht
geschieht, gilt es den Grund zu finden. Über Leistungsentgelte
erreicht man nichts.
Gliederung der Folge



Eigene Erfahrung mit finanziellen Anreizen




Tarifliche Systeme zum Leistungsentgelt




Menschenbild: Menschen wollen Leistung bringen




Fehlgeleitete Ziele




Ansätze bei Leistungsdefiziten


Eigene Erfahrung mit finanziellen Anreizen

Punktesysteme und Diskussion zu Gehaltserhöhungen bleiben meist
in negativer Erinnnerung. Inncentives können vielmehr motivieren.
Tarifliche Systeme zum Leistungsentgelt

Die Grundidee, die Stelle nach notwendiger Qualifikation und den
Stelleninhaber nach Leistung zu bewerten, ist gut. In der Praxis
funktioniert dies aber schwierig und führt nicht zu mehr
Motivation.
Menschenbild: Menschen wollen Leistung bringen

Wenn wir dieses Menschenbild voraussetzen, müssen wir als Profis
weder über die Bezahlung am Monatsende noch über die
Leistungserbringung an jedem Tag "verhandeln".
Fehlgeleitete Ziele

Es gibt genügend Beispiele, wo Zielvereinbarungen mit daran
gekoppelten Bonuszahlungen letztlich nicht zu einem besseren
Unternehmensergebnis führen.
Ansätze bei Leistungsdefiziten

Sollte ein Mitarbeiter oder eine Mitarbeiterin keine oder wenig
Leistung erbringen, dann sollte man den Grund suchen und nicht
zuerst nur eine demotivierte Arbeitskraft vermuten.
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