Wie du als Unternehmer sofort ein Monatseinkommen mehr Gewinn hast

Im Finanzvertrieb, einer Branche, in der ich groß geworden bin,
wurde uns immer erklärt, dass es normal sei, eine Stornoquote von 8
Prozent hinnehmen zu müssen. Bereits abgeschlossene Geschäfte
gingen aufgrund widriger Umstände wieder verloren. Beispielsweise
kündigt ein Kunde seine Altersvorsorge, weil ihm die finanzielle
Belastung zu groß wird. Im Finanzvertrieb gelten Haftungszeiten von
bis zu fünf Jahren. Es sei normal, mit einem regelmäßigen Verlust
von 8 Prozent rechnen zu müssen, lernte ich damals. Als alter
Mathe-Fuchs rechnete ich nach, und das Ergebnis war ein echter Game
Changer. Wenn ich regelmäßig 8 Prozent meines Umsatzes verlieren
würde, dann käme das einem ganzen Monat gleich, den ich unbezahlt
arbeiten würde. Ein Jahr hat zwölf Monate, und ein Zwölftel
entspricht rein rechnerisch 8,333333… Prozent. Einen Monat zu
verschenken, ein Zwölftel meiner Zeit, das wollte ich nicht
hinnehmen.