Software Pricing mit Dr. Sebastian Voigt von hy #49

Pricing von Software, Geschäftsmodelle und psychologische Aspekte
haben wir mit dem Pricing Experten Dr. Sebastian Voigt
besprochen. Sebastian ist Partner sowie Mitglied der
Geschäftsführung der Axel Springer hy GmbH und Verantwortlicher
für die Pricing und Sales Business Unit. Digitale
Dienstleistungen und Software zu bepreisen oder als Kunde Preise
zu vergleichen, ist nicht ganz einfach. Diese Folge bietet dir
die Möglichkeit, die „andere Seite“ zu verstehen und außerdem aus
den vielen spannenden Anekdoten zu lernen. Erfahre, welche Rolle
die Psychologie spielt, was bei der Kommunikation von Preisen zu
beachten ist und wie man sich als Anbieter über Preise
differenzieren kann. Heute nicht so technisch, aber mindestens
genauso spannend! Wenn du noch mehr von Sebastian und zum Thema
Pricing erfahren möchtest, empfehlen wir den brandneuen Pricing
Friends Podcast.


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Einfach Komplex ist ein Podcast von Heisenware. Alle
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Dr. Sebastian Voigt, Dr. Burkhard Heisen und Gerrit Meyer
sprechen heute über:


(00:00) Intro Sebastian und hy


(04:20) Geschäftsmodelle


(17:00) Preismodelle und Preisgestaltung


(23:00) Produkt- und Preisdifferenzierung


(31:00) Verlustaversion und Free Trials


(37:30) Metriken und Preise


(41:50) Preise erhöhen


(46:15) Preise kommunizieren


(50:20) Top 3 Fehler und wie sie vermieden werden können


(56:40) Kontakt Sebastian