Apo-Theke - der Expertentalk Archiv

Growth-Hacking - was ist das eigentlich und wie funktioniert das? Und  vor allem - was hat mein Unternehmen davon?


 


Diese und viele weitere Fragen klärt Marcel heute mit Pascal Lehnert von Digital Umsetzen GbR.


 


Digital Umsetzen hilft Plattformen, Softwares und Apps dabei mit komplementären Unternehmen über strategische Partnerschaften zu wachsen, denn Partnerschaften sind der größte Wachstumshebel. Von der Analyse über die Strategie bis hin zur Umsetzung unterstützt dich Digital Umsetzen.


In ihrem Podcast "Digital Growth" haben sie immer wieder Founder und Growth-Marketer zu Gast, die aus der Praxis berichten und hilfreiche Hacks und Strategien verraten - hör mal rein!


 


Heute geht es an der Apo-Theke verantwortungsbewusst zu - beide trinken ein gesundes und alkoholfreies Leitungswasser, da Pascal nur sehr selten Alkohol trinkt.


 


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Was kann ich trotz Corona-Lockdown und Maßnahmen im Pharmamarkt bewegen und trotz dessen erfolgreich sein. Was macht man mit den Steinen, die einen in den Weg gelegt wurden - Beinbruch oder Chance?


 


Klemens Böhme ist Gründer und Gesellschafter der Hager Pharma und für Marketing und Vertrieb zuständig. Klemens sieht sich als Transformationsmanager und hat durch seine Erfahrung erkannt, das ein Prozess genau dann einzuleiten ist, wenn die richtigen Mitarbeiter vorhanden sind. So ist das Unternehmen in der Vergangenheit immer wieder neue Geschäftswege gegangen und hat sich nun durch Geschick, Arbeit und Fleiß sowie den richtigen Mitarbeitern zur Höchstform entwickelt.


 


Das Push-Marketing-Vertriebsunternehmen sieht Apotheken nicht nur als Anlaufstelle für Krankheit, sondern als Haus der Gesundheit und hat verstanden, dass der Schlüsselpunkt das Verständnis der Kunden und deren Sorgen ist.


 


Hager Pharma hat es sich zur Aufgabe gemacht, den Apotheken, dem pharmazeutischen Großhandel und online Apotheken den bestmöglichen Service zu bieten, um das Haus der Gesundheit aufrecht zu erhalten und bei der positiven Weiterentwicklung zu unterstützen.


 


Beide teilen die Begeisterung für schwere Rotweine. Klemens genießt einen Black Print Cuvée vom Weingut Markus Schneider mit tiefen roten Früchten, Kräuter, Schokolade und Vanille in den Geschmacksnoten. Marcel hat sich für einen Chianti Classico entschieden, der ebenfalls tiefe rote Früchte und eine Tabak-Note in sich trägt.


 


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Frank Böhme ist Gründer, Ideengeber und Geschäftsführer von Scanacs. Frank war lange Zeit Beschäftigter in einer Krankenkasse, danach wechselte er in die Pharmaindustrie. Mit seinen Erfahrungen wuchsen auch die Verbesserungsideen. Nach einer Phase der Überlegung haben ihn die technischen Möglichkeiten, die Infrastruktur und der Wunsch einen hohen Standard anzubieten letztendlich zur Unternehmensgründung von Scanacs geführt. Das im Jahr 2016 gegründete Start-up ist inzwischen auf 22 Mitarbeiter gewachsen.


 


Ziel des Unternehmens ist es, eine einfache und effiziente Kommunikation zwischen Apotheke und Krankenkassen zu ermöglichen. Unnötige Komplexität soll abgebaut, Verwaltungsaufwand reduziert werden. Es soll ein neuer Standard aufgebaut werden und entscheidungsrelevante Informationen sollen in Echtzeit verfügbar sein.


 


Beide begnügen sich heute bodenständig mit einem Bier. Frank genießt ein Bockbier der Meissner Schwerter Brauerei. Sechs Monate in Whiskeyfässern herangereift trägt es einen torfig-malzigen Geschmack. Marcel hat sich ebenfalls für ein malziges Bier entschieden und hat ein Pale Ale von Mail & Friends aus der fränkischen Region im Glas. 


 


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In dieser Folge ist Hans Rittinghausen zu Gast und spricht mit Marcel über Vorteile kleiner Unternehmen, Veränderungen durch die Digitalisierung, die verschiedene Chancen mit sich bringen, die genutzt werden müssen und darüber, was sich in Zukunft in der Pharmaziebranche ändern sollte.


 


Nach seinem Betriebswirtschaftsstudium, wollte Hans erst einmal selbst beruflich Fuß fassen. Er hat im Vertrieb der Hermes Arzneimittel GmbH angefangen und ist dann als Produkt Manager zu STADA gewechselt. Durch seine Arbeit in den unterschiedlichen Unternehmen konnte Hans Erfahrung für sich und seine Persönlichkeitsentwicklung, aber auch Wissen zur Unternehmensführung sammeln.


 


In das Unternehmen seines Vaters, die Weber & Weber GmbH & Co. KG, ist er 2017 mit in die Leitung eingestiegen und dort für Marketing und Vertrieb zuständig. Die Leitung des Unternehmens zeichnet sich durch das perfekte Zusammenspiel von BWL (Hans Rittinghausen) und Medizin (Dr. Reiner Rittinghausen) aus.


 


Weber & Weber ist einer der führenden Hersteller von naturheilkundlichen Arzneimitteln in Deutschland. Klinische und pharmakologische Studien belegen die Wirksamkeit und Verträglichkeit ihrer wichtigsten Arzneimittel. „Weber & Weber – Biologische Arzneimittel” steht heute übergreifend für eine Vielzahl von Präparaten aus den Bereichen Phytotherapie, Homöopathie, Mikrobiotika und Mikronährstoffe.


 


Marcel hat in Hans einen Gin-Partner gefunden und feiert das mit einem Wacholder-lastigem Village of Silence London Dry Gin der Kniffka Spezialitäten Brennerei aus Schweigersdorf. Hans genießt einen Pik König Gin aus einer Wiener Manufaktur, der ebenfalls Wacholder-lastig ist, aber auch Limettentöne und Maracuja-Noten in sich trägt.


 


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Seit Beginn der Pandemie besuchen immer weniger Menschen die Apotheke vor Ort. Aber der Bedarf an Pharmaprodukten hat sich nicht reduziert, er ist eher gestiegen. Der Kunde weicht folglich auf Alternativangebote aus. Um diesen Prozess aufzuhalten und dem entgegen zu wirken, wird auf Frequenzmarketing gesetzt, eine Strategie um Kunden langfristig ans Unternehmen zu binden.


 


Der Gesprächspartner in dieser Folge ist Emanuel Winklhofer. Emanuel stammt aus einer Apothekenfamilie aus der Oberpfalz. Daher stand er schon in jungen Jahren hinter dem Apothekertresen, bis er – als einer der ersten -  seine PTA Ausbildung in Nürnberg abschloss. Nach seinem Pharmaziestudium arbeitete er in einer Regensburger Apotheke. Heute ist er Apotheker und Seminarleiter, er begleitet Apotheken mit Seminaren und Marketing-Maßnahmen zu mehr Erfolg. In seiner Arbeit hat sich Emanuel auf Kommunikation und Frequenzmarketing spezialisiert.


 


Emanuel und Marcel teilen sich nicht nur einen ähnlichen Lebenslauf, sondern auch einen Grauburgunder des Weingutes Disson.


 


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In dieser Folge unterhält sich Marcel mit Melanie über Gründung, Startups, Mut, Selbstständigkeit und warum es so wichtig ist, Chancen zu sehen und zu ergreifen. Denn nur mit Mut zur Veränderung kann ein Unternehmen dauerhaft erfolgreich sein.


 


Irgendwann kommt man im Leben an einen Punkt, an dem man etwas ändern möchte. Manchmal eben auch beruflich. Viele wünschen sich dann mehr Unabhängigkeit, mehr Verantwortung, Flexibilität - sich selbst beruflich verwirklichen. Die Idee der Selbstständigkeit schwebt im Hinterkopf. Aber was tun, wenn man scheitert? Und wie viel Mut braucht man?


 


Melanie Au ist Podcast-Produzentin, strategische Entwicklerin, Projektmanagerin und noch einiges mehr. Durch ihre langjährige Tätigkeit in der pharmazeutischen Industrie, aber auch in einer Apotheke vor Ort, bringt sie sowohl fachliches Know-how, als auch Menschlichkeit in jede ihrer Arbeiten ein. Nach ihrer langen Karriere in der Pharmabranche hat sich Melanie vor über einem Jahr in die Selbstständigkeit begeben. Ihr Startup AusSicht bietet einen allround-Service für Unternehmen. Als Podcast-Produzentin begleitet sie Marcels Podcast Apo-Theke seit der ersten Folge.


 


Es geht um Mut, es geht um Selbstvertrauen und darum, wie Mut zur Zusammenarbeit zum Erfolg führt.


 


Bei einem Gespräch unter Freunden genießt Melanie ein eiskaltes Beck´s und Marcel ein Helles Gans Bräu


 


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Folge drei der Corona-Bezwinger-Trilogie.


Nach der Corona-Testung von Dr. Björn Schittenhelm und der Impfunghelden von Katrin Wenzler, geht es heute um die Immunkarte von Tamim Al-Marie.


 


Tamim Al-Marie ist Junior Venture Manger bei 2b Ahead Ventures - ein Company Builder und Inkubator - und der 25-jährige Gründer des Unternehmens APO Pharma Immun UG. Sein Apotheker-Studium hat er gerade erst abgeschlossen.


 


Das Unternehmen APO Pharma Immun UG entwickelte die Immunkarte Covid-19. Die Immunkarte bestätigt eine hinreichende Menge an Antikörpern gegen das Coronavirus SARS-CoV-2. Das Startup arbeitet eng mit Apotheke vor Ort zusammen und sieht, wie auch Apovid GmbH, diese nicht als Kunden, sondern als Partner.


 


Ein Test-Kit für die Immunkarte erhält man in einer Partner-Apotheke, in Anwesenheit einer/eines Apothekerin/s führst du an dir selbst einen Antikörpertest durch, welcher dann in eine Partnerlabor geschickt und analysiert wird. Nach einem positiven Ergebnis erhältst du deine Karte innerhalb weniger Tage. Mehr dazu in dieser Folge.


 


Tamim genießt einen GINseng von Dr. Jaglas  mit vielen verschiedenen Botanicals. Marcel hat sich für einen floralen Gin Mare entschieden.


 


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Marvecs ist einer der größten, wichtigsten und erfahrensten Anbieter von externen Außendienstlösungen für die Pharmaindustrie. Marvecs bietet darüber hinaus die vollständige Palette aller Maßnahmen, die für die erfolgreiche Einführung und Vermarktung von Healthcare-Produkten erforderlich ist.


 


Und gerade in diesen Bereichen hat sich seit Corona einiges geändert, worauf Marvecs reagiert hat. Anpassungen der Kundenansprache, die Bedeutung des Außendienstes und auch neue Herausforderungen wie Personalmangel in Impfzentren sind nur ein paar der Themen, über die Marcel mit Katrin Wenzler, Managing Director bei Marvecs, spricht.


 


Besonders spannend ist eins der neuesten Projekte von Marvecs: Die Impfhelden. Hier werden die Testzentren bei der Suche nach geeignetem Personal unterstützt, damit alles reibungslos abläuft, wenn endlich genügend Impfstoff vorhanden ist.


Wie? Einfach die Folge anhören, Katrin erklärt anschaulich und ausführlich, wer gesucht wird und wie die Zusammenarbeit mit den Impfzentren aussieht.


Warum? Wir brauchen jetzt eure Unterstützung, damit wir alle bestmöglich durch die Krise.


 


Beide haben einen Gin im Glas, aber Katrin einen ganz speziellen: Amuerta Coca Leaf Gin.


Marcel trinkt einen Old English Gin von Hammer & Son.


 


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Die Pandemie hält weiterhin an, die Impfungen laufen äußerst schleppend. Bis die Herdenimmunität erreicht ist, dauert es vermutlich noch lange. Nach der neuen Verordnung des Bundesministeriums für Gesundheit dürfen Apotheker:innen nun zur Pandemiebekämpfung beitragen.   Dr. Björn Schittenhelm ist Apotheken-Inhaber, Fachapotheker für Allgemeinpharmazie, Gründer der merkando GmbH & Co. KG und Vorreiter in der Pandemiebekämpfung. Als erster Apotheker in Deutschland betreibt Björn seit Dezember 2020 ein Corona-Schnelltestzentrum.   Zwischen Notdienst, Presse- und Expertenterminen vergisst der Apotheker, aus der Nähe von Stuttgart, auch den Einzelhandel nicht.  Mit seinem neu gegründetem Unternehmen merkando GmbH & Co. KG entwickelt er eine Plattform, welche Händler:innen einen Marketplace bietet, um den Lockdown zu überstehen und ihnen das Know-how gibt, sich für eine digitale Zukunft stark zu machen.   Prämiere: In dieser Folge verzichten Björn und Marcel auf ein gutes Glas Wein und konzentrieren sich ganz und gar auf den Expertentalk.   Hast du Fragen, Themenwünsche, Anregungen oder bist an einem Austausch mit mir interessiert, dann meld dich gerne! https://www.apovid.de/home/ Instagram: https://www.instagram.com/apovid_gmbh/ Facebook: https://www.facebook.com/apovid XING: https://www.xing.com/profile/Marcel_Becker171/cv LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/apovid-gmbh/  

Corona beeinflusst unsere Freizeit, unseren Alltag, aber auch die Wirtschaft. Unter anderem sind auch Pharmahersteller von den derzeit dynamischen Rahmenbedingungen betroffen und müssen sich an die jeweilige Situation anpassen.   URSAPHARM Arzneimittel GmbH wurde 1974 gegründet und ist heute ein international operierendes mittelständisches Unternehmen, welches aufgrund seines breiten Produktspektrums auf dem Gebiet der Ophthalmologie in Deutschland zu den Marktführern zählt.   Das Unternehmen aus dem Saarland ist in über 80 Ländern im Dienst der Gesundheit aktiv. Dadurch ist das Unternehmen bereits seit Dezember 2019 mit den Schwierigkeiten, die durch die Corona-Pandemie aufkommen, konfrontiert und weiß diese mit Agilität und Chancennutzung zu bewältigen.   Durch das gesteigerte Homeoffice gewinnt der Kernbereich Augenheilkunde des Unternehmens an Marktrelevanz. Auch Apotheken als "point of sale" tragen dazu bei, die Auswirkungen der Pandemie auf das Unternehmen gering zu halten.   Mit Frank und Dominik Holzer an der Spitze lenken heute bereits die zweite und dritte Generation gemeinsam die Geschicke des Familienunternehmens.   Dominik Holzer stieg 2006 in das Familienunternehmen mit ein und übernahm 2013 die Geschäftsführung im Bereich Produktion / Vertrieb.    Beide haben sich für einen Rotwein entschieden. Dominik genießt einen französischen Wein für besondere Anlässe, einen kräftigen Château Léoville Barton Saint-Julien - üppig, trocken, lagerungsfähig. Marcel hat sich dem mit einem Brunello di Montalcino aus Italien angepasst.   Hast du Fragen, Themenwünsche, Anregungen oder bist an einem Austausch mit mir interessiert, dann meld dich gerne! https://www.apovid.de/home/ Instagram: https://www.instagram.com/apovid_gmbh/ Facebook: https://www.facebook.com/apovid XING: https://www.xing.com/profile/Marcel_Becker171/cv LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/apovid-gmbh/  

Marc Aurel Engels ist Gründer und Geschäftsführer des Tech Startups Media4Care. Das Unternehmen hat u. A. eine spezielle Software entwickelt mit der pflegebedürftige Senior*innen und im Besonderen Menschen mit einer Demenzerkrankung, durch geistiges Training und das Aufrechterhalten sozialer Kontakte, unterstützt werden können.   Demenz ist ein Syndrom als Folge einer meist chronischen oder fortschreitenden Krankheit des  Gehirns mit Störung vieler höherer kortikaler Funktionen (ICD-10). Betroffene sind durch den Verlust kognitiver Fähigkeiten zunehmend Problemen im Alltag und Schwierigkeiten bei der sozialen Teilhabe ausgesetzt. Schwierigkeiten, die nicht nur die Erkrankten selbst, sondern auch ihr Umfeld belasten. Marc studierte Rechtswissenschaften an der LMU München. Schon während seines Studiums fokussierte er sich auf junge Unternehmen. Nach seinem Examen wechselte er in die Startup Hauptstadt Berlin. Auf die Idee zur Software und somit auch zum eigenen Unternehmen Media4care, brachte ihn sein persönliches Umfeld. Marc genießt einen Campari Orange, der an einen sommerlichen Urlaub in Italien erinnert; wohingegen Marcel sich für einen - auf den Winter abgestimmten - Rotwein entschied. Hast du Fragen, Themenwünsche, Anregungen oder bist an einem Austausch mit mir interessiert, dann meld dich gerne! https://www.apovid.de/home/ Instagram: https://www.instagram.com/apovid_gmbh/ Facebook: https://www.facebook.com/apovid XING: https://www.xing.com/profile/Marcel_Becker171/cv LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/apovid-gmbh/

In fast allen Bereichen setzt die Gesellschaft auf Digitalisierung, auf Vereinfachung. Rechnungen kommen online, Zahlungen werden online getätigt, Dokumente online verschickt und gespeichert. Nur in der Gesundheitsbranche tut sich wenig.   Nachhaltigkeit ist nur einer der Aspekte, der für eine Digitalisierung im Gesundheitsbereich spricht. Jährlich belasten wir mit fast 500.000.000 Rezepten unsere Umwelt.   Stefan Odenbach ist studierter Wirtschaftsinformatiker und nur per Zufall in den Onlineversandhandel für Medikamente reingerutscht. In seiner Arbeit zum Digitalisierungsprozess spezifiziert er sich auf Vor-Ort-Apotheken und entwickelt die App eRiXa, u.a. zum Einlösen von eRezepten. Als Teil der Y-Generation ist Stefan mit Windows, Google und Internet aufgewachsen und sieht die Vorteile, die uns dadurch im Gesundheitsbereich gegeben sein könnten.   Fast jeder zweite Deutsche leidet an einer chronischen Erkrankung, wie auch Stefan seit seinem 7. Lebensjahr an Asthma leidet und auf regelmäßige Medikamente angewiesen ist. Er kennt die Problematik, möglichst schnell und unkompliziert in verschiedenen Praxen an ein Rezept zu kommen. Aber nicht nur E-Rezepte sondern auch eine digitale Patientenakte könnten das Gesundheitswesen praktikabler und sicherer machen.   Stefan genießt einen Weißwein aus Baden. Der Graue Wolf ist ein relativ leichter Wein mit zarter Birne, Apfel und Ananas im Geschmack. Ein richtiger Sommer-Terrassen-Wein. Marcel hat sich dem mit einem Weißwein aus Franken angepasst. Der ebenfalls leichte Wein "Sau Geil" (benannt nach den Winzer Familien Sauer und Geisel) trägt grünen Apfel, Melone und Birne im Geschmack.   Hast du Fragen, Themenwünsche, Anregungen oder bist an einem Austausch mit mir interessiert, dann meld dich gerne! https://www.apovid.de/home/ Instagram: https://www.instagram.com/apovid_gmbh/ Facebook: https://www.facebook.com/apovid XING: https://www.xing.com/profile/Marcel_Becker171/cv LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/apovid-gmbh/  

In Zeiten der Corona-Pandemie ist es nicht ungewöhnlich, dass Unternehmen ihre Geschäftssegmente ausweiten.  


Mit Produkten des Tochterunternehmens BODE Chemie bietet das Unternehmen HARTMANN seinen Kunden im Gesundheitswesen und in der Industrie nun auch ein umfassendes Sortiment für Desinfektion und Hygiene. 


 


Die HARTMANN GROUP, ein seit 200 Jahren bestehendes Unternehmen, bietet ein breites Spektrum an Produkten und Dienstleistungen im Rahmen der Gesundheitsvorsorge. Ihre Geschäftssegmente erstrecken sich über Wunden, Inkontinenz, Desinfektion, OP und Diagnostik. Das Ziel des Unternehmen ist es, ein führender Anbieter im globalen Gesundheitsmarkt zu sein und als Impulsgeber das Gesundheitswesen Permanent voranzubringen.  

Seit dem 15.12.2020 gibt es für Menschen über 60 und Menschen mit bestimmten Vorerkrankungen FFP2-Masken kostenlos in den Apotheken – das hat Bundesgesundheitsminister Jens Spahn am 10.12.2020 beschlossen. 


 


In Zeiten der Virusbekämpfung stellt das die Apotheken vor neue Herausforderungen. Die Verteilung der Masken muss Corona-konform gehandhabt und die Apotheke als eine Art "Safe Room" gestaltet werden, um die Verbreitung des Corona-Virus gering zu halten.