Apo-Theke - der Expertentalk Archiv

Covid-19 hat auch die Pharma- und Apothekenwelt verändert. Wir müssen uns neuen Umständen anpassen und neue Wege finden, um unsere Kunden zu erreichen. Wie das geht und wie man in solchen Zeiten Marken effektiv führt, das bespricht Marcel heute mit Stefan Walk.   Stefan Walk ist Marketingleiter bei Hermes Arzneimittel und war vorher u.a. bei der Hexal AG und Novartis.   Hast du Fragen, Themenwünsche, Anregungen oder bist an einem Austausch mit mir interessiert, dann meld dich gerne! https://www.apovid.de/home/ Instagram: https://www.instagram.com/apovid_gmbh/ Facebook: https://www.facebook.com/apovid XING: https://www.xing.com/profile/Marcel_Becker171/cv LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/apovid-gmbh/  

Covid-19 in Zahlen - Wie sich Corona auf den (Apotheken-)Handel auswirkt


 


Dass die Corona-Pandemie sich auf den Handel in Deutschland auswirkt ist unumstritten. Viele sind der Meinung, dass der Pharma- und Apothekenmarkt die großen Profiteure der Pandemie sind. Ob das stimmt, welche Bereiche profitieren und welche die Verlierer in der Pandemie sind, darüber spricht Marcel heute mit Torsten auf Basis aktueller Marktdaten.


 


Torsten Roos ist Geschäftsführer bei INSIGHT Health GmbH & Co. KG, einem der führenden Big Data Anbieter in Deutschland und bietet datenbasierte Lösungen für den gesamten Gesundheitsmarkt. INSIGHT Health bietet innovative wie auch passgenaue Lösungen für Marktforschung, Sales Force Effectiveness, Targeting, Produktneueinführung, Versorgung & Therapie, Market Access und Business Development.


 


Torsten genießt einen fruchtig mineralischen Riesling vom Quarzit vom Weingut Laquai aus Lorch am Rhein im Rheingau, während Marcel einen trockenen Cuvée aus 2019 von Sauer & Geisel aus Franken trinkt.


 


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Apotheke vor Ort versus Versandapotheke - eine große und heiß diskutierte Frage.


Wir können den Wandel nicht stoppen, wir müssen uns ihm stellen - und dafür hat die Apotheke  vor Ort einige Vorteile, die sie nutzen kann. Welche das sind verrät uns in dieser Folge Marcels Gast Fabian Kaske von der Dr. Kaske Marketingagentur und der Smile BI GmbH.


 


Fabian ist Managing Director von Dr. Kaske & Smile BI. Neben der Unternehmensführung und Koordination der internen Unternehmensabläufe promoviert er extern an der Universität Augsburg zum Thema Online Marketing Kommunikation. Vor dem Einstieg in die väterliche Agentur sammelte er Erfahrung in der Unternehmensberatung Oliver Wyman sowie bei Procter & Gamble. Davor absolvierte er ein Managementstudium in Oestrich-Winkel (EBS), Singapur (NUS), Paris (ESCP) und Hong Kong (CUHK). Er ist somit Experte auf seinem Fachgebiet und geht als gutes Beispiel voran.


 


Die Dr. Kaske Marketingagentur ist spezialisiert auf individuelle Strategien und Lösungen für maximalen Erfolg im E-Commerce, maßgeschneiderte und suchmaschinenoptimierte Website im Online Marketing sowie Analysen im Online-Bereich.


 


Fabian und Marcel genießen gemeinsam einen Sauvignon Blanc vom Weingut Tement aus der Südsteiermark. Diese Folge wurde natürlich Corona konform mit Abstand im Spätsommer aufgezeichnet.


 


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Der Wandel in den Apotheken deutlich sichtbar - wie man dem entgegenwirken kann und wie wichtig die richtige Pricing-Strategie ist, das besprechen Marcel und Hauke in dieser Folge. Außerdem hat Hauke ein paar interessante Zahlen dabei, die den ein oder anderen sicherlich aufhorchen lassen.   Hauke Kalz ist Senior Commercial Manager bei Insight Health und kennt sich bestens mit Zahlen, aber auch mit Apotheken aus - nicht zuletzt, weil seine Frau selbst Apothekerin ist. Er bringt also die Welt der Zahlen in die Welt der Apotheken und unterstütz somit den Alltag, damit die Apothekenmitarbeiter sich auf Ihre Kernkompetenz - Beratung und Verkauf - konzentrieren können.   Heute mal ohne Alkohol an der ApoTHEKE - Hauke trinkt ein Britta-gefiltertes Wasser (unbezahlte Werbung) und Marcel ein Jever FUN.   Hast du Fragen, Themenwünsche, Anregungen oder bist an einem Austausch mit mir interessiert, dann meld dich gerne! https://www.apovid.de/home/ Instagram: https://www.instagram.com/apovid_gmbh/ Facebook: https://www.facebook.com/apovid XING: https://www.xing.com/profile/Marcel_Becker171/cv LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/apovid-gmbh/  

Kommunikation ist eines der wichtigsten Instrumente um Kunden zu gewinnen und zu binden - sowohl von Seiten der Industrie als auch von der Apotheke. Welche Neuigkeiten es im Bereich der Kommunikation gibt - seien es klassische Medien wie Print und TV oder auch neue Medien, darüber spricht Marcel heute mit Andrea. Natürlich sind auch die aktuellen Trends ein Thema!


 


Andrea Biebl ist seit 2016 CEO der MW Office - Einer der führenden Agenturen für Healthcare-Kommunikation. Sie ist maßgeblich für die Weiterentwicklung der Agentur verantwortlich und sieht die Anforderungen der Kunden, die sich in den letzten Jahren stark verändert haben, als Chance zukünftig ganzheitliche, verzahnte Kommunikationslösungen anzubieten. Vor allem die digitalen Medien spielen hierbei zunehmend eine zentrale Rolle.


 


Andrea hat einen Terlaner Classico 2018 aus Südtirol im Glas während Marcel einen Riesling trocken vom Weingut Disson aus Neustadt/Weinstraße genießt.


 


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Andreas Arntzen ist Gründer und Gesellschafter mehrerer Digitalfirmen, wie Parship, apploft, radio.de etc. und bringt umfangreiche Erfahrungen im digitalen Bereich sowie bei der Umsetzung von innovativen Produkten mit.


 


Er ist Vorsitzender und Sprecher der Geschäftsführung des Wort & Bild Verlags. In dieser Funktion hat er schon einige neue Projekte angestoßen und implementiert. Unter anderem hat der Wort & Bild Verlag unter seiner Leitung zusammen mit BD Rowa, GEHE, Noventi und Sanacorp die Initiative Pro-AvO GmbH gegründet, um das neue deutsche Apothekenportal bauen, das 82 Mio. Menschen in Deutschland Zugriff auf die Leistungsstärke aller Apotheken vor Ort geben soll – jederzeit und überall. Gemeinsam mit Phoenix wird das Portal zur zentralen Gesundheitsplattform ausgebaut.


 


Und genau darüber sowie über die Chancen und Herausforderungen durch Digitalisierung im Apothekenmarkt spricht Marcel mit Andreas in dieser Folge - wie gewohnt bei einem guten Wein.


 


Beide haben den Honivogel Grüner Veltiner Smaragd 2015 vom Weingut Franz Hirtzberger aus Wachau in Österreich im Glas.


 


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Der Apothekenwandel ist in vollem Gange und wir alle müssen uns die Frage stellen, wie die Apotheke der Zukunft und vor allem die Kundenansprache der Zukunft aussieht. Wo hole ich meine Kunden ab? Wie kann ich neue Kunden gewinnen? Wie lenke ich Kunden, die fast ausschließlich noch online unterwegs sind in meine Apotheke vor Ort oder zumindest in meinen Online-Shop? Und wie komme ich mit genau diesen Kunden in den Austausch?   Darüber redet Marcel in dieser Folge mit Daniela Naumburger (Danny) aus der Nordbahnhof Apotheke in Stuttgart.   Danny hat zuerst eine Ausbildung als PTA absolviert, sich dann ihrer Familie gewidmet und anschließend noch ein Studium der Pharmazie drangehängt. Vor vier Jahren hat sie sich ihren Traum von der eigenen Apotheke verwirklicht und ist extrem aktiv auf den meisten Social Media Kanälen. Wie erfolgreich sie damit ist und was ihr Geheimnis dabei ist, das erzählt sie dir.   Danny genießt ein erfrischendes Wulle Bier aus Stuttgart, das sie an ihre Studienzeit erinnert und Marcel stößt mit einem Budweiser Pils mit ihr an.   Hast du Fragen, Themenwünsche, Anregungen oder bist an einem Austausch mit Marcel interessiert, dann meld dich gerne! https://www.apovid.de/home/ Instagram: https://www.instagram.com/apovid_gmbh/ Facebook: https://www.facebook.com/apovid XING: https://www.xing.com/profile/Marcel_Becker171/cv LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/apovid-gmbh/  

Welche Herausforderungen und welche Möglichkeiten hat die Apotheke der Zukunft, sowohl im digitalen Bereich, als auch vor Ort? Wie kann eine Kooperation hier unterstützen und was  sind die wichtigsten Entwicklungsmöglichkeiten? Darüber und über einige andere spannende Neuigkeiten redet Marcel in dieser Folge mit Dr. Peter Schreiner.   Dr. Peter Schreiner ist seit 2017 Vorsitzender der Geschäftsführung bei GEHE Pharmahandel GmbH und engagiert  sich für die Apotheke vor Ort u.a. mit der Kooperation gesund leben ebenso wie auch als Mitglied der proAvO.   Peter hat einen  Sauvignon Blanc Reserve vom Weingut Aldinger aus Fellbach im Glas, Marcel genießt einen Chardonnay aus Burgund vom Weingut Bret Brothers & La Soufrandière  mit dem klangvollen Namen Pouilly-Vinzelles "Les Quarts".   Hast du Fragen, Themenwünsche, Anregungen oder bist an einem Austausch mit Marcel interessiert, dann meld dich gerne! https://www.apovid.de/home/ Instagram: https://www.instagram.com/apovid_gmbh/ Facebook: https://www.facebook.com/apovid XING: https://www.xing.com/profile/Marcel_Becker171/cv LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/apovid-gmbh/

Vor kurzem gab es eine besonders spannende Pressemitteilung u.a. bei apotheke adhoc: NOVENTI, die Wort & Bild Verlagsgruppe und das Family Office des Pharmaherstellers URSAPHARM haben zusammen mit „Dieter von Holtzbrinck Ventures“ einen Venture Capital Fonds mit Fokus auf Investitionen in digitale Gesundheitslösungen entwickelt. Der 60 Millionen Euro umfassende Fonds richtet sich an junge Unternehmen mit innovativen, digitalen Geschäftsmodellen, um den Gesundheitssektor im Allgemeinen und die Apotheke vor Ort im Besonderen zu stärken.   In dieser Folge spricht Marcel mit Fabian von Trotha, Managing Partner bei Dieter von Holtzbrinck Ventures, über Venture Capital, Investitionen in Startups und wie der Digital Health Fonds dem Gesundheitswesen neuen Aufschwung ins digitale Zeitalter geben soll.   Fabian genießt ein kühles Veltins während Marcel den Weißwein Orbel Riesling 2015 aus Rheinhessen trinkt.   Hast du Fragen, Themenwünsche, Anregungen oder bist an einem Austausch mit mir interessiert, dann meld dich gerne! https://www.apovid.de/home/ Instagram: https://www.instagram.com/apovid_gmbh/ Facebook: https://www.facebook.com/apovid XING: https://www.xing.com/profile/Marcel_Becker171/cv LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/apovid-gmbh/    

Wie sich die digitalen Neuerungen auf die Apotheke auswirken, welche Vorteile sie für den Kunden und auch für die Apotheke haben und welche Themen hier besonders interessant sind, erfahrt ihr im Interview von Marcel mit Florian Giermann  in dieser Podcast-Folge.   Florian ist Jurist und seit 1993 im Pharmabereich tätig, unter anderem bei verschiedenen Unternehmen der Noventi Group. Außerdem ist er Autor, veröffentlicht regelmäßig Artikel rund um die Digitalisierung in der Apotheke auf seinem Blog www.edikt-von-cupertino.de und hat dazu auch das gleichnamige Buch im Deutschen Apotheker Verlag veröffentlicht.   Beide genießen in dieser Folge gemeinsam ein Augustiner Radler aus München.   Hast du Fragen, Themenwünsche, Anregungen oder bist an einem Austausch mit mir interessiert, dann meld dich gerne! https://www.apovid.de/home/ Instagram: https://www.instagram.com/apovid_gmbh/ Facebook: https://www.facebook.com/apovid XING: https://www.xing.com/profile/Marcel_Becker171/cv LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/apovid-gmbh/  

Heute ist Dr. Vanessa Conin-Ohnsorge zu Gast an der Apo-Theke. Vanessa ist Geschäftsführende Gesellschafterin bei der IDV GmbH in Bodenheim, die auf datenbasierte Marketing-, Vertriebs- und Außendienstinformation spezialisiert ist.   Wieso Daten sowohl für Apotheken, als auch für die Pharma-Industrie relevant sind, was man alles mit diesen Daten machen kann und wie man Daten nutzen kann, um Marketingmaßnahmen gezielt nach der Kundenstruktur sowohl online als auch offline auszurichten, darüber reden Marcel  und Vanessa  in dieser Folge.   Außerdem diskutieren sie über den Pharma-Außendienst,  wie sich die Apothekenbetreuung nach Corona verändern wird  und wo wir mit digitalen Meetings an unsere Grenzen kommen.   Auch die Positionierung und Attraktivität der modernen Apotheke sprechen die beiden an und geben hilfreiche Tipps, um die Wahrnehmung der Kunden zu verbessern.   Und das alles gemütlich bei einem Glas Weißherbst aus dem Weingut OC in Nierstein, Rheinhessen.   Hast du Fragen, Themenwünsche, Anregungen oder bist an einem Austausch mit Marcel interessiert, dann meld dich gerne! https://www.apovid.de/home/ Instagram: https://www.instagram.com/apovid_gmbh/ Facebook: https://www.facebook.com/apovid XING: https://www.xing.com/profile/Marcel_Becker171/cv LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/apovid-gmbh/  

Heute zu Gast an der Apo-Theke: der Apotheker, Autor und Speaker Jan Reuter.




Jan ist Inhaber der Central-Apotheke in Walldürn und sehr aktiv mit seiner Marke #revolutionpharmacy - so heißen nämlich sowohl sein Youtube-Channel, als auch sein neuer Podcast. Außerdem ist er viel auf Instagram, Facebook und LinkedIn unterwegs und versorgt seine Follower mit witzigen, charmanten und informativen Gesundheitstipps.





Wie er das macht, was ihm das bringt, wieso Authentizität wichtig ist und wie die Pharmaindustrie Apotheken dabei noch besser unterstützen kann, das erfahrt ihr im heutigen Interview!





Und damit ihr es euch beim Hören mit den Getränken von Jan und Marcel gemütlich machen könnt, hier die Infos dazu:





Jan trinkt den Rotwein Masso Antico Primitivo Appassito aus Italien.


Marcel trinkt einen Spätburgunder Oppenheimer Krötenbrunnen 2010 vom Weingut OC in Nierstein, Rheinhessen.





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