Unverkennbar Podcast - Positionierung und Marketing für Solo-Unternehmerinnen Archiv

Denkst du darüber nach, ein Buch zu schreiben oder ist das zumindest eine Option für die Zukunft? Wenn ja, dann solltest du dir Teil 2 meines Gesprächs mit der Buchlektorin Isabelle Romann auf keinen Fall entgehen lassen.


Darüber haben wir gesprochen:


Ablauf eines Buchprojekts und was du zeitlich einplanen musst Welche Dienstleistungen du fürs Self-Publishing brauchst und mit welchen Kosten du rechnen musst Self-Publishing vs. Verlagsveröffentlichung - was sind die Vor- und Nachteile


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Der Weg zur eigenen Spezialisierung oder auch Nische geht oft über Umwege und dauert seine Zeit. In dieser Episode berichtet Lektorin Isabelle Romann von ihrem Weg und welche Gedanken, Befürchtungen und Wünsche sie dabei geleitet haben.


Du erfährst,


wie Isabelle von der Personalerin zur Lektorin für Buchprojekte wurde woran sie gemerkt hat, dass sie jetzt erst einmal die für sich richtige Nische gefunden hat was sich für Isabelle durch ihre Nische verändert hat wie sie sichtbarer wurde und was sie dafür tut, um sichtbar zu bleiben


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Der Gedanke, sich neu zu positionieren, macht vielen Selbständigen Angst. Weil sie denken, sie müssten alles Bisherige über Bord werfen und ganz von vorne anfangen. Doch ganz so dramatisch muss es nicht sein.


Doch woran merkst du überhaupt, dass es Zeit sein könnte, ein paar alte Zöpfe abzuschneiden und nachzujustieren? Ich gebe dir hier 5 Punkte mit, an denen du das feststellen kannst.


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"Bin ich schon Expertin? Wann darf ich mich so nennen?"sind Fragen, die im Zusammenhang mit der Frage nach der Positionierung für viele Solo-Unternehmerinnen immer wieder auftauchen.  Letztlich sollte deine Positionierung genau diese Frage beantworten: Worin bist du wirklich gut?  Denn willst du potentielle Kundschaft von dir überzeugen, muss sie dich als Expertin sehen, dir also glauben, dass du gut genug bist in dem, was du anbietest. 


Du erfährst,


Was Expertin eigentlich bedeutet - und was nicht Wie du sichergehen kannst, dass du gut genug in deinem Bereich bist Warum es so wichtig ist, dass Expertin und Kundschaft zusammenpassen Warum Expertentum allein kein Erfolgsgarant ist und was es sonst noch braucht, damit du richtig gute Voraussetzungen für deinen Businesserfolg hast Wieso die Angst, nicht gut genug zu sein, dir auch nützen kann


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Empfohlene Podcasts & Artikel zu dieser Episode:


Artikel: "Business-Ziele erreichen: Warum Leidenschaft nicht genug ist." Artikel: "Dunning-Kruger-Effekt: Warum sich Halbwissende für besonders klug halten" auf nationalgeographic.de Artikel: "How To Become An Expert At Anything" auf time.com


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Richtig gute Websitetexte schreiben: 5 Dinge, auf die es ankommt

Wenn du starr wie das Kaninchen vor der Schlange an deinem Computer sitzt, wenn es um das Schreiben deiner Websitetexte geht oder du schon die Versuche, eine neue Version zu schaffen, gar nicht mehr zählen kannst, findest du hier fünf wichtige Punkte, auf die es beim Schreiben guter Websitetexte wirklich ankommt.


Du erfährst,


Warum du kein Schreibtalent sein musst, wenn du gute Websitetexte schreiben willst Warum es nicht um schöne Formulierungen geht Die wichtigste Grundvoraussetzung, um gute Websitetexte zu schreiben Warum es in deinen Websitetexten nicht hauptsächlich um dich gehen sollte Warum es nicht nur deinem Ranking, sondern auch deiner Kundengewinnung schadet, wenn du andere Texte einfach kopierst


Empfohlene Podcasts & Artikel zu dieser Episode:


Podcast: "Online besser gefunden werden: Interview mit SEO Expertin Ilka Meyer". Artikel: "Die 7 Elemente einer perfekten Startseite" auf dem Blog von Chimpify


Elevator Pitch Coworking am 28.01.2022


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Was kannst du tun, um online besser gefunden zu werden? Darüber habe ich in diesem Interview mit der SEO Expertin Ilka Meyer gesprochen.


Sie verrät dir hier die wichtigsten Tipps, die du beachten solltest, wenn du das Thema SEO selbst in die Hand nehmen willst. Und keine Angst - das wird kein dröger Technik-Talk. Ilka teilt ihr Wissen und alle Tipps so, dass sie für Laien leicht verständlich und gut umsetzbar sind. Du wirst sehen - oder besser gesagt - hören: So kompliziert, wie du vielleicht noch denkst, muss das Thema gar nicht sein. 


Du erfährst,


warum es für SEO so wichtig ist, deine Kundschaft zu kennen, um gefunden zu werden welche Fehler du vermeiden solltest welche häufigen SEO Mythen du getrost vergessen kannst welche einfachen Aufgaben du routinemäßig für eine bessere Auffindbarkeit durchführen solltest


Empfohlene Links zu dieser Episode: Ilkas kostenlose SEO-Tools Checkliste


Ilkas Adventskalender mit Gewinnspiel


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Früher glaubte ich, Geld ist das Ergebnis deiner Anstrengungen: Du arbeitest hart oder auch nicht – dementsprechend kommt Geld rein. 


Als Selbständige habe ich dann feststellen müssen, dass dem leider nicht immer so ist. Du kannst sehr hart arbeiten und trotzdem zu wenig Geld mit dieser Arbeit verdienen. Und nach und nach stieß ich dann darauf, dass das oft auch mit dem zu tun hat, was ich über Geld - oder das Geld meiner potentiellen Kundinnen - glaubte.


In Gesprächen mit meinen Kundinnen und anderen Solopreneurinnen habe ich festgestellt, dass viele von ihnen hinderliche Geldglaubenssätze haben - die sich leicht zu Blockaden auswachsen. Geldblockaden können sehr weit gehen. Sie können tatsächlich auch schon den Positionierungsprozess stören. Nämlich dann, wenn es darum geht, zu entscheiden, wer sollen die idealen Kunden sein. 


Oder wenn es darum geht, was biete ich an und welchen Preis nehme ich dafür. Denn auch über deine Preise positionierst du dich nach außen. Und ohne Positionierung keine klare Botschaft, die mehr ideale  Kundschaft zu dir bringt!


Zeit also, hier einmal über Geld zu sprechen oder genauer gesagt über die vier häufigsten hinderlichen Gedanken oder Aussagen zum Thema Geld.


Empfohlene Podcasts & Artikel zu dieser Episode:


Podcast: "Warum Kunden den Nutzen deines Angebots nicht verstehen". Podcast-Interview mit Rebekka Siegel: "Was du bei der Preisfindung beachten musst" Artikel: "Mehr Wertschätzung durch Kunden"


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Vor Kurzem habe ich dir ja ein paar Tipps gegeben, wie du die Angst dich zu zeigen, überwinden kannst.


In dieser Episode gebe ich dir ein paar praktische Tipps, wie du dich durch deinen Content persönlich(er) zeigen kannst und bespreche auch die Frage, wie viel Privates du zeigen solltest.


Der Artikel zu dieser Episode mit Links zu den von mir genannten Beispielen:


https://angelikafaerber.de/durch-content-persoenlichkeit-zeigen/


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Als Solo-Selbständige gilt oft: Deine Persönlichkeit ist dein USP. Denn wenn sich Angebote ähneln, ist doch letztlich der Mensch dahinter das entscheidende Kriterium, für wen ich als Kundin mich entscheide. Menschen kaufen von Menschen – die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen. "Zeig dich, sei einfach du", ist ein allgemeiner Ratschlag dazu.


Doch genau hier gibt es oft ein Problem. Denn viele Solo-Unternehmerinnen haben geradezu Angst, sich zu zeigen. 


In dieser Episode gebe ich dir ein paar Tipps und Sichtweisen, die dir helfen werden, dich dem Thema "sich zeigen" leichter anzunähern.


Du erfährst,


was in meinem Fall (und sonst auch häufig) hinter meiner Angst, etwas zu veröffentlichen steckt was mir dagegen geholfen hat wie du mit miesen Kommentaren am besten umgehst warum du beim Thema "dich zeigen" weitaus mehr zu gewinnen als zu verlieren hast


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Viele Solo-Selbständige sind unsicher, was das Thema Preisfindung angeht. Zeit also, im Podcast einmal darüber zu sprechen - mit Rebekka Siegel, Vertriebstrainerin und Coach für selbständige Frauen.  Du erfährst, was dein Preis über dich verrätwie du den für dich passenden Preis findestwas uns das Thema Preisfindung häuig so schwer machtTipps gegen wenig hilfreiche Glaubenssätze und Blockaden, was das Thema Geld angehtob du deine Preise auf deiner Website zeigen solltest oder nichtwas du tun kannst, wenn ein potentieller Kunde dein Angebot zu teuer findetWeitere Empfehlungen & Tipps zu dieser Episode: Rebekkas Website  Rebekkas LinkedIn Profil  Link zu Rebekkas Wertetabelle Tipps und Arbeitsblätter zum Thema Blockaden von Byron Katie Melde dich hier für mein Online-Live-Training am 10. August 2021 an


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Viele Selbständige tun sich schwer mit dem Konstrukt des Kunden-Avatars. Häufig beruhen diese Probleme auf Fehlannahmen. Hier 5 Dinge, die du vielleicht noch nicht über den Kunden-Avatar wusstest, die dir dein Marketing erleichtern werden. Du erfährst, warum allgemeine Zielgruppenbeschreibungen nicht reichen was dir ein Kunden-Avatar wirklich bringt warum es nicht darum geht, dich zwingend an ein bestimmtes Geschlecht oder nur eine bestimmte Branche zu richten Weitere Empfehlungen & Tipps zu dieser Episode: Podcast: "Zielgruppeninterviews: Der Schlüssel zu erfolgreichem Marketing & Verkaufen" Artikel: "Warum du keine enge Nische brauchst" Podcast: "Musst du dich zwingend festlegen, ob deine Zielgruppe männlich oder weiblich ist?"


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Wenn die Kundengewinnung nicht nach Wunsch läuft - sei es, dass du zu wenige Anfragen hast oder dass du Anfragen von den falschen Leuten hast - dann suchen Selbständige fieberhaft nach den Ursachen. Und häufig haben sie dabei das Gefühl, im Dunkeln zu tappen. Dabei ist die Ursache in den meisten Fällen sehr viel leichter zu finden, als die meisten das glauben. Bevor du dich also in der Ursachensuche total verausgabst, warum nicht die Kunden kommen, die du dir wünschst, versuche es mit einer bestimmen Frage, die du dir oder anderen stellen kannst. Möglicherweise landest du so schon einen Treffer, sparst dir viel Arbeit und kommst schneller ans Ziel. Du erfährst, die häufigste Hauptursache, die dazu führt, dass Selbständige nicht die Resonanz bekommen, die sie sich wünschenzwei Schritte, wie du die Antwort findestWeitere Empfehlungen & Tipps zu dieser Episode: Podcast: "Zielgruppeninterviews: Der Schlüssel zu erfolgreichem Marketing & Verkaufen" Artikel: "7 Gründe, warum sich dein Angebot nicht verkauft." Artikel: "Warum du mit deinem Marketing Geld verbrennst."


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Kennst du die Wünsche, Probleme und Bedürfnisse potentieller Kunden? Weißt du, wie sie sich fühlen und welche Sprache sie sprechen? Das zu wissen, sind elementare Voraussetzungen, um potentielle Kunden mit deinem Marketing zu erreichen und letztlich dein Angebot zu verkaufen. Um an diese Informationen zu kommen, führt kein Weg daran vorbei, mit echten Menschen zu sprechen. Die Rede ist von Zielgruppeninterviews. Damit du in solchen Gesprächen erfährst, was du unbedingt über deine Kunden wissen solltest, gibt es ein paar Dinge zu beachten. Deshalb habe ich mir für diese Podcast-Episode jemanden eingeladen, die sich wirklich gut mit diesem Thema auskennt: Die Website-Texte-Expertin Maria Horschig. Maria hat in den letzten Jahren zahlreiche Zielgruppeninterviews durchgeführt und verrät in unserem Gespräch das Wichtigste, was du beachten solltest, wenn du ehemalige oder potentielle Kunden befragst. Du erfährst, warum Zielgruppeninterviews so wichtig sindwarum Zielgruppeninterviews meist besser sind als schriftliche Umfragenwieso Menschen gerne mit dir sprechen und du keine Angst haben brauchst, zu nervenwie du ein solches Interview am besten vorbereitestwelche Fragen du stellen solltest und was du besser vermeidestwie du Teilnehmer findest, wenn du nicht auf ehemalige Kunden zurückgreifen kannstWeitere Empfehlungen & Tipps zu dieser Episode: Marias Artikel zum Thema: "In den Kopf Ihrer Kunden leuchten"Kostenlose Anleitung "Die Knotenlöser-Strategie für Ihre Website-Texte" Online-Kurs "Die Bauanleitung für Website-Texte"

Nicht wenige Solo-Unternehmerinnnen sind von gewissen Vorurteilen betroffen. Sie werden in eine Schublade gesteckt, in die sie nicht rein wollen. Sie arbeiten vielleicht in einer Branche, die eher negativ gesehen wird. Oder sie üben eine Tätigkeit aus, zu der es bestimmte feste Vorstellungen gibt, die nichts mit dem zu tun haben, was sie eigentlich tun. In manchen Fällen wird auch ein bestimmter Begriff mit „die können nichts“ gleichgesetzt. Das ist ein Schicksal, das viele Coaches erleiden, weil die Bezeichnung nicht geschützt ist und sich jeder so nennen kann. Das Problem daran: In solchen Fällen werden potentielle Kunden ein Angebot nicht mal in Betracht ziehen. Sie werden nicht mal anfragen. Wenn du befürchtest, dass deine Kundengewinnung leidet, weil Interessenten dich zu oft in die falsche Schublade stecken, dann ist diese Episode für dich. Du erfährst, warum es nicht an deinen Kunden liegt, wenn sie dich anders wahrnehmen als gewünscht3 entscheidende Punkte, die du beachten solltest, um dich deutlich innerhalb deines Bereichs abzugrenzenin welchem Fall du deine Zielgruppe und Ausrichtung neu überdenken solltest Weitere Empfehlungen & Tipps zu dieser Episode: Podcast: "Warum Kunden den Nutzen deines Angebots nicht verstehen." Podcast: "Eine Website für Solo-Selbständige, die Kunden gewinnt"


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