Unverkennbar Podcast - Positionierung und Marketing für Solo-Unternehmerinnen Archiv

Das Thema Website ist ein Dauerbrenner für alle Selbständigen - zumindest für diejenigen, die verstanden haben, welches Potential darin steckt und dass es sich dabei um mehr als nur eine virtuelle Visitenkarte handelt. Doch worauf kommt es genau an, damit deine Website Kunden gewinnt? Darüber habe ich mit dem Website-Experten Felix Brodbeck gesprochen. Du erfährst, was eine gute Website insgesamt ausmacht was es zu beachten gibt beim Aufbau der Website ob du deine Seite überhaupt selber machen solltest oder ob du sie besser machen lassen solltest was aus Verkaufssicht wichtig ist und welche Fehler du vermeiden solltest Links zu dieser Episode: Die Website bessere-kunden.de Checkliste "Anatomie einer vertriebsoptimierten Website" Felix' Podcast "Onlinemarketing für Dienstleister"


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Viele Wege führen nach Rom - so auch beim Thema Positionierung. Du kannst 1-Tages-Workshops buchen, die dir dabei helfen, deine Positionierung zu entwickeln oder ein mehrmonatiges Programm buchen. Doch was brauchst du wirklich? Wie entscheidest du, auf welche Art von Unterstützung du zurückgreifen solltest? Darum geht es in dieser Podcast-Episode. Du erfährst, in welcher Situation und für welchen Zweck die unterschiedlichen Angebote passend sind warum ich über mehrere Monate mit meinen Kundinnen arbeite wie es dazu kommt, dass es Positionierungsangebote mit sehr unterschiedlicher Dauer und Ausprägung gibt Weitere Empfehlungen & Tipps zu dieser Episode: Podcast: Positionierung - überflüssiger Hype oder zwingende Notwendigkeit? "Ich hatte einen klassischen Bauchladen" - Kundeninterview mit Susanne Schaffer Artikel: 5 Anzeichen, die dir zeigen, dass dein Business eine neue Richtung braucht.


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Manchmal habe ich das Gefühl, die Diskussion um Positionierung ist so ähnlich wie die über das Coronavirus: Während manche es sehr ernst nehmen, gibt es andere, die dessen Existenz oder Bedeutung leugnen.  Und tatsächlich gibt es manche Selbständige, die mit einer unklaren Positionierung besser durchkommen als andere. Welche das sind und woran das liegt, erfährst du in dieser Episode. Du erfährst, warum du dich nicht mit bekannten Multi-Unternehmern vergleichen solltest, wenn es um deine Positionierung geht welche Typen von Selbständigen es gibt, die mit einer fehlenden oder unklaren Positionierung Kunden gewinnen warum Kundengewinnung allein nicht das Maß sein sollte, ob eine Positionierung funktioniert Weitere Empfehlungen & Tipps zu dieser Episode: 9 häufige Missverständnisse über Positionierung


Mehr Wertschätzung durch Kunden: 3 Dinge, auf die es ankommt


6 Ängste der Positionierung und wie du mit ihnen umgehen kannst





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Weißt du nicht genau, wer deine Kunden sind? Bist du dir unklar darüber, wie du deine Stärken am besten einsetzt und mit welchem konkreten Angebot du rausgehen solltest? Dann geht es dir so, wie es der Lektorin Susanne Schaffer ging, bevor sie mit mir zusammengearbeitet hat. In dieser Episode spreche ich mit ihr darüber, was sich verändert, wenn du von einem riesigen Bauchladen zu einer klaren Positionierung wechselst. Du erfährst, woran Susanne gemerkt hat, dass sie an ihrer Positionierung arbeiten sollte  wie sich eine unklare Positionierung für sie ausgewirkt hat welche Veränderungen Susanne festgestellt hat, nachdem sie sich mit einer klaren Botschaft gezeigt hat Weitere Empfehlungen & Tipps zu dieser Episode: Mehr über Susanne erfährst du hier: https://susanne-schaffer.de/ Susannes Checkliste zu den häufigsten Fehlerquellen in Texten: https://freebie.susanne-schaffer.de/  Susannes Whitepaper "3 Dinge, die sie ihren Kunden ungewollt durch Rechtschreibfehler vermitteln": https://3-aspekte-rechtschreibfehler.susanne-schaffer.de/





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Ich habe den Eindruck, dass Selbständige oft hoffen, dass, wenn sie erstmal ihre Positionierung gefunden haben und daraus einen knackigen Elevator Pitch entwickelt haben, dass dann alles gut wird. Dass die Kunden dann auf magische Weise angezogen werden.  Aber, um das schon mal vorweg zu nehmen, ganz so einfach ist es natürlich leider nicht. In dieser Episode spreche ich deshalb darüber, wie der Elevator Pitch einzuordnen ist. Du erfährst, in welchen Situationen dein Pitch zum Einsatz kommen sollte warum Kunden kaufen was die Hauptaufgabe deines Pitches ist Weitere Empfehlungen & Tipps zu dieser Episode:


Podcast: "In 3 Schritten zur knackigen Selbstvorstellung für Selbständige"


Artikel "4 Gründe, warum dir dein Elevator Pitch nicht gelingt und was du brauchst, um dein Business auf den Punkt zu bringen"


Artikel: "4 Dinge, die eine klare Botschaft für dein Business tut".





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Eine knackige Selbstvorstellung, auch sehr bekannt unter dem Namen Elevator Pitch, ist eine Herausforderung, mit der viele Selbständige ringen.





Ich höre oft, dass Solo-Selbständige sagen: Ich krieg es einfach nicht hin, mein Business auf den Punkt zu bringen. Denn genau darum geht es ja dabei. Dass du in wenigen Zeilen sagen kannst, was du tust, was du Besonders zu bieten hast und für wen. Und die Reaktion, die du haben willst ist, dass Leute sagen: "Super, genau das brauche ich. Erzähl mir mehr."





Wie du das erreichst, darüber spreche ich in dieser Episode.





Du erfährst,


warum eine knackige Selbstvorstellung wichtig ist, auch wenn du Elevator Pitches doof findestwas die drei entscheidenden Schritte sind, um eine gute Selbstvorstellung zu entwickelndie Formel, nach der du deine Selbstvorstellung aufbauen kannst Weitere Empfehlungen & Tipps zu dieser Episode:


Artikel: "Warum du keine enge Nische brauchst"


Artikel "4 Gründe, warum dir dein Elevator Pitch nicht gelingt und was du brauchst, um dein Business auf den Punkt zu bringen"


Artikel: "4 Dinge, die eine klare Botschaft für dein Business tut".


Podcast: "Warum Kunden den Nutzen deines Angebots nicht verstehen"





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Oft tun wir Solo-Selbständigen uns schwer mit Marketing und Verkaufen. Für viele ist Marketing was Anrüchiges, Unehrliches, was es zu vermeiden gilt. Unehrlich oder aufdringlich willst du natürlich nicht sein


Blöd nur, dass man Marketing in irgendeiner Form betreiben muss, um Kunden zu gewinnen. Zumindest gilt das für die meisten.


Die Frage ist also, wie kommst du raus aus dem Dilemma? Wie kannst du deine Kundengewinnung so betreiben, dass sie dir genug Kunden bringt und du aber auch weiterhin noch in den Spiegel schauen kannst? Oder anders gefragt: Gibt es auch ehrliches Marketing? Darüber spreche ich in dieser Episode.


Du erfährst,


wie du durch andere Sichtweise deine Aversion gegen notwendiges Marketing ablegen kannst warum Marketing und Verkaufen per se nichts Schlechtes sind und was es letztlich ist, das beides schlecht macht die 2 häufigsten Vorwürfe gegen Marketing - und inwieweit sie begründet sind oder auch nicht


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Wie bekommst du es hin, dass deine Texte nach dir klingen - und somit nicht nur Informationen, sondern auch deine Persönlichkeit transportieren? Darüber spreche ich in dieser Episode mit der Texterin Maria Horschig, die auf Website-Texte spezialisiert ist.





Du erfährst,


worum es beim Thema "eigene Stimme finden" genau geht und warum es wichtig ist, dass deine Texte nach dir klingen wie du diese eigene Stimme findest welche Fehler Selbständige häufig machen, wenn sie ihre eigenen Texte schreiben - und wie du sie vermeidest


Empfohlene Links:


Marias Checkliste für authentische Website-Texte: https://www.maria-horschig.de/authentische-website-texte-checkliste/





Marias Kurs "Die Bauanleitung für bessere Website-Texte": https://www.maria-horschig.de/websitetexte-bauanleitung/


Artikel "Warum Sie mit besseren Texten erfolgreicher sind"





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In dieser Episode beschäftige ich mich mit konkreten Einwänden, die mir immer wieder begegnen, wenn Solo-Unternehmerinnen darüber nachdenken, sich stärker zu fokussieren, ihr Angebot vielleicht zu reduzieren und sich klar festzulegen, sich also nach außen eindeutig zu positionieren. 


Ich spreche über 6 häufige Ängste, die in diesem Zusammenhang auftreten und schaue darauf, was wirklich dahinter steckt.


Du erfährst,


was die 6 häufigsten Ängste zu diesem Thema sind  warum die meisten dieser Ängste unbegründet sind was die "BWL-Sicht der Dinge" ist und warum sie dir als Solo-Unternehmerin nichts nützt


Empfohlene Artikel:


Einzigartig als Solo-Unternehmer: Ohne Entscheiden geht es nicht


Warum es nicht egal ist, mit wem du arbeitest: 4 Gründe, die gegen Nicht-Kunden sprechen


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Bei vielen Solo-Unternehmerinnen krampft sich alles zusammen, wenn sie hören: "Du musst dich spitz positionieren."


Und ich kann das verstehen.


Denn vielen wird dabei unwohl. Sie bekommen es mit der Angst zu tun. Sie haben das Gefühl, dass man ihnen was wegnehmen will, ja vielleicht sogar einen Teil ihrer Persönlichkeit abschneiden will. (Im Übrigen muss dieser Satz nicht so für jeden stimmen, doch das ist ein anderes Thema...)


In dieser Episode möchte ich deshalb über dieses Thema Angst im Bezug auf Positionierung und Spezialisierung sprechen. Denn diese Angst ist meiner Meinung nach einer der Hauptgründe - wenn nicht sogar der Hauptgrund - warum es bei so vielen mit der Kundengewinnung hakt.


Ich gebe dir 5 Punkte mit, die dir helfen werden, mit dieser Angst umzugehen und sie letztlich überwinden zu können.


Du erfährst, warum es völlig okay und normal ist, dass dir das Thema Bauchschmerzen machtwie du deine Perspektive auf die Frage nach stärkerer Spezialsierung ändern kannstGedanken und Sichtweisen, mit denen du Druck rausnehmen kannst - und damit der Angst den Wind aus den Segeln nimmst


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Es gibt Branchen, da haben die Kunden die Wahl zwischen Pest und Cholera, wenn sie sich auf die Suche nach einem Anbieter machen. Weil schon die Website so grauenhaft ist, dass sie Augenkrebs macht. Mit grellen Farben, riesigen Buchstaben usw. Doch auch wenn die Optik bei deinen Wettbewerbern stimmt - möglicherweise tun sie viele Dinge nicht, weil sie glauben, es geht ja auch so. Und das geht es auch meist. Lass sie in diesem Glauben, hier liegen deine Chancen! 


Wenn du wirklich einen Unterschied machen willst und Kunden ein klares Signal geben willst, für wen sie sich entscheiden sollen - nämlich für dich - dann betreibe einfach mehr Aufwand als deine Wettbewerber in bestimmten Bereichen. Welche das sind, darüber spreche ich in dieser Episode.


Du erfährst,


warum schlechtes Design zwar abschreckt aber teures Design kein Erfolgsgarant ist was das Geheimnis von guten Texten ist, die Kunden gewinnen und wie du erreichst, solche Texte zu schreiben oder schreiben zu lassen worum es bei Kundenfreundlichkeit wirklich geht und wie du sie nach außen zeigst warum es so wichtig ist, dass du dich regelmäßig positiv in Erinnerung bringst


Links & Empfehlungen zu dieser Episode:


Podcast-Episode "Was verkaufst du wirklich" https://www.angelikafaerber.de/was-verkaufst-du-wirklich/


Blogartikel "Warum 'wie hebe ich mich von der Konkurrenz?' ab die falsche Frage ist" https://www.angelikafaerber.de/warum-wie-hebe-ich-mich-von-der-konkurrenz-ab-die-falsche-frage-ist/


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Heute spreche ich über die Frage: Was macht dich unverkennbar? Ist ja schließlich auch der Titel dieses Podcasts, diese Folge ist also ein Muss.


  Du erfährst,

warum Einzigartigkeit häufig überschätzt wird was Sichtbarkeit eigentlich ist wie du dennoch „einzigartig“ für deine Kunden sein kannst


Links & Empfehlungen zu dieser Episode:


https://www.angelikafaerber.de/warum-wie-hebe-ich-mich-von-der-konkurrenz-ab-die-falsche-frage-ist/





https://www.angelikafaerber.de/musst-du-dich-zwingend-festlegen-ob-deine-zielgruppe-maennlich-oder-weiblich-ist/





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Erlebst du es immer wieder mal, dass du jemanden vor dir hast, von dem du weißt, du könntest dieser Person eigentlich total gut helfen, aber sie kauft nicht bei dir, sie zieht dein Angebot nicht mal in Betracht? Ich spreche heute darüber, warum Kunden den Nutzen deines Angebots nicht verstehen und was du dagegen tun kannst. 




Du erfährst,


2 untrügerische Anzeichen, die dir zeigen, dass Kunden nicht verstehen, was du tustwas die Ursachen dafür sind, wenn Kunden dein Angebot nicht verstehenwie du deinen Kundennutzen finden kannst Infos & Links Der Artikel zur Episode:  https://www.angelikafaerber.de/warum-kunden-dein-angebot-nicht-verstehen/





Episode 2: https://www.angelikafaerber.de/was-verkaufst-du-wirklich/





Ich freue mich über deine Rezension!


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Vielleicht hast du schon mal den Ratschlag gehört: "Arbeite nicht mit jedem. Lehne auch mal Kunden ab." Doch wenn du in der Situation bist, dass deine Kundengewinnung noch nicht so ganz rund läuft, gilt dieser Tipp dann immer noch? Auf jeden Fall! Denn es geht bei dieser Frage nicht allein um Umsatz, den du machst oder auf den du eben verzichtest. In dieser Episode spreche ich über die zweite Seite dieser Medaille, die du beachten solltest, wenn du dich mit der Frage „Soll ich diesen Kunden annehmen oder nicht“ konfrontiert siehst.


Du erfährst,


4 oft fatale Konsequenzen, die eintreten, wenn du mit ungeeigneten Kunden arbeitest Warum du immer eine Wahl hast, einen Kunden anzunehmen oder nicht, egal wie deine Situation ist Welche Möglichkeiten du hast, wenn du ein Loch in der Kasse hast und deine Finanzen aufbessern musst


Der Artikel „Warum es nicht egal ist, mit wem du arbeitest“ erschien zuerst auf meinem Blog: https://www.angelikafaerber.de/warum-es-nicht-egal-ist-mit-wem-du-arbeitest/


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