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Expertise im Flow | Business, Angebote und Marketing wieder aus deiner Expertise heraus denken.

Expertise im Flow | Business, Angebote und Marketing wieder aus deiner Expertise heraus denken.

Dr. Simone Weissenbach: Expertise Business Mentorin 275 Episoden Neueste vor 1 Tag
Bildung Wirtschaft
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Episoden

06_Löst du auch das falsche Problem?

20 Minuten
Wenn sich ein Angebot plötzlich nicht mehr so gut verkauft, liegt der erste Gedanke oft nah: Ich muss mehr Marketing machen. Eine neue Salespage, bessere Hooks, mehr Content, vielleicht auch ein neuer Funnel oder eine ganz anderer Launch-Strategie.

In dieser Folge schauen wir genauer hin. Denn das gleiche Symptom kann völlig verschiedene Ursachen haben. Drei UnternehmerInnen sagen mir fast denselben Satz: "Mein Angebot verkauft sich nicht mehr so gut." Und trotzdem braucht jede von ihnen einen anderen nächsten Schritt.

In der Folge spreche ich über:

• warum weniger Verkäufe nicht automatisch bedeuten, dass dein Marketing nicht funktioniert, auch wenn wird genau das oft denken.

• weshalb drei sehr ähnliche Symptome komplett andere Ursachen haben können und warum es so wichtig ist, zuerst sauber zu analysieren, damit du nicht das falsche Problem löst.

• warum mehr Marketing häufig nur stärker sichtbar macht, was gerade nicht mehr stimmig ist.

• wie eine Expertin ihr Angebot über Jahre immer weiter verbreitert hatte, bis ihr eigentlicher Expertise Kern kaum noch sichtbar war.

• warum ein fachlich sehr gutes Angebot sich trotzdem schwer verkaufen lässt, wenn die richtigen KundInnen nicht schnell genug verstehen, warum es für sie relevant ist.

• weshalb manchmal nicht die Salespage, der Preis oder das Angebot selbst das Problem sind, sondern die Übersetzung deiner Expertise in KundInnen Sprache.

• warum der richtige Hebel je nach Ursache an einer ganz anderen Stelle liegen kann: beim Expertise Kern, beim Expertise Format oder bei der Expertise Übersetzung.

• weshalb allgemeine Business Tipps für erfahrene UnternehmerInnen irgendwann nur noch begrenzt helfen, weil die entscheidende Frage fehlt:

"Warum tritt dieses Symptom jetzt bei genau diesem Business auf?"

Enjoy the journey & create your own adventure.

Your unique way.

Simone

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Simones Website

Das Coverbild von mir ist von Lisa Hantke.

05_Erst das Problem, dann die KI | Case Study 2

17 Minuten
Nach der Case Study mit Anna geht es in dieser Folge um ein Unternehmensprojekt. Die Ausgangssituation ist erst mal recht typisch. Ein mittelständisches Dienstleistungsunternehmen möchte KI endlich sinnvoll in die Weiterbildung integrieren.

Die erste Frage, die ich vom Unternehmen noch vor dem eigentlichen Auftrag bekam war: "Welches KI-Tool empfehlen Sie uns"?

Im Projekt wurde dann aber schnell deutlich, dass genau diese Frage viel zu früh kam. Bevor es um Tools, Plattformen oder KI Funktionen geht, muss klar sein, welches Problem wirklich gelöst werden soll und an welcher Stelle KI tatsächlich einen Unterschied macht.

In der Folge spreche ich über:

• warum das Expertise im Fokus Konzept nicht nur für ExpertInnen und Solo-UnternehmerInnen funktioniert, sondern genauso für Unternehmen, Personalentwicklung und Learning Teams relevant ist.

• weshalb die ursprüngliche Frage des Unternehmens, welches KI Tool empfehlenswert ist, noch nicht die eigentliche Frage war.

• was ein Fokusangebot mit Unternehmenszielen zu tun haben muss.

• dass das bestehende Training fachlich sehr gut war und KI deshalb an einer anderen Stelle den größten Impact erzeugen kann.

• wie sichtbar wurde, wo die eigentliche Lücke lag.

• was die tatsächliche Aufgabe von KI werden sollte und was nicht.

• weshalb persönliche Arbeit nicht ersetzt, sondern noch bewusster dort eingesetzt wurde, wo sie wirklich wichtig ist.

• warum es so wichtig ist, nicht zu schnell ein Tool auszuwählen, sondern von innen nach außen zu prüfen.

Enjoy the journey & create your own adventure.

Your unique way.

Simone

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Das Coverbild von mir ist von Lisa Hantke.

04_Zeigt dein Angebot, wie du denkst? | Case Study

27 Minuten
Nach der kleinen Serie zu Expertise im Fokus wird es jetzt konkreter. In dieser Folge nehme ich dich mit in eine Case Study aus meiner Arbeit mit einer Kundin, die ein eigentlich sehr gutes Online Programm hatte.

Das Angebot war fachlich richtig gut und trotzdem hat es sich im Laufe der Zeit schlechter verkauft und die "falschen" Menschen angezogen. Ich zeige dir in der Case Study ganz konkret, wie Anna (Name geändert) und ich mithilfe des Expertise im Fokus-Modells die echte Ursache und passende Lösungen gefunden haben.

Darüber spreche ich in der Folge:

• warum Anna zuerst dachte, ihre KundInnen bräuchten noch mehr Inspiration, obwohl genau das nicht das eigentliche Problem war.

• weshalb ein Angebot durch immer mehr Inhalte, Beispiele, Boni, Videos und Vorlagen nicht automatisch wirksamer wird.

• warum der erste Blick bei der Ursachensuche nicht auf Format, Website oder neue Inhalte gehen sollte.

• wie sichtbar wurde, wo Annas eigentliche Expertise lag und warum das alles leichter gemacht hat.

• weshalb ihr Programm ursprünglich eher ihre Wissensstruktur abgebildet hat und zu wenig ihre Denkstruktur.

• wie wir das Angebot nicht komplett neu aufgebaut haben, sondern die Navigation durch das vorhandene Wissen verändert haben.

• warum ein klarer Diagnoseeinstieg und typische Ausgangssituationen ihren KundInnen geholfen haben, schneller zu erkennen, was für sie wirklich relevant ist.

• was sich für Anna verändert hat, als sie nicht mehr einen großen Wissenskurs verwalten musste, sondern wieder stärker in ihrer eigentlichen Expertise gearbeitet hat.

Enjoy the journey & create your own adventure.

Your unique way.

Simone

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Folge 1 der Mini-Serie: 01Die Expertise Gap

Folge 2 der Mini-Serie: 02_Die 4 richtigen Hebel

Folge 3 der Mini-Serie: 03 Redesign statt Neustart

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Das Coverbild von mir ist von Lisa Hantke.

03_Redesign statt Neustart

20 Minuten
Falls du nach den letzten beiden Folgen zur Expertise Gap und den vier Hebeln das Gefühl hattest, jetzt müsste alles neu werden, ist diese Folge für dich. Denn sehr wahrscheinlich brauchst du gar keinen kompletten Neuanfang.

In dieser Folge geht darum, dein Business, deine Angebote oder Trainingsformate wieder näher an deinen Expertise-Kern zu bringen. Nicht durch einfach nur noch mehr "Oberflächenpolitur", sondern indem du die Frage beantwortest, welche Form dein Angebot aus deiner heutigen Expertise heraus wirklich braucht.

In der Folge spreche ich über:

• warum der Impuls, alles neu machen zu wollen zwar oft verständlich ist, aber selten der beste erste Schritt.

• worin der Unterschied zwischen Optimierung und Redesign liegt und warum Optimierung häufig nur an der Oberfläche bleibt.

• weshalb dein bestehender Content, deine Angebote, Materialien, KundInnenfälle, Trainingsunterlagen, Videos und Erfahrungen kein Problem sind, sondern ganz im Gegenteil, ein richtig großer Schatz.

• warum es in vielen Fällen eher um die relevanten 20 Prozent geht, die angepasst werden müssen, und nicht um die 80 Prozent, die schon da sind und weiter gut funktionieren - und wie du erkennst, was zu den 20% und was zu den 80% gehört.

• wie sich im Laufe der Jahre zwei verschiedene Rollen, Sprachwelten oder Auftritte entwickeln können, obwohl der fachliche Kern fast ganz derselbe ist.

• warum es für viele ExpertInnen entlastend sein kann, nicht zwei komplett getrennte Unternehmen, Websites oder Marketingwelten aufzubauen.

• der Check, mit dem du prüfst, welche Unterschiede in Sprache, Auftritt und Angebot wirklich nötig sind und welche nur aus Gewohnheit entstanden sind.

Enjoy the journey & create your own adventure.

Your unique way.

Simone

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Folge 1 der Mini-Serie: 01Die Expertise Gap

Folge 2 der Mini-Serie: 02_Die 4 richtigen Hebel

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Das Coverbild von mir ist von Lisa Hantke.

02_Der richtige Hebel für dein Angebot

25 Minuten
Wenn du in der letzten Folge deine Expertise Gap erkannt hast, geht es im zweiten Teil der Miniserie Expertise im Fokus um die nächste Frage.

Was solltest du jetzt tatsächlich verändern?

Der erste Impuls lautet oft, das Angebot komplett zu überarbeiten. Eine neue Salespage, ein neues Freebie, zusätzliche Inhalte, eine andere Plattform oder am besten gleich alle Videos neu aufnehmen.

Das fühlt sich produktiv an. Schließlich arbeitest du sichtbar an deinem Angebot. Trotzdem kann es passieren, dass du viel Zeit und Energie investierst, ohne deinem eigentlichen Unternehmensziel näherzukommen.

Denn bevor du etwas veränderst, sollte klar sein, was diese Veränderung überhaupt bewirken soll.

Soll das Angebot mehr Umsatz erzielen? Soll mehr Gewinn übrig bleiben? Möchtest du weniger persönlich liefern müssen? Sollen die richtigen KundInnen schneller verstehen, warum das Angebot für sie relevant ist? Oder soll es wieder besser zu deiner heutigen Expertise und Arbeitsweise passen?

Nicht jede gute Idee ist im Moment auch die richtige unternehmerische Entscheidung.

In dieser Folge zeige ich dir vier Hebel, mit denen du dein Fokusangebot von innen nach außen prüfen kannst. So erkennst du, wo eine gezielte Veränderung gerade wirklich den größten Unterschied macht.

Darum geht es in dieser Folge:

• warum dein Expertise Kern die Basis bleiben sollte, bevor du an Format, Marketing oder Skalierung arbeitest

• weshalb ein Angebot, das nicht mehr wie gewünscht läuft, nicht automatisch komplett neu entwickelt werden muss

• warum eine neue Salespage, mehr Content oder neue Videos oft nicht das eigentliche Problem lösen

• weshalb jede Veränderung mit deinem aktuellen Unternehmensziel verbunden sein sollte

• die vier Hebel für dein Fokusangebot: Stimmigkeit, Wirkung, Verkaufbarkeit und Skalierbarkeit

• wie du erkennst, ob dein Expertise Format deine tatsächliche Stärke abbildet und deine KundInnen gut in die Umsetzung bringt

• weshalb die Übersetzung deiner Expertise so wichtig ist, damit die richtigen Menschen den Wert deines Angebots schnell verstehen

• wie Evergreen, Automation und KI dein Angebot leichter und individueller skalierbar machen können, ohne dass persönliche Elemente verschwinden müssen

• die Ein Fokus Übung, mit der du dein wichtigstes Angebot prüfst und eine konkrete Veränderung auswählst

Die zentrale Frage lautet nicht:

Was könnte ich alles verbessern?

Sondern:

Welche eine Veränderung bringt mein Angebot und mein Unternehmen dem Ziel näher, das ich tatsächlich erreichen möchte?

Enjoy the journey & create your own adventure.

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Simone

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Folge 1 der Mini-Serie: 01_Die Expertise Gap

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Über diesen Podcast

Der Podcast für erfahrene ExpertInnen, die spüren: Mit so viel Erfahrung müsste dein Business eigentlich leichter laufen. Expertise im Flow gibt es seit über 9 Jahren mit mehr als 250 Folgen. Jetzt geht es noch klarer darum, dein Business wieder aus deiner echten Expertise heraus zu denken. Keine Trends, Tools oder Businessmodelle mehr, die gar nicht mehr zu dir passen oder vielleicht noch nie so ganz gepasst haben, die „man aber angeblich so machen muss“, sondern Fokus auf deine echte Zone of Genius. Für mehr Wirksamkeit und nachhaltigen entspannten Erfolg.
Urheberangabe
Dr. Simone Weissenbach
Durchschnittliche Länge
Ø 23 Min.
Erscheinungsweise
Alle 2 Wochen
Letzter Check
vor 1 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 6 J.
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„Expertise im Flow | Business, Angebote und Marketing wieder aus deiner Expertise heraus denken.“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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