Der Podcast von Klaus Zimmermann - Academy für Hausbauunternehmen und Hausverkäufer Archiv
100 Episoden
7 Minuten
Im Hausverkauf gibt es keine Ausbildung, einen Maßstab nachdem Sie also vorgehen können. Sie können nur das Wissen in der Praxis oder auf meinen Seminaren lernen.
Als ich mich selbständig gemacht habe, habe ich drei grundlegende Aspekte gelernt, die sehr hilfreich waren.
- Klare Positionierung (Wo möchte ich hin? Wo ist ihr Markt und wer ist Ihr Kunde?)
- Prioritäten setzen (Was kann nur ich machen und was können Sie abgeben?)
- Power (Mache regelmäßig Pausen)
… und viele weitere Tipps!
Um mehr zu erfahren, besuchen Sie meine Homepage: https://haus-verkaufstraining.de/
Als ich mich selbständig gemacht habe, habe ich drei grundlegende Aspekte gelernt, die sehr hilfreich waren.
- Klare Positionierung (Wo möchte ich hin? Wo ist ihr Markt und wer ist Ihr Kunde?)
- Prioritäten setzen (Was kann nur ich machen und was können Sie abgeben?)
- Power (Mache regelmäßig Pausen)
… und viele weitere Tipps!
Um mehr zu erfahren, besuchen Sie meine Homepage: https://haus-verkaufstraining.de/
5 Minuten
In diesem Podcast, geht es um Ihre Kontakte.
Kontakt ist nicht gleich Kontakt und schon gar nicht erst Kunde.
Wie gut ist Ihre Analyse? Wie gut verkaufen Sie?
Nicht nur die Quantität ist bedeutend sondern auch die Qualität.
Zählen Sie nicht die Leute, die sie erreichen, sondern erreichen sie die Leute die zählen.
Mehr dazu finden Sie in meinem E-Book
https://zimmermannklaus.de/es_ist_mehr_drin
Kontakt ist nicht gleich Kontakt und schon gar nicht erst Kunde.
Wie gut ist Ihre Analyse? Wie gut verkaufen Sie?
Nicht nur die Quantität ist bedeutend sondern auch die Qualität.
Zählen Sie nicht die Leute, die sie erreichen, sondern erreichen sie die Leute die zählen.
Mehr dazu finden Sie in meinem E-Book
https://zimmermannklaus.de/es_ist_mehr_drin
6 Minuten
Besitzen sie bereits eine eigene Immobilie oder wohnen sie in Miete?
In dem Podcast geht es darum, warum es Sinn macht, eine eigene Immobilie zu besitzen, anstatt ein Leben lang Miete zu zahlen.
Mehr dazu finden Sie auch in meinem Buch: https://www.digistore24.com
In dem Podcast geht es darum, warum es Sinn macht, eine eigene Immobilie zu besitzen, anstatt ein Leben lang Miete zu zahlen.
Mehr dazu finden Sie auch in meinem Buch: https://www.digistore24.com
8 Minuten
Wie können Sie Ihren Kunden die Vorteile einer eigenen Immobilie nahebringen?
Wie gehen Sie mit den Ängsten Ihrer Kunden vor hohen Schulden um?
Was sagen Sie Kunden, die glauben, es sei besser, weiter zur Miete zu wohnen?
In meinem neuen Podcast geht es darum, wie wichtig es für Sie ist, Ihren Kunden Lust auf die eigene Immobilie zu machen. Ihnen die Vorteile aufzuzeigen und eventuelle Ängste zu nehmen.
Wie gehen Sie mit den Ängsten Ihrer Kunden vor hohen Schulden um?
Was sagen Sie Kunden, die glauben, es sei besser, weiter zur Miete zu wohnen?
In meinem neuen Podcast geht es darum, wie wichtig es für Sie ist, Ihren Kunden Lust auf die eigene Immobilie zu machen. Ihnen die Vorteile aufzuzeigen und eventuelle Ängste zu nehmen.
6 Minuten
Sie arbeiten als Unternehmer hart – und so ist es besonders schwer zu verstehen, warum Sie Ihre gesteckten Ziele nicht erreichen. Im Podcast geht es diesmal um Ihre Mitarbeiter. Warum schaffen die einfach nicht das, was sie sich zusammen vorgenommen hatten?
Mehr dazu finden Sie auch in meinem Buch: https://amzn.to/2MhDow6
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6 Minuten
Immer wieder höre ich, wie schwer es Unternehmern fällt, Aufgaben zu delegieren. Sie verstehen ihre Verantwortung so, als müssten sie über alle Prozesse die Kontrolle behalten, jede Entscheidung selber treffen und – wenn jemand mal ausfällt – gleich einspringen.
Im Podcast erkläre ich Ihnen, wie Sie raus aus dieser falschen Komfortzone kommen und von nun an nicht im Unternehmen, sondern am Unternehmen arbeiten.
Im Podcast erkläre ich Ihnen, wie Sie raus aus dieser falschen Komfortzone kommen und von nun an nicht im Unternehmen, sondern am Unternehmen arbeiten.
7 Minuten
Wie kann ich Engpässe vermeiden?
Woher kommen meine Engpässe?
Wer hält mir den Rücken frei?
Die meisten Unternehmer suchen die Ursache für Engpässe im unmittelbaren zeitlichen Umfeld: „Ach ja, in der Produktion sind zwei Leistungsträger krank. Das ist ja kein Wunder, dass jetzt überhaupt nichts mehr funktioniert.“ Der Rückschluss ist nicht grundsätzlich falsch. Natürlich kann der Engpass beim Abarbeiten der Aufträge auch damit zu tun haben. Doch die tiefgreifendere Ursache dafür liegt ganz woanders. Wo genau, erzähle ich Ihnen in einer brandneuen Folge meines Podcasts.
Woher kommen meine Engpässe?
Wer hält mir den Rücken frei?
Die meisten Unternehmer suchen die Ursache für Engpässe im unmittelbaren zeitlichen Umfeld: „Ach ja, in der Produktion sind zwei Leistungsträger krank. Das ist ja kein Wunder, dass jetzt überhaupt nichts mehr funktioniert.“ Der Rückschluss ist nicht grundsätzlich falsch. Natürlich kann der Engpass beim Abarbeiten der Aufträge auch damit zu tun haben. Doch die tiefgreifendere Ursache dafür liegt ganz woanders. Wo genau, erzähle ich Ihnen in einer brandneuen Folge meines Podcasts.
6 Minuten
Wann trifft uns die Immobilienblase?
Wie kann ich meine Immobilie schützen?
Soll ich mir jetzt eine Immobilie kaufen?
Natürlich kann ich nachvollziehen, dass viele beim Wort „Immobilie“ sofort an die Immobilienkrise in den Vereinigten Staaten von Amerika denken. Doch da möchte ich sofort intervenieren. Solch ein Szenario wie dort im Jahr 2008 kann bei uns in Deutschland gar nicht passieren. Wieso das so ist und welche Konsequenzen das für Sie hat, erzähle ich Ihnen in einer neuen Folge meines Podcasts.
Wie kann ich meine Immobilie schützen?
Soll ich mir jetzt eine Immobilie kaufen?
Natürlich kann ich nachvollziehen, dass viele beim Wort „Immobilie“ sofort an die Immobilienkrise in den Vereinigten Staaten von Amerika denken. Doch da möchte ich sofort intervenieren. Solch ein Szenario wie dort im Jahr 2008 kann bei uns in Deutschland gar nicht passieren. Wieso das so ist und welche Konsequenzen das für Sie hat, erzähle ich Ihnen in einer neuen Folge meines Podcasts.
6 Minuten
Nach einer Immobilienmesse können Sie sich vor Arbeit kaum retten, doch später setzt die Saure-Gurken-Zeit ein. Um diesem Auf und Ab entgegenzuwirken, müssen Sie sich als Hausverkäufer die richtigen Fragen stellen:
Wie kann ich mein Geschäft gleichmäßig auslasten?
Mit welchen Aktivitäten erziele ich in der Flaute Aufmerksamkeit?
Worauf muss ich bei einem Aktivitätenplan achten?
Gleichmäßigkeit ist für Sie die Basis Ihres Erfolgs – deshalb beschäftige ich mich mit diesem Thema in der heutigen Folge meines Podcasts.
Wie kann ich mein Geschäft gleichmäßig auslasten?
Mit welchen Aktivitäten erziele ich in der Flaute Aufmerksamkeit?
Worauf muss ich bei einem Aktivitätenplan achten?
Gleichmäßigkeit ist für Sie die Basis Ihres Erfolgs – deshalb beschäftige ich mich mit diesem Thema in der heutigen Folge meines Podcasts.
5 Minuten
Das Jahr nähert sich dem Ende – Ihr Jahresrückblick steht demnächst an. Und mit ihm kommen natürlich Fragen wie diese auf:
Habe ich mein Ziel für dieses Geschäftsjahr erreicht?
Wie zufrieden waren meine Kunden?
Warum erhalte ich so wenige Empfehlungen?
In der heutigen Folge meines Podcasts beschäftige ich mich deshalb mit dem Aspekt Ihres Unternehmens, mit dem der gesamte Erfolg Ihres Geschäftsjahrs steht und fällt: wie Sie Ihre Kunden nicht nur zufrieden stellen, sondern begeistern.
Habe ich mein Ziel für dieses Geschäftsjahr erreicht?
Wie zufrieden waren meine Kunden?
Warum erhalte ich so wenige Empfehlungen?
In der heutigen Folge meines Podcasts beschäftige ich mich deshalb mit dem Aspekt Ihres Unternehmens, mit dem der gesamte Erfolg Ihres Geschäftsjahrs steht und fällt: wie Sie Ihre Kunden nicht nur zufrieden stellen, sondern begeistern.
