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Umberto Saxers Verkaufskybernetik: Verkauf | Vertrieb | E-Learning

Umberto Saxers Verkaufskybernetik: Verkauf | Vertrieb | E-Learning

Umberto SaxerUmberto Saxer, Bestsellerautor, Top-Trainer und -Speaker 23 Episoden Neueste vor 6 Jahren

Werden Sie 8 mal besser als der Durchschnitt

Bildung Wirtschaft
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Episoden

#023 So weckst Du Wünsche

9 Minuten
Die meisten Kuden äussern zwar ihre Wünsche im Gespräch, doch das heisst noch lange nicht, dass dies auch alles ist, was sie gerne möchten. Hier erfährst Du was Du tun kannst, um weitere Wünsche zu wecken. 

#022 Warum Du Unklarheiten hinterfragen musst

10 Minuten
Nicht immer sind alle Aussagen eines Kunden im Gespräch klar. Daher kann es zu Missverständnissen kommen und diese sind für den Ausgang eines Gesprächs im Verkauf nicht wirklich dienlich.

In dieser Episode lernst Du, wie Du Unklarheiten hinterfragen und solche Missverständnisse vermeiden kannst. 

#021 Die erste Minute zählt

7 Minuten
Der Beginn eines Gespräches ist enorm wichtig und das gilt auch oder sogar besonders für den Verkauf. In dieser Podcastfolge erfährst Du, wie Du hier punkten kannst.

#010 Die nächsten Punkte auf der Checkliste

14 Minuten
12 Schritte um 8 mal besser zu werden als der Durchschnitt:

In dieser Episode geht es darum, was nach dem Kauf oder Nicht-Kauf passiert. Unabhängig ob der Kunde kauft, können hier noch wichtige Schritte gemacht werden,

#020 Wiederholung vertieft

7 Minuten
Am besten kann man verkaufen, wenn zwischen Kunde und Verkäufer eine entsprechende Sympatie herrscht. Dies funktioniert dann, wenn beide sozusagen die selbe Sprache sprechen. Eine Möglichkeit ist, die Aussagen, die der Kunde bringt an der passenden Stelle zu wiederholen. So merkt der Kunde bewusst und vor allem auch unbewusst, dass man sich für seine Belange interessiert und er das bekommt, was er gerne möchte.
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Über diesen Podcast

Umberto Saxer, Verkaufstrainer, Speaker und Bestsellerautor von über 10 Büchern und Hörbüchern. Umberto Saxers Verkaufskybernetik ist ein Podcast für Verkäufer, Unternehmer, Führungskräfte und alle, die sich mit dem Thema Verkauf, Verkaufstraining und der Weiterentwicklung der eigenen Fähigkeiten im Kontakt mit Kunden auseinandersetzen. Wenn Du Dich für Themen wie Verkaufstechniken, Verkaufsgespräch, Einwandbehandlung, Abschlusstechniken oder auch Lerntechnologien interessierst, dann bist Du hier genau richtig. Hier findest Du regelmässig neue Impulse, interessante Geschichten sowie Interviews und Erfahrungsberichte, welche Dich inspirieren werden, stets neue Ziele anzustreben und auch die richtigen Tipps, um diese auch zu erreichen.
Webseite
Umberto Saxers Verkaufskybernetik: Verkauf | Vertrieb | E-Learning
Urheberangabe
® by Umberto Saxer Training AG
Durchschnittliche Länge
Ø 14 Min.
Erscheinungsweise
Unregelmäßig
Letzter Check
vor 42 Min.
Zuerst veröffentlicht
vor 7 J.
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„Umberto Saxers Verkaufskybernetik: Verkauf | Vertrieb | E-Learning“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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