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Episoden

Vertrieb lernen: Vom Wissen ins Machen | mit Alexander Jäger (Autor) - #887

43 Minuten
Ich habe mit Alexander Jäger über Vertrieb in der Zeitarbeit gesprochen und darüber, warum Wissen allein Dich keinen Schritt weiterbringt. Lernen und anwenden, das ist für Alex der ganze Trick.

Alex hat das Buch „Zeitarbeit für Anfänger und Fortgeschrittene“ geschrieben, im Juni 2026 ist die neue Ausgabe erschienen. Er ist als Quereinsteiger gestartet und hatte tausend Fragen. Die Antworten hat er in keinem Buch so richtig gefunden. Also schrieb er sie auf.

Wir reden über Einwände, auch auf der Bewerberseite, und über eine feste Stunde Vertriebsschulung jede Woche im eigenen Team. Das gefällt mir.

In dieser Folge erfährst Du:

Warum Lesen allein nichts bringt, wenn Du nicht ins Machen kommst

Wie Alex sich als Quereinsteiger seinen eigenen Fahrplan von der Akquise bis zur Mitarbeiterbetreuung gebaut hat

Warum die Einwände von Bewerbern genauso wichtig sind wie die vom Kunden

Wie eine feste Stunde Vertriebsschulung pro Woche ein Team nach vorne bringt, auch die alten Hasen

Warum Du bei Ghosting erst mal bei Dir selbst gucken solltest

Wie eine saubere Bedarfsanalyse beim Kunden Schritt für Schritt aussieht

Warum im People Business die Persönlichkeit genauso zählt wie das Fachwissen

Warum Perfektionismus Dich eher bremst, zum Beispiel beim eigenen Hörbuch

Daniel Müller ist seit über 20 Jahren in der Personaldienstleistung, berät Geschäftsführer und Führungskräfte aus der Zeitarbeit und ist Host von Liebe Zeitarbeit mit über 870 Folgen.

Alexander Jäger, Autor und Geschäftsleiter von VOREO GmbH

Alex ist seit knapp zehn Jahren in der Personaldienstleistung. Gestartet ist er als Disponent bei einem großen Konzern, danach ging es in den Mittelstand. 2018 hat er sein erstes Buch veröffentlicht, im Juni 2026 kam die neue Ausgabe von „Zeitarbeit für Anfänger und Fortgeschrittene“ heraus.

Buch – Zeitarbeit für Anfänger und Fortgeschrittene: https://amzn.eu/d/00cugynx

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LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alexander-j%C3%A4ger-a051321a7/

XING: https://www.xing.com/profile/Alexander_Jaeger214/web_profiles

Instagram: @a.jaeger247

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Firmenverkauf: Vom Straßenverkäufer zum Exit | mit Thomas Bäumer (ehem. Adecco) - #886

1 Stunde 5 Minuten
Ich habe mit Thomas Bäumer über seinen Weg vom Straßenverkäufer bis zum ersten Firmenverkauf in der Zeitarbeit gesprochen. Wie baust Du eine kleine Zeitarbeitsfirma auf, und was passiert, wenn Du sie verkaufst? Thomas hat früher Lichtlaufschriften aus dem Koffer verkauft. 1988 kam er als Akquisiteur in eine junge Zeitarbeitsfirma in Münster. Die hatte damals fünf, sechs Leute. Im selben Jahr waren es fast 40 Mitarbeiter. Ein Jahr später an die 100. Ich sag ganz ehrlich: Ich hätte stundenlang zuhören können. Das ist Teil 1, Teil 2 kommt.

In dieser Folge erfährst Du:

Warum der Straßenverkauf die beste Schule für die Akquise in der Zeitarbeit war

Wie Thomas über seine Musik an Unternehmer in Münster rangekommen ist

Warum jeder Standort eine eigene GmbH mit eigener Erlaubnis zur Arbeitnehmerüberlassung bekommen hat

Wie eine kleine Beteiligung die Standortleiter motiviert hat

Warum 50 bis 80 Gespräche am Tag Dich auch durch schlechte Zeiten tragen

Wie aus Streit mit Edgar Schröder eine echte Freundschaft wurde

Wie die iGZ in Münster entstanden ist und was die hohen VBG-Beiträge damit zu tun hatten

Wie der erste Exit an AHL aus Atlanta lief und warum der 11. September alles verändert hat

Daniel Müller ist seit über 20 Jahren in der Personaldienstleistung, berät Geschäftsführer und Führungskräfte aus der Zeitarbeit und ist Host von Liebe Zeitarbeit mit über 870 Folgen.

Thomas Bäumer

Ehemaliger Geschäftsführer der Adecco Operations Germany

Thomas ist seit 1988 in der Zeitarbeit und hat die Branche über Jahrzehnte mitgeprägt. Er war Mitgründer der iGZ und später Vizepräsident beim BAP. Für seinen Einsatz für die Zeitarbeit hat er 2016 das Bundesverdienstkreuz am Bande bekommen.

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Insolvenz: So behältst Du Deine Firma | mit Jörg Franzke (Rechtsanwalt) - #885

41 Minuten
Ich habe mit Jörg Franzke über die Insolvenz in Eigenverwaltung gesprochen. Wenn es eng wird, kannst Du damit Dein Unternehmen behalten und Dich entschulden, statt alles aus der Hand zu geben.

Jörg ist Rechtsanwalt und macht nichts anderes, als Unternehmen durch genau diesen Weg zu begleiten. Ich weiß, wovon wir reden. Ich war selbst in der Situation und hätte mir so jemanden an meiner Seite gewünscht.

Wir klären, was der Unterschied zur klassischen Insolvenz ist und wann Du Dich spätestens melden solltest. Kurz gesagt: früh.

In dieser Folge erfährst Du:

Was der Unterschied zwischen klassischer Insolvenz und Insolvenz in Eigenverwaltung ist

Warum Du in der Eigenverwaltung Geschäftsführer bleibst und Dein Tagesgeschäft weitermachst

Wann Du Dich spätestens melden solltest: sobald absehbar ist, dass Du die Löhne nicht mehr zahlen kannst

Wie Jörg dafür sorgt, dass Deine Kunden nicht für offene Sozialabgaben einspringen müssen

Warum Du vorher an eine neue Bankverbindung denken und früh mit Kunden und Lieferanten sprechen solltest

Was ein Insolvenzplan ist und wie die Gläubiger darüber abstimmen

Warum Du für die Eigenverwaltung einen sauberen Plan und einen erfahrenen Berater brauchst

Warum Insolvenz kein Tabu sein darf und offen darüber reden hilft

Daniel Müller ist seit über 20 Jahren in der Personaldienstleistung, berät Geschäftsführer und Führungskräfte aus der Zeitarbeit und ist Host von Liebe Zeitarbeit mit über 870 Folgen.

Jörg Franzke, Rechtsanwalt für Sanierung von Unternehmen in Berlin

Jörg begleitet Unternehmen durch die Insolvenz in Eigenverwaltung, Schutzschirmverfahren und Restrukturierungsverfahren. Sein Ziel ist immer, dass der Unternehmer sein Unternehmen rettet und behält. Bei der Eigenverwaltung ist er von der ersten Stunde seit über 15 Jahren an dabei und hat rund 250 Verfahren begleitet.

Website: https://www.rafranzke.de

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/franzke/

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Dispo mit KI: 100 Stellen in zwei Klicks | mit Patrik Knaisch (xPositioner) - #884

1 Stunde 6 Minuten
Ich habe mit Patrik Knaisch über KI in der Dispo gesprochen und darüber, wie Du alle Stellen Deines Kunden mit zwei Klicks ausschreibst. Ein Board statt fünf, sechs Tools, und das passende Profil für den Kunden steht in rund 20 Sekunden.

Das ist Teil zwei. Teil eins war so voll, dass wir nach 30 Minuten abbrechen mussten.

Diesmal gehen wir echte Szenen aus dem Alltag durch: den Staplerfahrer, der Montag früh nicht auftaucht, und den Bewerber, der abends um 22 Uhr per WhatsApp schreibt. Und wir reden ganz offen über den Preis. Macht Sinn, oder?

In dieser Folge erfährst Du:

Wie ein einziges Board die fünf, sechs Tools ersetzt, zwischen denen Du sonst hin und her springst

Was passiert, wenn Montag um 6 Uhr der Staplerfahrer nicht kommt, und wie Du mit einer WhatsApp an alle passenden Leute Ersatz suchst

Wie Du die Stellen Deines Kunden von seiner Karriereseite ziehst und mit zwei Klicks in Deinem Design ausschreibst

Warum jeder Kunde ein eigenes Kandidatenprofil bekommt, zugeschnitten auf seine Stellenanzeige

Wie ein Bot in WhatsApp nachts Bewerber anlegt und Dir direkt Termine in den Kalender legt

Wie sich der xPositioner an Deine bestehende Software für Lohn und Abrechnung andockt, ohne dass Du etwas kündigen musst

Wie Stundenzettel per WhatsApp reinkommen und als Datei direkt in Dein System gehen

Für wen das Tool nichts ist und was es in der Betaphase kostet

Daniel Müller ist seit über 20 Jahren in der Personaldienstleistung, berät Geschäftsführer und Führungskräfte aus der Zeitarbeit und ist Host von Liebe Zeitarbeit mit über 870 Folgen.

Patrik Knaisch, Gründer und Entwickler des xPositioner

Patrik war selbst Prokurist in der Zeitarbeit und hat dort erlebt, wie viel Zeit zwischen den Systemen verloren geht. Daraus ist der xPositioner entstanden, eine Plattform für Recruiting und Dispo, die er für seine Kunden auch persönlich einrichtet. Aktuell läuft die Betaphase, laut Patrik ungefähr bis Ende des Jahres.

Website: https://xpositioner.com

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrik-knaisch-439006190/

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AÜG: Was die BA jetzt prüft | mit Edgar Schröder (Berater der Zeitarbeit) - #883

1 Stunde 9 Minuten
Ich habe mit Edgar Schröder über die neue fachliche Weisung zum AÜG gesprochen, also das Pflichtenheft, nach dem die Prüfer der Bundesagentur für Arbeit arbeiten. Seit dem 1. Juli 2026 gilt die neue Fassung, und Edgar sagt Dir, worauf Du Dich bei der nächsten Prüfung einstellen musst.

Es ist die vierte Fassung in rund zwei Jahren. Ganz schön viel. Wir reden über das neue Auskunftsersuchen, die Durchschnittsberechnung bei Urlaub und Krankheit, die Bezahlung an Feiertagen und Abzüge vom Lohn. Und über den Verlängerungsantrag, der auf keinen Fall zu spät kommen darf.

Ich weiß aus eigener Erfahrung, wie sich die Angst um die Verlängerung anfühlt. Das muss nicht sein.

In dieser Folge erfährst Du:

Was die fachliche Weisung zum AÜG eigentlich ist und warum sie Dich als Geschäftsführer betrifft

Warum Unternehmen mit unbefristeter Erlaubnis nach Edgars Erfahrung jetzt alle drei statt alle fünf Jahre geprüft werden

Was im neuen Auskunftsersuchen steht und warum jetzt auch Niederlassungsleiter auf ihre Zuverlässigkeit geprüft werden

Warum die Prüfteams jetzt jeden möglichen Bußgeldtatbestand weitermelden müssen

Warum der Teiler 65 bei der Durchschnittsberechnung für Urlaub und Krankheit nicht immer stimmt

Worauf Du bei der Feiertagsvergütung und beim Nachweis achten solltest, dass eine Kündigung angekommen ist

Warum Abzüge, etwa für Schutzausrüstung oder die Unterkunft, nie unter Mindestlohn und Pfändungsfreigrenze rutschen dürfen

Warum Du den Verlängerungsantrag spätestens drei Monate vor Ablauf stellen musst

Daniel Müller ist seit über 20 Jahren in der Personaldienstleistung, berät Geschäftsführer und Führungskräfte aus der Zeitarbeit und ist Host von Liebe Zeitarbeit mit über 870 Folgen.

Edgar Schröder, Berater der Zeitarbeit

Edgar ist seit über 30 Jahren in der Branche und begleitet mit seinem Team aus Fachberatern Personaldienstleister durch die Prüfungen der Bundesagentur für Arbeit. Kaum jemand hat so viele Personalakten gesehen wie er. Sein Satz seit 1994: Die Personalakten sind das Schaufenster Deines Unternehmens.

Unternehmen: ES Edgar Schröder Unternehmensberatungsgesellschaft für Zeitarbeit mbH

Website: https://www.berater-der-zeitarbeit.de

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/es-edgar-schroeder 

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Webseite
Liebe Zeitarbeit | Der Podcast von und für die Zeitarbeit.
Urheberangabe
Daniel Müller
Durchschnittliche Länge
Ø 32 Min.
Erscheinungsweise
Mehrmals pro Woche
Letzter Check
vor 5 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 13 Std.
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