VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv

Was unterscheidet sehr gute Vertriebsorganisationen von schlechten? Laut Studien betreiben gute Vertriebsteams Lead Generierung und Pipeline Management. Das muss nicht kompliziert sein! Ich gebe dir in dieser Episode meine 10 besten Online Tipps, mit denen du sofort neue Kunden im B2B findest.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mit diesen 4 Schritten gelingt die Akquise in LinkedIn. Interview mit Florian Eberhart.

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

So findest du online Kunden fürs Business. Interview mit Pascal Feyh

Wie ein Anwalt zu viele Neukunden bekommt. Interview mit Markus Mingers

Versicherungsvertrieb der Zukunft? Interview mit Marco Adelt

Für Umsatz müssen Tränen fließen. So geht emotionales Verkaufen. Interview mit Ingo Vogel

Besser verkaufen mit Smart Data. Interview mit Meinert Jacobsen

Von Preisinkontinenz, Kaltakquise und Sales 4.0. Interview mit Stephan Heinrich

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Show Notes

Rezensionen & neue Themen [0:30]

Pipeline Management [5:22]

Xing & LinkedIn [7:46]

Systematische Potenzialanalyse [12:43]

Google AdWords [17:42]

Content Marketing [20:12]

E-Mail Inbounds [23:26]

CRM System [26:07]

Funnel [29:25]

Recruiting [32:09]

Testen, Messen, Optimieren [33:17]

Ownership [35:27]

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Bevor du dir komplexe, unbekannte oder teure Dinge kaufst, informierst du dich im Internet, richtig? Du liest Informationsmaterialien, Rezensionen und schaust Videos sowie Bilder an. Wenn dich die Infos nicht überzeugen, kaufst du nicht, richtig? Hier liegt der Schlüssel für Pascal Feyh. Er erklärt dir, wie du online Kunden für dein Business findest, egal ob B2B oder B2C.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Wie du Preisverhandlungen in den Griff bekommst.

 

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Bücher von Dan Kennedy

Buch: Claude Hopkins: Scientific Advertising

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Show Notes

Digitalisierungswelle aus den USA [1:30]

Unternehmen beraten [12:12]

Online-Leads sind anders [16:55]

Emotio, Ratio, Verknappung [21:23]

Recruiting funktioniert wie Verkauf [26:17]

Sales Funnel [31:18]

Personen in der Episode

Pascal Feyh

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SPIN Selling: die am besten validierte Vertriebsmethode der Welt. Anhand 35.000 analysierter Vertriebsgespräche fasste Neil Rackham die bedeutendsten Erkenntnisse zusammen. Lerne jetzt die wichtigsten Facts im YouTube-Video oder in der Kurzzusammenfassung des Podcasts. Was bedeutet SPIN und welche Fragen musst du stellen, um erfolgreich zu verkaufen?

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Besser verkaufen mit SPIN Selling – so geht's!

Ausgewählte Links zu dieser Episode*

Buch: Neil Rackham: SPIN Selling

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Shownotes

Was ist SPIN Selling? [0:26]

Wichtige Fragen [1:00]

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*Bei einigen Links handelt es sich um sogenannte "Affiliate Links". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

SPIN Selling ist die am besten validierte Vertriebsmethode der Welt. Nach 35.000 analysierten Vertriebsgesprächen fasste Neil Rackham die wichtigsten Erkenntnisse zusammen. Lerne jetzt, dass einfache und komplexe Vertriebsprozesse unterschiedliche Fragemethoden benötigen. Und erfahre, was SPIN bedeutet und welche Fragen du stellen musst, um erfolgreich zu verkaufen.

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Challenger Sale – Warum Herausforderer so erfolgreich sind.

 

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Shownotes

Neil Rackham und SPIN Selling [0:28]

Einfache und komplexe Vertriebsprozesse [4:08]

Fragen stellen in Untersuchungsphase [9:29]

Implizite und explizite Kundenbedürfnisse [14:36]

SPIN Selling Fragemethodik [20:19]

Offene oder geschlossene Fragen? [28:00]

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Der erste Eindruck zählt! Diesen Spruch kennen wir alle. Trotzdem vergessen VerkäuferInnen häufig, wie wichtig ihr Auftreten und ihre Körpersprache beim Verkauf sind. Kommunikationsexperte Ingo Vogel weiß, dass es beim Verkaufen weniger um die Produkte als vielmehr um Emotionen und Menschen geht. Seine Devise: Keine Emotionen, keine Entscheidung. Und keine Entscheidung, kein Umsatz. Wie emotionales Verkaufen genau funktioniert, hörst du im Podcast.

**GEWINNSPIEL: Das ist deine Chance auf ein Exemplar des Buches „Verkaufs einfach emotional" von Ingo Vogel. Du möchtest an der Buchverlosung teilnehmen? Sende eine SMS mit dem Kennwort „Ingo Vogel" und deiner E-Mail-Adresse an folgende Nummer: +49 157 35981851 und sichere dir dein Exemplar! Die Aktion ist gültig vom 27.08.2018 bis zum 02.09.2018. Die Gewinner werden per E-Mail benachrichtigt.* 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Erfolgseigenschaften im Vertrieb.

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Buch: Verkaufs einfach emotional: So begeistern Sie Ihre Kunden

Website Ingo Vogel

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Shownotes

Der Mensch hinter dem Kunden [1:43]

Sichtbare und ungeteilte Aufmerksamkeit [8:36]

Arbeite an deinen Glaubenssätzen [12:06]

Emotionen in Zeiten der Digitalisierung [19:23]

Blicke und Mimik [24:06]

Eigene Formulierungen finden [34:11]

Spiegelneuronen und Resonanz [43:05]

Sei du selbst! [49:13]

Negative Emotionen [1:00:14]

Personen in der Episode

Ingo Vogel

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* Hier findest du die Teilnahmebedingungen.

Lernen vom Profi: Jim Menter ist mittlerweile Vorbild für viele aufstrebende junge Menschen. Aber auch er hat mal klein angefangen. Welches Buch er dir empfiehlt und was es ihn gelehrt hat, erfährst du in dieser Episode. Gratis Alpenpanorama inklusive findest du außerdem auf unserem YouTube-Kanal!

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Wie du mit dem richtigen Vertriebssystem Karriere machst: Interview mit Jim Menter, Teil 1

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Bodo Schäfer: Gesetze der Gewinner

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Show Notes

Jim Menter [0:42]

Was ihn Bücher gelehrt haben [1:27]

Warum Jim dieses Buch empfiehlt [2:45]

Das bringt dir das Buch [4:00]

Personen in der Episode

Jim Menter

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Zeitmanagement ist aktuell DAS Thema bei mir. Daher interviewe ich keinen geringeren als Jim Menter, den erfolgreichsten Network Marketer in der DACH-Region. Höre rein, um zu erfahren, wie Bilder malen zu deiner Zielerreichung beitragen und wie du deine Ziele noch schneller erreichst. Kennst du schon unseren Blogartikel zum Thema Zeitmanagement? Hole dir hier den maximalen Input, um die 5 größten Fehler im Zeitmanagement zu vermeiden.

 

Shownotes

Was ist Network Marketing ? [1:24]

Was treibt Jim Menter an ? [6:36]

Wie geht Jim mit Zielen um? [7:55]

Perfektion weckt Aggression [14:00]

Wie organisierst Jim seinen Tag ? [14:20]

Mach keinen scheiß, der dir kein Geld bringt [16:10]

Personen

Website von Jim Menter

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Links

Podcast: Die Macht der Empfehlung

Wunderlist

Nicht nur ich bin davon überzeugt, sondern auch mein Netzwerk: Bücher lesen bildet. Damit du die richtigen Ratgeber für deinen Erfolg im Business liest, geben dir Patrick Greiner, Ben Ouattara und Christina Linke ihre Top Buchtipps.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Smart im Vertrieb: Bewaffne dich mit Büchern!

 

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Gary Vaynerchuk: Crushing It!: How Great Entrepreneurs Build Their Business and Influence—and How You Can, Too

Benjamin Hardy: Willpower Doesn't Work: Discover the Hidden Keys to Success

Bob Burgh & John David Mann: Der GO Giver!

Podcast Patrick Greiner: Deine beste Investition

Mach es einfach

Coaching Christina Linke

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Show Notes

Business aufbauen mit Social Media [1:04]

Das richtige Umfeld für deinen Erfolg [6:07]

Arbeit mit Herz oder mit Ellenbogen [14:31]

Personen in der Episode

Patrick Greiner

Ben Ouattara

Christina Linke

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Es ist schon beinahe unheimlich, was uns die Digitalisierung ermöglicht. Durch sie wächst unser Wissen seit Jahrzehnten exponentiell. Damit vermehren sich die Möglichkeiten, Neues zu lernen, rasant. Aber wann sollst du das noch in deinen Zeitplan packen? Wie wählst du aus der Fülle an Weiterbildungsmöglichkeiten und Input aus? Und lernst du besser analog oder digital? Das erklärt dir Susanne Groth im Interview.

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LEARN2

artaro München

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Show Notes

Lernen heißt Priorisieren [1:33]

Qualität beurteilen [8:48]

Lernen und dein Zeitplan [12:33]

Lernformate [17:06]

Analog oder Digital? [26:43]

Personen in der Episode

Susanne Groth

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Deine Aufgaben überrollen dich und du kannst nicht die Pläne umsetzen, die dir wirklich wichtig sind? Dann wird es Zeit, Prioritäten zu setzen. Ich erkläre dir im Podcast und auch auf YouTube, wie du mit Hilfe der Eisenhower-Matrix deine Tasks sinnvoll strukturierst.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum Ziele so wichtig sind.

 

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Sichere dir hier deine persönliche Eisenhower-Matrix

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Show Notes

Was ist dringend, was ist wichtig? [0:20]

Zuständigkeiten klären [1:55]

Darum ist die Eisenhower-Matrix wichtig für dich [4:36]

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Ziele erreichen per Autopilot? Das funktioniert! Dafür verantwortlich ist das Retikuläre Aktivierungssystem RAS. Wenn du verstehst, wie es arbeitet, erkennst du auch, warum es wichtig ist, sich Ziele zu setzen. Wie dir das RAS beim Erreichen deiner Ziele hilft und wie du es für dich nutzt, erkläre ich dir in dieser Episode.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Ziele setzen und dranbleiben - so geht's. Interview mit Mark Maslow.

 

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Marathon Fitness Podcast

Buch: Barbara & Allan Pease – The Answer

Buch: Napoleon Hill: Denke nach und werde reich

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Show Notes

Das Retikuläre Aktivierungssystem [1:40]

Warum Ziele so wichtig sind [4:26]

Arbeite mit deinem Unterbewusstsein [11:53]

Personen in der Episode

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Gehörst du auch zu denjenigen, die sich nach Weihnachten große Ziele setzen, am 1. Januar im Fitnessstudio stehen und dann drei Wochen hard core trainieren? Und gehörst du auch zu denjenigen, die ab Februar die Motivation verlässt? Mark von Marathon Fitness erklärt dir, wie wichtig Dranbleiben ist, dass Sport eine Gewohnheit werden muss und was es mit der M.A.R.K.-Formel auf sich hat.

 

Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt Mindset, Training, Sales und Fokus. Interview mit Ben Ouattara.

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Website von Mark

Marathon Fitness Podcast

Buch: Looking good naked

Buch: Looking good naked Powerküche

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Show Notes

Die M.A.R.K.-Formel [1:27]

Nur Dranbleiber sind erfolgreich [4:24]

Auch die Nationalelf darf scheitern [12:26]

Misserfolge sind nur ein Zwischenschritt [18:25]

Personen in der Episode

Mark Maslow

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Wie werde ich Key Account Manager? Wann wechsle ich meinen Job? Kann ich in meinem Namen rekrutieren? In den letzten Wochen habe ich viele Fragen von meinen Zuhörerinnen und Zuhörern erhalten. Es wird Zeit, dir DANKE zu sagen, deine Fragen ausführlich zu beantworten und Änderungen im VertriebsFunk anzukündigen…

Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Diese 4 Fragen musst du für die perfekte Stellenanzeige drauf haben.

 

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Challenger Sale

Recruiting2go

Selbstmanagement

Du bist für deine Einstellung selbst verantwortlich

Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Jobwechsel

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Show Notes

Recruiting: "Das Unternehmen sucht" oder "Ich suche" [2:32]

Vertrieb: Zu hohe Margen im Vertrieb [10:04]

Vertrieb: Fingerspitzengefühl beim Challenger Sale [15:40]

Karriere: E-Mail-Notifications ausschalten [18:20]

Änderungen im VertriebsFunk [22:18]

Karriere: So wirst du Key Account Manager [26:46]

Karriere: Wann ist ein Stellenwechsel gut [35:19]

Personen in der Episode

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Viele von euch haben lange darauf gewartet. Jetzt ist es endlich soweit: Ich habe dir einen waschechten Handelsvertreter vors Mikro geholt. Thorsten Debertshäuser spricht mit mir über die Unterschiede vom mehrstufigen Vertrieb zum Direktvertrieb, warum der Handelsvertreter auch in zehn Jahren noch gefragt sein wird und gibt dir außerdem Tipps für dein Produktportfolio. Seine Spuren siehst du in Baden-Württemberg an jeder Straßenecke. Wo? Das erzählt dir Thorsten ebenfalls im Interview.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Vom Sales-Rep. zum Chief Revenue Officer – Titel im Vertrieb.

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www.hv-td.de

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Shownotes

Berufsbild Handelsvertreter [1:31]

Unterschiede zwischen Direktvertrieb und mehrstufigem Vertrieb [5:54]

Die Zukunft des Handelsvertreters [12:38]

Wie wirst du Handelsvertreter? [25:27]

Tipps für dein Produktportfolio [30:23]

Wer kann Handelsvertreter werden? [33:54]

Personen in der Episode

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