VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv
1080 Episoden
34 Minuten
Sei mit Hilfe der Digitalisierung einen Schritt voraus! Sie ist schon gar nicht mehr wegzudenken. Dennoch hängen viele Unternehmen in diesem Bereich hinterher. Die Prozessoptimierung durch neue Technologien ist eine Chance für ein erfolgreiches Wachstum. Erfahre, wie du so in deinem Unternehmen die Effektivität steigern kannst.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Digitalisierung im Vertrieb als Heldenaufgabe. Interview mit Tim Cortinovis.
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Christoph Kühnapfel: "Zukunft nachholen: Erfolgreich digitalisieren mit System*
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Show Notes
Technologien im Unternehmen [2:56]
Branchenspezifische Entscheidungen [4:45]
Opfer der Digitalisierung [10:46]
Zukunftsperspektive [14:09]
Digitalisierungsängste [18:15]
Christoph's neues Buch [26:49]
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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
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7 Minuten
Wie kannst du die richtigen Bewerber erreichen? Viel Zeit und Geld geht oft bei der Suche nach den perfekten Mitarbeitern verloren. Ein Grund dafür ist der fehlende persönliche Kontakt zu den Kandidaten. Wer erfolgreich einen Bewerbungsprozess führen will, muss erst einmal die richtigen Bewerber finden. Lerne jetzt die verschiedenen Tools kennen.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Recruiting Hacks: 4 Tools für mehr Bewerbungen
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Mitarbeiterempfehlung: Die besten Recruiter sind deine Mitarbeiter. Interview mit Arnim Wahls
Warum du für mehr Erfolg einen Headhunter engagieren solltest
Headhunter Insights: So arbeitet ein Personalberater
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Show Notes
Direktansprache Xing oder LinkedIn [1:33]
Eigene Facebook-Gruppe [3:28]
Mitarbeiterempfehlungen [3:54]
Headhunter engagieren [5:09]
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20 Minuten
Fehlt dir die Eigenmotivation, um richtig durchzustarten? Viele großartige Ideen scheitern an der Hürde, den ersten Schritt zu machen. Eine systematische Weiterbildung kann auch dir helfen den Anfang zu machen. Dein Unternehmenserfolg ist nicht weit entfernt. Erfahre jetzt, wie Dirk Kreuter dir, im Online- und Offline-Bereich, mit seinem Seminar und Mentoring-Program weiterhelfen kann.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Ziele, Erfahrung, Persönlichkeitsentwicklung: Dein Weg zum Erfolg. Interview mit Tobias Beck
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Dirk Kreuter: Bestseller Training - Online Training*
Dirk Kreuter: Systemvertrieb*
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Melde dich hier für ein Beratungsgespräch bei Dirk an: https://www.neukunden.com/bewerbung-cf
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Show Notes
Unterschiedliche Lerntypen [0:16]
Bestseller-Training [3:20]
365 Mentoring-Programm [7:50]
Bonusmaterial [15:12]
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52 Minuten
Ein exklusives Angebot nur für Hörer des VertriebsFunk findest du am Ende der Episode.
Mit diesen Tipps funktioniert die Kaltakquise auch für dich! Erfahre, wie du das ungenutzte Potenzial im Vertrieb mit Hilfe der Kaltakquise und dem richtigen Verkäufer-Mindset ausschöpfen kannst. Durch kontinuierliches Training kann jeder Vertriebsmitarbeiter seine Verkaufsziele erreichen. Die 5 Fragen, die sich jeder Kunde in einem Verkaufsgespräch stellt, zeigen dir, worauf du als Vertriebler vorbereitet sein musst, wenn du Kundenkontakte herstellen möchtest.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Von Preisinkontinenz, Kaltakquise und Sales 4.0. Interview mit Stephan Heinrich.
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Tim Taxis: Heiß auf Kaltakquise*
Tim Taxis: Die perfekte Preisverhandlung*
300€ sparen mit dem Gutschein "Performance": Die perfekte Preisverhandlung - Online Training*
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Show Notes
Kaltakquise [1:52]
Vertriebskunst [7:00]
Mindset der Verkäufer [15:35]
Entscheider kontaktieren [20:59]
Eröffnung des Akquisetelefonats [30:24]
5 Fragen der Kunden [34:10]
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7 Minuten
Fällt es dir auch schwer, die richtigen Bewerber zu finden? Häufig ist der Prozess, eine Stelle zu besetzen lang und nicht zufriedenstellend. Du brauchst die richtigen Leute in deinem Unternehmen, um erfolgreich wachsen und deine Ziele umsetzen zu können. Erfahre welche Recruiting Hacks dir helfen mehr Bewerbungen zu bekommen.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Richtig gute Mitarbeiter finden – das musst du beachten!
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Richtig gute Mitarbeiter finden – das musst du beachten!
Recruiting Hacks: 2 einfache Tools für dein Arbeitgeberimage
Geschäftskunden abschließen mit Facebook – so geht's. Interview mit Ben Schneider
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Show Notes
Stellenanzeigen [1:04]
Facebook Kampagnen [3:10]
Videos einsetzen [3:45]
Timeline Posts [4:36]
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38 Minuten
Es ist eines meiner Lieblingsbücher: To Sell Is Human von Daniel Pink. Pink zeigt in diesem Klassiker, dass das schlechte Image von Verkäufern völlig überholt ist. – Den Chef von neuen Ideen überzeugen, die eigenen Kinder davon, ihre Zimmer aufzuräumen oder die Großeltern von neuen Behandlungsmethoden: Wir alle sind Verkäufer und verkaufen jeden Tag. Was du können musst, um richtig gut zu verkaufen, erzähle ich dir in dieser Buchtipp-Episode.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt BUCHTIPP: 6 Regeln, um jeden zu überzeugen.
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Daniel Pink: To Sell Is Human: https://amzn.to/2TP9jDT*
25% RABATT bei: www.blinkist.de/vertriebsfunk
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Show Notes
Daniel Pink [2:53]
Wir sind alle Verkäufer [4:29]
Elastizität und 4 Fragen [12:31]
Bücher bei Blinkist [19:44]
Vertriebsskills [23:49]
Ausblick To Sell Is Human [34:22]
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42 Minuten
Der Albtraum eines jeden Vertriebsleiters! Viele Käufer könnten mehr bezahlen, als sie vorgeben – kommen aber mit dem niedrigen Preis davon. Preisverhandlungen sind für Vertriebler ausschlaggebend, um ihrem Unternehmen ein sicheres Wachstum zu garantieren. Hier erfährst du, welche 5 Verhaltensweisen dazu führen, dass du in der Preisverhandlung bares Geld liegen lässt. Außerdem: Lerne, wie du Verkaufsgespräche lenken und so deine Ziele erreichen kannst!
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Show Notes
5 Zeichen [2:37]
Anker setzen [18:58]
Walk-Away-Preis [24:03]
Innere Einstellung [27:29]
Moralischer Vorvertrag [31:16]
SML-Struktur [35:54]
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7 Minuten
Im Recruiting neue Wege gehen: Viele Unternehmen nutzen Recruiting Instrumente wie das Social Web, um neue Mitarbeiter zu finden. Die modernen Methoden nutzen aber wenig, wenn das Arbeitgeberimage auf Plattformen wie Kununu unterirdisch bewertet wurde. Ich erkläre dir, welche Recruiting Hacks du noch heute umsetzen kannst, um besser bewertet zu werden und warum das auch wichtig für deine Kundenbeziehung sein kann.
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Arbeitgeberbewertungen bei Kununu [1:28]
Google Bewertungen [4:13]
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Arbeitgeberbewertungen bei Kununu [1:28]
Google Bewertungen [4:13]
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32 Minuten
Du bist unzufrieden mit deinem Leben? Das Einzige, was dir im Weg steht, bist du! Auf deinem Weg zu einem erfolgreichen, zufriedenen, glücklichen Leben musst du alte Gewohnheiten ablegen, deine Lebenseinstellung ändern und lernen, Entscheidungen zu treffen. Ich gebe dir erste Impulse, damit du sofort starten kannst! Denn: Deine Einstellungen, deine Gewohnheiten und deine Entscheidungen machen dein Leben aus.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Zitate-Episode: Du bist für deine Einstellung selbst verantwortlich.
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Daniel Kahneman, Thorsten Schmidt: Schnelles Denken, langsames Denken*
Burak Kalman
Bruce Springsteen - Hungry Heart
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Dankeschön! [0:36]
Wie dich deine Einstellungen limitieren [3:40]
Gewohnheiten kannst du ändern! [14:43]
Keine Entscheidung ist auch eine Entscheidung [18:36]
So führst du ein Entscheidungsjournal [23:16]
Facebook Gruppe und ScaleBoost [29:42]
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Gewohnheiten kannst du ändern! [14:43]
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46 Minuten
Personalabteilungen müssen mit der Zeit gehen und dürfen dabei trotzdem nicht ihre Kernprozesse aus den Augen verlieren. Herzblut-Personalerin Diana Roth erklärt, mit welchen Problemen HR-Abteilungen zu kämpfen haben und wo sie zukünftige Herausforderungen sieht.
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Geschenk für Zuhörende: „Das HR-Ebook mit 26 Tipps für die Praxis". Direkt für Vertriebsfunk-Hörer hier zu erhalten: kontakt@dianarothcoaching.com, Codewort: Vertriebsfunk
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Show Notes
Kernprozesse der HR-Abteilung [1:56]
Führungskräfte [9:46]
Support der Geschäftsleitung [11:01]
Problem: Anerkennung [16:09]
Coaching Schwerpunkte [20:23]
Mitarbeitergespräch [28:36]
HR-Prozesse [31:49]
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6 Minuten
"Der beste Recruiter ist der beste Verkäufer." Das weiß ich aus vielen Gesprächen mit Recruiting Experten. Nur, wenn du dich den Kandidaten angemessen verkaufen kannst, hast du eine Chance, am Markt zu bestehen. Mit dem Recruiting ABC zeige ich dir drei Strategien, die in der modernen Personalbeschaffung verwendet werden können, um richtig gute Mitarbeiter zu finden.
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Jocko Willink: Extreme Ownership: How US Navy Seals Lead and Win*
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Das Recruiting ABC [1:02]
Recruiting = Verkaufen [2:02]
Kandidat = Kunde [3:36]
100% Verantwortung [4:10]
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Das Recruiting ABC [1:02]
Recruiting = Verkaufen [2:02]
Kandidat = Kunde [3:36]
100% Verantwortung [4:10]
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21 Minuten
Recruiting funktioniert schon lange nicht mehr wie früher. Wundere dich nicht, wenn auf eine klassische Stellenanzeige keine 100 Bewerbungen kommen. In Zeiten von Amazon und WhatsApp regiert die Schnelligkeit. Dieses Verständnis musst du als Recruiter aber erst einmal zulassen. Ich zeige dir, wie.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Du findest nicht die richtigen Mitarbeiter? Hier ist der wichtigste Grund!
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Generation WhatsApp [1:04]
Neue Muster: Denkweisen ändern [6:45]
Recruiting = Verkaufen [9:10]
Kandidat = Kunde [12:13]
Extreme Ownership [16:45]
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26 Minuten
Wenn du Niederlagen durchlebst, findest du die Kraft, umzudenken und neue Chancen für dich und dein Unternehmen zu erkennen. Thorsten Gerber hat diese Erfahrung zunächst schmerzlich machen müssen, schöpft jetzt jedoch viel Mut und Erfolg daraus. Lass dich inspirieren!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Vertriebsprofi: „Hinter Deiner größten Niederlage kann sich Dein größter Erfolg verbergen".
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Buch: Stefan Merath: Der Weg zum erfolgreichen Unternehmer: Wie Sie und Ihr Unternehmen neue Dynamik gewinnen: https://amzn.to/2QF0oqS*
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Show Notes
Thorsten Gerber: Von Niederlage zu Erfolg [1:28]
Neue Chancen und Erfolgsgeheimnisse [9:24]
Herausforderungen und falsche Glaubenssätze [16:58]
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7 Minuten
Skalierbarkeit ist eine der Kernkompetenzen für sicheres Wachstum und mehr Umsatz. Deine Unternehmensprozesse sind dann skalierbar, wenn du weißt, wie viel du investieren musst, um eine bestimmte Menge an Output zu erhalten. Dieses System gilt auch für deinen Vertrieb. Mit ScaleBoost zeige ich dir ein Vertriebssystem für mehr Skalierbarkeit.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Prozessoptimierung: So wird dein Vertrieb der Killer.
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Show Notes
Zwei wichtige Booster [0:59]
Führung als Fundament [3:05]
Operations [3:37]
Sales [4:16]
Zehn Mal mehr [4:51]
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21 Minuten
Um sicher zu wachsen und mehr Umsatz zu erzielen, brauchst du ein System. Ich habe aus meiner langen Vertriebserfahrung mit den wichtigsten Elementen ein funktionierendes System gebaut: ScaleBoost. Die Kernpunkte stelle ich dir in dieser Episode vor.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum du für mehr Erfolg einen Headhunter engagieren solltest.
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Show Notes
System- und Konzeptvertrieb [00:24]
Führung mit System [1:50]
System für Recruiting und die Pipeline [7:18]
Sales mit System [14:14]
Online Kurs für ScaleBoost [16:16]
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