VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv
1080 Episoden
9 Minuten
Hast du Schwierigkeiten zum Interview eingeladen zu werden? Immer wieder musst du deinen Lebenslauf schreiben und fragst dich was du anders machen kannst. Oft sind es Kleinigkeiten, die wir übersehen und als irrelevant empfinden. Du musst lernen deine Fähigkeiten und Kenntnisse richtig zu verpacken. Erfahre jetzt worauf es bei deinem optimalen Lebenslauf ankommt.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Das Bewerbungs ABC 2019: Drei Hacks für deine Karriere
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Automatisierte Bewerbungen [1:00]
Deine 5 Learnings [2:14]
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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
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26 Minuten
Eine Absage auf unsere Bewerbung zieht uns alles runter. Wie kannst du deine Bewerbung gestalten und deine Jobchancen erhöhen? Auch wenn du die Anforderungen erfüllst, kommt es trotzdem häufig zu einer Absage. Tatsächlich sind unterschiedliche Faktoren wie Tageszeit und Wochentage entscheidend. Erfahre jetzt wie du weiteren Absagen entgegenwirken kannst und nutze diese 3 Bewerbungstipps.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Richtig gut bewerben mit Bilal Zafar
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Du musst nicht alle Anforderungen erfüllen [4:00]
Was steht in deinem Lebenslauf [6:55]
Uhrzeit und Wochentag [10:41]
Was du nicht machen sollst [13:22]
Was Recruiter tun müssen [18:16]
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16 Minuten
Du suchst ständig nach einer neuen Möglichkeiten der Weiterbildung! Wenn für dich Seminare in anderen Städten auf Dauer anstrengend sind, ist der Gewinnerkongress genau das Richtige für dich. Dieses Seminar findet als Online-Kurs mit 50 Experten statt und hilft dir bei der Umsetzung der Ziele, die du dir gesetzt hast. Erfahre mehr über das Seminar im Interview mit Marcel Brakopp. Melde dich jetzt kostenfrei unter gewinnerkongress.de an.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt ScaleBoost – Das system für sicheres Wachstum und mehr Umsatz
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Der Gewinnerkongress [1:11]
Ablaufplan [4:03]
Teilnehmende Speaker [6:29]
Thema Umsetzung [8:52]
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5 Minuten
Früher oder später stellen sich viele Unternehmen die Frage: Handelsvertreter oder angestellter Vertriebler? Wer soll sich in Zukunft um den Verkauf der eigenen Produkte oder Dienstleistungen kümmern? Die Vorteile der Handelsvertreter scheinen zunächst auf der Hand zu liegen: Ihre Provision richtet sich nach dem erzielten Umsatz und das muss den Handelsvertreter schließlich motivieren – sagt man so. Aber heißt das im Umkehrschluss wirklich, dass festangestellte Verkäufer weniger leisten? Ich erkläre dir mit einer einfachen Grafik die Pros und Contras beider Vertriebstypen und zeige dir, warum Handelsvertreter vor allem am Anfang lohnend sind.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Als Handelsvertreter im mehrstufigen Vertrieb. Interview mit Thorsten Debertshäuser.
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Umsatz und Kosten [0:48]
System und Führung [1:53]
Erfahrungen mit Handelsvertretern [3:39]
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26 Minuten
Hast du ständig Konflikte im Team? Weißt du wieso du deine Energie dafür einsetzt? Wir müssen uns klar darüber werden, wieso wir welche Schlachten kämpfen. Du musst dir Prioritäten setzen und entscheiden, wo du deine Zeit investieren willst. Lerne den Unterschied zwischen einem Kampf, der dich weiterbringen kann und einem Kampf, der dich nur Aufwand kosten wird.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Christophers BUCHTIPP: 6 Regeln, um jeden zu überzeugen
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Show Notes
Praxisbeispiele [0:51]
Lost Opportunity Cost [5:50]
6 Regeln [7:35]
Wann lohnt es sich? [13:55]
Feinde fressen Ressourcen [18:56]
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36 Minuten
Stets lächeln, stocksteif da sitzen oder doch die Arme verschränken? Das Thema Körpersprache ist geprägt von Mythen, die oft in die Irre führen. Ist es überhaupt möglich, anderer Leute Körpersprache richtig zu deuten? Beim Lügen kann sich die Körpersprache zum Beispiel ähnlich verhalten, wie bei Unsicherheit. Und was verrät die Körpersprache von Donald Trump und Emmanuel Macron? Stefan Verra erklärt, wie du deine Körpersprache trainieren kannst und deckt falsche Mythen auf. Das sehr aufschlussreiche Video dazu findest du auf meinem YouTube-Kanal! Schau unbedingt rein!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Richtig verhandeln: Wie du der Knechtschaft entkommst.
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Stefan Verra: Leithammel sind auch nur Menschen: Die Körpersprache der Mächtigen
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Termine: www.stefanverra.com/termine
https://www.stefanverra.com/
Besser verkaufen mit Psychologie. Diese Techniken musst du kennen! Interview mit Matthias Niggehoff
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Show Notes
Kann man Lügner entlarven? [1:47]
Körpersprache im Vertrieb [8:13]
Die Sitzordnung beim Kunden [10:41]
Politiker als Körpersprache-Experten [16:08]
Warum wir unsere Körpersprache einschränken [26:31]
Sympathie ausstrahlen [28:20]
Deutschland – USA: Gibt es Unterschiede in der Körpersprache? [32:11]
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Kann man Lügner entlarven? [1:47]
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Die Sitzordnung beim Kunden [10:41]
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Warum wir unsere Körpersprache einschränken [26:31]
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36 Minuten
Im Verkaufsgespräch oder auch in einer Schlacht entscheidet sich innerhalb von Sekunden, ob du gewinnen kannst oder nicht. Wer im Militär kämpft, muss trainiert und schlagfertig sein. Nichts anderes ist es bei Verkäufern. Auch Führungskräfte können viele Strategien vom Militär auf ihre Arbeit ableiten. Dirk Kreuter und Christopher Funk stellen in dieser Doppelfolge die wichtigsten vier Punkte vor.
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Jocko Willink: Extreme Ownership*
Jocko Willink: The Dichotomy of Leadership*
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*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.
Show Notes
Warum Militär? [1:40]
Drill ist entscheidend [5:55]
Schlagfertig sein [8:58]
Schussfest werden [13:19]
Richtig führen [19:50]
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Warum Militär? [1:40]
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7 Minuten
Um dahin zu kommen, wo du hin möchtest, musst du deinen Standpunkt kennen. 6 Punkte helfen dir dabei, deine Ziele zu erreichen. Teile deine Aktivitäten in Jahr, Quartal, Monat, Woche, Tag und Stunde auf. Das hilft dir dabei zu analysieren, wo du und dein Unternehmen stehen und wie du die Ziele erreichen kannst. Erfahre außerdem, warum insbesondere die nächste Stunde über deinen Erfolg oder Misserfolg entscheiden kann.
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Ans Ziel kommen [0:50]
Wie findest du deine Position? [2:39]
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28 Minuten
Die Aktivität von heute ist der Umsatz von morgen! Wie kannst du im Vertrieb wachsen und das nächste Level erreichen? Du musst deine Mitarbeiter dazu bringen motiviert zu arbeiten und ihnen ambitionierte Ziele setzen. Das Schlagzahlmanagement kann dir dabei helfen zu verstehen, worauf es ankommt. Lerne mit Karl Pinczolits "Schlagzahlmanagement" wie du durch Quantität eine höhere Qualität erreichst.
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Karl Pinczolits: Schlagzahlmanagement*
Karl Pinczolits: Der initiative Verkäufer*
Vertrieb musst du lernen! Interview mit Prof. Pinczolits, Teil 1
Schlagzahlmanagement: Der Herzschlag des Vertriebs.
Die Relativitätstheorie des Verkaufens
Buchtipp: To Sell Is Human von Daniel Pink
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Show Notes
Danke! [1:05]
Aktivitäten im Vertrieb [6:09]
Marktdruck und Transparenz [10:40]
Bücher bei Blinkist [14:22]
6 Regeln im Schlagzahlmanagement [18:10]
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34 Minuten
Psychologie spielt im Verkauf eine große Rolle. Du kannst allein an der Körpersprache deines Gegenübers erkennen, ob er mit dem Angebot einverstanden ist oder nicht. Auch vor dem Gespräch solltest du bereits einige psychologische Tricks berücksichtigen, um eine positive Atmosphäre zu schaffen und besser zu verkaufen. Welche das sind und wie du außerdem an deinem eigenen Mindset arbeitest, erklärt Psychologie-Coach Matthias Niggehoff im Interview.
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Buch: Barbara & Allan Pease – The Answer*
Motivation ist kein Luftballon
Liebes Tagebuch – Darum brauchst du ein Journal
SPIN Selling kurz erklärt
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Show Notes
Emotionen im Verkauf [0:58]
So startest du ein Gespräch positiv [9:15]
Mindset und Ziele [12:34]
Matthias' Morgenroutine [18:27]
Mimikresonanz [22:30]
Weniger reden, mehr fragen [26:27]
Psychologie heute [29:55]
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Emotionen im Verkauf [0:58]
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4 Minuten
"Nur, wer sich entscheidet, existiert." Dieses Zitat von Martin Luther ist nicht nur für Führungskräfte wichtig. Du musst Entscheidungen fällen – sonst macht es ein anderer. Oft wirst du Entscheidungen unter Unsicherheit treffen müssen. Warum das nötig ist und welche Methode du anwenden kannst, erkläre ich dir in dieser Episode.
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Keine Entscheidung ist auch eine Entscheidung [0:47]
Entscheidungen unter Unsicherheit [1:16]
Langfristige Entscheidungen [2:34]
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23 Minuten
Sich zu bewerben war noch nie so einfach wie heute! Die Unternehmen suchen Arbeitskräfte und deine Möglichkeiten, dich zu positionieren, sind vielfältig. Ob du deine Bewerbung initiativ schickst oder dich als Experte profilierst: Am Ende ist die Bewerbung immer ein Verkaufsprozess. Mit dem Bewerbungs ABC gebe ich dir drei Tipps, die du bereits jetzt umsetzen kannst, um deiner Bewerbung den Weg zu ebnen.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 5 Tipps: Dein Erfolg in 2019.
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Jobs, die glücklich machen. Interview mit Sarah Müller von kununu
Warum Drill so wichtig ist für deinen Erfolg
2019 mit LinkedIn durchstarten. Interview mit Natalia Wiechowski
Ziele – Mit diesen 3 Schritten kommst du voran
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Die drei wichtigsten Punkte bei deiner Bewerbung [0:42]
Bewerben heißt verkaufen [4:00]
Personal Branding für deine Bewerbung [13:44]
Karriereziele setzen [17:35]
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31 Minuten
Wie wirst du Vertriebsleiter? Häufig fehlt uns unsere eigene Überzeugung, um unsere Ziele zu erreichen. Einer hat es uns vorgemacht und ich habe ihn zu einem Interview eingeladen. Erfahre jetzt wie Jörg Hensen von der Bundeswehr in den Vertrieb gewechselt hat. Hier stellt er uns sein Unternehmen G2K vor und erklärt dir, wie er die innovative Software und Artificial Intelligence erfolgreich nutzt.
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Was macht G2K? [0:51]
G2K Vertriebsansatz [4:27]
Jörg Hensen im Vertrieb [9:30]
militärische Methoden im Vertrieb [17:16]
Das G2K-Team [22:23]
Personen in der Episode
Jörg Hensen bei LinkedIn
Christopher Funk bei LinkedIn
Christopher Funk bei Xing
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Vom Militär lernen und Top-Führungskraft werden - Mein Buchtipp für dich.
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7 Minuten
Keine Frage: Deine Kapazitäten im Vertrieb sind begrenzt. Umso wichtiger ist es, dass du weißt, welchem Kunden du wie viel Zeit widmest. Leider führen viele Unternehmen die ABC Analyse ihrer Kunden falsch durch. Sie vergessen einen entscheidenden Kundentypen. In diesem steckt aber ein großes Potenzial. Ich zeige dir mit einer Kunden Matrix, worauf du achten musst und welche Kunden du akquirieren solltest.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 5 Fragen, die du dir stellen musst, bevor du mit der Akquise beginnst.
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Show Notes
ABC-Segmentierung oft falsch durchgeführt [0:42]
Das Potenzial des Kunden [1:18]
Kapazitäten im Vertrieb richtig einsetzen [3:58]
Lohnt sich die Akquise? [5:03]
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29 Minuten
Die Angst vor dem Morgen hemmt uns. Hast du oft das Gefühl Chancen liegen zu lassen, weil dir das Risiko einfach zu hoch ist? Jeder Mensch hat Ängste, die ihn aufhalten seine Ziele zu erreichen. Die Kunst liegt darin, in solchen Situationen einen klaren Kopf zu behalten. Du musst deine Angst kontrollieren und verstehen. Erfahre jetzt, welche Methoden du dazu nutzen kannst.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Monkey Mind: So bremst du dein Gedankenkarussell.
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Meditation: Deine Waffe für mehr Fokussierung
Warum Drill so wichtig ist für deinen Erfolg
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Show Notes
Erfolg kommt nach Angst [4:36]
Wenn du dich deinen Ängsten nicht stellst [9:00]
Sorgen satt Ängste [12:36]
Routine und Training helfen [15:09]
Meditieren und Rationalisieren [17:32]
Alternativen schaffen [22:55]
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