VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv

Jonathan Laufer ist studierter Physiker und hat sich in die Tiefen der YouTube-Algorithmen eingearbeitet. Dabei hat er herausgefunden, welche Einstellungen YouTube mit tausenden Klicks und hoher Reichweite belohnt. Wenn man das System einmal kennt, ist es total einfach. In dieser Folge gibt er dir ein paar seiner Insights. 

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Video Recruiting – Das musst du wissen! Interview mit Jan Roskosch.

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Show Notes

Logicallemon [1:33]

Hacks für YouTube [6:31]

Technische Ausstattung [14:04]

Reichweite erhöhen [17:27]

Titel und Thumbnail [24:24]

Werbung schalten [30:13]

 

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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Guter Service fängt im Vertrieb an. Was bedeutet das? Sei pünktlich, zuverlässig, mache dir Notizen über das, was dir deine Kunden erzählen und achte darauf, dass sie sich nicht missachtet fühlen. Wie du am besten vorgehst, erfährst du in dieser Episode. 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Der Mensch als entscheidender Faktor im Vertrieb. Interview mit Alessandro Cacciola II.

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Vertriebserfolg – Warum der Service entscheidend ist

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Show Notes

Zusammenspiel Service und Vertrieb [00:21]

Richtig dokumentieren [1:31]

Angebote nachfassen [2:59]

Vertrieb = Service [4:19]

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Service ist die Grundlage für einen langfristigen Vertriebserfolg. In dieser Episode zeige ich dir, wie du deinen Kunden happy machst. Wie funktioniert die optimale Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Service und was kannst du direkt umsetzen? Höre die Episode und hole dir jetzt die Antworten, denn der Unternehmenserfolg hängt von der Zufriedenheit deiner Kunden ab! 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Dr. Sales: Mit diesem einfachen Trick verdoppelst du deinen Vertriebserfolg.

Möchtest du den VertriebsFunk sponsern? Melde dich unter vertriebsfunk@xenagos.de! 

 

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Show Notes

Der Kunde muss happy sein [01:20]

Kennzahlen zur Happiness [03:56]

Service als Instrument der Abgrenzung [05:37]

Halte das ein, was du versprichst [07:03]

Erfasse einfach alles [08:07]

Passender Content für glückliche Kunden [10:13]

Dranbleiben! [12:27]

Sind Sie zufrieden mit uns? [14:18]

Beschwerdemanagement als Chance [15:24]

Vertrieb und Service organisieren [23:00]

Zusammenfassung [28:22]

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Joe Girard

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Mitarbeitertyp: Arschloch. Das Führen von schwierigen Mitarbeitern stellt eine besondere Herausforderung für viele Führungskräfte dar. Im Interview mit Manuela Starkmann verrate ich dir, wie du deine Angestellten wieder zurück ins Boot holst. Höre jetzt rein!

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Authentisch statt zwanghaft dominant: So muss eine Führungskraft sein. Interview mit Coach Manuela Starkmann

 

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Show Notes

Wie man erfolgreich aneinander vorbei redet [01:52]

Hilfe zur Selbsthilfe [04:15]

In den Schuhen des anderen gehen [06:30]

Antiautoritäre Erziehung und Mobbing im Arbeitsalltag [11:50]

Mitarbeitertyp: Arschloch [14:40]

Baby Mozart war auch kein weltklasse Komponist [16:28]

Eine Führungskraft ist kein Coach [24:23]

Zusammenfassung [29:07]

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Mehr Kunden über YouTube Videos generieren. In dieser knackigen Episode bekommst du von mir 5 Expertentipps zu diesem Thema. Höre rein und starte durch im YouTube Business – Mach es einfach und mach es einfach! 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt So findest du online Kunden fürs Business. Interview mit Pascal Feyh.

 

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Show Notes

Mach es einfach und mach es einfach [01:30]

Der Titel [02:13]

Das richtige Thumbnail [02:57]

Richtig reinkommen [03:10]

Bleiben Sie dran [03:28]

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Weiterentwicklung bedeutet Schmerz. In dieser Episode spreche ich über ein Thema, welches mir persönlich sehr am Herzen liegt. Du möchtest die Veränderung, aber weißt nicht wie? Ich verrate dir, welche konkreten Schritte zur Weiterentwicklung notwendig sind. Höre jetzt rein für deine Portion Self-Investment!

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PTV präsentiert den FIT FOR PROFIT Kongress! Am 24. und 25. September 2019 findet das Event in Frankfurt am Main statt und bietet einige Highlights rund um die Themen Geomanagement und - Logistiklösungen. Auch ich werde mit dabei sein und einen Impulsvortrag mit anschließender Podiumsdiskussion zum Thema "Recruiting der Zukunft" halten.  Sichere dir hier dein Ticket zum halben Preis. Trage einfach den Code "VertriebsFunk" in das Bemerkungsfeld ein. Ich freue mich auf dich, dein Chris! 

 

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FIT FOR PROFIT Kongress Anmeldung (mit dem Code "VertriebsFunk")

Bessere Vertriebsplanung mit Geodaten – Thorsten Frerk im Interview, Teil 1

Vom Telefonverkäufer zum Sales Director. Im Interview mit Thorsten Frerk, Teil 2

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Show Notes

Veränderungswunsch durch Unzufriedenheit [05:45]

Zähne zusammenbeißen - das wird jetzt wehtun [06:40]

Die Komfortzone [09:40]

Wem du die Schuld gibst, dem gibst du die Macht [11:20]

The wrong side of right [13:30]

Schritte zur Weiterentwicklung [15:00]

Self-Investment [19:37]

Zitate [20:55]

Zusammenfassung [22:30]

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Richtig gute Mitarbeiter bekommst du nur durch richtig gute Personalbeschaffung. Ich habe mit Sophia Roepke und Yves Scheffold von hrConnectum darüber gesprochen, wie sich Hürden in Bewerbungsprozessen effizient abbauen lassen. Höre jetzt rein und erfahre, wie du dein Recruiting im digitalen Zeitalter durch Active Sourcing und Online Marketing auf das nächste Level bringst! 

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Show Notes

Sophia Roepke und Yves Scheffold von hrConnectum [01:15]

Alte Schablonen auf frischem Papier [03:47]

Menschliche Maschinen sind out [05:10]

Mindset Probleme [06:19]

Nieder mit den Hürden! Es lebe Social Media! [07:00]

Precision is Key [09:08]

Learnings [14:15]

Tiefe Beziehungen durch Active Sourcing [21:03]

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Möchtest du zu den Top Verkäufern gehören? In dieser Folge spreche ich über Fehler und den wichtigsten Schritt im komplexen Vertrieb. Außerdem gebe dir einen Leitfaden zu einem optimalen Kundengespräch an die Hand. Höre rein und erfahre, was der Schlüssel zum dauerhaften Erfolg im Buying Center ist! 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Buying Center: der wichtigste Schritt im komplexen B2B Vertrieb

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Show Notes

Der wichtigste Schritt im komplexen Vertrieb [00:59]

Fragen sind der Schlüssel zum dauerhaften Erfolg [02:28]

Welche Fragen du im Vertriebsprozess stellen musst [04:25]

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Oft gefragtes B2B Thema: Wie verkaufst du ein Produkt im komplexen Vertrieb? Überzeuge das Buying Center! Das Buying Center umfasst alle Ansprechpartner, die die Kaufentscheidung in einem Unternehmen beeinflussen. Wie du dabei vorgehst, hörst du in dieser Episode.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt SPIN Selling kurz erklärt.

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Aaron Ross und Jason Lemkin: From Impossible To Inevitable*

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Show Notes

Buying Center und komplexer Sales [0:31]

ScaleBoost geht in die 3. Runde [1:26]

Buying Center Analyse [3:01]

Wie sieht die Roadmap aus? [4:33]

Prozesse beim Kunden kennenlernen [10:18]

Und noch mehr Fragen [15:13]

NEU: Der VertriebsFunk auf Upspeak [19:33] 

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Thomas Konermann ist Business Officer Sales bei TÜV Rheinland. Allein sein Business Stream hat eine Umsatzverantwortung von 200 Millionen Euro. Dieser Umsatz soll bis 2020 verdoppelt werden. Welche Vertriebsprozesse in seinem global wirkenden Team notwendig sind und wie Thomas knapp 200 Vertriebler führt, erfährst du in dieser spannenden Episode.

 

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Mail an Thomas Konermann: thomas.konermann@de.tuv.com

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Show Notes

Vertriebsaufbau bei TÜV Rheinland [0:53]

Werdegang Thomas Konermann [3:40]

Globale Vertriebsführung: Herausforderungen [7:50]

Vertriebsziele in Matrix [8:54]

Vertriebsprozesse [18:04]

Vertriebsteam: guter vs. schlechter Verkäufer [32:34]

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Welche Schritte musst du gehen, um zu mehr Umsatz zu kommen? Warum ist das "Nein" die statistische Voraussetzung für Erfolg im Vertrieb? Das erfährst du in der aktuellen Folge des VertriebsFunks. In drei Schritten zu  skalierbarem Vertrieb und planbar mehr Umsatz!

Lade dir hier den Fragebogen zur Selbstanalyse runter!

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Karl Pinczolits - Schlagzahlmanagement. Die Aktivität von heute ist der Umsatz von morgen*

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Show Notes

So skalierst du deinen Vertrieb [01:02]

Fragebogen zur Selbstanalyse - Planbar Neukunden akquirieren [05:18]

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Karl Pinczolits

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Früher war der Headhunter ein ausgeprägter Netzwerker mit einem vollen Adressbuch und wertvollen Kontakten. Heute geht Headhunting über diese persönlichen Kontakte hinaus. Welche Rolle spielt der Headhunter im modernen Recruiting? Darüber habe ich mit Xenagos Geschäftsführer Guido Huberti gesprochen.

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Show Notes

Headhunter früher und heute [2:19]

Der Headhunter-Mythos [6:47]

Warum lohnt sich ein Headhunter? [7:55]

Headhunting im Vertrieb [10:49]

Die Bedeutung vom Lebenslauf [12:31]

Personalberater sind auch Karriereberater [13:02]

Joblifter und inverses Headhunting [17:48]

Recruiting in der Zukunft [19:50]

 

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Als Moderatorin hat Inga Brakopp die Aufgabe, Menschenmassen zu begeistern. Aber wie macht man das, ohne dabei ein Clown zu sein? Inga teilt in dieser Folge ihre besten Tipps, um authentisch zu begeistern und enthusiastischer durch das Leben zu gehen. Du lernst so, wie du deine Gegenüber mitreißt und von dir selbst überzeugst. 

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Online-Kurs: Garantiert authentisch begeistern

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Wer ist Inga [0:44]

Begeisterung - wie gehts das? [2:17]

Spontan sein [6:08]

Everybodys darling? [10:35]

Bewusst durch das Leben gehen [17:49]

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LinkedIn boomt: Das bietet dir als Verkäufer, Recruiter und in der Karriere viele neue Möglichkeiten! Mit den folgenden fünf Tipps kannst du LinkedIn erfolgreich nutzen. Warum du dich JETZT damit beschäftigen musst, erkläre ich dir in dieser kurzen Episode.

 

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Kurz erklärt: Was ist eine Sales Pipeline?

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Show Notes

Die Entwicklung von LinkedIn [0:30]

Branding und Reichweite [1:40]

"Akquise" über LinkedIn [4:02]

Hilfreiche Tools für LinkedIn [5:03]

LinkedIn für Recruiting und Karriere nutzen [6:13]

 

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