VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv

Viele Unternehmen können durch das Coronavirus zurzeit gar nicht oder nur eingeschränkt arbeiten. Mitarbeiter zu entlassen, die wir mühevoll ausgewählt, eingearbeitet und fit gemacht haben – die ja auch das Rückgrat der Company bilden – kann nur das allerletzte Mittel sein. Schließlich wollen wir alle mit (möglichst) doppelter Kraft wieder loslegen, sobald es geht.  Wenn aber der Umsatz runter geht, müssen auch die Kosten sinken. Also ist Kurzarbeit für viele Unternehmer jetzt das wichtigste Instrument, die nächsten Wochen möglichst gut zu überstehen.

 

Und obwohl die Bedingungen vereinfacht wurden, gibt es wichtige Punkte unbedingt zu beachten. Auch kommen sehr viele Fragen auf: Was ist mit Azubis und Werkstudenten, was mit befristeten Stellen, was ist mit Urlaub, was muss ich dokumentieren, wie viel Geld gibt es wann? Alle diese Fragen und die richtige Vorgehensweise habe ich für dich mit der Arbeitsrechtexpertin Christina Linke in diesem Interview zusammengefasst.

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 273 – 10 teure Fehler im Arbeitsvertrag, die du dir sparen solltest. Interview mit Christina Linke: https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/arbeitsvertrag-christina-linke/

 

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Link zum Webinar für Unternehmer: Wie du dein Unternehmen jetzt krisensicher aufstellst: https://www.up.christinalinke.com/optin1585223778249

Corona Virus: Informationen für Unternehmen zum Kurzarbeitergeld: https://www.arbeitsagentur.de/news/corona-virus-informationen-fuer-unternehmen-zum-kurzarbeitergeld

10 teure Fehler im Arbeitsvertrag, die du dir sparen solltest: https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/arbeitsvertrag-christina-linke/

Die 10 schlimmsten Fehler beim Kündigen und wie du sie vermeidest: https://xenagos.de/allgemein/die-10-schlimmsten-fehler-beim-kuendigen/

 

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Wir befinden uns an einem Wendepunkt unserer Geschichte. Es ist wieder ein "Black Swan" aufgetaucht – etwas, das wir bis gestern für unmöglich gehalten haben.

 

Wenn du als Optimist davon ausgehst, dass schon bald alles wieder ok sein wird – dann bist du in Gefahr. Warum das so ist? Das verrate ich dir in dieser Episode! Was können wir von beeindruckenden Persönlichkeiten über schwere Krisen lernen und was hat es mit dem Stockdale Paradoxon auf sich?  Ich biete dir ein paar Denkhilfen: Was du jetzt tun musst, um Job, Karriere oder Unternehmen auf einen sicheren Kurs zu bringen! 

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 423: Corona – Sollten wir 800.000 Menschen sterben lassen, um die Wirtschaft zu retten? - https://xenagos.de/allgemein-en/sollten-wir-800-000-menschen-sterben-lassen/

 

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Unser Werbepartner MessengerPeople: In den Webinaren erfahrt ihr wie ihr Messenger Kommunikation für eure Ziele umsetzt und mehr zu Best Cases aus verschiedenen Branchen, speziellen Themen, wie der WhatsApp Business API oder wie man ganz einfach einen Chatbot selbst baut. Alles inhaltlich stichhaltig und anschaulich aufbereitet: 

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Black Swan - Nassim Nicholas Taleb

https://www.fooledbyrandomness.com/

Taking A Stockdalian-Darwinian Approach To Your Business's Future: https://www.forbes.com/sites/georgebradt/2020/03/24/taking-a-stockdalian-darwinian-approach-to-your-businesss-future/#5e205c162656

https://de.wikipedia.org/wiki/James_Stockdale

Jim Collins und seine Begegnung mit Jim Stockdale: https://www.jimcollins.com/media_topics/TheStockdaleParadox.html

Viktor Frankl - Leben & Lehre: https://www.franklzentrum.org/zentrum/viktor-frankl-leben-und-lehre.html

 

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Home Office ist für viele Unternehmen in Zeiten von Corona und Quarantäne die einzige Lösung, den Betrieb aufrecht zu erhalten und gleichzeitig die Mitarbeiter zu schützen.

 

Auch in meinen Firmen sind die Mitarbeiter jetzt komplett aus ihren Büros verschwunden, arbeiten aber virtuell und sehr produktiv weiter. Viele Unternehmen trifft die Corona-Virus Herausforderung jedoch weniger vorbereitet. Daher habe ich flux Felix Pflüger von Peoplephone ins Interview geholt. Mit ihm gehe ich Schritt für Schritt durch, wie du jetzt schnell mit dem Home Office starten kannst und wie die Kommunikation mit den Kollegen klappt. Felix hat dazu ein PDF mit allen wichtigen Informationen zusammengestellt, dass du kostenfrei bekommen kannst. Also verpasse nicht diese Folge mit vielen praktischen Hinweisen für das digitale Home Office im VertriebsFunk.

 

Hier geht's zum PDF: https://peoplefone.info/homeoffice

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 327: Moderner Vertrieb – Nutze die digitalen Verkaufs-Tools. Interview mit Siemens IT-Profi Daniel Wagner - https://xenagos.de/allgemein/moderner-vertrieb-interview-mit-siemens-it-profi-daniel-wagner/

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Downloadlink zum Infopaket Home Office: 

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58 Millionen Deutsche nutzen WhatsApp – täglich. Das allein ist Grund genug darüber nachzudenken, wie du Messenger dazu nutzen kannst, um deine Kunden besser erreichen zu können. Jeder hasst es in der Warteschleife zu hängen und fünfmal seine Kundendaten angeben zu müssen. 

 

Viele Menschen nutzen lieber WhatsApp anstatt zu telefonieren. Das gilt natürlich auch für Bewerber, die heute schnelles Feedback und direkte Kommunikation erwarten. In Unternehmen ist das aber meist noch nicht angekommen. Dabei können gerade auch kleinere Companies mit ihren Kunden durch Messenger einfach und auf Augenhöhe kommunizieren. Heute spreche ich mit Matze Mehner von Messenger People. Er verrät, wie praktisch jedes Unternehmen Messenger-Services problemlos für sich nutzen kann. Besserer Service mit weniger Aufwand – wie das geht, erfährst du in dieser Episode!

 

Wenn du das Buch von Matthias "Wie Unternehmen WhatsApp & Co erfolgreich für Kommunikation und Kundenservice nutzen" gewinnen willst, schicke ihm einfach eine WhatsApp-Nachricht mit dem Schlüsselwort „VertriebsFunk" an die 089 143777103 oder klicke auf den Link https://www.msgp.pl/GOoqeU und kommentiere in meinem LinkedIn Post zu dieser Folge, warum du unbedingt das Buch haben musst. Viel Glück!

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 417 – Besseres Recruiting mit einem Video-Chatbot. Interview mit Carlo Matic: https://xenagos.de/recruitment/besseres-recruiting-mit-einem-video-chatbot/ 

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Website von MessengerPeople

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Alle Informationen rund um den Best Case Transgourmet findest auch noch einmal hier bei MessengerPeople: 

https://www.msgp.pl/B7h0K9 

Alle Webinare von MessengerPeople findet ihr hier im Überblick https://www.messengerpeople.com/vertriebsfunk/

Es ist für jeden etwas dabei: von Messenger Kommunikation für Einsteiger bis Fortgeschrittene; außerdem gibt es Specials zu den Themen Chatbot oder DSGVO sowie zu verschiedenen Branchen von E-Commerce über Tourismus bis zur Finanzbranche.

 

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Ich bin kein Arzt, aber ich würde annehmen, dass in dieser Corona-Krise ein starkes Immunsystem sehr hilfreich ist. Das beste wäre es doch, wenn du eine Infektion einfach abwehrst oder dein Körper sie schnell unter Kontrolle bekäme. Ein starkes Immunsystem ist also für die meisten sehr wünschenswert. Mit der Fitness Ikone Wolfgang Unsöld spreche ich darüber, welche Faktoren du dabei ganz einfach selbst beeinflussen kannst. Hier gibt es für viele sicher einige Überraschungen.

Außerdem sprechen wir über Training im Home Office, dass dich fit und stark macht. Achtung: Es sind nicht Joggen und Liegestütze, wie manche vielleicht vermuten. Wolfgang stellt zwei einfache Übungen vor, die auch zu Hause machbar sind und dich trotzdem weiter bringen. Hier bekommst du die Expertentipps aus erster Hand!

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt - VertriebsFunk Episode 407 - VertriebsFit: 5 Schritte zu mehr Kraft und Leistungsfähigkeit. Interview mit Wolfgang Unsöld: https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertriebsfit-5-schritte-zu-mehr-kraft-und-leistungsfaehigkeit-interview-mit-wolfgang-unsoeld/

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25%-Rabatt bei Blinkist: 

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Podcast von Wolfgang Unsöld

https://wolfgangunsoeld.de/

Klimmzug Training von Wolfgang Unsöld

https://ypsi.de/du-willst-einen-klimmzug-lernen-so-gehts/

Podcast Episode zum Corona Virus von Wolfgang Unsöld

https://wolfgangunsoeld.de/der-corona-virus-twup-50/

 

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Die Wirtschaft ist in der verordneten Pause. Die meisten Läden, alle Fitness-Studios, Kneipen und Restaurants sind geschlossen. Für Selbständige, Trainer, Therapeuten, Berater gibt es oft nichts mehr zu tun. Sie stehen mindestens vor einem verlorenem Monat. Von den Betroffenen hat in seinem Leben kaum einer schon mal einen Monat Urlaub gemacht, weil sie es sich nicht leisten können. Ebensowenig wie einen Monat zu schließen. Für viele ist die Situation Existenzbedrohend. Die Automobilhersteller schließen ihre Werke - das betrifft natürlich sofort auch die Zulieferer. Machen Großbäckereien auch dicht, wenn es einen Infizierten in der Belegschaft gibt? Und wo (vor allem wann!) soll das enden? Bei der Pandemie sehe ich derzeit keinen Ausgang - wir verlangsamen die Ausbreitung, aber auch Genesene könnten weiter ansteckend sein. Für uns und die Politik gibt es nur schlechte oder ganz schlechte Entscheidungen.

Ich teile hier mit Dir offen und teilweise auch ratlos meine Gedanken und meine Sicht auf die Dinge.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 422 Das Coronavirus und meine Gedanken dazu - 

https://xenagos.de/allgemein/das-coronavirus-und-meine-gedanken/

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Meine Gedanken zum Coronavirus

https://www.youtube.com/watch?v=JFjAQ35tzJ0

Der Corona-Podcast vom NDR

https://www.ndr.de/nachrichten/info/Corona-Podcast-Alle-Folgen-in-der-Uebersicht,podcastcoronavirus134.html

So hoch ist das Durchschnittsalter bei Corona-Todesfällen

https://www.mz-web.de/panorama/erfahrungen-aus-italien-so-hoch-ist-das-durchschnittsalter-bei-corona-todesfaellen-36436620

Business Insider: Coronavirus patients over age 80 have a 15% chance of dying.

https://www.businessinsider.de/international/coronavirus-death-age-older-people-higher-risk-2020-2/?r=US&IR=T

Tagesschau: Deutsche Wirtschaft schafft nur ein Mini-Plus

https://www.tagesschau.de/wirtschaft/deutschland-bip-101.html

WirtschaftsWoche: Wie das Schaltjahr die Wirtschaft beeinflusst

https://www.wiwo.de/politik/konjunktur/kalendereffekt-wie-das-schaltjahr-die-wirtschaft-beeinflusst/6269490.html

This chart of the 1918 Spanish flu shows why social distancing works

https://qz.com/1816060/a-chart-of-the-1918-spanish-flu-shows-why-social-distancing-works/

 

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Das Coronavirus (Covid-19) erschafft zurzeit eine Ausnahmesituation – viele sind verunsichert, panisch. In SocialMedia wimmelt es nur so vor Verschwörungstheorien zum Coronavirus. Heute bekommst du von mir meine Einschätzung zur Situation. Ich verrate dir, wie ich jetzt reagiere und spreche darüber,  welche Chancen sich dir in dieser Situation vielleicht bieten. 

 

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https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/dirk-kreuter-verkaufen-sie-mir-diesen-stift/

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Beurteilungsfehler – wie wir täglich falsch entscheiden

https://www.reif.org/blog/beurteilungsfehler-falsche-entscheidung/

LÜCKEN IM LEBENSLAUF - Wie verhalten sich Bewerber? Was sagen Lücken aus?

https://bit.ly/3aXVb3k 

Vorsicht bei Typentests

Tests zur Bestimmung von Persönlichkeitstypen sind so unsicher wie der Ausgang eines Münzwurfs

https://www.hu-berlin.de/de/pr/nachrichten/september-2019/nr-19926-1

Tastsinneseffekte bei der Beurteilung von Menschen (J.A. Bargh)

https://www.youtube.com/watch?v=mau9L0Ej9Fk&feature=youtu.be

Job-Interview: Die 10 fiesesten Fragen

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/job-interview-die-10-fiesesten-fragen/

 

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Du musst dich verkaufen, immer und überall! Auch wenn es dir selbst vielleicht noch gar nicht bewusst ist, dein Leben lang gelangst du immer wieder in Situationen, in denen du dich oder etwas anderes verkaufen musst. Um dir die besten Tipps aus unterschiedlichen Situationen mitzugeben, habe ich 8 erfolgreiche Unternehmerinnen und Experten gefragt, was ihre wertvollsten Learnings zum Thema Verkaufen waren. Höre dir ihre spannenden Antworten in dieser VertriebsFunk Episode an.

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 209: Fragetechniken für Dich - SPIN Selling kurz erklärt

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/spin-selling-kurz-erklaert/

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Website von Andrea Patzelt

https://andrea-patzelt.com/

Website von Bernd Geropp

https://www.mehr-fuehren.de/

Website von Felix Thönnessen

https://felixthoennessen.de/

Website von Flemming Pinck

https://www.infernoragazzi.com/

Website von Michael Asshauer

https://talente.co/

Website von Oliver Ratajczak

https://ihre-kundenbrille.de/

Website von Philipp Baumgärtel

https://cherrydeck.com/

Website von Regina Volz

https://www.volz-personalberatung.de/

 

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Ich werde immer wieder gefragt, ob man mich auf meinen Wanderungen begleiten kann, wo man mich treffen oder mehr von mir bekommen kann. Gleichzeitig wird oft der Wunsch geäußert, sich mehr mit spannenden Persönlichkeiten zu vernetzen.

 

Das alles kannst Du jetzt an einem einzigen Wochenende bekommen: Ich biete gemeinsam mit dem genialen Burak Kalman erstmalig eine streng limitierte Wander– Mastermind an. Nur 10 "Verrückte" können wir auf dieses Wochenende im österreichischen Karwendelgebirge mitnehmen. In dieser Sonderepisode spreche ich mit Burak darüber, was Dich erwartet und wie Du Dich anmelden kannst. Los geht's!

 

Bist Du mit dabei? – bewirb dich jetzt über mastermind@gehaltsbooster.de 

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 163 – 5 Tricks für deine Gehaltsverhandlung, die du kennen musst. Interview mit Burak Kalman - https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk-post/5-tricks-fuer-deine-gehaltsverhandlung-die-kennen-musst-interview-mit-burak-kalman/

 

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Du willst dich bewerben oder möchtest noch weitere Informationen zur Wander-Mastermind erhalten? Dann send eine Mail an 

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Du möchtest das Ergebnis des Meetings in der Hand haben? Dann musst Du den Takt und die Geschwindigkeit vorgeben. Bist Du der Dirigent oder überlässt Du dem Kunden die Führung? 

 

Ein Pacemaker ist im Laufsport dafür verantwortlich, eine bestimmte Laufgeschwindigkeit vorzugeben, an der sich die anderen Teilnehmer orientieren können. Pacing bedeutet also auch Anpassung an das Gegenüber. In Gesprächen lässt sich mit dieser Methode gezielt Vertrauen aufbauen. Um das Thema Pacemaking für Dich zu beleuchten, habe ich Toni Hisenaj zu mir eingeladen. Er ist erfahrener Vertriebsprofi und ambitionierter Sales-Trainer. Gemeinsam gehen wir Schritt für Schritt durch die wichtigsten Punkte und geben dir das richtige Pacing mit! 

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 276 – Mit diesen 5 Schritten Verkaufsgespräche lenken und die Preisverhandlung dominieren. Interview mit Frank Bilstein - https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/mit-diesen-5-schritten-die-preisverhandlung-lenken/

 

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Website von Toni Hisenaj

https://www.toni-hisenaj.de/index.htm

Tonis Buch

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Toni Hisenaj auf Instagram

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Seminar Mehr VertriebsErfolg 

https://tonihisenaj.de/mehr-vertriebserfolg-2/

Der Vertriebspodcast von Toni Hisenaj

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Wie erkennst du erfolgreiche Menschen? Sie heben sich ab – besitzen oftmals eine besondere Präsenz. In dieser Episode beschäftige ich mich damit, was erfolgreiche Personen kennzeichnet und wie wichtig dabei der Zusammenhang zwischen innerer Einstellung und Außenwahrnehmung ist. Durch richtige Gedanken Erfolg beeinflussen – mit vielen praktischen Tipps verrate ich dir, wie das geht. Du willst erfolgreicher wirken? Dann höre jetzt rein!  

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 291 – So kannst du deine Körpersprache trainieren. Interview mit Stefan Verra - https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/so-kannst-du-deine-koerpersprache-trainieren-interview-mit-stefan-verra/

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

 

  VertriebsFunk Episode 291 – So kannst du deine Körpersprache trainieren. Interview mit Stefan Verra

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Menschen begeistern – für eine Idee, ein Unternehmen und seine Werte. Das ist die Mission von Philipp Maderthaner. Er hat in amerikanischen Wahlkämpfen maßgeblich mitgemischt und als Kampagnenmanager die Kanzlerkandidatur von Sebastian Kurz in Österreich mitverantwortet. Heute unterstützt er Unternehmen und Unternehmer dabei, sichtbar und richtig wahrgenommen zu werden. Er hält rund 30 Keynotes pro Jahr, Tendenz stark steigend.

 

"Du kannst nicht billiger, schneller oder bekannter sein als die großen Brands, deswegen musst Du anders sein," sagt Philipp. Wie Du das erreichst – besprechen wir in dieser Episode. Es geht um niederschwellige Kontaktaufnahmen, die große Bedeutung von E-Mail und SocialMedia, AB Tests und natürlich um die Kommunikation von Werten.

Ein spannender Talk mit sehr viel Input und Learnings aus Politik und moderner Interaktion.

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 372 – An der Quelle der Erfolgsgeheimnisse. Interview mit Alex Rusch - https://xenagos.de/karriere/quelle-der-erfolgsgeheimnisse/

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

 

Website Campaigning Büro

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Webinar: Begeistern - Wachsen - Grosses Bewegen

https://begeistern.philippmaderthaner.com/begeistern-wachsen-grossesbewegen

Trend Artikel zu  Philipp Maderthaner

https://www.trend.at/politik/philipp-maderthaner-kanzler-macher-11185692

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Personen in der Episode

 

Philipp Maderthaner bei LinkedIn

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Chatbots und Messenger sind mittlerweile bekannt – aber wie kann ein Chatbot im Recruiting helfen? Carlo Matic von Interactive Pioneers zeigt mit seinem Video-Chatbot wie's geht! Als Bewerber taucht man direkt in die Welt des Unternehmens ein. Das Besondere dabei? Der Bewerber kann alle möglichen Fragen stellen, die dann von Carlo wie in einem echten Dialog beantwortet werden. Als Ergebnis steigen die Anzahl und Qualität der Bewerbungen deutlich. Die Recruiting Revolution ist so gut und innovativ, dass sie gleich mehrere Preise abgeräumt hat – unter anderem ist sie Sieger des Red Dot Award.

Ich spreche mit Carlo über den Ursprung  und die Umsetzung dieser Anwendung. Wie sie auch andere Unternehmen einsetzen können – darum geht's in dieser Episode! 

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 339 – Mehr Umsatz erzielen mit Messenger Marketing. Interview mit chatchamp Gründer Felix Schröder - https://xenagos.de/allgemein/messenger-marketing-chatchamp-felix-schroeder/

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

 

Website von Interactive Pioneers

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Jobs bei Interactive Pioneers

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Personen in der Episode

 

Carlo Matic bei LinkedIn

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Carlo Matic bei Xing

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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Geschichten berühren unser Herz – schon als Kinder fesseln uns die Gute-Nacht-Geschichten unserer Eltern. Man könnte sagen, es liegt und im Blut: Über Jahrtausende wurde Wissen über Erzählungen transportiert. Für eine gut erzählte Geschichte gehen wir gerne ins Kino oder kaufen ein Buch – der Reiz bleibt. Aber wie nutzt man Storytelling im Vertrieb? Darüber habe ich mit Oliver Grytzmann gesprochen. Er ist Kampf-Redner, Schauspieler und Storytelling Trainer bei Candid Rhetorics. Jeder gute Verkäufer weiß – mit Emotionen und guten Geschichten kann man im sonst so zahlenlastigen Vertrieb richtig punkten. Wie du das umsetzt – erfährst du in dieser Episode! 

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 121 – Wie du dir richtig Feedback holst! Der Toni Erdmann Effekt - https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk-post/wie-du-dir-richtig-feedback-holst/

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

 

Buch: Der Heros in tausend Gestalten von Joseph Campbell

https://amzn.to/39LiigM* 

Buch: Storytelling im Vertrieb: Eine Schritt-für-Schritt-Blaupause für gewinnende B2B-Verkaufs-Gespräche von Oliver Grytzmann

https://amzn.to/2SEwUZG* 

Website: Toastmasters

https://www.toastmasters.org/

Website von Oliver Grytzmann

https://www.candid-rhetorics.de/

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https://www.upspeak.de/de/christopherfunk

Meine Website

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Mein ScaleBoost Coaching für dich

https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/

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Personen in der Episode

 

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