VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv
1080 Episoden
35 Minuten
Wann ist der beste Zeitpunkt, um mit deinem Boss über Geld zu sprechen?
Muss ich mein Gehalt überhaupt verhandeln?
Darf ich das während Corona überhaupt?
Muss mein Chef nicht sehen, was ich hier leiste?
Das sind Fragen, die mir zum Thema Gehalt und Gehaltsverhandlung immer wieder gestellt werden. Und diese Fragen sind enorm wichtig.
Wer sich nicht aktiv und progressiv um sein Gehalt kümmert, der macht einen Riesenfehler.
Ebenso wie für deinen Job, deine Projekte, deine Ziele oder deine Gesundheit bist du allein für dein Gehalt verantwortlich. Und ein Fehler, den du am Anfang deiner Karriere machst, kann sich hier noch viele Jahre später negativ auswirken.
Verantwortung für dein Gehalt bedeutet Verantwortung deine Zukunft, deine Freiheit, deine Familie und natürlich auch deine Altersvorsorge.
Heute erfährst du wie du am besten vorgehst. Wie du deine Gehaltsverhandlung am besten vorbereitest, perfekt durchführst und vor allem wie du gut rauskommst - das besprechen wir in dieser Episode.
Dabei hilft mir mit Alexander Hoeppel ein absoluter Verhandlungsprofi, der schon sehr viele Unternehmen bei der Vorbereitung und Durchführung knallharter Verhandlungen unterstützt hat.
Die Episode zum Thema Gehaltsverhandlung ist wichtig für jeden, der mehr verdienen möchte.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Der Unterschied zwischen Verkaufen und Verhandeln - Interview mit Verhandlungsexperte Dr. Alexander Hoeppel"
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Training Gehaltsverhandlung: Wie Sie Ihr zukünftiges Gehalt ideal verhandeln
https://nachnordosten.de/angebote/training-gehaltsverhandlung/
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https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow
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Personen in dieser Episode
Alexander Hoeppel bei LinkedIn
Christopher Funk bei LinkedIn
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Muss ich mein Gehalt überhaupt verhandeln?
Darf ich das während Corona überhaupt?
Muss mein Chef nicht sehen, was ich hier leiste?
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Wer sich nicht aktiv und progressiv um sein Gehalt kümmert, der macht einen Riesenfehler.
Ebenso wie für deinen Job, deine Projekte, deine Ziele oder deine Gesundheit bist du allein für dein Gehalt verantwortlich. Und ein Fehler, den du am Anfang deiner Karriere machst, kann sich hier noch viele Jahre später negativ auswirken.
Verantwortung für dein Gehalt bedeutet Verantwortung deine Zukunft, deine Freiheit, deine Familie und natürlich auch deine Altersvorsorge.
Heute erfährst du wie du am besten vorgehst. Wie du deine Gehaltsverhandlung am besten vorbereitest, perfekt durchführst und vor allem wie du gut rauskommst - das besprechen wir in dieser Episode.
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10 Minuten
Herzlichen Glückwunsch, du wurdest zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen, denn du konntest mit deiner Bewerbung überzeugen und hast nun die Chance den Personaler persönlich für dich zu gewinnen. Idealerweise hast du mehrere Tage oder sogar Wochen Zeit, um dich auf dein Bewerbungsgespräch optimal vorzubereiten.
Doch Schreck! Du hast dein Bewerbungsgespräch schon morgen oder sogar noch heute, weil du zu einem Last-Minute-Interview eingeladen wurdest oder du hast es vielleicht auch einfach vergessen?
Damit dir auch mit minimaler Vorbereitung dein Jobinterview erfolgreich gelingt, zeige dir heute, auf welche ausschlaggebenden Punkte du in letzter Minute dich vorbereiten musst.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 399 –Mach DAS in der letzten Minute (Bewerbungsgespräch rocken!) "
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Doch Schreck! Du hast dein Bewerbungsgespräch schon morgen oder sogar noch heute, weil du zu einem Last-Minute-Interview eingeladen wurdest oder du hast es vielleicht auch einfach vergessen?
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30 Minuten
Abschlusstechnik, Einwandbehandlung, Empfehlungsmarketing, Social Selling, ...
Nein - da ist nicht der beste, der einfachste Verkaufstrick dabei.
Er ist so offensichtlich, dass er der buchstäbliche Baumstamm im Auge ist, den man nicht sieht. Es ist der Vertriebstrick für Idioten.
Viel besser als jede aktive Akquise-Taktik ist es doch, den Kunden einfach (!) kaufen zu lassen, wenn er soweit ist.
Aber gerade das machen die meisten falsch. Sie behandeln ihre Wunsch-Kunden wie den letzten Dreck. Sie haben keine Zeit, sich richtig um sie zu kümmern, weil sie mit Akquise und/ oder sich selbst beschäftigt sind.
Es ist nicht zu (er-) fassen, wie viel Geld Unternehmen hier liegen lassen.
In dieser Folge erzähle ich dir, was ich in den letzten Wochen als potentieller Kunde erlebt habe und was du tun kannst, um hier alles richtig zu machen und deinen Umsatz deutlich zu steigern.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 546: Digitaler Vertrieb – So wirst du richtig gut!"
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Athletic Greens
Sponsor dieses Podcasts ist "Athletic Greens". Athletic Greens Ultimate Daily ist ein umfassendes All-in-One-Getränk für Deine Gesundheit und die tägliche Nährstoffversicherung für Jedermann. Aus 75 wertvollen Zutaten, unter anderem Vitaminen, Mineralstoffen und Probiotika, die einfach in eine gesunde Morgenroutine integriert werden und in 4 Kernbereiche Deiner Gesundheit einzahlen: Immunsystem, Energiehaushalt, Regeneration und Darmgesundheit. Als HörerIn meines Podcasts erhältst Du zu Deinen Athletic Greens einen Jahresvorrat an Vitamin D3 und 5 Travel Packs kostenlos dazu. Das Angebot findest Du unter athleticgreens.com/vertriebsfunk*
VertriebsFunk Episode 546: Digitaler Vertrieb – so wirst du richtig gut.
https://xenagos.de/allgemein/digitaler-vertrieb/
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Er ist so offensichtlich, dass er der buchstäbliche Baumstamm im Auge ist, den man nicht sieht. Es ist der Vertriebstrick für Idioten.
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Aber gerade das machen die meisten falsch. Sie behandeln ihre Wunsch-Kunden wie den letzten Dreck. Sie haben keine Zeit, sich richtig um sie zu kümmern, weil sie mit Akquise und/ oder sich selbst beschäftigt sind.
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9 Minuten
Du kennst das doch bestimmt auch. Ein Haufen an Aufgaben und kaum Zeit. Deine Aufmerksamkeitsspanne wird zum Ende des Arbeitstages immer geringer und du fühlst dich deprimiert, weil du nicht alles geschafft hast, was du dir vorgenommen hast.
Die meisten Menschen nehmen viele ihrer Aufgaben als gleich wichtig an. Und hier befindet sich auch schon der erste Fehler. Du hast plötzlich keine Zeit mehr– entweder du betreibst Multitasking oder du musst ein paar Aufgaben verschieben. Beide Optionen lösen das Gefühl der Verzweiflung und des Scheiterns aus.
Aber keine Sorge – dafür gibt es eine Lösung! In der heutigen Episode 559 erkläre ich dir das Eisenhower-Prinzip. Damit erstellst du einen konkreten Überblick über Kategorisierung deiner Aufgaben, mit dessen Hilfe dir ein effektiveres Vorankommen gelingt.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 551 – Warum Du öfter "Nein" zu deinem Chef sagen musst"
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VertriebsFunk Episode 551– Warum Du öfter "Nein" zu deinem Chef sagen musst
https://xenagos.de/allgemein/warum-du-oefter-nein-zu-deinem-chef-sagen-solltest-2/
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Die meisten Menschen nehmen viele ihrer Aufgaben als gleich wichtig an. Und hier befindet sich auch schon der erste Fehler. Du hast plötzlich keine Zeit mehr– entweder du betreibst Multitasking oder du musst ein paar Aufgaben verschieben. Beide Optionen lösen das Gefühl der Verzweiflung und des Scheiterns aus.
Aber keine Sorge – dafür gibt es eine Lösung! In der heutigen Episode 559 erkläre ich dir das Eisenhower-Prinzip. Damit erstellst du einen konkreten Überblick über Kategorisierung deiner Aufgaben, mit dessen Hilfe dir ein effektiveres Vorankommen gelingt.
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VertriebsFunk Episode 551– Warum Du öfter "Nein" zu deinem Chef sagen musst
https://xenagos.de/allgemein/warum-du-oefter-nein-zu-deinem-chef-sagen-solltest-2/
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36 Minuten
Die heißesten Themen im Vertrieb sind scheinbar Digital- und Social Selling.
In meinen Webinaren und Trainings wollen über 80% der Vertriebsleiter und Unternehmen hier aufrüsten.
Als Hörer des VertriebsFunk Podcast bist du da sehr gut aufgestellt. Denn es gibt dazu Interviews mit Experten und sogar eine Schritt für Schritt Anleitung. (Links dazu findest unten in den Show Notes)
Heute gehen wir einen Schritt weiter.
Vom Fokus auf der Geschäftsanbahnung gehen wir heute auf das Thema Social Key Account Management ein: Wie kannst du dein Profil, Beiträge, Likes und Kommentare gezielt nutzen, um dich in deine wichtigsten Großkunden hinein zu "bohren"?
Ja - das geht! Wie - das erzählen dir heute der Social Selling Experte Markus Härlin und ich.
Es geht um
die ersten drei Schritte, die du gehen musst.
Ringe von Posts um die Entscheider auf der zweiten Ebene
das Wasserloch in der Wüste
ReSkilling im Vertrieb
Account Maps
und noch einiges mehr.
Also eine Folge mit sehr vielen Ideen und praktischen Tipps, wie du SocialMedia nutzen kannst, um mehr und besser an deine Key Accounts zu verkaufen.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 536: Social Selling im B2B – Interview mit Markus Härlin"
Ausgewählte Links zu dieser Episode
VertriebsFunk Episode 550: In sechs Schritten zum Social Selling
https://xenagos.de/allgemein/in-sechs-schritten-zum-social-selling-2/
VertriebsFunk Episode 193: Challenger Sale – Warum Herausforderer so erfolgreich sind
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/buchtipps/challenger-sale/
VertriebsFunk Episode 231: Was ist Key Account Management? Interview mit Dirk Zupancic.
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/was-ist-key-account-management-interview-mit-dirk-zupancic/
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Markus Härlin bei XING
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Es geht um
die ersten drei Schritte, die du gehen musst.
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VertriebsFunk Episode 550: In sechs Schritten zum Social Selling
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VertriebsFunk Episode 193: Challenger Sale – Warum Herausforderer so erfolgreich sind
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VertriebsFunk Episode 231: Was ist Key Account Management? Interview mit Dirk Zupancic.
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8 Minuten
Jeder macht sie, niemand wird verschont und im Nachhinein knabbern wir alle daran. Ein Fehler im Job ist eines der peinlichsten Momente, die uns passieren können. Je größer, desto schwieriger ist die Wiedergutmachung. Tausende Gedanken kreisen in unserem Kopf – Wie reagiert der Chef? Wie reagieren die Kollegen? Halten sie mich alle noch für kompetent?
Hier kommt die große Erleichterung: ein Fehler kann sich sogar positiv auf deine Karriere auswirken. In dieser Episode erkläre ich dir, welche Vergehen du deinem Chef beichten solltest – und vor allem, wie du dabei trotz allem deine berufliche Kompetenz bewahrst.
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42 Minuten
Was machst Du, wenn Dein Geschäft von heute auf morgen dicht ist?
Was machst Du, wenn Du keine Events mehr ausrichten darfst?
Was machst Du, wenn Deine Kunden nicht mehr erreichbar sind?
Was machst Du, wenn Deine Produkte von heute auf morgen nicht mehr gefragt sind?
Du kannst anfangen, Dich zu beschweren.
Du kannst mit Deinem Schicksal hadern.
Du kannst jemanden suchen, dem Du die Schuld geben kannst.
Du kannst versuchen, das beste Katzenvideo auf Facebook zu finden.
Aber alles das wird Dich keinen einzigen Schritt voranbringen.
Du kommst nur voran, wenn Du etwas tust. Du kommst nur voran, wenn Du Dich veränderst. Was kann ich tun? - Das ist die entscheidende Frage.
Wie das geht, und wie man aus einer Krise stärker hervorgeht, als man reingekommen ist, darum geht es in dieser Folge.
Zusammen mit dem Sales-Trainer Titan Mike Dierssen sprechen wir über unsere eigenen Erfahrungen, die 4 Phasen einer Krise und wie Du in schwierigen Zeiten über Dich hinaus wachsen kannst.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "So wurde ich zum Top Verkäufer! Interview mit Mike Dierssen"
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Athletic Greens
Sponsor dieses Podcasts ist "Athletic Greens". Athletic Greens Ultimate Daily ist ein umfassendes All-in-One-Getränk für Deine Gesundheit und die tägliche Nährstoffversicherung für Jedermann. Aus 75 wertvollen Zutaten, unter anderem Vitaminen, Mineralstoffen und Probiotika, die einfach in eine gesunde Morgenroutine integriert werden und in 4 Kernbereiche Deiner Gesundheit einzahlen: Immunsystem, Energiehaushalt, Regeneration und Darmgesundheit. Als HörerIn meines Podcasts erhältst Du zu Deinen Athletic Greens einen Jahresvorrat an Vitamin D3 und 5 Travel Packs kostenlos dazu. Das Angebot findest Du unter athleticgreens.com/vertriebsfunk*
VertriebsFunk Episode 438 – 3 Tipps für einen erfolgreichen Vertrieb in Krisenzeiten – Interview mit Mike Dierssen
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/erfolgreicher-vertrieb-in-krisenzeiten/
Mike Dierssen's Webseite
http://www.mikedierssen.de/index.php/offene-seminare
Jürgen Höller Academy
https://www.juergenhoeller.com/
Fundamentals – Wim Hof Method: 12 Wochen Programm
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6 Minuten
Kennst du das Gefühl, wenn du dir etwas so sehr wünschst, wenn du unbedingt dein Ziel erreichen willst, aber du kriegst es nicht hin? Irgendwas steht dir im Weg – und meistens stehst du dir selbst im Weg.
Die Psychologin Gail Matthews an der Dominican University in San Rafael, Kalifornien hat sich genau diese Frage gestellt und eine Studie zu diesem Thema veröffentlicht. Sie rekrutierte zunächst 267 Probanden aus unterschiedlichen Sozialschichten und Kulturkreisen im Alter von 23 bis 72 Jahren. Anschließend bat Matthews diese, sich ein paar Ziele zu überlegen, die sie in den nächsten Wochen erreichen wollen – ganz egal wie groß oder klein die Ziele sind. Sie verteilte die Probanden auf 5 Gruppen, die durch 5 verschiedenen Methoden ihre Ziele erreichen sollten.
In dieser Episode erzähle ich dir über die Auswertung der Ergebnisse dieser Studie und verrate dir zum Schluss, welche Gruppe den größten Erfolg erzielte und welche Methode sich am besten eignet.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 471 – Psychologie der Superreichen: Was du von ihnen für dein Leben lernen kannst. Interview mit Dr. Dr. Rainer Zitelmann"
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VertriebsFunk Episode 471 – Psychologie der Superreichen: Was du von ihnen für dein Leben lernen kannst. Interview mit Dr. Dr. Rainer Zitelmann
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/persoenlichkeitsentwicklung/psychologie-der-superreichen-was-du-von-ihnen-fuer-dein-leben-lernen-kannst-interview-mit-dr-dr-rainer-zitelmann/
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Show Notes
https://karrierebibel.de/ziele-aufschreiben/
Personen in dieser Episode
Christopher Funk bei LinkedIn
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Die Psychologin Gail Matthews an der Dominican University in San Rafael, Kalifornien hat sich genau diese Frage gestellt und eine Studie zu diesem Thema veröffentlicht. Sie rekrutierte zunächst 267 Probanden aus unterschiedlichen Sozialschichten und Kulturkreisen im Alter von 23 bis 72 Jahren. Anschließend bat Matthews diese, sich ein paar Ziele zu überlegen, die sie in den nächsten Wochen erreichen wollen – ganz egal wie groß oder klein die Ziele sind. Sie verteilte die Probanden auf 5 Gruppen, die durch 5 verschiedenen Methoden ihre Ziele erreichen sollten.
In dieser Episode erzähle ich dir über die Auswertung der Ergebnisse dieser Studie und verrate dir zum Schluss, welche Gruppe den größten Erfolg erzielte und welche Methode sich am besten eignet.
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22 Minuten
Gibt es Provision für einen Kunden, der nie bezahlt?
Hat der Vertrieb seinen Job mit dem Abschluss nicht gemacht?
Nein - hat er nicht. Denn der B2B-Vertrieb ist in meinen Augen für erfolgreiche und langfristige Kundenbeziehungen verantwortlich. Ein Kunde, der nicht zahlt, zählt da nicht dazu.
Der Fokus auf den Abschluss ist daher meist zu kurz gedacht.
Mahnungen sind bei den meisten Unternehmen normal, aber in Wahrheit läuft da was schief in der Kommunikation mit den Kunden. Wenn ein Kunde zufrieden ist, warum zahlt er dann nicht pünktlich? Weil wir es ihm nicht beigebracht haben.
Dazu habe ich eine Methode entwickelt, mit der du über 90% der Kunden dazu bringst, ihre Rechnungen gerne und pünktlich zu bezahlen.
Wie das genau geht, das erfährst Du in dieser Folge.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 473 – Das perfekte Provisionssystem – Talk mit Markus Milz"
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Umberto Saxer: Bei Anruf Erfolg
https://www.ruschverlag.de/bei-anruf-erfolg-mp3-download
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Hat der Vertrieb seinen Job mit dem Abschluss nicht gemacht?
Nein - hat er nicht. Denn der B2B-Vertrieb ist in meinen Augen für erfolgreiche und langfristige Kundenbeziehungen verantwortlich. Ein Kunde, der nicht zahlt, zählt da nicht dazu.
Der Fokus auf den Abschluss ist daher meist zu kurz gedacht.
Mahnungen sind bei den meisten Unternehmen normal, aber in Wahrheit läuft da was schief in der Kommunikation mit den Kunden. Wenn ein Kunde zufrieden ist, warum zahlt er dann nicht pünktlich? Weil wir es ihm nicht beigebracht haben.
Dazu habe ich eine Methode entwickelt, mit der du über 90% der Kunden dazu bringst, ihre Rechnungen gerne und pünktlich zu bezahlen.
Wie das genau geht, das erfährst Du in dieser Folge.
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7 Minuten
Viele der besten und interessantesten Jobs werden von Headhuntern vermittelt – und nur die wenigsten kommen in die engere Auswahl. Personalberater können wahre Karrierebooster sein und dich schneller voranbringen.
Aber was musst du tun und was darfst du auf keinen Fall machen, damit die Headhunter sich bei dir melden?
Ich bin selbst Headhunter seit 15 Jahren und weiß, was anzieht und was abschreckt.
In dieser Episode erfährst du die drei wichtigsten Gründe, aus denen Kandidaten richtig heiß sind für die Headhunter.
Dann zeige ich dir ein großes No-Go: Damit verschreckst du garantiert jeden Headhunter und jeden Personalberater.
Du willst, dass die Headhunter bei dir Schlange stehen? Dann höre dir auf jeden Fall diese Folge an.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 462: Damit wird Dein Lebenslauf sofort besser (ZDF-Methode)"
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Damit wird Dein Lebenslauf sofort besser (ZDF-Methode)
https://www.youtube.com/watch?v=3Zt3qTktgPQ
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Aber was musst du tun und was darfst du auf keinen Fall machen, damit die Headhunter sich bei dir melden?
Ich bin selbst Headhunter seit 15 Jahren und weiß, was anzieht und was abschreckt.
In dieser Episode erfährst du die drei wichtigsten Gründe, aus denen Kandidaten richtig heiß sind für die Headhunter.
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Du willst, dass die Headhunter bei dir Schlange stehen? Dann höre dir auf jeden Fall diese Folge an.
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30 Minuten
Jeder braucht nur sein eigenes Einkaufsverhalten zu beobachten, um zu erkennen: Im Online-Handel liegt die Zukunft. Das gilt für das normale Shopping wie für den Einkauf der Unternehmen.
Produkte und Dienstleistungen nur offline zu verkaufen - das wird bald Ausnahme sein.
Online Lead-Gewinnung gehört mittlerweile zu einem cleveren Vertriebskonzept automatisch dazu. Aber den Kunden online auch kaufen zu lassen, das ist im B2B in vielen Branchen noch eher exotisch.
Die Kunst dabei ist, das eigene Angebot online so einzusetzen, dass das Geschäft wächst: Für die Kunden wird es einfacher zu kaufen, für den Vertrieb einfacher zu verkaufen.
Klingt ganz einfach? Ist im Detail aber komplex. Viele Unternehmen scheitern an einer Win-Win Umsetzung und verbrennen viel Geld.
Die Lösung: Die richtige Strategie finden und sie dann mit den richtigen Leuten umsetzen.
Genau an dieser Stelle arbeitet Lars Rabe seit vielen Jahren. Er hat für die größten E-Commerce-Anbieter Kundenprojekte zum Erfolg geführt.
Heute berät er Unternehmen zur richtigen E-Commerce-Strategie und besorgt mit seiner Company auch gleich die richtigen Talente zur Umsetzung.
In dieser Folge erfährst Du, wie jedes Unternehmen in vier Schritten seine eigene Online-Strategie bestimmen kann.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt: "VertriebsFunk Episode 546 – Digitaler Vertrieb - So wirst du richtig gut!"
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Digitaler Vertrieb – So wirst du richtig gut!
https://xenagos.de/allgemein/digitaler-vertrieb/
DIE PERSONAL- UND ORGANISATIONSBERATUNG FÜR DEN DIGITALEN HANDEL:
https://digitalvikings.com/
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Lars Rabe bei digital vikings
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Produkte und Dienstleistungen nur offline zu verkaufen - das wird bald Ausnahme sein.
Online Lead-Gewinnung gehört mittlerweile zu einem cleveren Vertriebskonzept automatisch dazu. Aber den Kunden online auch kaufen zu lassen, das ist im B2B in vielen Branchen noch eher exotisch.
Die Kunst dabei ist, das eigene Angebot online so einzusetzen, dass das Geschäft wächst: Für die Kunden wird es einfacher zu kaufen, für den Vertrieb einfacher zu verkaufen.
Klingt ganz einfach? Ist im Detail aber komplex. Viele Unternehmen scheitern an einer Win-Win Umsetzung und verbrennen viel Geld.
Die Lösung: Die richtige Strategie finden und sie dann mit den richtigen Leuten umsetzen.
Genau an dieser Stelle arbeitet Lars Rabe seit vielen Jahren. Er hat für die größten E-Commerce-Anbieter Kundenprojekte zum Erfolg geführt.
Heute berät er Unternehmen zur richtigen E-Commerce-Strategie und besorgt mit seiner Company auch gleich die richtigen Talente zur Umsetzung.
In dieser Folge erfährst Du, wie jedes Unternehmen in vier Schritten seine eigene Online-Strategie bestimmen kann.
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Digitaler Vertrieb – So wirst du richtig gut!
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8 Minuten
"Bereitest du mir mal die Präsentation vor?"
''Hilfst du mir bitte mal mit dem Projekt?"
"Bleibst du heute mal länger da? Das muss auf jeden Fall fertig werden."
Wenn ich viel arbeite, dann bin ich wichtig, erfolgreich und werde geschätzt - richtig? Die erfolgreichsten Menschen sind sicher nicht die, die am meisten, härtesten oder am längsten arbeiten. Sonst müssten zum Beispiel LKW-Fahrer deutlich weiter oben auf der Gehaltsleiter stehen. Wenn Elon Musk doppelt so viele Autos produziert, arbeitet er dann auch doppelt so viel?
Mitarbeiter die die Wertschätzung ihres Chefs genießen, sind keine durchschnittlichen ''Ja-Sager" – und genau das verschafft ihnen Respekt.
In dieser Episode erzähle ich dir von einem (heute sehr bekannten) Absolventen, der in seinem allerersten Job so gut wie alle Aufgaben seines Chefs zurückgewiesen hat. Das Ergebnis dieser Taktik ist nicht das, was alle Kollegen erwartet haben.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 539: So gibst du Vorgesetzten Feedback (ohne schlechten Eindruck) "
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Athletic Greens
Sponsor dieses Podcast ist "Athletic Greens". Athletic Greens Ultimate Daily ist ein umfassendes All-in-One-Getränk für deine Gesundheit und die tägliche Nährstoffversicherung für Jedermann. Aus 75 wertvollen Zutaten, unter anderem Vitaminen, Mineralstoffen und Probiotika, die einfach in eine gesunde Morgenroutine integriert werden und in 4 Kernbereiche deiner Gesundheit einzahlen: Immunsystem, Energiehaushalt, Regeneration und Darmgesundheit. Als HörerIn meines Podcasts erhältst du zu Deinen Athletic Greens einen Jahresvorrat an Vitamin D3 und 5 Travel Packs kostenlos dazu. Das Angebot findest du unter athleticgreens.com/vertriebsfunk*
VertriebsFunk Episode 539: Vorgesetzten richtig Feedback geben (ohne schlechten Eindruck)
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk-post/vorgesetzten-richtig-feedback-geben/
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''Hilfst du mir bitte mal mit dem Projekt?"
"Bleibst du heute mal länger da? Das muss auf jeden Fall fertig werden."
Wenn ich viel arbeite, dann bin ich wichtig, erfolgreich und werde geschätzt - richtig? Die erfolgreichsten Menschen sind sicher nicht die, die am meisten, härtesten oder am längsten arbeiten. Sonst müssten zum Beispiel LKW-Fahrer deutlich weiter oben auf der Gehaltsleiter stehen. Wenn Elon Musk doppelt so viele Autos produziert, arbeitet er dann auch doppelt so viel?
Mitarbeiter die die Wertschätzung ihres Chefs genießen, sind keine durchschnittlichen ''Ja-Sager" – und genau das verschafft ihnen Respekt.
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26 Minuten
Kann ich Geschäftskunden über Social-Media erreichen?
Ja - auf jeden Fall und das leichter denn je.
Kann ich schnell und viel Umsatz machen mit ein paar Tricks und Hacks?
Nein - das wird in den meisten Fällen nicht funktionieren und dir voraussichtlich eher schaden.
Warum soll ich mich dann überhaupt damit beschäftigen?
Weil Social Selling und Social Sales wichtige Komponenten im Vertriebsprozess für die meisten Unternehmen sein werden.
Schon heute nutzen 84% der CEOs und VPs Social-Media zur Kaufentscheidung.
Fast die Hälfte der Kaufentscheider in Unternehmen sind heute Millennials, die mit dem Internet und Social-Media aufgewachsen sind.
Keine Frage, der Vertrieb wird komplexer und anspruchsvoller. Und ein professioneller Vertrieb wird zunehmend wichtiger für die Unternehmen. Ich finde das gut. Es wertet die Profession weiter auf.
Am einfachsten nähert man sich einem Thema in kleinen Schritten. Daher zeige ich dir den Weg zum Social Selling hier in 6 klaren Schritten auf.
So kannst du dich leichter in das Thema reindenken und ganz einfach anfangen.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 403– Warum Du (spätestens) jetzt mit LinkedIn starten solltest. Interview mit Natalia Wiechowski"
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https://www.linkedin.com/in/christopherfunk-headhunter-vertrieb-wachstum/
Dr. Natalia Wiechowski bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/nataliawiechowski/
Moritz Neuhaus bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/moritz-neuhaus-ceo-personal-branding/
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Warum Du (spätestens) jetzt mit LinkedIn starten solltest. Interview mit Natalia Wiechowski
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/digitalisierung-online/mit-linkedin-starten/
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Ja - auf jeden Fall und das leichter denn je.
Kann ich schnell und viel Umsatz machen mit ein paar Tricks und Hacks?
Nein - das wird in den meisten Fällen nicht funktionieren und dir voraussichtlich eher schaden.
Warum soll ich mich dann überhaupt damit beschäftigen?
Weil Social Selling und Social Sales wichtige Komponenten im Vertriebsprozess für die meisten Unternehmen sein werden.
Schon heute nutzen 84% der CEOs und VPs Social-Media zur Kaufentscheidung.
Fast die Hälfte der Kaufentscheider in Unternehmen sind heute Millennials, die mit dem Internet und Social-Media aufgewachsen sind.
Keine Frage, der Vertrieb wird komplexer und anspruchsvoller. Und ein professioneller Vertrieb wird zunehmend wichtiger für die Unternehmen. Ich finde das gut. Es wertet die Profession weiter auf.
Am einfachsten nähert man sich einem Thema in kleinen Schritten. Daher zeige ich dir den Weg zum Social Selling hier in 6 klaren Schritten auf.
So kannst du dich leichter in das Thema reindenken und ganz einfach anfangen.
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Moritz Neuhaus bei LinkedIn:
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Warum Du (spätestens) jetzt mit LinkedIn starten solltest. Interview mit Natalia Wiechowski
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10 Minuten
Manchmal verläuft ein Bewerbungsgespräch ganz anders als erwartet.
Diesen Klassiker kennst du doch sicher auch! Du sitzt im Bewerbungsgespräch vor mehreren Interviewern und sie stellen dir die gefürchtete Frage:
"Welche sind denn Ihre größten Stärken/Schwächen?"
In den allermeisten Fällen wirst du als Bewerber jetzt ziemlich nervös oder du nennst eine der typischen Eigenschaften, wie: Teamfähigkeit, Lernbereitschaft oder Kommunikationsfähigkeit. Aber damit verliert jeder Personaler schon das Interesse und der Drops ist gelutscht.
Wie du bestmöglich diese Situation meisterst und mit einer selbstbewussten und starken Antwort jeden Personalentscheider überzeugst, das erfährst du in diesem Video. Am Ende dieser Episode zeige ich dir konkrete Vorschläge, wie du außergewöhnlich und überzeugend auf diese Fragen reagieren kannst!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt VertriebsFunk Episode 397 - "Auf diese 5 Fragen MUSST du vorbereitet sein"
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Möchtest Du die "30 Interviewfragen, die Du als Bewerber kennen solltest" einsehen? Dann klicke hier und lade dir die Interviewfragen kostenlos als PDF herunter.
VertriebsFunk Episode 397 – Auf diese 5 Fragen MUSST du vorbereitet sein! https://xenagos.de/karriere/bewerbungsgespraech-auf-diese-5-fragen-musst-du-vorbereitet-sein/
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Diesen Klassiker kennst du doch sicher auch! Du sitzt im Bewerbungsgespräch vor mehreren Interviewern und sie stellen dir die gefürchtete Frage:
"Welche sind denn Ihre größten Stärken/Schwächen?"
In den allermeisten Fällen wirst du als Bewerber jetzt ziemlich nervös oder du nennst eine der typischen Eigenschaften, wie: Teamfähigkeit, Lernbereitschaft oder Kommunikationsfähigkeit. Aber damit verliert jeder Personaler schon das Interesse und der Drops ist gelutscht.
Wie du bestmöglich diese Situation meisterst und mit einer selbstbewussten und starken Antwort jeden Personalentscheider überzeugst, das erfährst du in diesem Video. Am Ende dieser Episode zeige ich dir konkrete Vorschläge, wie du außergewöhnlich und überzeugend auf diese Fragen reagieren kannst!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt VertriebsFunk Episode 397 - "Auf diese 5 Fragen MUSST du vorbereitet sein"
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VertriebsFunk Episode 397 – Auf diese 5 Fragen MUSST du vorbereitet sein! https://xenagos.de/karriere/bewerbungsgespraech-auf-diese-5-fragen-musst-du-vorbereitet-sein/
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Christopher Funk bei LinkedIn
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
23 Minuten
Wie werde ich Verkäufer? Wie kann ich in den Vertrieb wechseln?Ist das überhaupt etwas für mich? Und was brauche ich dafür? Und wenn ich es geschafft habe, wie ändert sich mein Leben?
Das sind Fragen, die mir im Podcast immer wieder von Hörern gestellt werden. Ich bekomme regelmäßig Nachrichten von Menschen, die aus einem "sicheren" Job den Sprung in den Verkauf gewagt haben. Sie kommen von Technikern, Krankenpflegern oder Polizisten.
Und sie alle haben durch den Sprung ihr Gehalt massiv gesteigert. Außerdem haben sind enorm an persönlicher Freiheit dazu gewonnen.
Eigentlich immer ist der Weg in den Vertrieb der Weg zu einer steilen Karriere und zu deutlich mehr Selbstbewusstsein.
Wie das ganz konkret ablaufen kann, das berichtet uns heute Christian. Nach vielen Jahren als Techniker wagt er den Sprung in den Verkauf seiner Firma. Nach kurzer Zeit ist er zum Top-Verkäufer des Unternehmens aufgestiegen und hat gegen alle Widerstände im Corona-Jahr 2020 eine weitere Umsatz-Steigerung erreicht.
Höre jetzt rein und erfahre, wie so ein Ein- und Aufstieg im Vertrieb aussehen kann.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 334 – Buchtipps: 3 Empfehlungen für Top-Verkäufer"
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Hier kommst du zum Buch ''Sprenge deine Grenzen'' von Jürgen Höller: hilfreiche Strategien vom bekanntesten Erfolgs- und Motivationstrainer Europas:
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Hier kommst du zum Buch ''Eat that frog'' von Brian Tracy: 21 Wege, wie Sie in weniger Zeit mehr erreichen:
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Website von Mike Dierssen:
http://www.mikedierssen.de/
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https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/buchtipps/buchtipps-3-empfehlungen-fuer-top-verkaeufer/
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Christian Vogel bei LinkedIn
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Das sind Fragen, die mir im Podcast immer wieder von Hörern gestellt werden. Ich bekomme regelmäßig Nachrichten von Menschen, die aus einem "sicheren" Job den Sprung in den Verkauf gewagt haben. Sie kommen von Technikern, Krankenpflegern oder Polizisten.
Und sie alle haben durch den Sprung ihr Gehalt massiv gesteigert. Außerdem haben sind enorm an persönlicher Freiheit dazu gewonnen.
Eigentlich immer ist der Weg in den Vertrieb der Weg zu einer steilen Karriere und zu deutlich mehr Selbstbewusstsein.
Wie das ganz konkret ablaufen kann, das berichtet uns heute Christian. Nach vielen Jahren als Techniker wagt er den Sprung in den Verkauf seiner Firma. Nach kurzer Zeit ist er zum Top-Verkäufer des Unternehmens aufgestiegen und hat gegen alle Widerstände im Corona-Jahr 2020 eine weitere Umsatz-Steigerung erreicht.
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