VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv

Einen passenden Job zu finden, kann ganz schön mühselig sein. Du durchforstest Jobbörsen wie Stepstone, Jobware oder Indeed. Du willst dich weiterentwickeln, weil der derzeitige Arbeitsplatz diese Chance nicht mehr bietet oder von Grund auf eine neue Stelle zu bekommen, zerrt an den Nerven und raubt wertvolle Zeit. 

Dabei denken viele nicht an die einzigartigen Möglichkeiten, die wir alle direkt vor der Nase haben, um einen respektablen, einzigartigen Job zu erhalten – und das ohne lästige Bewerbungen und Bewerbungsgespräche. Keine detaillierten Ausformulierungen von Anschreiben, keine vertieften Entscheidungen was in den Lebenslauf kommt UND keine stundenlange Vorbereitungen für das nächste Jobinterview. Nein! Es geht viel simpler und natürlicher. Ich könnte schon sagen: Lass die Stellenangebote doch auf dich zukommen und sich um dich reißen! Was eine Vorstellung, oder?

Genau um dieses Thema geht es in der heutigen Episode. Ich verrate dir heute 5 Möglichkeiten durch die du sofort Zielperson eines jeden Arbeitgebers wirst. An diese Optionen denkt wirklich fast keiner denkt. 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 625 – Dein LinkedIn Guide: In einer Woche zum Job-Magnet werden (mit diesen Tipps!)" 

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

VertriebsFunk Episode 625 – Dein LinkedIn Guide: In einer Woche zum Job-Magnet werden (mit diesen Tipps!)

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/dein-linkedin-guide/ 

 

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Personen in dieser Episode

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Recruiting-Voodoo in deutschen Unternehmen?

 

Eine der Fragen, die ich tagtäglich von Kunden gestellt bekomme, ist:

Wie finde ich heraus, ob der Bewerber der richtige ist?

(Oder die Bewerberin)

 

Leider funktionieren die Methoden, die Unternehmen zur Bewerber-Auswahl meistens einsetzen überhaupt nicht!

 

Sie sind Recruiting-Voodoo!

 

Genauso gut könnte man Knochen werfen - aber es ist nicht sicher, ob nicht sogar einige Firmen sowas zur Auswahl nutzen. (-;

 

Welche sehr teuren Fehler werden also seit Jahren gemacht und wie geht es richtig?

 

Dazu habe ich mit einem der renommiertesten Wissenschaftler zum Thema Personalauswahl und Personaldiagnostik gesprochen. Vielen Dank an Prof. Dr. Kanning an dieser Stelle.

 

Er hat wissenschaftlich untersucht, welche Methoden funktionieren.

 

Und: Welche Kriterien absolut unbrauchbar sind aber von den meisten Unternehmen fröhlich genutzt werden.

 

Hier erfährst du, was du auf keinen Fall zur Personalauswahl einsetzen solltest und welche einfachen Methoden wirklich funktionieren.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode 46 und höre jetzt "Personalauswahl durch Bauchgefühl? Interview mit Prof. Kanning"

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

 

VertriebsFunk Episode 46 - Personalauswahl durch Bauchgefühl? Interview mit Prof. Kanning 

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/personalauswahl-bauchgefuehl-interview-kanning-teil-1/ 

 

"15 Minuten Wirtschaftspsychologie" mit Uwe Peter Kanning

https://www.youtube.com/c/UwePeterKanning/featured

 

Unstrukturierte Einstellungsinterviews führen nicht nur zu schlechteren Auswahlentscheidungen als hochstrukturierte, sie können darüber hinaus die Aussagekraft des gesamten Auswahlverfahrens mindern.

https://www.youtube.com/watch?v=E4EQtw22jts

 

Bei der Personaldiagnostik handelt es sich um ein Vorgehen zur Personalauswahl bzw. Mitarbeiterauswahl (Selektion) und zur Personalplatzierung. Es dient oft als Grundlage einer systematischen Personalentwicklung (Modifikation), auf der dann eine Karriereplanung und Nachfolgeplanung im Unternehmen aufgesetzt werden kann. Die Personaldiagnostik wird zur Mitarbeiterbeurteilung hinsichtlich Motivation, Leistungsvermögen, Leistungsdisposition, Leistungsbereitschaft, sowie Kompetenzen und Potentialbeurteilung von Bewerbern, deren Bewerbungsunterlagen, zur internen Personalbeurteilung rund um die Themen Karriereplanung, Nachfolgeplanung sowie High Potential Entwicklung eingesetzt.

https://de.wikipedia.org/wiki/Personaldiagnostik

 

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Wie planst, wie organisierst du deinen Tag?

Oder verplanen anderen deinen Kalender?

 

Wenn ein Tag so an mir vorbei rauscht, dann haben ihn andere für mich verplant.

Wenn ich wirklich etwas geschafft haben, dann lag die Planung in meinen Händen.

 

Aber wie gelingt es, den Fokus auf die wirklich wichtigen Dinge zu legen?

Wie verteidigen wir unsere Zeit, unseren Kalender, gegen die 1.000 kleinen Dringlichkeiten, die ständig auf uns einprasseln?

 

Wir sorgen wir dafür, Dinge geregelt zu bekommen?

Was sind die Zeitkiller, die unsere Tage zerschreddern?

 

Wie sieht ein idealer Tag aus? Wie sieht mein idealer Tag aus?

 

Das und vieles mehr zum Thema Fokus und Selbstmanagement erfährst du heute von mir und meinem Gast Leif Mergener. Leif ist selbst im Vertrieb aktiv und verrät uns seine Produktivitätsgeheimnisse.

Eine Folge für jeden, der mehr aus seinem Tag machen will.

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 274 - Einstellungen ändern, Gewohnheiten ablegen, Entscheidungen treffen"

 

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Website SugarCRM

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VertriebsFunk Episode 274 - Einstellungen ändern, Gewohnheiten ablegen, Entscheidungen treffen

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/einstellungen-aendern-gewohnheiten-ablegen-entscheidungen-treffen/ 

 

Leif Mergener, Verliebt in B2B Vertrieb:

https://www.linkedin.com/in/leifmergener/

 

Der „Irgendwas mit Vertrieb" Podcast richtet sich an Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren.

https://vertrieb.business/podcast/

Selbstmanagement: Definition + 10 Methoden und Tipps

https://karrierebibel.de/selbstmanagement/

 

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Du bist mit deinem Studium fast fertig und fragst dich jetzt: Wie soll es weiter gehen? Seit einigen Jahren bieten immer mehr Unternehmen spezielle Traineeprogramme für Absolventen an. Doch was genau ist eigentlich ein Trainee und vor allem – lohnt sich das für deine Karriere? 

In diesem Video erkläre ich dir, was dich bei einem Trainee-Programm erwartet, welches Gehalt du bekommst und für wen sich das (so richtig) lohnt!

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 445 – So verdreifachst du deine Job-Chancen": 

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

VertriebsFunk Episode 445 – So verdreifachst du deine Job-Chancen

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/karriere-vertriebsfunk/so-verdreifachst-du-deine-job-chancen/ 

 

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Für mich ist das Smartphone ein persönliches Cyborg-Upgrade.

Es macht mein Leben einfacher - klar.

Aber es macht mich auch besser, gesünder, stärker und schlauer.

Welche Apps mir dabei helfen, darum geht es in dieser Folge.

Richtig genutzt, macht das Smartphone sehr vieles einfacher: Es ist Navi, Universal Lexikon, Kamera, Fotoalbum, Wetterstation, Branchenbuch, Kommunikations- und Medienzentrum und so vieles mehr in einem.

Bei meiner Alpenüberquerung war ich mal fast drei Tage ohne Empfang - das war sehr merkwürdig. Zum Glück funktionierte die Navigation mit GPS auch ohne Netz.

Wenn ich etwas in meinem Leben verbessern, verändern, ausprobieren will - dann schau ich immer, ob mein Iphone mit dabei nicht helfen kann.

Und so habe ich mir eine Gruppe von Helfern (Apps) zugelegt, die mich jetzt bei meiner Zielerreichung unterstützen.

Dieses Jahr will ich konsequenter an meinen sportlichen Zielen arbeiten und mehr auf meine Gesundheit achten. Ich möchte neue gute Gewohnheiten aufbauen ebenso wie mehr Muskeln.

Ich habe fünf Apps gefunden, die mich dabei sehr gut unterstützen, mein Leben zu verändern. Es funktioniert tatsächlich.

Welche Apps das sind, und ob sie auch für dich funktionieren - das erfährst du in dieser persönlichen Episode des VertriebsFunk.  

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 590 – Die wichtigste Eigenschaft für deine Karriere" 

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

VertriebsFunk Episode 590 – Die wichtigste Eigenschaft für deine Karriere

https://xenagos.de/allgemein/die-wichtigste-eigenschaft-fuer-deine-karriere/ 

 

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Website SugarCRM

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Huberman

https://hubermanlab.com/effects-of-fasting-and-time-restricted-eating-on-fat-loss-and-health/

 

Zero Fasting App

https://www.zerofasting.com/

 

Neustart im Gehirn - Norman Doidge

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Duolingo 

https://de.duolingo.com/

 

  BrainHQ 

https://www.brainhq.com/?v4=true&fr=y

 

Gabor Patchs

https://play.google.com/store/apps/details?id=me.tennkia.gabor&hl=gsw&gl=US

https://apps.apple.com/us/app/gabor-patch-training/id1502833178

 

Streaks

 https://streaksapp.com/

 

Lifesum

https://lifesum.com/de/

 

Waze

https://www.waze.com/de/live-map/

 

MAPS 3D

https://www.movingworld.de/

 

Outbank

https://outbankapp.com/

 

Enduco

https://enduco.app/

 

GoWod

https://www.gowod.app/

 

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Als Headhunter und Karriere-Experte konnte ich schon viele Bewerbungsgespräche mitverfolgen und sage dir: Die Beurteilung und Einschätzung durch den Personaler beginnt schon weit vor dem tatsächlichen Gesprächsbeginn! 

 

Dein Auftreten und die Kleidung ist ebenso ausschlaggebend für den Verlauf deiner Bewerbung. Es ist besonders wichtig, denn innerhalb von Sekunden wird der erste Eindruck anhand unseres Auftretens gebildet. Dieser Eindruck ist irreversibel und beeinflusst das Denken über den Gegenüber. 

 

Und Achtung! Mit deiner Kleidung kannst du (unbewusst) vieles falsch machen und sogar trotz guten Gesprächen eine Absage bekommen. 

 

Deswegen gebe ich dir heute ein paar ganz einfache Tipps und Tricks (Für Frau und Mann!) mit denen jeder schnell ein überzeugendes Outfit für das nächste Vorstellungsgespräch kreieren kann.  

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 593 – Telefoninterview: Personaler am Handy überzeugen (Damit klappt's!)" 

 

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

 

VertriebsFunk Episode 593 – Telefoninterview: Personaler am Handy überzeugen (Damit klappt's!)

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/telefoninterview-personaler-am-handy-ueberzeugen/ 

 

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Wenn es klemmt in der Vertriebspipeline schaut man oft ans Ende.

Sind wir zu teuer?

Können wir nicht richtig abschließen?

Warum machen wir zu wenig Deals?

 

Sehr oft liegt der Fehler aber nicht am Ende sondern am Beginn der Kundenbeziehung.

Manchmal gibt es einfach zu wenig Erstgespräche mit potentiellen Kunden.

 

Meist werden aber die Kunden einfach nicht qualifiziert:

Ist das überhaupt ein potentieller Kunde?

Was braucht der Kunde überhaupt?

Wo ist sein Schmerz?

 

Wenn der Vertrieb sich mit den falschen Unternehmen beschäftigt und Deals verfolgt, die nie closen werden, dann wird das nichts mit den Aufträgen.

 

Auf jeden Fall ist das Vertriebsteam viel weniger effektiv, als es sein könnte, weil es sich nicht auf die wirklich guten Chancen konzentriert.

 

Es gehört schon etwas dazu, Kunden abzulehnen. Sind es aber nicht die richtigen, ist das genau das, was ein guter Verkäufer tun muss.

 

Ein komplexer Vertriebsprozess beginnt also mit einer gründlichen Kundenergründung und Kundenqualifikation. Wer sich dabei auf sein Bauchgefühl verlässt, liegt allerdings häufig daneben.

 

Es lohnt sich also, gerade hier mit definierten Checklisten zu arbeiten. Eine der besten Methoden dazu ist das MEDDIC System. Wie sie funktioniert, habe ich im VertriebsFunk schon ausführlich behandelt.

 

Heute schauen wir uns die Anwendung in der Praxis an. Dazu haben ich Alexander Derksen einen sehr erfahrenen Vertriebsprofi in das VertriebsFunk Studio eingeladen.

 

Heute erfährst du also, wie MEDDIC als Methode der Kundenqualifizierung in der Praxis angewendet wird.

 

Wie stellst du sicher, dass du die richtigen Kunden perfekt zum Abschluss führst?

 

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung"

 

 

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MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung

https://xenagos.de/karriere/meddic-die-wichtigste-methode-zur-kundenqualifizierung/ 

 

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Website SugarCRM

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Alexander Derksen auf LinkedIn

https://www.linkedin.com/in/alex-derksen/

MEDDIC Sales Methodology

https://meddicc.com/meddic/

 

Cloud Cast: Der Podcast zu Cloud Services und der Digitalen Transformation von und mit Alex Derksen

https://cloud-cast.de/

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Du hast dich auf deine Traumstelle beworben und wurdest zum Vorstellungsgespräch eingeladen. Die Stelle ist heiß begehrt und du möchtest natürlich alles richtig machen.

Das ist gar nicht so einfach: Du sollst dich gut ausdrücken können, sympathisch sein, natürlich kompetent und ganz locker alle davon überzeugen, warum du der perfekte Kandidat für das Unternehmen bist – da sind die Ansprüche ja überhaupt nicht hoch!

Keine Bange – in diesem Video zeige ich dir eine einfache und lockere Möglichkeit, mit der du deine Erfolgschancen direkt zu Beginn des Job Interviews deutlich erhöhen kannst. Damit steigst du garantiert entspannt in das Gespräch ein und kommst deinem Traumjob einen großen Schritt näher. 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 399 – So bekommst Du den Job: Mach DAS in der letzten Minute im Job-Interview" 

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

VertriebsFunk Episode 399 – So bekommst Du den Job: Mach DAS in der letzten Minute im Job-Interview

https://xenagos.de/karriere/so-bekommst-du-den-job-mach-das-in-der-letzten-minute-im-job-interview-2/ 

 

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SocialMedia ist doch nur was für die kleinen Umsätze.

Für den Geschäftskundenvertrieb bringt das eh nix.

Aber ist das wirklich so?

Tatsächlich schauen immer mehr Einkäufer und Entscheider sehr intensiv im Netz, bevor sie eine Anfrage stellen.

Über LinkedIn habe ich dazu schon viel gemacht und es gibt mittlerweile sehr viele Beispiele, wie LinkedIn helfen kann auch große Tickets an B2B Kunden zu verkaufen.

Auch ich bekomme mit Xenagos regelmäßig sehr konkrete Kundenanfragen über diesen Kanal.

Heute gehen wir aber einen Schritt weiter und schauen uns YouTube an.

YouTube ist das neue Fernsehen. Und YouTube ist die zweitgrößte Suchmaschine im Internet.

Potentielle Kunden suchen also hier ganz gezielt nach Informationen und Lösungen.

Und das können oder müssen Unternehmen natürlich für sich und ihren Vertrieb nutzen.

Ein Verkaufsgespräch ist viel einfacher, wenn der Kunde schon gesehen (!) hat, dass und wie deine Produkte und Services funktionieren. Daher haben ja schon sehr viele Companies Videos auf ihren Webseiten und in den Vertriebs-Präsentationen.

Nur: die findet im Zweifel niemand.

Auf YouTube schon - dafür sorgen die Suche und der Algorithmus.

YouTube kann also ein sehr potenter Verkäufer in der Geschäftsanbahnung sein und hochprofitable Leads produzieren.

Dazu brauchst du nicht jede Woche zwei neue Videos hochzuladen. Es geht viel einfacher.

Wie du dieses klasse Konzept für dich schnell umsetzen kannst, das erfährst du in dieser VertriebsFunk Folge.

Als Experten haben ich Jonathan Laufer gewinnen können. Er hat selber in kurzer Zeit einen sehr erfolgreichen YouTube Kanal aufgebaut. Mit seiner Firma hilft er hunderten Unternehmen, auf YouTube erfolgreich zu sein.

Eine Folge mit super viel Mehrwert, den du nur hier bekommst. Also unbedingt reinhören.

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 369: Online Kunden gewinnen – Du brauchst nur dieses Tool. Jonathan Laufer von Logical Lemon"

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

VertriebsFunk Episode 369: Online Kunden gewinnen – Du brauchst nur dieses Tool. Jonathan Laufer von Logical Lemon

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/digitalisierung-online/online-kunden-gewinnen-logical-lemon/ 

 

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Website SugarCRM

https://www.sugarcrm.com/de/ 

 

Mehr Sichtbarkeit und Kunden durch YouTube:

https://www.logicallemon.de/

 

YouTube:

https://www.youtube.com/

 

Logical Lemon auf YouTube:

https://www.youtube.com/c/LogicalLemon

 

Jonathan Laufer auf LinkedIn: Geschäftsführer von Logical Lemon. 420.000 YouTube Subscriber

https://www.linkedin.com/in/jonathan-laufer-249341179/

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Personen in dieser Episode

Jonathan Laufer auf LinkedIn

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Du sitzt im Bewerbungsgespräch und das Interview läuft ganz gut, denn du hast dich super vorbereitet. Sogar die Stressfragen kannst du 1A beantworten, doch auf einmal nimmt das Gespräch eine ganz andere Wendung. 

"Wenn Sie jetzt 10 Million im Lotto gewinnen würden, würden sie dann den Job trotzdem annehmen?"

Dein Gegenüber stellt Dir mit Absicht Fallen in seinen Fragen und du sitzt hilflos im Vorstellungsgespräch und stammelst vor dich hin. 

Damit du genau in diesen Situationen super kontern kannst, stelle ich dir jetzt die fünf fiesesten Fragen vor, die dir begegnen können und wie du sie einfach und souverän beantworten kannst. 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 454 – Daran scheitern 75% aller Bewerbungen!" 

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

Dein Bewerbungs-Baukasten (+ gratis PDF zum Selbstausfüllen)

https://youtu.be/COI_RRwugkE 

Hier geht es zur GRATIS-PDF mit Selbstausfüllen

https://xenagos.com/bewerbungs-baukasten

 

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Nicht erst seit Corona findet eine Revolution im Vertrieb statt. Und bei einer Revolution gibt es immer Gewinner und Verlierer. Und du willst bei einer Revolution nicht auf der Verliererseite stehen.

Also lass uns auf die Gewinnerseite schauen: Es gibt viele Unternehmen, welche die Zeit nutzen, um sich im Vertrieb gut aufzustellen. Grundlage dafür ist immer ein richtig gutes Kundenmanagement-, ein richtig gutes CRM System. Es ist auch die Grundlage meines Unternehmens.

So ein CRM System ist der Steuerraum des Vertriebs. Es enthält alle wichtigen Informationen. Es zeigt die Hebel für Kurs und Geschwindigkeit. Und es protokolliert die Route, zeigt als Navi, wohin gesteuert werden muss.  Es ist also unverzichtbar. Jeder auch nur halbwegs komplexe Vertrieb muss eines haben. 

Aber moderne Systeme bieten noch viel mehr und können damit auch mehr klare Wettbewerbsvorteile schaffen. Heute spreche ich mit Andreas Schuster von SugarCRM darüber, was ein cleveres CRM heute können muss, und wie es am einfachsten eingeführt wird. Wir reden auch über typische Fehler und wie Andreas SugarCRM nutzt, um sein Sales-Team erfolgreich zu führen und zu steuern.

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 324 – Effizienter und besser verkaufen mit CRM":

https://xenagos.de/allgemein/effizienter-und-besser-verkaufen-mit-crm-tipps-vom-siemens-it-profi/ 

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

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SugarCRM: #1 Rated Customer Experience Platform

https://www.sugarcrm.com/de/

Andreas Schuster, Regional Sales Director bei SugarCRM

https://www.linkedin.com/in/schustera/

Customer-Relationship-Management

https://de.wikipedia.org/wiki/Customer-Relationship-Management 

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Andreas Schuster bei LinkedIn

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Die erste Frage des Vorstellungsgesprächs: "Erzählen Sie etwas über sich!" ist nicht so leicht, wie es scheint. 

Wir alle kennen die Frage, aber nur die wenigsten wissen, wie entscheidend sie ist. Es ist die wichtigste Frage im ganzen Interview, bei der du dich in der ersten Minute ins Aus schießen kannst. 

Es ist der erste Eindruck, den du mit deiner Selbstpräsentation vermittelst. Und hierfür gibt es keine zweite Chance! Deswegen solltest du jetzt gut aufpassen. 

In der heutigen Folge erkläre ich dir die Hintergründe dieser Frage, welche Stolpersteine es gibt und wie du gleich zu Beginn des Bewerbungsgesprächs eine Antwort gibst, mit der du deine Mitbewerber weit hinter dir lässt. 

 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 533 – Bewerbungsgespräch: 5 Begrüßungs-Fehler, die dich den Job kosten" 

 

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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wir sind auf Konsens gepolt, lieben einfache Entscheidungen und hassen es, wenn wir etwas nicht bekommen. 

Gleichzeitig wollen und müssen wir andere überzeugen, um unsere Ziele zu erreichen: Zum Beispiel, um eine Prüfung doch zu bestehen, um zum Interview eingeladen zu werden, den Job zu bekommen oder um die Ressourcen für mein Projekt zu erhalten und eine fette Gehaltserhöhung durchzusetzen.

Oder auch: Etwas zu verkaufen, das dem Kunden einen Vorteil verschafft. Das ist aber genau dasselbe.

Für dieses Überzeugen gibt es gute und weniger gute Methoden. Die meisten Verkäufer setzen auf weniger gute oder gar keine Methoden. Sie wundern sich dann, dass sie nicht das bekommen, was sie wollen. Aber daran kann dann ja jemand anders Schuld sein - das ist immer am einfachsten.

Heute stelle ich Dir die beste Verkaufstechnik vor, die ich bisher kennengelernt habe. Sie ist unschlagbar, weil sie keine ist. Sie liegt uns in den Genen und wir freuen uns, wenn sie jemand bei uns anwendet. Im Vertrieb angewendet, führt die Verkaufstechnik zu mehr Umsätzen, weniger Preisverhandlungen, höheren Margen und gleichzeitig zufriedenen Kunden. Wer es noch besser machen will kombiniert diese Verkaufstechnik mit zwei weiteren, um die maximale Wirkung zu erzielen.

Es ist sehr einfach und trotzdem wenden die wenigsten Verkäufer diese Methode an, sondern tun genau das Gegenteil. Wie verwendest du diese Verkaufstechnik?

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 624 – Der einfachste Weg zum Neukunden ist…"

 

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Du interessierst dich für den 2022 CRM Impact Report von SugarCRM? Klicke einfach auf den Link und lade ihn dir kostenfrei herunter: https://bit.ly/3HOFmf6*

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Du verschickst deine Bewerbung und nach ein paar Minuten bekommst du einen Anruf deines zukünftigen Arbeitgebers – er ist begeistert und möchte dich direkt einstellen! Was hast du besser gemacht als die anderen Bewerber? 

In dieser Episode verrate ich dir, wie du mit einem einfachen Bewerbungs-Hack deine Jobchancen drastisch steigern kannst und deine Mitbewerber weit hinter dir lässt! 

Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "VertriebsFunk Episode 615 – Dein Baukasten für erfolgreiche Bewerbungen +GRATIS-PDF zum Selbstausfüllen" 

 

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