VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv

"Hör auf zu verkaufen, mach es deinen Kunden leichter zu kaufen." ist Hans-Peter Neebs Leitsatz. 

 

In seinem Buch Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb teilt er seine Erfahrungen in den Bereichen Kundenwert generieren und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbauen, verrät Methoden, Prozesse und wertvolle Tools. 

 

Hans ist fest davon überzeugt, dass du im Vertrieb nur dann erfolgreich sein kannst, wenn du deine Kunden wirklich verstehst. Ein Analyseinstrument ist zum Beispiel die Power-Interest-Matrix.  

 

Mit der Power-Interest-Matrix kannst du die Akteure in einem bestimmten Kontext identifizieren, ihre Macht und ihr Interesse bewerten und ihre Bedeutung für das Projekt oder die Situation bestimmen. Die Matrix besteht aus einer vertikalen Achse für die Macht oder Einflussnahme der Akteure und einer horizontalen Achse für ihr Interesse der Angelegenheit. 

 

Damit erleichterst du die Priorisierung der Kommunikation und Interaktion mit den relevanten Akteuren und ermöglichst eine gezielte Strategieentwicklung. Am Ende des Tages wollen und müssen wir den Kunden verstehen. Erst dann fällt es unseren Kunden leichter, "uns zu kaufen".  

 

Willst du mehr wissen über Methoden wie Power-Interest-Matrix, Fan-Prinzip, SWAT-Analyse und Co.? Dann hör dir die heutige Folge an und besorg dir das Buch von Hans-Peter.

 

Reinhören lohnt sich!  

 

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 Vollautomatisierte Akquise mit persönlichen Videonachrichten 

 

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Seeing is believing! Du kannst besser verkaufen, wenn deine Kunden die Lösungen schon sehen können. Blue Silver macht deine Konzepte schnell und einfach sichtbar. Für die Sales Präsentation, den Messeauftritt oder SocialMedia Posts.

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Willkommen bei AccountJourney. Hier findest du eine neue Methode, um in die Champions League in Vertrieb und Key Account Management aufzusteigen

‌ Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb. Kundenwert generieren und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbauen – Methodik, Prozesse, Tools

Account Based Selling (ABS)

Solution Selling (Lösungsvertrieb) – Definition

 

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Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem

Christopher Funk bei Instagram

 

Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:

Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

 

"Show - don't tell" ist gerade das Motto im Vertrieb. 90 % der Verkaufsgespräche finden mittlerweile online statt. Das macht das Einbinden von "Show - don't tell" noch wichtiger.  

 

Visualisierst du deine Produkte, anstatt sie nur zu erklären, ist deine Erfolgsquote sehr viel höher. Gerade bei komplexen Lösungen ist es sehr schwer, den Kunden mit in eine Lösung zu nehmen. Kann der Kunde das Produkt sehen, ist es viel einfacher. 

 

Wir machen das unsichtbare sichtbar, erklärt uns mein heutiger Interviewgast Stefan Barnewitz von BLUE SILVER: "Egal ob es der Prozess dahinter ist, der dann zum Nutzen für den Kunden führt oder die Technik, die zeigt, wie das genau funktioniert."  

 

Ihre Kernkompetenzen liegen in 3D-Animationen, Erklärfilmen und Virtual Reality-Anwendungen. Dabei geht es nicht darum, irgendwas in Spielfilmlänge herzustellen. Oder hast du dir schon mal auf einer Webseite ein 10-minütiges Firmenvideo bis zum Ende angeschaut?  

 

Stefans Fokus liegt darauf, die Kunden aktiv in die Lösung einzubeziehen und das Produkt oder die Technologie erlebbar zu machen. Kurz und knackig.  

 

Im Bereich Recruiting wird Visualisierung bereits erfolgreich umgesetzt, es gibt immer mehr Recruiting-Videos anstatt abgegriffener Stellenanzeigen. In vielen anderen Bereichen wird es noch viel zu wenig umgesetzt. 

 

Wie kann ich Visualisierungen in meinen Vertrieb integrieren? 

Wie viel kostet das Ganze eigentlich? 

Funktioniert das in meiner Branche überhaupt? 

 

Diesen und vielen weiteren spannenden Fragen gehen wir heute nach. 

 

Reinhören lohnt sich!  

 

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Sales Leads mit System

 

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Sponsor dieser Episode: Blue Silver: Besser verkaufen mit Videos

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Stefan Barnewitz auf LinkedIn

Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem

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Heute geht es um ein Thema, das im Vertrieb oft übersehen wird: 

Das Potenzial der Kunden und Märkte. 

 

Du wirst überrascht sein, wie viele Vertriebsorganisationen keine Ahnung haben, welches Potenzial sie überhaupt bearbeiten. Und weißt du was? Viele Verkäufer kennen nicht einmal das Potenzial ihrer eigenen Kunden! ABER: Ohne das Wissen um ihr Potenzial kannst du deinen Erfolg nicht messen. 

 

Es gibt mittlerweile technologische Lösungen, die dir automatische Potenzialanalysen ermöglichen. Deshalb habe ich heute im Interview den Erfinder eines solchen Services, Heiko Rosenbohm, zu Gast.  

 

Wir sprechen darüber, wie du automatisch das Potenzial deines Marktes, deiner Kunden und sogar internationaler Märkte ermitteln kannst. 

 

Heiko gibt uns aufschlussreiche Antworten auf zum Beispiel diese Fragen: 

 

Welche Daten werden benötigt, um eine umfassende Potenzialanalyse zu erstellen? 

Habt ihr eine neue Technologie entwickelt, um Potenzialanalysen zu erstellen? 

Wie kann man Kunden identifizieren, die ein ähnliches Potenzial wie bestehende Kunden haben? 

Welche Kriterien werden verwendet, um das Potenzial einzuschätzen? 

Wie kann man Verkäufer-Ressourcen auf hoch potenzielle Kunden konzentrieren? 

 

Außerdem reden wir darüber, wie du diese Informationen in dein CRM-System einfügen und darauf basierende Aktivitäten planen kannst. 

 

Reinhören lohnt sich!  

 

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Potenzial: Der vergessene Faktor im Vertrieb

Ein Trüffelschwein im Vertrieb

 

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Boostpilot: Globales Wachstum für mehr Vertriebserfolg

 

 

Mit Christopher Funk deinen Vertriebs, Umsatz und Profit auf das nächste Level bringen. Hier kannst Du einen kostenlosen Erst-Termin buchen

 

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Helping companies to become customer-centric, in order to achieve sustainable global growth through Value Creation & Value Selling

 

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Du hast es geschafft. Du bist eingeladen worden zum Vorstellungsgespräch.

Wenn es gut läuft, wird diese Frage zu fast 100 % gestellt: "Wie sind Ihre Gehaltsvorstellungen?"

 

Eine gute Vorbereitung auf diese Frage ist entscheidend.

Deshalb erfährst du heute:

 

Wie du recherchierst, in welchem Gehaltsbereich sich die begehrte Stelle bewegt.

Wie du in dem recherchierten Gehaltsbereich die richtige Zahl für deinen Gehaltswunsch herausfindest.

Welche Fehler du auf jeden Fall vermeiden solltest.

Was die richtige Antwort auf die Frage nach den Gehaltsvorstellungen ist.

 

Hör dir die heutige Folge an, setze meine Ratschläge um und schnapp dir deinen Traumjob.

 

Reinhören lohnt sich! 

 

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2023: Die ultimative Checkliste für dein Vorstellungsgespräch

 

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Zur richtigen Gehaltsvorstellung

Gehaltsforderung in der Bewerbung angeben? (So bekommst du NIE dein Wunschgehalt!)

Die besten Tipps für mehr Gehalt – Interview mit Alexander Hoeppel

 

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Youtube: KarriereFunk - Mein Youtube Channel

 

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Welche Schritte muss ich in meinem Unternehmen gehen, um mehr Outbound in meine Vertriebsstrategie und -prozesse zu kriegen?

 

Jonas Gesslein ist Gründer der JG Consulting & Coaching und betreibt die Webseite outbound-coaching.de. Er teilt heute seine Erfahrungen und Strategien mit uns, wie du mehr Output in deinen Vertriebsprozesse erzielen kannst.

 

Telefon, LinkedIn oder doch zuerst eine E-Mail schreiben? 

Jonas Tipp: "Wenn du in der DACH-Region bist, dann fang am Telefon an."

 

Warum? - Hier hast du eine sehr hohe Connected Rate. Die Statistik vom Anrufversuch zum Gespräch ist in der DACH-Region doppelt so hoch wie in den USA oder im Vereinigten Königreich. Außerdem machen hier die wenigsten Cold Calls, weil sie entweder Angst davor haben oder denken, dass es nicht funktioniert. 

 

Auch auf diese Fragen erhältst du heute interessante Antworten:

 

Welche Möglichkeiten gibt es, um Kontakte zu finden und welche Tools können mir dabei helfen?

Wie baue ich eine Vertriebsstrategie auf?

Wie hoch ist die Conversion Rate bei Kaltakquise?

Welche Faktoren beeinflussen die Conversion Rate?

Gibt es bestimmte Gruppen, bei denen Telefonanrufe nicht funktionieren?

Was ist mit Messaging gemeint und wie beeinflusst es die Conversion?

 

Willst du wissen, wie du an am Gatekeeper vorbeikommst, um ein Telefongespräch mit dem Entscheider zu führen? Dann hör dir die Tipps vom Experten an.

 

Reinhören lohnt sich! 

 

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Mit SDR zur systematischen Neukundenakquise

 

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Outbound-Coaching.de

What Is an Outbound SDR?

‌ Kostenloses Erstgespräch mit Christopher Funk

 

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Jonas Gesslein auf LinkedIn. Mehr Umsatz durch Outbound für IT & Softwareunternehmen

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Anne Uekermann ist Senior Marketing Managerin bei Amplitude, einer Data Analytics Plattform.  

 

Ihre Aufgabe: Leadgenerierung über verschiedene Inbound-Kanäle und verschiedene Aktivitäten.  

 

Ihre Superkraft: Komplexe Themen verständlich erklären. 

 

Typische Kunden von Amplitude sind Produktmanager und Product Owner, die digitale Produkte verwalten. Mit Hilfe der Plattform können verschiedene Informationen eingehoben werden wie zum Beispiel:

 

Wer loggt sich wann ein? 

Wer nutzt was? 

Wo sind die Payment Vorgänge?

Wo gibt es Abbrüche? 

 

Aufgrund dieser Daten kann die Customer Journey optimiert und somit die Abschlussquote erhöht werden. 

 

Annes Ziel ist es, potentielle Kunden zu identifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten, bevor sie ihr Produkt nutzen. Dabei hilft auch das Lead Scoring. Je mehr Zeit und Aufmerksamkeit ein potenzieller Kunde aufwendet, desto mehr Punkte erhält er. Wenn ein bestimmter Schwellenwert erreicht ist, qualifiziert sich der potentielle Kunde und wird kontaktiert. 

 

Wie das genau abläuft, erfährst du in der heutigen Folge.

 

Reinhören lohnt sich! 

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Amplitude: The Gold Standard for Product Analytics

 

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Wenn es zwei große Megatrends im Vertrieb gibt, dann sind das Social Selling und Automatisierung/Künstliche Intelligenz.

 

Wir haben die letzten drei Jahre erlebt, wie wir uns durchgehend in Videokonferenzen begegnen. Das entwickelt sich auch noch immer weiter. Der Text als solcher ist nicht in der Lage, so viel Gefühl und Persönlichkeit zu übermitteln, wie das ein Video kann. 

 

Loom Videos zur Kundenansprache sind schon länger ein Trend. Wenn du jeden Tag Videos aufnimmst, wird es irgendwann zwar zur Routine, aber es kostet viel Zeit. Stell dir vor, du nimmst ein Video einmal auf und mit Hilfe künstlicher Intelligenz kannst du es personalisiert an tausende potentielle Kunden oder Bewerber schicken.

 

Mit dieser Motivation haben Marcel Pfenning und sein Team die erste individuell und persönlich wirkende automatische Video Software entwickelt. 

 

Wie dieses Tool genau funktioniert und wofür es eingesetzt werden kann, erklärt er uns heute im Detail. 

 

Reinhören lohnt sich! 

 

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Cleveres Recruiting für den Mittelstand

 

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150 Testvideos und eine spezielles Angebot bekommst du hier

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Die schlechteste Bewerbung von 2018 muss seinen Stockerlplatz räumen für die Bewerbung, um die es heute geht. 

 

Wenn du im Titel Bewebung statt Bewerbung schreibst, brauchst du nicht auf eine Einladung zum Vorstellungsgespräch warten. Falsch beschriftete Anhänge, fehlende Zeugnisse, ein handgeschriebener unvollständiger Lebenslauf … Das ist wirklich katastrophal.

 

Ich bespreche die Fehler und Probleme dieser Bewerbung heute mit dir, damit du daraus lernen kannst.

 

Und ich verrate dir fünf Schritte für eine richtig gute Bewerbung um den Job zu kriegen, den du verdient hast. 

 

Übrigens suchen viele Unternehmen im Moment nach qualifizierten Mitarbeitern. Bewirb dich also auch, wenn keine Stelle ausgeschrieben ist. Nutze diese Chance und sei gut vorbereitet. 

 

Reinhören lohnt sich!

 

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Deine Checkliste für die perfekte Bewerbung

 

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Wie du aus Selfies das perfekte Bewerbungsfoto machst

Wie du aus deinen Fotos das Beste auswählst

Mit einem Download zu der perfekten Checkliste für das nächste Interview

 

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Wie schaffst du es, ein Geschäftsmodell mit einem Field Sales in die Fläche zu tragen?

 

Nach über 1000 Erstgesprächen ist Frederik Meßmer einer der wenigen, die sowas richtig gut können. Momentan baut er den Vertrieb für das Startup Doctorly, der neuesten und innovativsten Praxis-Software für Arztpraxen, auf und verrät uns spannende Tipps und Tricks. 

 

Die extreme Herausforderung: Anfangs musst du zwei Dinge gleichzeitig beweisen. Zum einen, dass du die Strategie hast, das Wachstum voranbringen zu können. Zum zweiten musst du gleichzeitig dafür sorgen, erste Kunden zu gewinnen.

 

Wichtig und leider oft vernachlässigt im Onboarding-Prozess sind die richtigen Fragen. 

 

Was können gute Fragen sein?

Wie erkennst du, dass du eine hinreichend gute Frage gestellt hast?

Was ist das Wichtigste, nachdem du eine Frage gestellt hast?

Warum ist ein Perspektivenwechsel so wichtig?

 

Sein Vertriebsteam bringt er mit Coachings für die Basics und wöchentlichen Pitch-Trainings an die Spitze. 

 

Hast du Lust dich zu verändern? Frederik sucht deutschlandweit Vertriebsmitarbeiter. Mit dem richtigen Mindset und einer guten Portion Motivation hast du bei ihm eine Chance.

 

Reinhören lohnt sich! 

 

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Vertriebsleiter oder Vertriebs-Coach?

 

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Doctorly - Praxis-Software, neu gedacht.

‌ Growth Acceleration Done Right

Hyper, Hyper, Hyper Growth: Wenn Unternehmen schnell wachsen

 

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Frederik Meßmer bei LinkedIn: Digitalisierung | Praxissoftware | Arztinformationssystem | Sales Building Architect @ doctorly

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Sagt dir deine innere Stimme: "Du kannst das nicht." "Das passt nicht zu dir." "So ein Mensch bist du gar nicht." "Willst du was besseres sein?", wenn du an eine große Veränderung denkst?

 

Diejenigen, die uns am meisten daran hindern, unsere Ziele zu erreichen, sind die Geschichten, die wir uns selber erzählen und uns von anderen erzählt wurden. Dieses Fixed Mindset sagt dir, dass du so bist wie du bist und du dich nicht ändern kannst.

 

Wir leben in einer Welt voller Möglichkeiten. Es ist wichtig, dich weiterzuentwickeln und dich neuen Herausforderungen zu stellen, um erfolgreich zu sein.

 

Indem Du Dich auf das Grown Mindset fokussierst, kannst Du Dich auf Veränderungen einstellen und neue Fähigkeiten erlernen, um Deine Karriere und Dein Leben zu verbessern.

 

Bist Du bereit, Deine Angst vor Veränderungen zu überwinden und neue Herausforderungen anzunehmen, um Deine Ziele zu erreichen?

 

Reinhören lohnt sich! 

 

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Die Zukunft der Bewerbungsfotos: Perfektion durch künstliche Intelligenz

 

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Mindset, Training, Sales und Fokus. Interview mit Ben Ouattara

Mindset: Was ist das und wie erfolgreich macht es?

 

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Bist du unzufrieden im Job? Läuft es ganz gut, aber irgendwas fehlt? Bist du total unglücklich und machst ihn nur, weil du Geld verdienen musst? 

Oder ist dein Beruf auch deine Berufung?

 

Viel zu viele Menschen machen täglich ihre Arbeit, ohne jemals Freude dafür empfunden zu haben. Menschen mit 20, 30 Jahren Berufserfahrung fragen sich, was jetzt noch kommt und wie es weitergehen soll. Studierende wissen nicht, was sie nach ihrem Studium anfangen sollen. 

 

Genau aus diesem Grund hat mein heutiger Interviewgast Christoph Stelzhammer gemeinsam mit seiner Frau das Berufungszentrum gegründet. Ihre Mission ist es, jedem zu seinem persönlichen Traumjob zu verhelfen. 

 

Von der Beratung Berufstätiger über die aktive Personalvermittlung von Fach- und Führungskräften speziell im technischen Bereich bis zu einem Podcast mit hilfreichen Tipps für alle. Christoph erzählt eindrucksvoll, wie er und seine Frau Menschen dabei helfen, ihre Berufung zu finden. Sei es in einer neuen Firma, ein neuer Job in einem völlig anderen Berufsfeld oder eine firmeninterne Umorientierung. 

 

Willst du dich ganz in einen Job einbringen mit all deinen Talenten, deinen Fähigkeiten und das machen, was dich wirklich erfüllt? 

 

In diesem Interview erfährst du alle Tipps, die du dafür benötigst.

 

Reinhören lohnt sich! 

 

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Welcher Beruf passt wirklich zu mir?

 

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Der Berufspodcast

Christoph Stelzhammer

Berufungszentrum

 

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Christoph Stelzhammer

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Ein gutes Bewerbungsfoto kann den Ausschlag geben, ob du zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen wirst oder nicht. 

 

Viele lassen das Bewerbungsfoto weg oder verwenden ein ungeeignetes Foto. 

 

Aber: 4 von 5 Personalern wollen gerne ein Bewerbungsfoto sehen. 

 

In der heutigen Folge erfährst du drei Dinge:

 

Was macht ein richtig gutes Bewerbungsfoto aus?

Wie wählst du das richtige Bewerbungsfoto?

Wie kommst du an ein richtig gutes Bewerbungsfoto ohne teuren Fotografen?

 

Verschaffe dir einen immensen Vorteil, indem du ein richtig gutes Foto für deine Bewerbung verwendest. Alles, was du dafür wissen musst, erfährst du in der heutigen Folge.

 

Reinhören lohnt sich! 

 

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Photofeeler: What are your photos saying about you?

New Research Study Breaks Down "The Perfect Profile Photo"

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Bewerbungsfoto 2023: Worauf Sie unbedingt achten sollten

 

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Das Wertvollste im Vertrieb ist die Zeit mit deinem Kunden. Die Customer Facetime liegt aber oft weit unter 20%. Die übrige Zeit fressen Administration, Vorbereitung und Nachbereitung. 

 

Nun hast du zwei Möglichkeiten. Entweder stellst du mehr Verkäufer ein oder du steigerst die Produktivität. Der Unternehmensberater und Profisportler Rayk Hahne setzt auf letzteres. 

 

"Wenn jemand bei Liegestützen eine saubere Technik anwenden soll, schafft er plötzlich nur mehr 5 statt 50." Warum das gut ist? Es ist effizienter (besserer Muskelaufbau) und es spart Zeit.

 

Er verrät dir heute warum du

 

kein Marktschreier sondern ein Türsteher in deinem Business sein solltest,

deine Zielgruppe ganz genau kennen musst und

ohne entsprechendes Marketing Budget keine Chance hast.

 

Mit seinem Unternehmen unterstützt er Firmen bei Vertriebs- und Mitarbeiterthemen oder er hilft Geschäftsführern dabei, sich aus dem Tagesgeschäft zurückzuziehen. 

 

Reinhören lohnt sich! 

 

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Wie sieht Dein perfekter Tag aus? Interview mit Rayk Hahne

 

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Rayks Website

Unternehmer­wissen in 15 Minuten - Podcast

‌ Buch: DEIN PERFEKTER UNTERNEHMERTAG

 

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Rayk Hahne - Effizienzsteigerung für Unternehmer | Arbeitszeit runter - Gewinne hoch!

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Du hast kein professionelles Bewerbungsfoto und keine Zeit oder kein Geld noch eines machen zu lassen?

 

Auch wenn es keiner von ihnen zugeben will - 4 von 5 Personaler lieben Bewerbungsfotos. 

 

Einstellungsentscheidungen werden aus dem Bauch heraus getroffen. Das Element mit dem höchsten emotionalen Faktor ist das Foto auf deiner Bewerbung. 

 

Heute zeige ich dir, wie du mit vorhandenen Fotos für wenig Geld mit Hilfe künstlicher Intelligenz das perfekte Bewerbungsfoto erstellen kannst. 

 

Reinhören lohnt sich! 

 

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2023: Die ultimative Checkliste für dein Vorstellungsgespräch

 

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Secta: From Selfies to Professional Headshots with AI

Das Bewerbungsfoto: Darauf sollten Akademiker achten

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‌ WERDEN DURCH DAS BEWERBUNGSFOTO BEREITS DIE WEICHEN FÜR EINE EINSTELLUNGSENTSCHEIDUNG GESTELLT?

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