VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv
1080 Episoden
12 Minuten
Du hast gerade eine Jobzusage erhalten und bist jetzt bereit zu unterschreiben? Stopp! Bevor du diesen wichtigen Schritt machst, gibt es einige ganz entscheidende Punkte zu beachten.
Es geht ja schließlich um deinen Beruf, deine Karriere und deine Zukunft.
Willst Du sicherstellen, dass dieser Job wirklich zu dir passt und deinen Erwartungen entspricht?
In dieser Folge verrate ich dir, welche Punkte du unbedingt beachten solltest und was du vorher unbedingt sicherstellen musst, bevor du unterschreibst.
Höre auf dein Bauchgefühl. Druck zum schnellen Unterschreiben, ausweichende Antworten oder unzuverlässiges Verhalten sind rote Flaggen. Ignoriere sie nicht!
Reinhören lohnt sich!
Schon gehört?
Checkliste: 15 Dinge, die in keinem Bewerbungsgespräch fehlen dürfen (+ Download)
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Zweites Vorstellungsgespräch: Darauf solltest du dich vorbereiten
Personen in dieser Episode
Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
Christopher Funk bei Instagram
Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Es geht ja schließlich um deinen Beruf, deine Karriere und deine Zukunft.
Willst Du sicherstellen, dass dieser Job wirklich zu dir passt und deinen Erwartungen entspricht?
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16 Minuten
Der Moralische Vorvertrag im Verkauf: Dein Schlüssel zu erfolgreichen Verhandlungen
Du kennst das Gefühl: Stundenlange Verkaufsgespräche, die zu keinem Abschluss führen. Doch was, wenn es einen Weg gäbe, den Verkaufsprozess effizienter und zielgerichteter zu gestalten? Hier kommt der Moralische Vorvertrag im Verkauf ins Spiel.
Dirk Kreuter, ein Pionier in Verkaufstechniken, hat den "Moralischen Vorvertrag" entwickelt. Dieser Ansatz nutzt das Konsistenzprinzip von Cialdini. Indem der Kunde frühzeitig zu einer verbalen Zustimmung bewegt wird, legt er eine Grundlage für erfolgreiche Verhandlungen.
Warum ist der Moralische Vorvertrag im Verkauf so wirkungsvoll? Es geht um Psychologie. Menschen möchten konsequent in ihren Handlungen und Aussagen sein. Ein frühes Bekenntnis, besonders ein öffentliches, beeinflusst zukünftiges Verhalten.
Ein Beispiel: Wenn jemand öffentlich verspricht, mehr Sport zu treiben, wird er wahrscheinlich motivierter sein, dieses Versprechen auch zu halten. Im Verkauf funktioniert es ähnlich. Ein klares Bekenntnis des Kunden zu einem Ja oder Nein beschleunigt den Verkaufsprozess und vermeidet Zeitverschwendung.
Wie wendet man den Moralischen Vorvertrag im Verkauf an? Es beginnt vor dem Termin, indem durch Vorgespräche ein Rahmen geschaffen wird. Zu Beginn des Termins wird eine Erwartungshaltung gesetzt, und nach der Kundenergründung wird das gesammelte Wissen verwendet, um den Kunden zu einer Entscheidung zu bewegen.
Die Vorteile? Verkürzte Verkaufszyklen, höhere Abschlussraten und eine klare Struktur im Verkaufsprozess. Jeder Verkäufer, der seine Effizienz steigern möchte, sollte den Moralischen Vorvertrag im Verkauf in Betracht ziehen.
Fazit: Der Moralische Vorvertrag ist nicht nur ein psychologischer Trick, sondern ein mächtiges Werkzeug im Verkauf. Nutze die Psychologie zu deinem Vorteil und revolutioniere deine Verkaufsgespräche!
Reinhören lohnt sich!
Schon gehört?
Der Schellfaktor oder die Erste Regel im Verkauf (Tipp des Monats)
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Du willst mit deinem Vertrieb, deinem Unternehmen auf das nächste Level und hättest gerne einen erfahrenen Gipfel-Sherpa an deiner Seite? Dann lass uns reden.
Verkaufen ist wie Kuchenbacken: Jedes Verkaufsgepräch/ Kuchenrezept ist unterschiedlich, aber die Vorgehensweise ist doch immer gleich.
Der Moralische Vorvertrag - Holen Sie sich den Abschluss
Robert B. Cialdini: Die Psychologie des Überzeugens
Commitment und Konsistenz:
https://www.lajkonik-content.de/verkaufspsychologie/commitment-und-konsistenz/
https://www.lajkonik-content.de/verkaufspsychologie/commitment-und-konsistenz/#:~:text=Cialdini geprägt und beschreibt%2C dass,(öffentlich"")
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Dirk Kreuter
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Du kennst das Gefühl: Stundenlange Verkaufsgespräche, die zu keinem Abschluss führen. Doch was, wenn es einen Weg gäbe, den Verkaufsprozess effizienter und zielgerichteter zu gestalten? Hier kommt der Moralische Vorvertrag im Verkauf ins Spiel.
Dirk Kreuter, ein Pionier in Verkaufstechniken, hat den "Moralischen Vorvertrag" entwickelt. Dieser Ansatz nutzt das Konsistenzprinzip von Cialdini. Indem der Kunde frühzeitig zu einer verbalen Zustimmung bewegt wird, legt er eine Grundlage für erfolgreiche Verhandlungen.
Warum ist der Moralische Vorvertrag im Verkauf so wirkungsvoll? Es geht um Psychologie. Menschen möchten konsequent in ihren Handlungen und Aussagen sein. Ein frühes Bekenntnis, besonders ein öffentliches, beeinflusst zukünftiges Verhalten.
Ein Beispiel: Wenn jemand öffentlich verspricht, mehr Sport zu treiben, wird er wahrscheinlich motivierter sein, dieses Versprechen auch zu halten. Im Verkauf funktioniert es ähnlich. Ein klares Bekenntnis des Kunden zu einem Ja oder Nein beschleunigt den Verkaufsprozess und vermeidet Zeitverschwendung.
Wie wendet man den Moralischen Vorvertrag im Verkauf an? Es beginnt vor dem Termin, indem durch Vorgespräche ein Rahmen geschaffen wird. Zu Beginn des Termins wird eine Erwartungshaltung gesetzt, und nach der Kundenergründung wird das gesammelte Wissen verwendet, um den Kunden zu einer Entscheidung zu bewegen.
Die Vorteile? Verkürzte Verkaufszyklen, höhere Abschlussraten und eine klare Struktur im Verkaufsprozess. Jeder Verkäufer, der seine Effizienz steigern möchte, sollte den Moralischen Vorvertrag im Verkauf in Betracht ziehen.
Fazit: Der Moralische Vorvertrag ist nicht nur ein psychologischer Trick, sondern ein mächtiges Werkzeug im Verkauf. Nutze die Psychologie zu deinem Vorteil und revolutioniere deine Verkaufsgespräche!
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Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
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10 Minuten
Du hast eine Einladung zu einem Vorstellungsgespräch erhalten, aber das ist erst der Anfang. Es gibt fünf entscheidende Schritte, die du unbedingt beachten musst, um optimal vorbereitet ins Gespräch zu gehen.
Heute verrate ich dir:
Wie du dich bereits im Vorfeld positiv beim Arbeitgeber präsentieren kannst.
Warum du gleich nach der Einladung beim Arbeitgeber anrufen solltest.
Welche Vorteile hat es, sich vor dem Gespräch mit den Ansprechpartnern zu vernetzen.
Nutze diese Tipps, um deine Chancen erheblich zu steigern. Denke daran, eine Einladung ist erst der Anfang – du hast das Potenzial, mit einer gezielten Vorbereitung und professionellem Auftreten den Job deiner Träume zu ergattern.
Reinhören lohnt sich!
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2023: Die ultimative Checkliste für dein Vorstellungsgespräch
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Vorstellungsgespräch Vorbereitung: 10 Tipps für 5 Phasen
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Wie du dich bereits im Vorfeld positiv beim Arbeitgeber präsentieren kannst.
Warum du gleich nach der Einladung beim Arbeitgeber anrufen solltest.
Welche Vorteile hat es, sich vor dem Gespräch mit den Ansprechpartnern zu vernetzen.
Nutze diese Tipps, um deine Chancen erheblich zu steigern. Denke daran, eine Einladung ist erst der Anfang – du hast das Potenzial, mit einer gezielten Vorbereitung und professionellem Auftreten den Job deiner Träume zu ergattern.
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13 Minuten
Hast du Angst, dass dein Job in Zukunft von einem Computer erledigt wird?
Erfahre heute, welche Jobs
von der KI besonders gefährdet sind,
weniger gefährdet sind und
ganz besonders gefragt sind.
Arbeitest du in einem Beruf, bei dem es nicht so gut aussieht? Dann verrate ich dir heute auch noch, wie du das Ganze für dich in deiner Branche nutzen kannst. Außerdem gibt es sehr viele Berufe, bei denen auch Quereinsteiger gefragt sind.
Reinhören lohnt sich!
Schon gehört?
Automatisch bewerben in Sekunden! (mit Anleitung)
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ChatGPT & Co: Welche Jobs durch KI bedroht sind
ChatGPT: KI könnte Millionen Jobs vernichten – diese Berufe sind besonders betroffen
ChatGPT gefährdet viele Berufe: Diese Jobs werden sich völlig verändern
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22 Minuten
Hast du im Vertrieb schon mal so richtig daneben gelegen? Hast du schon mal richtig was an die Wand gefahren?
Erfahre heute fünf Fehler, die ich alle schon mindestens einmal gemacht habe. Vielleicht kannst du den einen oder anderen Fehler vermeiden, wenn du dir diesen Podcast anhörst:
Kein Fokus
Dir fehlt die Klarheit, was der Kunde bei dir kaufen kann und warum er es bei dir kaufen soll.
Kein Überblick, kein Verständnis
Du kommst nicht vorwärts, weil du nicht verstehst warum du schlechte oder gute Ergebnisse bekommst.
Produkt vor Kunde
Du stellst dein Produkt in den Vordergrund und nicht den Kundennutzen.
Fehlerhaftes Vertriebssystem
Du hast kein Vertriebssystem oder die falschen Leute im Vertrieb.
Inkonsequenz und fehlende Disziplin
Du stellst Talente vor Systeme, Episoden vor Prinzipien.
Die Details dazu erfährst du in der heutigen Folge. Befolge diese fünf wichtigen Punkte, wenn du wirklich nach vorne kommen und dein Unternehmen auf das nächste Level bringen willst.
Reinhören lohnt sich!
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Die 6 Todsünden des Recruiting
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Du willst mit deinem Vertrieb, deinem Unternehmen auf das nächste Level und hättest gerne einen erfahrenen Gipfel-Sherpa an deiner Seite? Dann lass uns reden.
Dann lass uns reden: NextLevel Sales Analyse und Beratungsgespräch - Christopher Funk
WanderMasterMind mit Christopher Funk
Good to Great. Von: Jim Collins
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Erfahre heute fünf Fehler, die ich alle schon mindestens einmal gemacht habe. Vielleicht kannst du den einen oder anderen Fehler vermeiden, wenn du dir diesen Podcast anhörst:
Kein Fokus
Dir fehlt die Klarheit, was der Kunde bei dir kaufen kann und warum er es bei dir kaufen soll.
Kein Überblick, kein Verständnis
Du kommst nicht vorwärts, weil du nicht verstehst warum du schlechte oder gute Ergebnisse bekommst.
Produkt vor Kunde
Du stellst dein Produkt in den Vordergrund und nicht den Kundennutzen.
Fehlerhaftes Vertriebssystem
Du hast kein Vertriebssystem oder die falschen Leute im Vertrieb.
Inkonsequenz und fehlende Disziplin
Du stellst Talente vor Systeme, Episoden vor Prinzipien.
Die Details dazu erfährst du in der heutigen Folge. Befolge diese fünf wichtigen Punkte, wenn du wirklich nach vorne kommen und dein Unternehmen auf das nächste Level bringen willst.
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Die 6 Todsünden des Recruiting
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Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
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35 Minuten
Jedem Anfang 🪄wohnt ein Zauber inne. Das ist auch bei einer Unternehmensgründung so.
Aber was ist, wenn der Haussegen schief hängt? Wenn es zu Konflikten kommt? Wenn sich die Geschäftspartner plötzlich nicht mehr verstehen?
Kommt es zu unüberwindbaren Streitigkeiten zwischen den Gesellschaftern, lähmt es das ganze Unternehmen. Plötzlich können keine strategischen Entscheidungen mehr getroffen werden, das Unternehmen spaltet sich.
Dann wird jemand wie mein heutiger Interview-Gast gerufen. Dr. Daniel Otte ist Fachanwalt für Handel- und Gesellschaftsrecht. Daniel macht Unterlassungs- und Schadensersatzansprüche wegen der Verletzung gesellschafterlicher Pflichten geltend oder wehrt diese ab, begleitet Auseinandersetzungen zwischen Gesellschaften und ihren Organen und erarbeitet Konfliktlösungen im Gesellschafterkreis.
Mit ihm klären wir heute Fragen wie:
Was soll ich machen, wenn mich mein Partner aus der Firma drängen will?
Kann ein Gesellschafter dem anderen die Konto-Vollmacht entziehen?
Was mache ich, wenn ich aufs Konto schaue und das Kontos ist leer?
Sein Tipp: Gehe mit guten Antennen durch die Welt, versuche bei der Gründung bereits gute Regelungen für den Fall einer Trennung vertraglich zu vereinbaren und habe immer einen guten Anwalt parat.
Reinhören lohnt sich!
Schon gehört?
Unternehmen gründen (trotz wenig Kapital)
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Dr. Daniel Otte, LL.M. (Boston Univ.) - Partner für Corporate / M&A in Köln - CMS
Personen in dieser Episode
Dr. Daniel Otte: Ich löse schwerwiegende gesellschaftsrechtliche Auseinandersetzungen und stehe Unternehmern in existenziellen Konflikten bei / Konfliktmanagement in Familienunternehmen / gerichtlich und außergerichtlich tätig https://www.linkedin.com/in/dr-daniel-otte-b400976b/?originalSubdomain=de
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Aber was ist, wenn der Haussegen schief hängt? Wenn es zu Konflikten kommt? Wenn sich die Geschäftspartner plötzlich nicht mehr verstehen?
Kommt es zu unüberwindbaren Streitigkeiten zwischen den Gesellschaftern, lähmt es das ganze Unternehmen. Plötzlich können keine strategischen Entscheidungen mehr getroffen werden, das Unternehmen spaltet sich.
Dann wird jemand wie mein heutiger Interview-Gast gerufen. Dr. Daniel Otte ist Fachanwalt für Handel- und Gesellschaftsrecht. Daniel macht Unterlassungs- und Schadensersatzansprüche wegen der Verletzung gesellschafterlicher Pflichten geltend oder wehrt diese ab, begleitet Auseinandersetzungen zwischen Gesellschaften und ihren Organen und erarbeitet Konfliktlösungen im Gesellschafterkreis.
Mit ihm klären wir heute Fragen wie:
Was soll ich machen, wenn mich mein Partner aus der Firma drängen will?
Kann ein Gesellschafter dem anderen die Konto-Vollmacht entziehen?
Was mache ich, wenn ich aufs Konto schaue und das Kontos ist leer?
Sein Tipp: Gehe mit guten Antennen durch die Welt, versuche bei der Gründung bereits gute Regelungen für den Fall einer Trennung vertraglich zu vereinbaren und habe immer einen guten Anwalt parat.
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Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
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10 Minuten
Hattest du schon mal richtige Idioten als Kollegen? Das kann dir deinen Job und dein Leben zur Hölle machen.
Heute bekommst du von mir hilfreiche Tipps, wie du mit den unterschiedlichen Idioten-Typen umgehen kannst. Vom versteckten Kritiker bis zum Mobber gebe ich dir nützliche Strategien an die Hand.
Bist du im Job nur von Idioten umgeben? Dann schau mal, ob du vielleicht der Geisterfahrer bist.
Wenn es gar nicht mehr geht - die Welt ist groß, such dir einen neuen Job - Love it, change it or leave it
Reinhören lohnt sich!
Schon gehört?
5 Zeichen, dass Dein Chef Dich nicht mag (+ was du jetzt tun solltest)
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Idioten im Job: Diese 5 Typen solltest du kennen
10 Profi-Tipps zum Umgang mit schwierigen Kollegen https://www.bitrix24.de/articles/10-profi-tipps-zum-umgang-mit-schwierigen-kollegen.php
Personen in dieser Episode
Christopher Funk
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/
Instagram: https://www.instagram.com/christopher_funk/
TikTok: https://www.tiktok.com/@christopher_funk
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Heute bekommst du von mir hilfreiche Tipps, wie du mit den unterschiedlichen Idioten-Typen umgehen kannst. Vom versteckten Kritiker bis zum Mobber gebe ich dir nützliche Strategien an die Hand.
Bist du im Job nur von Idioten umgeben? Dann schau mal, ob du vielleicht der Geisterfahrer bist.
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10 Profi-Tipps zum Umgang mit schwierigen Kollegen https://www.bitrix24.de/articles/10-profi-tipps-zum-umgang-mit-schwierigen-kollegen.php
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31 Minuten
"Das ist ein bisschen ähnlich wie in einer Ehe", sagt mein heutiger Interviewgast Dr. Daniel Otte, "anfangs bist du frisch verliebt und alles ist super". Auch wenn du zu Beginn nicht mit einer Scheidung rechnest, ist es wichtig, gewisse Regelungen für das Zusammenleben und auch für eine eventuelle Trennung zu finden.
Daniel ist darauf spezialisiert, solche "Eheprobleme" in Unternehmen zu lösen. Egal ob nach Jahren, Jahrzehnten oder Jahrhunderten, die Wurzel dieser Konflikte liegt immer am Anfang.
Er gibt dir heute wertvolle Tipps zur Unternehmensgründung. Zum Beispiel diese Fragen, die ihr auf jeden Fall vor der Gründung klären solltet:
In welche Rechtsform wollen wir gehen?
Was soll denn der Einzelne einbringen können und machen? Wer bringt wie viel Kapital, wer welche Arbeitsleistung?
Wer wird Geschäftsführer?
Was soll der Geschäftsführer alleine entscheiden können? Wo braucht er die Zustimmung der anderen? Wann sind Grenzen überschritten und wie werden dann die Entscheidungen im Einzelnen getroffen?
Der größte Wertvernichter im Unternehmen ist der Streit von Gesellschaftern.
Interessiert dich dieses Thema? Dann unbedingt reinhören!
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Daniel ist darauf spezialisiert, solche "Eheprobleme" in Unternehmen zu lösen. Egal ob nach Jahren, Jahrzehnten oder Jahrhunderten, die Wurzel dieser Konflikte liegt immer am Anfang.
Er gibt dir heute wertvolle Tipps zur Unternehmensgründung. Zum Beispiel diese Fragen, die ihr auf jeden Fall vor der Gründung klären solltet:
In welche Rechtsform wollen wir gehen?
Was soll denn der Einzelne einbringen können und machen? Wer bringt wie viel Kapital, wer welche Arbeitsleistung?
Wer wird Geschäftsführer?
Was soll der Geschäftsführer alleine entscheiden können? Wo braucht er die Zustimmung der anderen? Wann sind Grenzen überschritten und wie werden dann die Entscheidungen im Einzelnen getroffen?
Der größte Wertvernichter im Unternehmen ist der Streit von Gesellschaftern.
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Dr. Daniel Otte, LL.M. (Boston Univ.), Partner,Rechtsanwalt | Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht
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Dr. Daniel Otte: Ich löse schwerwiegende gesellschaftsrechtliche Auseinandersetzungen und stehe Unternehmern in existenziellen Konflikten bei / Konfliktmanagement in Familienunternehmen / gerichtlich und außergerichtlich tätig
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17 Minuten
Wie viel Geld verlierst du, weil dein Kunde nicht bedient oder abgeschreckt wird?
Freitags 14 Uhr geht nur mehr der Anrufbeantworter ran oder die Anfrage per E-Mail geht nicht durch, weil das Postfach voll ist - sowas geht heute einfach nicht mehr.
Bevor du Neukunden- oder Up-Selling-Strategien entwickelst, musst du die wichtigste Frage klären: Wie einfach machst du es einem Kunden bei dir einzukaufen?
Weißt du,
wie gut man in deinem Unternehmen einkaufen kann,
wie die Kundenerfahrung beim ersten Kontakt ist oder
wie lange es dauert, bis auf eine Anfrage reagiert wird?
Die wichtigste Verkaufsregel lautet: Den Verkauf nicht verhindern.
Heute erfährst du:
was der Schellfaktor ist und
warum du als Vertriebsleiter manchmal verlorene Angebote anrufen solltest.
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Lead Response Time (+ 12 Speed to Lead Statistics That Show Why It Matters)
Why your lead response times could be killing your sales
The Short Life of Online Sales Leads
New Research Reveals Average Lead Response Time [Sales Data]
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Freitags 14 Uhr geht nur mehr der Anrufbeantworter ran oder die Anfrage per E-Mail geht nicht durch, weil das Postfach voll ist - sowas geht heute einfach nicht mehr.
Bevor du Neukunden- oder Up-Selling-Strategien entwickelst, musst du die wichtigste Frage klären: Wie einfach machst du es einem Kunden bei dir einzukaufen?
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wie die Kundenerfahrung beim ersten Kontakt ist oder
wie lange es dauert, bis auf eine Anfrage reagiert wird?
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19 Minuten
Du bist motiviert, gibst immer Vollgas und liebst Herausforderungen?
Du hast Lust auf Vertrieb und bist bereit, alles über dieses Thema zu lernen?
Du willst gerne in einem coolen Team arbeiten?
Dirk Becht ist Geschäftsführer der DIVM, der Deutschen Immobilien Versicherungsmakler GmbH. Er stellt uns heute einen von mehreren freien Jobs in seinem Unternehmen vor.
"Wenn mich jemand auf einer Party trifft, sage ich immer: Hi, ich bin Dirk. Ich bin Schadenmanager." beginnt Dirk unser Interview.
Dirks Unternehmen hat sich auf Hausverwaltungen spezialisiert. Und für diese Hausverwalter sorgen sie nicht nur dafür, dass alle Gebäude, die sie verwalten, rundum sorglos abgesichert sind, sie helfen den Hausverwaltern auch mit der oft lästigen Schadenabwicklung so sehr, dass sie mit der Bearbeitung fast nichts mehr zu tun haben.
Gesucht wird ein Teammitglied für den telefonischen Vertrieb.
Musst du dafür eine Ausbildung haben als Versicherungsmakler?
Nein, du bist nur für die Vorqualifizierung potentieller Geschäftskunden am Telefon zuständig. Danach kümmern sich Versicherungskaufleute um die gewonnenen Kunden.
Was solltest du mitbringen, wenn du in das Team willst?
Durchhaltevermögen, Neugier und Ehrgeiz.
Neugierig geworden? Dann auf jeden Fall reinhören!
Reinhören lohnt sich!
Schon gehört?
Statt starrer vorgefertigter Marketing Floskeln in Stellenanzeigen, erzählt euch Martin Beyer von Bauer Solar heute im Gespräch mit mir, welche Jobs in seiner Firma zu besetzen sind und wie die Rahmenbedingungen aussehen. Jobangebot: Country Sales Manager
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Hier die "offizielle" Stellenanzeige: Mitarbeiter im telefonischen Vertrieb (m/w/d) DIVM Deutsche Immobilien Versicherungsmakler
Dirk Becht - so sieht er aus: Wir suchen neue Kollegen! jobs@divm.info
Personen in dieser Episode
Dirk Becht bei LinkedIn
Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
Christopher Funk bei Instagram
Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
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Dirk Becht ist Geschäftsführer der DIVM, der Deutschen Immobilien Versicherungsmakler GmbH. Er stellt uns heute einen von mehreren freien Jobs in seinem Unternehmen vor.
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12 Minuten
Investmentbanker, Baumpfleger, Influencer oder Sozialarbeiter. Kennst du deinen Traumberuf? Weißt du, was deine Berufung ist?
Heute verrate ich dir die drei Elemente, die für deine Berufswahl entscheidend sind:
Wofür brennt dein Herz? Was macht dir wirklich Spaß?
Was kannst du richtig gut oder was könntest du richtig gut können?
Womit kannst du gut Geld verdienen?
Wie schaffst du jetzt mit diesen drei Elementen, das für dich Richtige herauszufinden? Das erkläre ich ganz genau in der heutigen Folge.
Am Ende bekommst du auch noch einen "Idiotentest", mit dem du herausfinden kannst, ob deine Wahl wirklich richtig war.
Du steckst in einem Job fest, der dich nicht glücklich macht? Das ist keine Endstation! Du kannst deinen Beruf wechseln. Die größten Hindernisse sind die in deinem Kopf.
Reinhören lohnt sich!
Schon gehört?
Jobs der Zukunft (DAMIT bist du in 10 Jahren richtig gefragt!)
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Seeing is believing! Du kannst besser verkaufen, wenn deine Kunden die Lösungen schon sehen können. Blue Silver macht deine Konzepte schnell und einfach sichtbar. Für die Sales Präsentation, den Messeauftritt oder SocialMedia Posts. 3D Agentur BLUE SILVER - 2D/3D Animationen, VR & E-Learning Gleich Termin vereinbaren:
Du willst mit deinem Unternehmen, deinem Vertrieb auf das nächste Level und hättest gerne einen erfahrenen Gipfel-Sherpa und Navigator an deiner Seite? Dann lass und reden!
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25 Minuten
"Ich habe aber Recht" ist nicht nur etwas, das wir oft hören, sondern auch der Titel von Markus Mingers neuem Buch. Der Staranwalt hat es sich zur Aufgabe gemacht, Rechtsirrtümer aufzudecken und praktisches Wissen zu Rechten im Alltag zu verbreiten.
Hattest du schon mal das Gefühl, dass dir etwas zusteht und dann nichts unternommen?
Viele Konzerne machen es uns auch wirklich schwer. Sie streiten Ansprüche erst mal ab und hoffen, dass ihr Gegenüber aufgibt. Hier heißt es dranbleiben und im richtigen Moment Hilfe holen.
Oft wissen die Leute aber auch gar nicht, dass sie einen Anspruch auf etwas haben oder wie sie ihren Anspruch geltend machen können.
Durch ihre Social Media Kanäle wissen Markus und sein Team genau, wo der Schuh drückt. Die häufigsten Themen hat er in seinem neuen Buch zusammengefasst. Vielleicht bist auch du betroffen:
Bist du vom Datenleck bei META betroffen??
Weißt du, ob dein Fahrzeug vom Dieselabgas-Skandal betroffen ist?
Hat dir deine Rechtsschutzversicherung schon einmal einen Schaden abgelehnt?
In den Medien wirst du nicht aufgeklärt. Keiner will sich mit den Großen anlegen. Hier wird geschwiegen und kleingeredet.
Nur im Miet- und Arbeitsrecht wird der vermeintlich Kleine geschützt. Die Rechtsprechung fällt bevorzugt für den vermeintlich Unterlegenen aus. Hier ist oft die Unwissenheit ein Faktor, warum viele nicht zu ihrem Recht kommen.
Du hast einen Fall und würdest ihn gerne mit Markus diskutieren? Schreib ihm eine E-Mail. Die Adresse findest du in der Shownote.
Reinhören lohnt sich!
Schon gehört?
Wie ein Anwalt zu viele Neukunden bekommt. Interview mit Markus Mingers
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Mingers. Rechtsanwälte: Wir helfen David im Kampf gegen Goliath
Buch: Ich hab aber recht! Was du wissen musst, um recht zu bekommen – bevor es zu spät ist. Häufige Rechtsirrtümer und praktisches Wissen zu Rechten im Alltag vom Spitzenanwalt erklärt
Seeing is believing! Du kannst besser verkaufen, wenn deine Kunden die Lösungen schon sehen können. Blue Silver macht deine Konzepte schnell und einfach sichtbar. Für die Sales Präsentation, den Messeauftritt oder SocialMedia Posts. 3D Agentur BLUE SILVER - 2D/3D Animationen, VR & E-Learning Gleich Termin vereinbaren:
Hier der Beitrag dazu im VertriebsFunk
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Markus Mingers: Anwalt Unternehmer Autor
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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Hattest du schon mal das Gefühl, dass dir etwas zusteht und dann nichts unternommen?
Viele Konzerne machen es uns auch wirklich schwer. Sie streiten Ansprüche erst mal ab und hoffen, dass ihr Gegenüber aufgibt. Hier heißt es dranbleiben und im richtigen Moment Hilfe holen.
Oft wissen die Leute aber auch gar nicht, dass sie einen Anspruch auf etwas haben oder wie sie ihren Anspruch geltend machen können.
Durch ihre Social Media Kanäle wissen Markus und sein Team genau, wo der Schuh drückt. Die häufigsten Themen hat er in seinem neuen Buch zusammengefasst. Vielleicht bist auch du betroffen:
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In den Medien wirst du nicht aufgeklärt. Keiner will sich mit den Großen anlegen. Hier wird geschwiegen und kleingeredet.
Nur im Miet- und Arbeitsrecht wird der vermeintlich Kleine geschützt. Die Rechtsprechung fällt bevorzugt für den vermeintlich Unterlegenen aus. Hier ist oft die Unwissenheit ein Faktor, warum viele nicht zu ihrem Recht kommen.
Du hast einen Fall und würdest ihn gerne mit Markus diskutieren? Schreib ihm eine E-Mail. Die Adresse findest du in der Shownote.
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Wie ein Anwalt zu viele Neukunden bekommt. Interview mit Markus Mingers
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Mingers. Rechtsanwälte: Wir helfen David im Kampf gegen Goliath
Buch: Ich hab aber recht! Was du wissen musst, um recht zu bekommen – bevor es zu spät ist. Häufige Rechtsirrtümer und praktisches Wissen zu Rechten im Alltag vom Spitzenanwalt erklärt
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Markus Mingers: Anwalt Unternehmer Autor
Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
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Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
28 Minuten
Verträge sind relativ leicht gemacht. Aber wann sind sie gültig und wie kommt ein Vertrag eigentlich zustande? Darüber spreche ich heute mit dem Rechtsanwalt Lars Eckhoff.
Was hast du dir noch von der Schulzeit gemerkt? Wahrscheinlich, dass es auch mündliche Kaufverträge gibt. Jedesmal, wenn du dir beim Bäcker ein Brötchen holst und es bezahlst, schließt du einen Kaufvertrag ab mit den Konditionen Zug um Zug.
Im Geschäftsleben wird das ganze etwas komplizierter. Auch hier bedarf es keiner Schriftform, du solltest aber trotzdem alles schriftlich festhalten. Einerseits wegen der Beweiskraft und andererseits, um Missverständnisse zu vermeiden.
Das Einzige, was ein Vertrag braucht, sind zwei übereinstimmende Willenserklärung. Schweigen ist in Deutschland nur eine Bestätigung, wenn es auf ein sogenanntes kaufmännisches Bestätigungsschreiben passiert.
Diese wichtigen Fragen klären wir heute ebenfalls:
Was muss ein Vertrag unbedingt beinhalten?
Wann sind AGB für ein Unternehmen empfehlenswert?
Was passiert, wenn beide Parteien, Verkäufer und Käufer, ihre AGB verwenden wollen, diese sich aber widersprechen?
Was sind die wichtigsten Sachen, die in den AGB geregelt sein sollten?
Wer ist eigentlich wie vertretungsberechtigt?
Was kann ich über die AGB nicht ausschließen, sehr wohl jedoch über individualvertragliche Vereinbarungen?
Du willst es genau wissen? Dann verpasse die heutige Folge nicht und hör rein!
Reinhören lohnt sich!
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Show-Don't Tell: Besser Verkaufen mit Visualisierung
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Bin stolz auf unseren Sponsor: Seeing is believing! Du kannst besser verkaufen, wenn deine Kunden die Lösungen schon sehen können. Blue Silver macht deine Konzepte schnell und einfach sichtbar. Für die Sales Präsentation, den Messeauftritt oder SocialMedia Posts.
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Lars Eckhoff, Partner at CMS Hasche Sigle
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Was hast du dir noch von der Schulzeit gemerkt? Wahrscheinlich, dass es auch mündliche Kaufverträge gibt. Jedesmal, wenn du dir beim Bäcker ein Brötchen holst und es bezahlst, schließt du einen Kaufvertrag ab mit den Konditionen Zug um Zug.
Im Geschäftsleben wird das ganze etwas komplizierter. Auch hier bedarf es keiner Schriftform, du solltest aber trotzdem alles schriftlich festhalten. Einerseits wegen der Beweiskraft und andererseits, um Missverständnisse zu vermeiden.
Das Einzige, was ein Vertrag braucht, sind zwei übereinstimmende Willenserklärung. Schweigen ist in Deutschland nur eine Bestätigung, wenn es auf ein sogenanntes kaufmännisches Bestätigungsschreiben passiert.
Diese wichtigen Fragen klären wir heute ebenfalls:
Was muss ein Vertrag unbedingt beinhalten?
Wann sind AGB für ein Unternehmen empfehlenswert?
Was passiert, wenn beide Parteien, Verkäufer und Käufer, ihre AGB verwenden wollen, diese sich aber widersprechen?
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Show-Don't Tell: Besser Verkaufen mit Visualisierung
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Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
21 Minuten
"Der beste Weg, um herauszufinden, wohin du gehst, besteht darin, zurückzublicken und zu sehen, wie weit du gekommen bist." Autor unbekannt.
Das erste Halbjahr ist fast vorbei, es ist Zeit für einen Rückblick und eine Zwischenbilanz, es ist Zeit dir Fragen zu stellen wie:
Welche Ziele hatte ich?
Wo wollte ich eigentlich hin?
Was wollte ich erreichen?
Will ich das noch immer erreichen?
Welche Ziele habe ich erreicht?
Die vier wichtigsten Bereiche, in denen du dir diese Fragen stellen solltest, sind: Business, ️ Beziehung, Gesundheit und Inspiration. Nur wenn du diese vier Bereiche im Einklang hast, macht das Leben wirklich Spaß.
Es hilft dir nichts, wenn du im Geschäft super erfolgreich bist, aber deine Frau dir wegläuft oder dein Mann und du beim Treppensteigen kurzatmig geworden bist.
Hast du ein Ziel erreicht, dann darfst du das auch wirklich feiern. Andererseits darfst du Ziele auch einfach streichen, wenn du merkst, das ist es doch nicht. Hast du Ziele nicht erreicht, die du aber noch immer erreichen willst, dann überlege dir, was dich daran gehindert hat, dein Ziel zu erreichen.
Reinhören lohnt sich!
Schon gehört?
Große Ziele: Du bekommst nur, was du auch planst
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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Das erste Halbjahr ist fast vorbei, es ist Zeit für einen Rückblick und eine Zwischenbilanz, es ist Zeit dir Fragen zu stellen wie:
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Will ich das noch immer erreichen?
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Die vier wichtigsten Bereiche, in denen du dir diese Fragen stellen solltest, sind: Business, ️ Beziehung, Gesundheit und Inspiration. Nur wenn du diese vier Bereiche im Einklang hast, macht das Leben wirklich Spaß.
Es hilft dir nichts, wenn du im Geschäft super erfolgreich bist, aber deine Frau dir wegläuft oder dein Mann und du beim Treppensteigen kurzatmig geworden bist.
Hast du ein Ziel erreicht, dann darfst du das auch wirklich feiern. Andererseits darfst du Ziele auch einfach streichen, wenn du merkst, das ist es doch nicht. Hast du Ziele nicht erreicht, die du aber noch immer erreichen willst, dann überlege dir, was dich daran gehindert hat, dein Ziel zu erreichen.
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9 Minuten
Du hast die perfekte Stellenanzeige gefunden und deinen Lebenslauf mit meinen Tipps optimiert. Alles ist bereit. Aber was fehlt noch? - Das Anschreiben!
Ganz ohne ein Anschreiben willst du deine Bewerbung nicht wegschicken. Aber was sollst du schreiben? Wie formulierst du es? Wie kannst du es einigermaßen individuell gestalten?
Ganz ehrlich, jeder von uns hasst Bewerbungsschreiben. Oft halten sie uns oft davon ab, überhaupt eine Bewerbung abzuschicken.
Heute zeige ich dir Schritt für Schritt, wie du nie wieder selbst ein Bewerbungsschreiben formulieren musst. Ich zeige dir, wie du mit ChatGPT automatisch ein individuelles Anschreiben erstellen kannst. Und das völlig kostenlos.
Du kannst sogar deine Stellenanzeige auswählen, diese mit diesem Tool verbinden und ein individuell formuliertes Anschreiben für dich erhalten.
Am Ende verrate ich dir noch einen weiteren Hack, mit dem du dich nach deinem Vorstellungsgespräch direkt an die Spitze katapultieren kannst, bis hin zum Jobangebot.
Reinhören lohnt sich!
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Dankschreiben nach Bewerbungsgespräch (Per Mail richtig nachfassen!)
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Bewerbung schreiben mit ChatGPT: Das solltest du beachten
Ich habe mein Anschreiben von der Künstlichen Intelligenz Chat GPT verfassen lassen – würde ich in der Bewerbung weiterkommen?
ChatGPT und Jobsuche: Nutze die KI für deine Karriere
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Ganz ehrlich, jeder von uns hasst Bewerbungsschreiben. Oft halten sie uns oft davon ab, überhaupt eine Bewerbung abzuschicken.
Heute zeige ich dir Schritt für Schritt, wie du nie wieder selbst ein Bewerbungsschreiben formulieren musst. Ich zeige dir, wie du mit ChatGPT automatisch ein individuelles Anschreiben erstellen kannst. Und das völlig kostenlos.
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