VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv
1080 Episoden
35 Minuten
Manchmal wirken Menschen um uns herum irrational und kompliziert. Aber sie sind es nicht; sie sind einfach anders »programmiert«. Über diese Programme geht es in Ulrich Oldehavers Buch: Der Persönlichkeits-Code.
"Wenn du aus dem Vertriebsgespräch kommst und du hast verkauft, ohne zu wissen, was die Programme des anderen sind, hattest du einfach nur Glück." sagt Ulrich im Interview.
Menschen verstehen, motivieren und führen - das hat ganz viel damit zu tun, seine eigenen Muster zu erkennen und zu lernen, Fehler zu vermeiden. Es ist für Verkauf, Führung, Beziehungsgestaltung und auch Coaching das grundlegende Handwerkszeug, um den anderen auf der richtigen Ebene zu begegnen.
Wer die zehn Programme aus seinem Buch kennt, sieht nicht nur sich selbst in neuem Licht, er versteht auch besser, wie andere ticken und welche Worte am besten zu ihnen durchdringen.
Reinhören lohnt sich!
Schon gehört?
Vom Vertriebsvorstand zum Olympia Coach. Interview mit Ulrich Oldehaver
Deep Sales auf LinkedIn: Strategien für den modernen Vertrieb
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Zum Buch "Der Persönlichkeitscode"
Mindvisory-Seminars
Personen in dieser Episode
Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
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Ulrich Oldehaver auf LinkedIn
Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
"Wenn du aus dem Vertriebsgespräch kommst und du hast verkauft, ohne zu wissen, was die Programme des anderen sind, hattest du einfach nur Glück." sagt Ulrich im Interview.
Menschen verstehen, motivieren und führen - das hat ganz viel damit zu tun, seine eigenen Muster zu erkennen und zu lernen, Fehler zu vermeiden. Es ist für Verkauf, Führung, Beziehungsgestaltung und auch Coaching das grundlegende Handwerkszeug, um den anderen auf der richtigen Ebene zu begegnen.
Wer die zehn Programme aus seinem Buch kennt, sieht nicht nur sich selbst in neuem Licht, er versteht auch besser, wie andere ticken und welche Worte am besten zu ihnen durchdringen.
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11 Minuten
In jedem Bewerbungsgespräch kommt sie garantiert: die berühmte Frage nach deinen Stärken. Doch ️ Vorsicht, es gibt ein paar No-Gos. Zum einen darfst du nicht ohne Antwort dastehen oder ins Stottern geraten.
Ebenso wenig solltest du mit den standardmäßigen "teamfähig, flexibel, leistungsbereit" antworten – das überzeugt keinen Personaler.
Stattdessen zeige ich dir, wie du eine knackige und überzeugende Antwort formulierst, die dich von anderen Bewerbern abhebt. Am Ende bekommst du von mir auch noch neun Antworten, die du eins zu eins verwenden kannst.
Denke daran, dass es nicht nur darum geht, Stärken aufzuzählen, sondern auch darum, sie mit konkreten Beispielen zu belegen. Damit zeigst du dem Interviewer, dass du nicht nur leere Worte von dir gibst, sondern deine Stärken auch wirklich unter Beweis stellen kannst.
Reinhören lohnt sich!
Schon gehört?
Was ist Ihre größte Schwäche? (10 gute Schwächen und wie du sie im Job Interview einsetzt)
Auf diese 5 Fragen MUSST du vorbereitet sein
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Stärken im Bewerbungsgespräch - Mit welchen Stärken du im Bewerbungsgespräch punktest
Stärken im Vorstellungsgespräch: Beispiele, Liste + Tipps
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40 Minuten
Viele Verkäufer nennen sich Key Account Manager, sind aber gar keine. 🫢
Was macht einen Key Account Manager eigentlich aus?
Welche Anforderungen stellen sich in der modernen Welt mit Social Media, Künstlicher Intelligenz und komplexeren Einkaufsprozessen an einen Key Account Manager?
Ist der Job als Key Account Manager durch KI bedroht?
Dazu begrüße ich heute Markus Härlin, der sich fast sein ganzes Leben mit dem Thema Verhandlungen mit Großkunden und Key Account Management beschäftigt hat.
Hast du Angst, dass Künstliche Intelligenz dir deinen Job als Key Account Manager kostet?
Es gibt durch KI viele Tätigkeiten, die wegfallen. Aber einige Kernfähigkeiten sind schwer oder gar nicht durch Künstliche Intelligenz zu ersetzen. Diese werden in Zukunft im Vertrieb eine immer wichtigere Rolle spielen.
Welche das sind? Das erfährst du in der heutigen Folge.
Reinhören lohnt sich!
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Deep Sales auf LinkedIn: Strategien für den modernen Vertrieb
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Zur Website von Hays
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Ist der Job als Key Account Manager durch KI bedroht?
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Hast du Angst, dass Künstliche Intelligenz dir deinen Job als Key Account Manager kostet?
Es gibt durch KI viele Tätigkeiten, die wegfallen. Aber einige Kernfähigkeiten sind schwer oder gar nicht durch Künstliche Intelligenz zu ersetzen. Diese werden in Zukunft im Vertrieb eine immer wichtigere Rolle spielen.
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14 Minuten
Deine Hände sind feucht, dein Herz klopft. Unsicherheit macht sich breit. Es ist nicht irgendein Tag. Es ist ein Probetag für einen neuen Job.
Dieser Probe Tag kann die Tür zu deinem Traumjob öffnen oder auch schließen. Doch keine Sorge, es gibt fünf Punkte, die dich diese Herausforderung perfekt meistern lassen:
Vorbereitung
Kleidung
Kommunikation
Initiative
Reflexion
Denke daran: Der Probetag dient nicht nur dazu, dich zu prüfen, sondern auch, um herauszufinden, ob das Unternehmen zu dir passt. Hinterfrage, ob du dich dort wohlfühlst und ob es die richtige Umgebung für dich ist.
Reinhören lohnt sich!
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Ab Tag 1 beliebt im Unternehmen (Kollegen und Chef überzeugen!)
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Der Probetag: Was erwartet mich?
Probearbeiten – Tipps und Infos rund um den Probetag
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Denke daran: Der Probetag dient nicht nur dazu, dich zu prüfen, sondern auch, um herauszufinden, ob das Unternehmen zu dir passt. Hinterfrage, ob du dich dort wohlfühlst und ob es die richtige Umgebung für dich ist.
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44 Minuten
Wie kannst du ChatGPT heute im Vertrieb für dich nutzen? Hast du dir diese Frage auch schon gestellt?
Für wen ist ChatGPT geeignet?
Wie kann ich durch ChatGPT Zeit sparen, die ich dann mit meinen Kunden verbringen kann.
Was ist mein Mehrwert? Was ist der Mehrwert des Systems?
Darüber unterhalte ich mich heute mit einer Expertin auf diesem Gebiet. Nicola Heume von Winsales nimmt Unternehmer und Vertriebsmanager mit in diese Welt und zeigt ihnen genau das. Ihr Konzept heißt drei C: Consulting, Coaching und Change; mit dem Fokus auf digitalen Vertrieb, hybriden Vertrieb, Strategie, Coaching und Umsetzung.
Die Leute, die es verstehen, ChatGPT für sich zu nutzen, haben absolute Vorteile. Damit du diese Vorteile auch genießen kannst, bietet Winsales eine AI@Sales Masterclass an.
Reinhören lohnt sich!
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Besser verkaufen mit KI
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𝗕𝗶𝘀𝘁 𝗱𝘂 𝗯𝗲𝗿𝗲𝗶𝘁, 𝗺𝗲𝗵𝗿 ü𝗯𝗲𝗿 𝗱𝗶𝗲 𝗠ö𝗴𝗹𝗶𝗰𝗵𝗸𝗲𝗶𝘁𝗲𝗻 𝘃𝗼𝗻 𝗔𝗜 𝗶𝗺 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯 𝘇𝘂 𝗲𝗿𝗳𝗮𝗵𝗿𝗲𝗻? Dann melde dich jetzt für die AI@Sales Masterclass und an
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39 Minuten
Account Based Marketing
Stell dir vor, du könntest deine Marketing- und Vertriebsbemühungen so präzise steuern, dass du genau die Kunden ansprichst, die dein Unternehmen zum Erfolg führen. Diese Vision ist keine Utopie, sondern die Realität des Account Based Marketing (ABM). In diesem Artikel erfährst du, wie ABM die Art und Weise, wie du Kunden akquirierst und bindest, revolutioniert.
Was ist ABM?
Account Based Marketing (ABM) ist eine Methode in der Kundenakquise, bei der Marketing- und Vertriebsteams eng zusammenarbeiten, um gezielt ausgewählte Zielkunden anzusprechen. Im Gegensatz zur herkömmlichen Massenwerbung konzentriert sich ABM auf die individuelle Ansprache von Kunden.
Was ist daran neu und was nicht?
Die Idee, Kunden gezielt anzusprechen, ist nicht neu. Doch was ABM revolutioniert, ist die Präzision und Tiefe der Kundenansprache. Es handelt sich um eine nachhaltige und koordinierte Strategie, die sich auf langfristige Kundenbeziehungen fokussiert. ABM integriert alle Teams in den Prozess der Kundenakquise und -bindung.
Beispiele und Fallstudien
ABM hat sich in verschiedenen Branchen bewährt. Beispiele wie Snowflake oder Billing Tree zeigen, wie ABM den Umsatz steigern und die Kundenbindung stärken kann. Diese Unternehmen haben erfolgreich Zielkunden identifiziert und maßgeschneiderte Ansätze entwickelt, um sie zu gewinnen.
Für wen ist es geeignet?
ABM ist besonders für B2B-Unternehmen geeignet, die komplexe Verkaufszyklen, große Deal-Volumes und Kunden mit Entscheidungskomitees haben. Es ist auch ideal für Unternehmen mit begrenztem Marketingbudget, die sicherstellen möchten, dass ihre Ressourcen effizient genutzt werden.
Was kann man für sich rausholen, gewinnen?
Mit ABM können Unternehmen ihre Erfolgschancen steigern, indem sie sich auf die Kunden konzentrieren, die am wahrscheinlichsten hohe Umsätze generieren werden. Dies führt zu höherem ROI, Umsatzpotenzial und stärkerer Kundenbindung.
Instrumente
ABM-Plattformen wie Demandbase, Terminus und Engagio bieten effektive Tools und Technologien zur Umsetzung von ABM-Strategien. Sie helfen bei der Identifizierung von Zielkunden, der Personalisierung von Inhalten und der Überwachung des Kundenengagements.
Wie geht man vor?
Die Umsetzung von ABM erfordert eine klare Strategie. Schritte wie die Identifizierung der richtigen Kunden, die Koordination von Marketing und Vertrieb, die Entwicklung personalisierter Inhalte und die kontinuierliche Kundenbindung sind entscheidend.
Hör mehr im Podcast!
Möchtest du tiefer in die Welt des Account Based Marketing eintauchen? In meinem aktuellen Podcast erfährst du, wie du ABM effektiv in deinem Unternehmen implementieren kannst. Bleib dran und entdecke, wie ABM die Zukunft deiner Kundenakquise gestaltet!
ABM ist keine Modeerscheinung, sondern eine strategische Methode, die das Potenzial hat, dein Unternehmen zu transformieren. Die Zukunft der Kundenakquise hat begonnen, und ABM kann ein wichtiger Schlüssel dazu sein.
Reinhören lohnt sich!
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DEEP SALES AUF LINKEDIN: STRATEGIEN FÜR DEN MODERNEN VERTRIEB
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Account-Based Marketing For Dummies Cheat Sheet
ACCOUNT BASED SELLING: DER NEUE GOLDSTANDARD IM VERTRIEB?
KEY ACCOUNT PLANNING: 7 SCHRITTE, DIE DEIN GESCHÄFT VERÄNDERN WERDEN
Besser verkaufen mit Smart Data. Interview mit Meinert Jacobsen
A Complete Guide to Account-Based Marketing: Win Over Your Ideal Customer
Account-Based Marketing
Uberflip is a content experience platform that engages audiences at scale with relevant content
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Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
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Stell dir vor, du könntest deine Marketing- und Vertriebsbemühungen so präzise steuern, dass du genau die Kunden ansprichst, die dein Unternehmen zum Erfolg führen. Diese Vision ist keine Utopie, sondern die Realität des Account Based Marketing (ABM). In diesem Artikel erfährst du, wie ABM die Art und Weise, wie du Kunden akquirierst und bindest, revolutioniert.
Was ist ABM?
Account Based Marketing (ABM) ist eine Methode in der Kundenakquise, bei der Marketing- und Vertriebsteams eng zusammenarbeiten, um gezielt ausgewählte Zielkunden anzusprechen. Im Gegensatz zur herkömmlichen Massenwerbung konzentriert sich ABM auf die individuelle Ansprache von Kunden.
Was ist daran neu und was nicht?
Die Idee, Kunden gezielt anzusprechen, ist nicht neu. Doch was ABM revolutioniert, ist die Präzision und Tiefe der Kundenansprache. Es handelt sich um eine nachhaltige und koordinierte Strategie, die sich auf langfristige Kundenbeziehungen fokussiert. ABM integriert alle Teams in den Prozess der Kundenakquise und -bindung.
Beispiele und Fallstudien
ABM hat sich in verschiedenen Branchen bewährt. Beispiele wie Snowflake oder Billing Tree zeigen, wie ABM den Umsatz steigern und die Kundenbindung stärken kann. Diese Unternehmen haben erfolgreich Zielkunden identifiziert und maßgeschneiderte Ansätze entwickelt, um sie zu gewinnen.
Für wen ist es geeignet?
ABM ist besonders für B2B-Unternehmen geeignet, die komplexe Verkaufszyklen, große Deal-Volumes und Kunden mit Entscheidungskomitees haben. Es ist auch ideal für Unternehmen mit begrenztem Marketingbudget, die sicherstellen möchten, dass ihre Ressourcen effizient genutzt werden.
Was kann man für sich rausholen, gewinnen?
Mit ABM können Unternehmen ihre Erfolgschancen steigern, indem sie sich auf die Kunden konzentrieren, die am wahrscheinlichsten hohe Umsätze generieren werden. Dies führt zu höherem ROI, Umsatzpotenzial und stärkerer Kundenbindung.
Instrumente
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Die Umsetzung von ABM erfordert eine klare Strategie. Schritte wie die Identifizierung der richtigen Kunden, die Koordination von Marketing und Vertrieb, die Entwicklung personalisierter Inhalte und die kontinuierliche Kundenbindung sind entscheidend.
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Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
Christopher Funk bei Instagram
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Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
40 Minuten
In deinem Vertrieb könnte es besser laufen? Immer wieder gehen Aufgaben unter, Leads werden nicht oft genug kontaktiert und deiner Mannschaft fehlt irgendwie der rote Faden?
Muhammed Bagriacik ging es ähnlich. Er wollte ursprünglich nur eine Lösung für sich und sein Team entwickeln. Herausgekommen ist 10xCRM. Das KI-Vertriebssystem für Agenturen, Coaches & Dienstleister.
Was ist der Unterschied von 10xCRM zu anderen CRM?
Was sind die Business Cases, wo Mohammeds Software ganz besonders gut funktioniert?
Wie kann Künstliche Intelligenz bei einer CRM-Software der Gamechanger sein?
Bei der Vertriebssteuerung und der Vertriebsautomatisierung gibt es schon unfassbar viele Möglichkeiten, die du vielleicht noch gar nicht auf dem Schirm hast. Das solltest du aber. Überleg mal was es für deinen Umsatz bedeutet, wenn du durch KI 50% deiner Vertriebstätigkeiten automatisieren kannst .
Reinhören lohnt sich!
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Deep Sales auf LinkedIn: Strategien für den modernen Vertrieb
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10XCRM - Das KI-Vertriebssystem für Marktführer
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Muhammed Bagriacik: 10XCRM - Neue Vertriebs-KI minimiert Vertriebsmanagement und steigert Vertriebsperformance auf 10X
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Muhammed Bagriacik ging es ähnlich. Er wollte ursprünglich nur eine Lösung für sich und sein Team entwickeln. Herausgekommen ist 10xCRM. Das KI-Vertriebssystem für Agenturen, Coaches & Dienstleister.
Was ist der Unterschied von 10xCRM zu anderen CRM?
Was sind die Business Cases, wo Mohammeds Software ganz besonders gut funktioniert?
Wie kann Künstliche Intelligenz bei einer CRM-Software der Gamechanger sein?
Bei der Vertriebssteuerung und der Vertriebsautomatisierung gibt es schon unfassbar viele Möglichkeiten, die du vielleicht noch gar nicht auf dem Schirm hast. Das solltest du aber. Überleg mal was es für deinen Umsatz bedeutet, wenn du durch KI 50% deiner Vertriebstätigkeiten automatisieren kannst .
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Muhammed Bagriacik: 10XCRM - Neue Vertriebs-KI minimiert Vertriebsmanagement und steigert Vertriebsperformance auf 10X
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8 Minuten
Stell dir vor, du sitzt in deinem wichtigsten Bewerbungsgespräch. Dein Herz schlägt schneller, die Hände sind leicht verschwitzt. Du fühlst dich gut vorbereitet. Doch dann kommt sie, die Frage, die du am meisten fürchtest: Warum wurde ihnen gekündigt?
Wie kannst du diese Frage beantworten, ohne dich in ein schlechtes Licht zu rücken?
Heute verrate ich dir fünf Möglichkeiten, wie du auf diese schwierige Frage ganz einfach und souverän antworten kannst. Such dir einfach die aus, die am besten zu dir passt, passe sie an deine Situation an und du bist ready to go.
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Dein Bewerbungs-Baukasten (+ gratis PDF zum Selbstausfüllen)
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Kündigung begründen: Tipps fürs Vorstellungsgespräch
Heikle Bewerbungsfrage: „Warum wurden Sie gekündigt"? So antworten Sie perfekt
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Wie kannst du diese Frage beantworten, ohne dich in ein schlechtes Licht zu rücken?
Heute verrate ich dir fünf Möglichkeiten, wie du auf diese schwierige Frage ganz einfach und souverän antworten kannst. Such dir einfach die aus, die am besten zu dir passt, passe sie an deine Situation an und du bist ready to go.
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Kündigung begründen: Tipps fürs Vorstellungsgespräch
Heikle Bewerbungsfrage: „Warum wurden Sie gekündigt"? So antworten Sie perfekt
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44 Minuten
Nutzt du schon digitalen Vertrieb für dein Unternehmen? Oder bist du noch unschlüssig, weil du noch keine Strategie hast?
Stellst du dir noch Fragen wie:
Wie kann ich mehr über Kunden erfahren?
Wie kann ich online in ein Gespräch einsteigen?
Welchen Mehrwert habe ich denn als Verkäufer vom digitalen Vertrieb?
Die Lösung, die sich für mich immer anbietet und die ich auch selber nutze, ist LinkedIn. Wenn du dich jetzt fragst, wie du LinkedIn im Vertrieb einsetzen sollst und wie du das ganze in deine tägliche Arbeit integrieren kannst, dann hör dir die heutige Folge an.
Mein Interview-Gast Maximilian Lux ist Country Manager and Spokesperson for LinkedIn Sales Solutions. Er verrät uns heute jede Menge wertvolle Infos zu Strategien für den modernen Vertrieb über LinkedIn.
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Sales Leads mit System
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Maximilian Lux: Country Manager and Spokesperson for LinkedIn Sales Solutions, Germany, Austria & Switzerland (DACH)
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Stellst du dir noch Fragen wie:
Wie kann ich mehr über Kunden erfahren?
Wie kann ich online in ein Gespräch einsteigen?
Welchen Mehrwert habe ich denn als Verkäufer vom digitalen Vertrieb?
Die Lösung, die sich für mich immer anbietet und die ich auch selber nutze, ist LinkedIn. Wenn du dich jetzt fragst, wie du LinkedIn im Vertrieb einsetzen sollst und wie du das ganze in deine tägliche Arbeit integrieren kannst, dann hör dir die heutige Folge an.
Mein Interview-Gast Maximilian Lux ist Country Manager and Spokesperson for LinkedIn Sales Solutions. Er verrät uns heute jede Menge wertvolle Infos zu Strategien für den modernen Vertrieb über LinkedIn.
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LinkedIn Sales Solutions
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Maximilian Lux: Country Manager and Spokesperson for LinkedIn Sales Solutions, Germany, Austria & Switzerland (DACH)
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25 Minuten
Du bist im B2B-Vertrieb tätig und suchst nach einer Strategie, die deinen ROI maximiert? Dann solltest du dir unsere neueste Podcast-Folge zum Thema Account Based Selling (ABS) nicht entgehen lassen. ABS kann die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Vertriebsressourcen nutzen, verändern.
Statt sich auf eine breite Masse an Leads zu konzentrieren, fokussiert ABS auf High-Value-Accounts. Das Ergebnis? Höhere Conversion Rates, effizientere Ressourcennutzung und stärkere Kundenbeziehungen.
In der Folge beleuchten wir, warum ABS besonders im B2B-Bereich helfen kann. Wir gehen auf die Vorteile ein und zeigen, wie du ABS in deinem Unternehmen implementieren kannst. Mit Beispielen und konkreten Tipps ist diese Episode hilfreich für jeden Vertriebsprofi.
Aber was genau ist Account Based Selling? Es handelt sich um eine Vertriebsstrategie, die den Fokus von einer breiten Lead-Generierung auf eine engere, zielgerichtete Ansprache von potenziellen Schlüsselkunden legt. Durch diese Fokussierung können Vertriebsteams ihre Ressourcen effizienter nutzen, was zu einer höheren Rentabilität führt.
Die Vorteile von ABS sind vielfältig. Einer der Hauptvorteile ist die Möglichkeit, den Verkaufszyklus zu verkürzen. Durch die gezielte Ansprache und die enge Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing können Deals schneller abgeschlossen werden. Darüber hinaus ermöglicht ABS eine tiefere Kundenbindung, da die Kommunikation und Interaktionen speziell auf die individuellen Bedürfnisse und Ziele der Zielaccounts abgestimmt sind.
Unsere Podcast-Folge bietet eine knackige Einführung in die Welt des Account Based Selling. Wir sprechen über die besten Praktiken, teilen Erfolgsgeschichten und geben Tipps für die Implementierung dieser Strategie in deinem Unternehmen. Egal, ob du ein Vertriebsneuling oder ein erfahrener Profi bist, diese Folge bietet wertvolle Einblicke, die dir helfen können, deine Vertriebsziele zu erreichen.
Mach dich bereit, deinen Vertrieb auf das nächste Level zu heben. Hör dir jetzt die Podcast-Folge zu Account Based Selling an und entdecke, wie du deinen Vertriebserfolg steigern kannst.
Reinhören lohnt sich!
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Key Account Planning. 7-Schritte-Methode zum Erstellen eines effizienten Key Account Plans
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What is Account-Based Selling?
Account-based-Marketing (ABM): Ein Leitfaden
Was ist Account Based Selling?
Personen in dieser Episode
Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
Christopher Funk bei Instagram
Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Statt sich auf eine breite Masse an Leads zu konzentrieren, fokussiert ABS auf High-Value-Accounts. Das Ergebnis? Höhere Conversion Rates, effizientere Ressourcennutzung und stärkere Kundenbeziehungen.
In der Folge beleuchten wir, warum ABS besonders im B2B-Bereich helfen kann. Wir gehen auf die Vorteile ein und zeigen, wie du ABS in deinem Unternehmen implementieren kannst. Mit Beispielen und konkreten Tipps ist diese Episode hilfreich für jeden Vertriebsprofi.
Aber was genau ist Account Based Selling? Es handelt sich um eine Vertriebsstrategie, die den Fokus von einer breiten Lead-Generierung auf eine engere, zielgerichtete Ansprache von potenziellen Schlüsselkunden legt. Durch diese Fokussierung können Vertriebsteams ihre Ressourcen effizienter nutzen, was zu einer höheren Rentabilität führt.
Die Vorteile von ABS sind vielfältig. Einer der Hauptvorteile ist die Möglichkeit, den Verkaufszyklus zu verkürzen. Durch die gezielte Ansprache und die enge Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing können Deals schneller abgeschlossen werden. Darüber hinaus ermöglicht ABS eine tiefere Kundenbindung, da die Kommunikation und Interaktionen speziell auf die individuellen Bedürfnisse und Ziele der Zielaccounts abgestimmt sind.
Unsere Podcast-Folge bietet eine knackige Einführung in die Welt des Account Based Selling. Wir sprechen über die besten Praktiken, teilen Erfolgsgeschichten und geben Tipps für die Implementierung dieser Strategie in deinem Unternehmen. Egal, ob du ein Vertriebsneuling oder ein erfahrener Profi bist, diese Folge bietet wertvolle Einblicke, die dir helfen können, deine Vertriebsziele zu erreichen.
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Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
23 Minuten
Der Vertriebsfunk Podcast präsentiert in der neuesten Episode eine unverzichtbare 7-Schritte-Methode zum Erstellen eines effizienten Key Account Plans. Wenn du im Vertrieb tätig bist, ist diese Episode ein absolutes Muss. Warum? Hier sind die Gründe:
Entscheidende Bedeutung von Key Accounts: Key Accounts sind oft überlebenswichtig für Unternehmen und entscheidend für den Umsatz. Diese Episode zeigt, wie du diese Accounts strategisch managst.
Ungenutztes Potenzial: Viele Key Accounts bieten ein enormes, oft unentdecktes Potenzial. Wir zeigen dir, wie du dieses systematisch analysierst und hebst.
Account Mapping: Erfahre, wie du den Status Quo deines Schlüsselkunden erfasst und welche Informationen für den langfristigen Erfolg entscheidend sind.
SWOT-Analyse: Entdecke, wie du Chancen identifizierst und Risiken minimierst, speziell zugeschnitten auf Key Accounts.
Power Interest Matrix: Lerne, wie du Entscheider und Influencer in deinem Key Account effektiv identifizierst.
KPIs und Share of Wallet: Du erhältst Einblicke in die Messung der Performance deines Accounts durch KPIs und erfährst, wie du den Share of Wallet deines Key Accounts maximierst.
Zielsetzung und Aktionsplan: Die Episode deckt auf, wie du realistische Ziele für deinen Key Account setzt und einen Aktionsplan entwickelst, der sowohl dir als auch deinem Kunden zum Erfolg verhilft.
Change Management im Key Account Plan: Verstehe die Bedeutung des Change Managements im Kontext eines Key Account Plans und wie du Widerstände überwindest.
Umsetzung und Kontrolle im Key Account Plan: Erfahre, welche Tools und Strategien dir bei der Umsetzung deines Key Account Plans helfen und wie du den Erfolg kontinuierlich überprüfst.
Mit diesen neun Schlüsselthemen bietet diese Podcast-Episode einen umfassenden Leitfaden für jeden Vertriebsprofi. Wenn du deinen Umsatz steigern, unentdecktes Potenzial heben und deine Kundenbeziehungen optimieren möchtest, ist diese Episode deine ultimative Ressource. Praxisorientiert und vollgepackt mit wertvollen Informationen, ist sie der Turbo-Boost für deinen Vertriebserfolg.
Reinhören lohnt sich!
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Kunden besser verstehen mit der Power-Interest-Matrix
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Potenzial: Der vergessene Faktor im Vertrieb
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Key Account Management: The Ultimate Guide
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Entscheidende Bedeutung von Key Accounts: Key Accounts sind oft überlebenswichtig für Unternehmen und entscheidend für den Umsatz. Diese Episode zeigt, wie du diese Accounts strategisch managst.
Ungenutztes Potenzial: Viele Key Accounts bieten ein enormes, oft unentdecktes Potenzial. Wir zeigen dir, wie du dieses systematisch analysierst und hebst.
Account Mapping: Erfahre, wie du den Status Quo deines Schlüsselkunden erfasst und welche Informationen für den langfristigen Erfolg entscheidend sind.
SWOT-Analyse: Entdecke, wie du Chancen identifizierst und Risiken minimierst, speziell zugeschnitten auf Key Accounts.
Power Interest Matrix: Lerne, wie du Entscheider und Influencer in deinem Key Account effektiv identifizierst.
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Umsetzung und Kontrolle im Key Account Plan: Erfahre, welche Tools und Strategien dir bei der Umsetzung deines Key Account Plans helfen und wie du den Erfolg kontinuierlich überprüfst.
Mit diesen neun Schlüsselthemen bietet diese Podcast-Episode einen umfassenden Leitfaden für jeden Vertriebsprofi. Wenn du deinen Umsatz steigern, unentdecktes Potenzial heben und deine Kundenbeziehungen optimieren möchtest, ist diese Episode deine ultimative Ressource. Praxisorientiert und vollgepackt mit wertvollen Informationen, ist sie der Turbo-Boost für deinen Vertriebserfolg.
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12 Minuten
Du willst den Job wechseln und wirst beim Bewerbungsgespräch gefragt, warum du deinen Job wechseln willst - was antwortest du?
️ Die Frage ist extrem wichtig. Ich zeige dir heute in vier Schritten, wie du diese Frage richtig beantwortest, was du auf gar keinen Fall sagen solltest und womit du dich sofort ins Aus schießt.
Ganz am Ende bekommst du konkrete Formulierungen von mir, die du, an dich angepasst, sehr gut verwenden kannst.
Ganz wichtig: Rede nie schlecht über deine ehemaligen Arbeitgeber.
Noch ein Hinweis: In dieser Folge geht es darum, wie du richtig antwortest, wenn du von dir aus nach einem neuen Job suchst. Wenn dir gekündigt wurde, behandle ich in einem späteren Video.
Reinhören lohnt sich!
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Die 5 fiesesten Bewerbungs-Fragen (+ souveräne Antworten)
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So begründen Sie den Jobwechsel
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️ Die Frage ist extrem wichtig. Ich zeige dir heute in vier Schritten, wie du diese Frage richtig beantwortest, was du auf gar keinen Fall sagen solltest und womit du dich sofort ins Aus schießt.
Ganz am Ende bekommst du konkrete Formulierungen von mir, die du, an dich angepasst, sehr gut verwenden kannst.
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Noch ein Hinweis: In dieser Folge geht es darum, wie du richtig antwortest, wenn du von dir aus nach einem neuen Job suchst. Wenn dir gekündigt wurde, behandle ich in einem späteren Video.
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33 Minuten
So einfach geht erfolgreiche Führung: Entdecken Sie es mit Bernd Geropp
So einfach geht erfolgreiche Führung. Überrascht? Bernd Geropp erklärt, wie. In unserem neuesten Podcast.
Freiheit in der Führung
Kontrolle loslassen. Vertrauen aufbauen. Raum für Wachstum schaffen. Eigenverantwortung fördern. So einfach geht erfolgreiche Führung. Neugierig? Geropp hat die Antworten. Er teilt seine Vision. Er zeigt den Weg. Hören Sie den Podcast. Entdecken Sie die Freiheit in der Führung. Lernen Sie, wie Sie Ihre Mitarbeiter entfesseln können.
Ergebnisorientierte Führung
Klare Ziele setzen. Mitarbeiter ermächtigen. Ergebnisse erzielen. So einfach geht erfolgreiche Führung. Wie genau? Geropp verrät es. Er spricht über Strategien. Über Methoden. Über Erfolg. Der Podcast enthüllt alles. Lassen Sie sich inspirieren. Verstehen Sie, wie Sie Ihre Ziele erreichen können.
Mitarbeiterführung und Unternehmenserfolg
Teams inspirieren. Zusammenarbeit fördern. Erfolg haben. So einfach geht erfolgreiche Führung. Wollen Sie mehr wissen? Der Podcast hat die Antworten. Geropp spricht über Kultur. Über Vertrauen. Über gemeinsamen Erfolg. Hören Sie zu. Lernen Sie. Wachsen Sie. Entdecken Sie, wie Sie Ihr Unternehmen voranbringen können.
Stressreduktion und Work-Life-Balance
Weniger Stress. Mehr Balance. Gesundes Arbeitsumfeld. So einfach geht erfolgreiche Führung. Wie das funktioniert? Geropp erklärt es. Er teilt seine Erfahrungen. Seine Einsichten. Seine Tipps. Der Podcast zeigt den Weg. Finden Sie Ihre Balance. Erfahren Sie, wie Sie ein besseres Arbeitsleben schaffen können.
Fazit: Eine neue Ära der Führung
So einfach geht erfolgreiche Führung. Vertrauen statt Kontrolle. Freiheit statt Angst. Eine neue Ära der Führung. Entdecken Sie sie mit Bernd Geropp. Im Podcast. Er öffnet Türen. Zu neuen Möglichkeiten. Zu neuem Denken. Zu neuem Erfolg. Hören Sie jetzt.
Reinhören lohnt sich!
Schon gehört?
Die wichtigsten Führungs-Skills für Unternehmer. Interview mit Bernd Geropp
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Buchtipp: Ist die Katze aus dem Haus …: So arbeiten Ihre Mitarbeiter eigenverantwortlich und selbstständig
Bernd Geropp: Führung auf den Punkt gebracht!
Bernds Leadership Programme
Personen in dieser Episode
Christopher Funk: Vertrieb auf dem nächsten Level
Christopher Funk bei Instagram
Über Bernd Geropp
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Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
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Freiheit in der Führung
Kontrolle loslassen. Vertrauen aufbauen. Raum für Wachstum schaffen. Eigenverantwortung fördern. So einfach geht erfolgreiche Führung. Neugierig? Geropp hat die Antworten. Er teilt seine Vision. Er zeigt den Weg. Hören Sie den Podcast. Entdecken Sie die Freiheit in der Führung. Lernen Sie, wie Sie Ihre Mitarbeiter entfesseln können.
Ergebnisorientierte Führung
Klare Ziele setzen. Mitarbeiter ermächtigen. Ergebnisse erzielen. So einfach geht erfolgreiche Führung. Wie genau? Geropp verrät es. Er spricht über Strategien. Über Methoden. Über Erfolg. Der Podcast enthüllt alles. Lassen Sie sich inspirieren. Verstehen Sie, wie Sie Ihre Ziele erreichen können.
Mitarbeiterführung und Unternehmenserfolg
Teams inspirieren. Zusammenarbeit fördern. Erfolg haben. So einfach geht erfolgreiche Führung. Wollen Sie mehr wissen? Der Podcast hat die Antworten. Geropp spricht über Kultur. Über Vertrauen. Über gemeinsamen Erfolg. Hören Sie zu. Lernen Sie. Wachsen Sie. Entdecken Sie, wie Sie Ihr Unternehmen voranbringen können.
Stressreduktion und Work-Life-Balance
Weniger Stress. Mehr Balance. Gesundes Arbeitsumfeld. So einfach geht erfolgreiche Führung. Wie das funktioniert? Geropp erklärt es. Er teilt seine Erfahrungen. Seine Einsichten. Seine Tipps. Der Podcast zeigt den Weg. Finden Sie Ihre Balance. Erfahren Sie, wie Sie ein besseres Arbeitsleben schaffen können.
Fazit: Eine neue Ära der Führung
So einfach geht erfolgreiche Führung. Vertrauen statt Kontrolle. Freiheit statt Angst. Eine neue Ära der Führung. Entdecken Sie sie mit Bernd Geropp. Im Podcast. Er öffnet Türen. Zu neuen Möglichkeiten. Zu neuem Denken. Zu neuem Erfolg. Hören Sie jetzt.
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Die wichtigsten Führungs-Skills für Unternehmer. Interview mit Bernd Geropp
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Christopher Funk: Vertrieb auf dem nächsten Level
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Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
32 Minuten
In der Personalberatung gibt es ständig neue Entwicklungen und Ansätze. In dieser Episode haben wir die Gelegenheit, mit Tala Nobari-Skowronski und Jannes von Lintel von Talent Concept Advisory zu sprechen. Sie haben eine neue Art von Personalberatung ins Leben gerufen, die sie als "New Breed of Headhunting" bezeichnen.
Talent Concept Advisory konzentriert sich auf moderne Methoden der Talentakquise und -entwicklung. Im Gespräch erläutern Tala und Jannes, wie sie den traditionellen Headhunting-Prozess anpassen, um den heutigen Anforderungen gerecht zu werden. Sie teilen ihre Erfahrungen und geben Einblicke in ihre Arbeitsweise.
Du erfährst, wie sie Unternehmen dabei unterstützen, die richtigen Talente zu finden, und wie sie Kandidaten helfen, ihre Karriereziele zu erreichen. Dabei legen sie Wert auf eine persönliche und individuelle Herangehensweise, die auf die Bedürfnisse von Unternehmen und Bewerbern zugeschnitten ist.
Diese Episode bietet dir die Gelegenheit, mehr über die aktuellen Trends in der Personalberatung zu erfahren und wie Talent Concept Advisory diese in die Praxis umsetzt. Egal, ob du im Bereich Recruiting tätig bist, selbst auf Jobsuche bist oder einfach nur mehr über die Branche erfahren möchtest – diese Unterhaltung bietet wertvolle Einblicke.
Wenn du neugierig bist, wie die Personalberatung der Zukunft aussehen könnte, solltest du dir diese Episode unbedingt anhören. Die Erfahrungen und Ansichten von Tala Nobari-Skowronski und Jannes von Lintel könnten dir neue Perspektiven eröffnen.
Reinhören lohnt sich!
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6 Recruiting-Hacks, um Top-Mitarbeiter zu gewinnen! Interview mit Pia Tischer.
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Home - TC Advisory
5 Thesen zur Zukunft der Personalberatung
Was bringt die Zukunft für Personalberater?
Personen in dieser Episode
Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
Christopher Funk bei Instagram
Tala Nobari- Skowronski, Managing Partner @Talent Concept Advisory
Jannes von Lintel, Managing Partner @ TC Advisory I Hands-on recruiting
Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Talent Concept Advisory konzentriert sich auf moderne Methoden der Talentakquise und -entwicklung. Im Gespräch erläutern Tala und Jannes, wie sie den traditionellen Headhunting-Prozess anpassen, um den heutigen Anforderungen gerecht zu werden. Sie teilen ihre Erfahrungen und geben Einblicke in ihre Arbeitsweise.
Du erfährst, wie sie Unternehmen dabei unterstützen, die richtigen Talente zu finden, und wie sie Kandidaten helfen, ihre Karriereziele zu erreichen. Dabei legen sie Wert auf eine persönliche und individuelle Herangehensweise, die auf die Bedürfnisse von Unternehmen und Bewerbern zugeschnitten ist.
Diese Episode bietet dir die Gelegenheit, mehr über die aktuellen Trends in der Personalberatung zu erfahren und wie Talent Concept Advisory diese in die Praxis umsetzt. Egal, ob du im Bereich Recruiting tätig bist, selbst auf Jobsuche bist oder einfach nur mehr über die Branche erfahren möchtest – diese Unterhaltung bietet wertvolle Einblicke.
Wenn du neugierig bist, wie die Personalberatung der Zukunft aussehen könnte, solltest du dir diese Episode unbedingt anhören. Die Erfahrungen und Ansichten von Tala Nobari-Skowronski und Jannes von Lintel könnten dir neue Perspektiven eröffnen.
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Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
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22 Minuten
Ein Verkaufsgespräch ist wie eine meisterhafte Theatervorstellung. Und wie das bei einer richtigen Theatervorstellung auch ist: Hinter den Kulissen ist die wahre Magie.
Ob eine schwierige Verhandlung oder ein Vorstellungsgespräch - meistens kommen die Leute wirklich durch, die sich richtig gut vorbereitet haben. Warum das so ist? Das enthülle ich in dieser Folge.
Wie beeinflusst eine gute Vorbereitung dein Selbstvertrauen?
Welche Vorteile bringt eine effiziente Vorbereitung für deine Verkaufsgespräche?
Wie kannst du Hindernisse vorhersehen und Lösungen vorbereiten?
Du wirst feststellen, dass eine sorgfältige Vorbereitung nicht nur deine Erfolgschancen im Verkauf steigert, sondern auch deine berufliche Zufriedenheit beeinflussen kann.
Ob du bereits Verkaufserfahrung hast oder gerade erst anfängst, die Tipps und Ratschläge dieser Folge werden dir helfen, deine Verkaufsgespräche auf das nächste Level zu heben.
Reinhören lohnt sich!
Schon gehört?
MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung
Ausgewählte Links zu dieser Episode
NextLevel Sales Analyse und Beratungsgespräch - Christopher Funk
Checklist Manifesto: How to Get Things Right
Personen in dieser Episode
Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
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Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Ob eine schwierige Verhandlung oder ein Vorstellungsgespräch - meistens kommen die Leute wirklich durch, die sich richtig gut vorbereitet haben. Warum das so ist? Das enthülle ich in dieser Folge.
Wie beeinflusst eine gute Vorbereitung dein Selbstvertrauen?
Welche Vorteile bringt eine effiziente Vorbereitung für deine Verkaufsgespräche?
Wie kannst du Hindernisse vorhersehen und Lösungen vorbereiten?
Du wirst feststellen, dass eine sorgfältige Vorbereitung nicht nur deine Erfolgschancen im Verkauf steigert, sondern auch deine berufliche Zufriedenheit beeinflussen kann.
Ob du bereits Verkaufserfahrung hast oder gerade erst anfängst, die Tipps und Ratschläge dieser Folge werden dir helfen, deine Verkaufsgespräche auf das nächste Level zu heben.
Reinhören lohnt sich!
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MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung
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