Unternehmerwissen in 15 Minuten - Mit Rayk Hahne Archiv
1392 Episoden
16 Minuten
S H O W – N O T E S Wieso Du immer übererfüllen solltest. Warum es sich lohnt Deinem Kunden eine Abkürzung zu verschaffen. Wie Du in einer Woche 5 stelligen Gewinn machen kannst.
das Werkzeug funktioniert nur wenn Du bereits einen guten Job beim Kunden gemacht hast
große Erfolge sind immer das Ergebnis von langer und harter Arbeit
das Tool habe ich genutzt als es noch kein Performancemarketing gab
von Idee bis zur Validierung verging nur eine Woche und es gab 12.500€ Gewinn
wichtig, es gab ein klares Motiv für die Kunden zu kaufen
der bestehende Handlungsbedarf war geben
Was also tun wenn die Cashcow auf einmal nicht mehr läuft?
ich wusste das die Kunden zwar das Produkt nutzen
jedoch löste es nicht den kompletten Engpass
das von mir konzipierte Produkt war unglaublich einfach
es war auf sofortige Anwendbarkeit ausgelegt
weil ich den Handlungspunkt des Kunden genau getroffen habe,
war die Ausbeute enorm
30 von 100 Kunden haben sofort bestellt
in den Calls konnten wir dann wieder weitere Leistungen verkaufen
wichtig, Du brauchst ein Upgrade was Du verkaufst
das muss einen großen Sprung für den Kunden bedeuten
der Mehrwert muss sehr hoch sein
mit Deiner ersten Leistung hast Du das Hauptproblem gelöst
jetzt machst Du die restlichen 20% zu
sprich mit Deinem Kunden, und verstehe die Problemwelt Deines Kunden
wichtig, Du entwickelst nur einen Prototypen Deiner Leistung
dann los!!!
schreibe eine Mail an rayk@codu-training.de
3 Schlüsselpunkte Identifiziere die Leistungen wo Zusatzleistungen Sinn machen Nutze die Zeit für die Recherche Entwickle kein fertiges Produkt, sondern verkaufe einen Prototypen Ressourcen und Referenzen
Hier geht es zur 7 Tage Challenge
Dein perfekter Unternehmertag: Bewirb' Dich unter: rayk@codu-training.de
Der Beitrag 101: Mit wenig Aufwand viel Gewinn machen erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.
das Werkzeug funktioniert nur wenn Du bereits einen guten Job beim Kunden gemacht hast
große Erfolge sind immer das Ergebnis von langer und harter Arbeit
das Tool habe ich genutzt als es noch kein Performancemarketing gab
von Idee bis zur Validierung verging nur eine Woche und es gab 12.500€ Gewinn
wichtig, es gab ein klares Motiv für die Kunden zu kaufen
der bestehende Handlungsbedarf war geben
Was also tun wenn die Cashcow auf einmal nicht mehr läuft?
ich wusste das die Kunden zwar das Produkt nutzen
jedoch löste es nicht den kompletten Engpass
das von mir konzipierte Produkt war unglaublich einfach
es war auf sofortige Anwendbarkeit ausgelegt
weil ich den Handlungspunkt des Kunden genau getroffen habe,
war die Ausbeute enorm
30 von 100 Kunden haben sofort bestellt
in den Calls konnten wir dann wieder weitere Leistungen verkaufen
wichtig, Du brauchst ein Upgrade was Du verkaufst
das muss einen großen Sprung für den Kunden bedeuten
der Mehrwert muss sehr hoch sein
mit Deiner ersten Leistung hast Du das Hauptproblem gelöst
jetzt machst Du die restlichen 20% zu
sprich mit Deinem Kunden, und verstehe die Problemwelt Deines Kunden
wichtig, Du entwickelst nur einen Prototypen Deiner Leistung
dann los!!!
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16 Minuten
S H O W – N O T E S
Im Folgenden geben wir Dir den Inhalt des Podcasts in Stichpunkten wieder. Weitere interessante Links findest Du am Ende unter der Überschrift "Ressourcen und Referenzen".
In der heutigen Folge geht es um das Thema Timeboxing – im Interview mit dem Experten Rayk Hahne.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Wie Du Deinen Tag perfekt durchstrukturierst.
Warum Du dennoch spontan bleiben kannst.
Wieso Du kleine Ziele haben solltest.
Rayk: Willkommen Rayk Hahne.
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?
Gast: Ich bin ready und es kann losgehen.
Rayk: Lass uns gleich starten!
Was sind die drei wichtigsten Dinge, die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten?
Gast:
Ich bin Unternehmensberater und Gründer von Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Ich bin Profisportler auf dem BMX.
Und außerdem liebender Vater und Ehemann.
Interviewfragen
Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise, was gibst Du den Menschen weiter?
Gast: Ich verbinde Sport und Unternehmertum. Ich nutze die Methoden aus dem Sport, um Unternehmer noch besser zu machen.
Trainingspläne, Zielsetzungen und Routinen sind wichtige Werkzeuge, meiner Arbeit
Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?
Gast: Am Ende meines Studiums war sicherlich die härteste Zeit. Ich stand im Drittversuch meiner Abschlussprüfung.
Viele Jahre habe ich es geschafft viele Bereiche in meinem Leben sehr gut zu spielen. Unternehmerisch, die Beziehung und auch Gesundheit, waren immer auf Spitzenniveau. Und auf einmal befand ich mich in einer Situation, wo alles drohte zusammen zu brechen.
Das erste Mal in meinem Leben hatte ich das Gefühl, dass ich einer Aufgabe nicht gerecht werden kann. Ich habe mir in dieser dunkelsten Stunde alles visualisiert, was ich verlieren konnte. Die Beziehung, das Finanzielle, mein Sport, etc. Ich habe mit jedem, der involviert war, die Situation besprochen und ein Endziel gesetzt. Für uns war es beispielsweise, dass wir nach der Prüfung in den Urlaub gefahren sind.
Dann habe ich mich auf das Studium fokussiert, um dort mein Ziel zu erreichen. Dieser Druck hat mich beflügelt, ein herausragendes Ergebnis zu liefern.
Rayk: Was ist ein ganz wesentliches Werkzeug aus Deinem Erfahrungsschatz, das wir kennen sollten, aber noch nicht kennen?
Gast: Mein Geheimwerkzeug ist das „Timeboxing." Timeboxing bedeutet, dass man alle Aktivitäten mit einer Zeit versieht und im Kalender einträgt. Mein Mentor hat mir damals gesagt: „Werde Untergebener Deines Terminkalenders".
Das Workout am Morgen trägt man sich ein. Auch Pausen werden eingetragen. Der Kalender enthält nur noch Blöcke mit Aktivitäten, die am Tag auch wirklich gemacht werden. Diese Methode bewahrt einen davor seine Familie und seine Gesundheit zu vernachlässigen.
Sogar private Termine werden wie wichtige Abschlussmeetings eingetragen und sind fester Bestandteil des Tages.
Rayk: Was ist mit der Spontanität?
Gast: Ich persönlich mag die Struktur mehr als die Spontanität. Timeboxing gibt einem jedoch auch die Chance, Blöcke zu schieben. Denn es wird immer mit Puffer geplant. Man kann auch für Spontanität einen Zeitblock planen.
Am Ende des Tages geht es darum, dass jeder Bereich Deines Lebens gleichmäßig viel Aufmerksamkeit bekommt.
Rayk: Wenn jetzt ein Unternehmer noch nie etwas von dieser Technik gehört hat. Was ist Deine Empfehlung, um diese schnellstmöglich in Einsatz zu bringen. Welches Vorgehen schlägst Du vor?
Gast: Starte mit einem kleinen Ziel. Ein kurzer Zeithorizont ist wichtig. Starte einmal damit, eine Woche mit Timeboxing zu planen.
Prüfe am Ende der Woche wo gab es Abweichungen. Nach der Zeit spielt es sich ein, wieviel Zeit ich für welche Aktivität brauche.
Rayk: Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest?
Gast:
Plane Deine Zeitblöcke für 7 Tage vor.
Nach einer Woche prüfen, wo waren die Abweichungen.
Nimm Dir nicht zu viel vor.
Rayk: Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.
Gast: Nimm an meiner 7-Tage-Challenge teil. Dort bekommst Du drei Werkzeuge, mit denen Du das Thema ganz leicht umsetzen kannst.
Am besten erreicht ihr mich unter:
raykhahne.de
facebook.com/raykhahne
instagram.com/raykhahne
Rayk: Vielen Dank, dass Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.
Gast: Ganz herzlichen Dank, Rayk.
Ressourcen und Referenzen
Erfahre mehr unter raykhahne.de
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Der Beitrag 100: Timeboxing mit Rayk Hahne erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.
Im Folgenden geben wir Dir den Inhalt des Podcasts in Stichpunkten wieder. Weitere interessante Links findest Du am Ende unter der Überschrift "Ressourcen und Referenzen".
In der heutigen Folge geht es um das Thema Timeboxing – im Interview mit dem Experten Rayk Hahne.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Wie Du Deinen Tag perfekt durchstrukturierst.
Warum Du dennoch spontan bleiben kannst.
Wieso Du kleine Ziele haben solltest.
Rayk: Willkommen Rayk Hahne.
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?
Gast: Ich bin ready und es kann losgehen.
Rayk: Lass uns gleich starten!
Was sind die drei wichtigsten Dinge, die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten?
Gast:
Ich bin Unternehmensberater und Gründer von Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Ich bin Profisportler auf dem BMX.
Und außerdem liebender Vater und Ehemann.
Interviewfragen
Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise, was gibst Du den Menschen weiter?
Gast: Ich verbinde Sport und Unternehmertum. Ich nutze die Methoden aus dem Sport, um Unternehmer noch besser zu machen.
Trainingspläne, Zielsetzungen und Routinen sind wichtige Werkzeuge, meiner Arbeit
Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?
Gast: Am Ende meines Studiums war sicherlich die härteste Zeit. Ich stand im Drittversuch meiner Abschlussprüfung.
Viele Jahre habe ich es geschafft viele Bereiche in meinem Leben sehr gut zu spielen. Unternehmerisch, die Beziehung und auch Gesundheit, waren immer auf Spitzenniveau. Und auf einmal befand ich mich in einer Situation, wo alles drohte zusammen zu brechen.
Das erste Mal in meinem Leben hatte ich das Gefühl, dass ich einer Aufgabe nicht gerecht werden kann. Ich habe mir in dieser dunkelsten Stunde alles visualisiert, was ich verlieren konnte. Die Beziehung, das Finanzielle, mein Sport, etc. Ich habe mit jedem, der involviert war, die Situation besprochen und ein Endziel gesetzt. Für uns war es beispielsweise, dass wir nach der Prüfung in den Urlaub gefahren sind.
Dann habe ich mich auf das Studium fokussiert, um dort mein Ziel zu erreichen. Dieser Druck hat mich beflügelt, ein herausragendes Ergebnis zu liefern.
Rayk: Was ist ein ganz wesentliches Werkzeug aus Deinem Erfahrungsschatz, das wir kennen sollten, aber noch nicht kennen?
Gast: Mein Geheimwerkzeug ist das „Timeboxing." Timeboxing bedeutet, dass man alle Aktivitäten mit einer Zeit versieht und im Kalender einträgt. Mein Mentor hat mir damals gesagt: „Werde Untergebener Deines Terminkalenders".
Das Workout am Morgen trägt man sich ein. Auch Pausen werden eingetragen. Der Kalender enthält nur noch Blöcke mit Aktivitäten, die am Tag auch wirklich gemacht werden. Diese Methode bewahrt einen davor seine Familie und seine Gesundheit zu vernachlässigen.
Sogar private Termine werden wie wichtige Abschlussmeetings eingetragen und sind fester Bestandteil des Tages.
Rayk: Was ist mit der Spontanität?
Gast: Ich persönlich mag die Struktur mehr als die Spontanität. Timeboxing gibt einem jedoch auch die Chance, Blöcke zu schieben. Denn es wird immer mit Puffer geplant. Man kann auch für Spontanität einen Zeitblock planen.
Am Ende des Tages geht es darum, dass jeder Bereich Deines Lebens gleichmäßig viel Aufmerksamkeit bekommt.
Rayk: Wenn jetzt ein Unternehmer noch nie etwas von dieser Technik gehört hat. Was ist Deine Empfehlung, um diese schnellstmöglich in Einsatz zu bringen. Welches Vorgehen schlägst Du vor?
Gast: Starte mit einem kleinen Ziel. Ein kurzer Zeithorizont ist wichtig. Starte einmal damit, eine Woche mit Timeboxing zu planen.
Prüfe am Ende der Woche wo gab es Abweichungen. Nach der Zeit spielt es sich ein, wieviel Zeit ich für welche Aktivität brauche.
Rayk: Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest?
Gast:
Plane Deine Zeitblöcke für 7 Tage vor.
Nach einer Woche prüfen, wo waren die Abweichungen.
Nimm Dir nicht zu viel vor.
Rayk: Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.
Gast: Nimm an meiner 7-Tage-Challenge teil. Dort bekommst Du drei Werkzeuge, mit denen Du das Thema ganz leicht umsetzen kannst.
Am besten erreicht ihr mich unter:
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Gast: Ganz herzlichen Dank, Rayk.
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15 Minuten
S H O W – N O T E S
1. Wie Du Deinen Fokus dauerhaft hältst
2. Welches drei Techniken Dir den größten Fortschritt bringen
3. Warum der Start das Wichtigste ist
Wie vermeidest Du Ablenkung?
teile Dir eine große Aufgabe in kleine Teilstücke
mache Dir eine Struktur
starte mit dem ersten Teilstück
Wie kannst Du maximal auf den Punkt fokussiert sein?
unter hohem Druck entstehen fokussierte Ergebnisse
mache Dir den Druck selbst
nimm Dir eine Stoppuhr
arbeite mit Stoppuhr 60 Minuten an einer Aufgabe
wenn Du das noch nie gemacht hast, nutze einen Schmierzettel
mach Dir einen Strich, jedes Mal wenn Du eine Ablenkung spürst
das physische Signal refokussiert Dich wieder
schaffe Dir eine Umgebung die Dich motiviert
Lieblingsmusik, viel Licht, Ruhe und frisches Wasser
am Ende der Aufgabe kommt dann eine Belohnung
Fokus ist wie ein Muskel
regelmäßiges Training schärft Deine Fähigkeiten
probiere die Techniken erst im Alltag
starte mit kleinen Aufgaben
schreibe eine Mail an rayk@codu-training.de
3 Schlüsselpunkte
Starte mit einem kleinen Ziel
Übe in jeder Lebenslage
Arbeite mit Belohnungen
Ressourcen und Referenzen
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7-Tage-Challenge anhören
Der Beitrag 99: Fokus erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.
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2. Welches drei Techniken Dir den größten Fortschritt bringen
3. Warum der Start das Wichtigste ist
Wie vermeidest Du Ablenkung?
teile Dir eine große Aufgabe in kleine Teilstücke
mache Dir eine Struktur
starte mit dem ersten Teilstück
Wie kannst Du maximal auf den Punkt fokussiert sein?
unter hohem Druck entstehen fokussierte Ergebnisse
mache Dir den Druck selbst
nimm Dir eine Stoppuhr
arbeite mit Stoppuhr 60 Minuten an einer Aufgabe
wenn Du das noch nie gemacht hast, nutze einen Schmierzettel
mach Dir einen Strich, jedes Mal wenn Du eine Ablenkung spürst
das physische Signal refokussiert Dich wieder
schaffe Dir eine Umgebung die Dich motiviert
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am Ende der Aufgabe kommt dann eine Belohnung
Fokus ist wie ein Muskel
regelmäßiges Training schärft Deine Fähigkeiten
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3 Schlüsselpunkte
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Der Beitrag 99: Fokus erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.
15 Minuten
S H O W – N O T E S
nimm Dir einen Punkt mit, und setze diesen wirklich für Dich um
wir haben alles von langer Hand geplant
ich hatte somit eine Deadline bis wann mein Unternehmen ohne mich funktionieren musste
sich die Auszeit zu nehmen hat sehr viel Vorbereitung gekostet
ich habe jedem klar kommuniziert das ich von Zeit X-Y nicht da bin
es war für mich eine Herausforderung meine gewohnten Strukturen zu verlassen
„Jeden Tag gibt es einen Sonnenaufund Untergang."
ich habe jetzt mehr Achtsamkeit für solche Momente
egal wo Du lebst egal was Du tust Du findest immer eine Routine
somit ist es unwichtig wo Du lebst, Du kannst Deine Situation immer gestalten
viele Dinge die wir machen, müssen wir gar nicht tun
„Schätze die kleinen Momente." -> besonders mit Deiner Familie
„Wir werden alle sterben." Daher gehe sorgsam mit Deiner Zeit um
nach Portugal kann ich mit noch weniger auskommen als vorher
mach Dich frei von Materiellem, dann bist Du wirklich frei
„Am Ende geht es nur um die Momente die Du erlebt hast."
hinterfrage Dich, was brauchst Du wirklich
„Wenn es zu Ende ist, kannst Du nichts mitnehmen."
es gibt nie den perfekten Zeitpunkt
setze eine Sache für Dich um, die Dir wirklich am Herzen liegt
schreibe eine Mail an rayk@codu-training.de
3 Schlüsselpunkte
mache Dich frei von Besitzwünschen
überprüfe Dein Wertesystem und stelle es bewusst in Frage
nimm Dir die Zeit mit Deiner Familie, diese ist unwiederbringlich
Ressourcen und Referenzen
Rayk bei Facebook
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Folge mit Tilo Maria Pfefferkorn
Folge mit Oliver Rößling
Der Beitrag 98: Ein Rückblick auf 9 Wochen Auszeit erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.
nimm Dir einen Punkt mit, und setze diesen wirklich für Dich um
wir haben alles von langer Hand geplant
ich hatte somit eine Deadline bis wann mein Unternehmen ohne mich funktionieren musste
sich die Auszeit zu nehmen hat sehr viel Vorbereitung gekostet
ich habe jedem klar kommuniziert das ich von Zeit X-Y nicht da bin
es war für mich eine Herausforderung meine gewohnten Strukturen zu verlassen
„Jeden Tag gibt es einen Sonnenaufund Untergang."
ich habe jetzt mehr Achtsamkeit für solche Momente
egal wo Du lebst egal was Du tust Du findest immer eine Routine
somit ist es unwichtig wo Du lebst, Du kannst Deine Situation immer gestalten
viele Dinge die wir machen, müssen wir gar nicht tun
„Schätze die kleinen Momente." -> besonders mit Deiner Familie
„Wir werden alle sterben." Daher gehe sorgsam mit Deiner Zeit um
nach Portugal kann ich mit noch weniger auskommen als vorher
mach Dich frei von Materiellem, dann bist Du wirklich frei
„Am Ende geht es nur um die Momente die Du erlebt hast."
hinterfrage Dich, was brauchst Du wirklich
„Wenn es zu Ende ist, kannst Du nichts mitnehmen."
es gibt nie den perfekten Zeitpunkt
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Der Beitrag 98: Ein Rückblick auf 9 Wochen Auszeit erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.
15 Minuten
S H O W – N O T E S
Warum es wichtig ist das Du mit gutem Beispiel voran gehst
Welche Vorund Nachteile diese Methode hat
Wie Du es schaffst schnell zu validieren was Kaltakquise für Dich bringt
Wie oft nimmst Du als Unternehmer selbst den Hörer in die Hand
Wie fühlt sich das für Dich an
wenn Du nicht mit gutem Beispiel voran gehst, dann ist Dein Team auch wenig motiviert neue Chance zu suchen
für 98% aller Unternehmen macht Kaltakquise Sinn
Kaltakquise bedeutet ein potentiellen Kunden ohne dessen Vorwissen anzusprechen
auch nach der DSGVO dürfen potentielle Kunden angerufen werden
egal ob Du einen oder hundert Angestellte hast, Du solltest jeden Prozess in Deinem Unternehmen kennen
jeder hat Angst vor Kaltakquise und der Ablehnung
daher hilft nur Routine
das Gesetz der Zahl arbeitet immer für Dich
die Vorteile: wenig Vorbereitung, schnelle Ergebnisse, funktioniert gut bei hohem Wettbewerb
Nachteile: hohe Schlagzahl notwendig, geringe Quoten, hoher Motivationsgrad wichtig
wer die Kaltakquise beherrscht kann alle anderen Vertriebsformen auch
ein paar Zahlen
100 Anrufe
20 Entscheider erreicht
10 Termine/ Präsentationen
2-5 Abschlüsse
als ich damals angefangen habe, empfand ich diese Zahlen als Vorteil
ich wusste genau was ich machen muss, damit ich einen Abschluss bekomme
10 fleissige Vertriebler schaffen immer mehr als 1 sehr guter
das Gesetz der Zahl schlägt niemand
Du musst die Routine vorgeben
1. Prüfe wie gut Kaltakquise zu Deinen Vertriebskanälen passt
2. definiere feste Kennzahlen für den Erfolg der Maßnahme
3. UMSETZUNG!!!
wenn die Kaltakquise für Dein Unternehmen gut funktioniert, erreichst Du schnell Skalierbarkeit
oft ist der Neukundenakquiseprozess nicht sauber durchvalidiert
Wichtig! erfinde das Rad nicht neu, liefere neue Ansätze
Kaltakquise zeichnet sich besonders durch Geschwindigkeit aus
lege Dir einen Block pro Woche wo Du neue Kunden kontaktierst
suche Dir Unterstützung
Einwandbehandlung und Rhetorik sorgen dafür das eure Quote noch besser ist
mit Ehrgeiz, Disziplin und Durchhaltevermögen kann jeder erfolgreich werden
ich bin gespannt auf Dein Ergebnisse
wenn Du Unterstützung bei Deinem Wachstum suchst, dann stelle gern eine Anfrage
schreibe eine Mail an rayk@codu-training.de
3 Schlüsselpunkte
Gehe als gutes Beispiel voran
Gib Deinem Team alles an die Hand, damit sie Neukunden gezielt ansprechen können
Schaffe die Bedingungen, damit an bestimmten Tagen nur Neukunden angesprochen werden
Ressourcen und Referenzen
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Der Beitrag 97: Kaltakquise erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.
Warum es wichtig ist das Du mit gutem Beispiel voran gehst
Welche Vorund Nachteile diese Methode hat
Wie Du es schaffst schnell zu validieren was Kaltakquise für Dich bringt
Wie oft nimmst Du als Unternehmer selbst den Hörer in die Hand
Wie fühlt sich das für Dich an
wenn Du nicht mit gutem Beispiel voran gehst, dann ist Dein Team auch wenig motiviert neue Chance zu suchen
für 98% aller Unternehmen macht Kaltakquise Sinn
Kaltakquise bedeutet ein potentiellen Kunden ohne dessen Vorwissen anzusprechen
auch nach der DSGVO dürfen potentielle Kunden angerufen werden
egal ob Du einen oder hundert Angestellte hast, Du solltest jeden Prozess in Deinem Unternehmen kennen
jeder hat Angst vor Kaltakquise und der Ablehnung
daher hilft nur Routine
das Gesetz der Zahl arbeitet immer für Dich
die Vorteile: wenig Vorbereitung, schnelle Ergebnisse, funktioniert gut bei hohem Wettbewerb
Nachteile: hohe Schlagzahl notwendig, geringe Quoten, hoher Motivationsgrad wichtig
wer die Kaltakquise beherrscht kann alle anderen Vertriebsformen auch
ein paar Zahlen
100 Anrufe
20 Entscheider erreicht
10 Termine/ Präsentationen
2-5 Abschlüsse
als ich damals angefangen habe, empfand ich diese Zahlen als Vorteil
ich wusste genau was ich machen muss, damit ich einen Abschluss bekomme
10 fleissige Vertriebler schaffen immer mehr als 1 sehr guter
das Gesetz der Zahl schlägt niemand
Du musst die Routine vorgeben
1. Prüfe wie gut Kaltakquise zu Deinen Vertriebskanälen passt
2. definiere feste Kennzahlen für den Erfolg der Maßnahme
3. UMSETZUNG!!!
wenn die Kaltakquise für Dein Unternehmen gut funktioniert, erreichst Du schnell Skalierbarkeit
oft ist der Neukundenakquiseprozess nicht sauber durchvalidiert
Wichtig! erfinde das Rad nicht neu, liefere neue Ansätze
Kaltakquise zeichnet sich besonders durch Geschwindigkeit aus
lege Dir einen Block pro Woche wo Du neue Kunden kontaktierst
suche Dir Unterstützung
Einwandbehandlung und Rhetorik sorgen dafür das eure Quote noch besser ist
mit Ehrgeiz, Disziplin und Durchhaltevermögen kann jeder erfolgreich werden
ich bin gespannt auf Dein Ergebnisse
wenn Du Unterstützung bei Deinem Wachstum suchst, dann stelle gern eine Anfrage
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Gehe als gutes Beispiel voran
Gib Deinem Team alles an die Hand, damit sie Neukunden gezielt ansprechen können
Schaffe die Bedingungen, damit an bestimmten Tagen nur Neukunden angesprochen werden
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Der Beitrag 97: Kaltakquise erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.
16 Minuten
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Im Folgenden geben wir Dir den Inhalt des Podcasts in Stichpunkten wieder. Direkt zu Sarik kommst Du hier. Zu uns – codu – geht's hier! Weitere interessante Links findest Du am Ende unter der Überschrift "Ressourcen und Referenzen".
In der heutigen Folge geht es um das Thema Teamentwicklung – im Interview mit dem Vertriebsexperten Sarik Weber.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Warum man sich von manchen Ideen auch trennen muss.
Warum ein Persönlichkeitstest für das Team Sinn macht.
Wieso externe Unterstützung am besten funktioniert.
Rayk: Willkommen Sarik Weber.
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?
Gast: Ja, lass' uns losegen!
Rayk: Lass uns gleich starten!
Was sind die drei wichtigsten Dinge, die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten?
Gast:
Ich bin Digitalunternehmer
Ich bin leidenschaftlicher Netzwerker.
Ich bin ein Familienmensch.
Interviewfragen
Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise, was gibst Du den Menschen weiter?
Gast: Ich glaube jeder sollte im Leben einmal gegründet haben! Egal wann, unabhängig vom Alter, jeder sollte diese Erfahrung gemacht haben. Ich habe in der Old-Economy meine Sporen verdient, und bin dann in die Digialbranche eingestiegen und haben Xing aufgebaut. Aktuell bin ich CEO von Joints, eine Mediaagentur, die sich auf In-Appwerbung spezialisiert hat.
So können wir Onlineshops und den stationären Handel mit Neukunden versorgen.
Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?
Gast: Ich habe die Internetblase mitgemacht, in der Finanzkrise versucht ein Unternehmen zu verkaufen, aktuell mit Yoints musste ich komplett umstrukturieren, weil das geplante Produkt nicht den gewünschten Erfolg gebracht hat.
So eine Umstrukturierung ist wie Scheitern. Wenn man sich dann vom Alten löst, dann ist das auch eine Befreiung, die dafür sorgt, das man mit neuer Energie auch neue Dinge umsetzen kann.
Rayk: Was ist ein ganz wesentliches Werkzeug aus Deinem Erfahrungsschatz, das wir kennen sollten, aber noch nicht kennen?
Gast: Es kommt immer auf den Menschen an, ein Einzelner ist nie so gut wie ein komplettes Team. Deswegen finde ich einen Persönlichkeitstest (MBTI) für das gesamte Unternehmen spannend. Damit weiß jede genau was er an dem Anderen hat, und wie er sich auf die Person einstellen kann.
Rayk: Wenn jetzt ein Unternehmer noch nie etwas von dieser Technik gehört hat. Was ist Deine Empfehlung, um diese schnellstmöglich in Einsatz zu bringen. Welches Vorgehen schlägst Du vor?
Gast: Es kommt immer auf den Menschen an, ein Einzelner ist nie so gut wie ein komplettes Team. Deswegen finde ich einen Persönlichkeitstest (MBTI) für das gesamte Unternehmen spannend. Damit weiß jede genau was er an dem Anderen hat, und wie er sich auf die Person einstellen kann.
Rayk: Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest?
Gast:
Sich für einen Persönlichkeitstest für das Team entscheiden.
Sich ein geeigneten Coach auswählen.
Es muss sich Zeit für den Prozess genommen werden.
Rayk: Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.
Gast: Wer mehr über Neukundengewinnung mit Geotargetting wissen möchte, besucht mich am besten unter www.yoints.com .
Gern kann man mich auch als Speaker zu Digitalthemen anfragen.
Rayk: Vielen Dank, dass Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.
Gast: Ganz herzlichen Dank; Rayk.
Ressourcen und Referenzen
codu Hilft
Sarik Weber bei Xing
Sariks Unternehmen
MBTI
Kontakt zu Rayk: rayk@codu-training.de
Alle Folgen findest Du unter: codu-training.de/podcast
Der Beitrag 96: Teamentwicklung mit Sarik Weber erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.
Im Folgenden geben wir Dir den Inhalt des Podcasts in Stichpunkten wieder. Direkt zu Sarik kommst Du hier. Zu uns – codu – geht's hier! Weitere interessante Links findest Du am Ende unter der Überschrift "Ressourcen und Referenzen".
In der heutigen Folge geht es um das Thema Teamentwicklung – im Interview mit dem Vertriebsexperten Sarik Weber.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Warum man sich von manchen Ideen auch trennen muss.
Warum ein Persönlichkeitstest für das Team Sinn macht.
Wieso externe Unterstützung am besten funktioniert.
Rayk: Willkommen Sarik Weber.
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?
Gast: Ja, lass' uns losegen!
Rayk: Lass uns gleich starten!
Was sind die drei wichtigsten Dinge, die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten?
Gast:
Ich bin Digitalunternehmer
Ich bin leidenschaftlicher Netzwerker.
Ich bin ein Familienmensch.
Interviewfragen
Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise, was gibst Du den Menschen weiter?
Gast: Ich glaube jeder sollte im Leben einmal gegründet haben! Egal wann, unabhängig vom Alter, jeder sollte diese Erfahrung gemacht haben. Ich habe in der Old-Economy meine Sporen verdient, und bin dann in die Digialbranche eingestiegen und haben Xing aufgebaut. Aktuell bin ich CEO von Joints, eine Mediaagentur, die sich auf In-Appwerbung spezialisiert hat.
So können wir Onlineshops und den stationären Handel mit Neukunden versorgen.
Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?
Gast: Ich habe die Internetblase mitgemacht, in der Finanzkrise versucht ein Unternehmen zu verkaufen, aktuell mit Yoints musste ich komplett umstrukturieren, weil das geplante Produkt nicht den gewünschten Erfolg gebracht hat.
So eine Umstrukturierung ist wie Scheitern. Wenn man sich dann vom Alten löst, dann ist das auch eine Befreiung, die dafür sorgt, das man mit neuer Energie auch neue Dinge umsetzen kann.
Rayk: Was ist ein ganz wesentliches Werkzeug aus Deinem Erfahrungsschatz, das wir kennen sollten, aber noch nicht kennen?
Gast: Es kommt immer auf den Menschen an, ein Einzelner ist nie so gut wie ein komplettes Team. Deswegen finde ich einen Persönlichkeitstest (MBTI) für das gesamte Unternehmen spannend. Damit weiß jede genau was er an dem Anderen hat, und wie er sich auf die Person einstellen kann.
Rayk: Wenn jetzt ein Unternehmer noch nie etwas von dieser Technik gehört hat. Was ist Deine Empfehlung, um diese schnellstmöglich in Einsatz zu bringen. Welches Vorgehen schlägst Du vor?
Gast: Es kommt immer auf den Menschen an, ein Einzelner ist nie so gut wie ein komplettes Team. Deswegen finde ich einen Persönlichkeitstest (MBTI) für das gesamte Unternehmen spannend. Damit weiß jede genau was er an dem Anderen hat, und wie er sich auf die Person einstellen kann.
Rayk: Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest?
Gast:
Sich für einen Persönlichkeitstest für das Team entscheiden.
Sich ein geeigneten Coach auswählen.
Es muss sich Zeit für den Prozess genommen werden.
Rayk: Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.
Gast: Wer mehr über Neukundengewinnung mit Geotargetting wissen möchte, besucht mich am besten unter www.yoints.com .
Gern kann man mich auch als Speaker zu Digitalthemen anfragen.
Rayk: Vielen Dank, dass Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.
Gast: Ganz herzlichen Dank; Rayk.
Ressourcen und Referenzen
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Der Beitrag 96: Teamentwicklung mit Sarik Weber erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.
16 Minuten
S H O W – N O T E S
Im Folgenden geben wir Dir den Inhalt des Podcasts in Stichpunkten wieder. Direkt zu Bianca kommst Du hier. Zu uns – codu – geht's hier! Weitere interessante Links findest Du am Ende unter der Überschrift "Ressourcen und Referenzen".
In der heutigen Folge geht es um das Führen von Personalgesprächen- im Interview mit der Expertin Bianca Rieken.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Wie häufig Du Dich mit Deiner Mitarbeitern konkret austauschen solltest
Auf welche Fragen es im Personalgespräch ankommt
Wieso es wichtig ist konsequent zu bleiben
Rayk: Willkommen Bianca Rieken.
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?
Gast: Ich bin bereit.
Rayk: Lass uns gleich starten!
Was sind die drei wichtigsten Dinge, die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten?
Gast:
Ich bin Dipl. Psychologin, in Hamburg studiert
Ich habe 10 Jahre lang HR Abteilungen aufgebaut und geleitet.
Ich liebe und ich glaube an Menschen.
Interviewfragen
Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise, was gibst Du den Menschen weiter?
Gast: Letztes Jahr habe ich mich mit meinem Unternehmen Personal und Praxis selbstständig gemacht. Ich berate vor allem Zahnarztpraxen, aber auch andere Mittelständler in Personalthemen. Es geht um Führungskräfte-, Personalentwicklungsthemen, Personalauswahl, Personalkonzepte aber auch Wachstumstehmen.
Ich bin gern direkt in den Unternehmen, aber mache auch gern Veranstaltungen und gebe dort mein Wissen als Speakerin weiter.
Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?
Gast: Mit 30 ist ein mir sehr nahe stehende Mensch sehr krank geworden. Mich von diesem Schicksalsschlag nicht komplett dahinraffen zu lassen, hat mich extrem geprägt. Ich habe mir aus dieser Zeit mitgenommen, dass es sich lohnt zu kämpfen. Insbesondere in den Situationen, wo es ausweglos scheint.
Rayk: Was ist ein ganz wesentliches Werkzeug aus Deinem Erfahrungsschatz, das wir kennen sollten, aber noch nicht kennen?
Gast: Es geht immer wieder um das Thema: Führung. Als Erstes ist es wichtig zu verstehen wie wichtig Führung überhaupt ist. Für gute Führung muss man sich Zeit nehmen und sich individuell auf jeden Mitarbeiter einstellen, das ist eine große Herausforderung.
Damit ich individuell führen kann, muss ich wissen was er braucht. Ich muss wissen, was meinen Mitarbeiter beschäftigt, was ihn belastet, so kann ich auf seine Situation eingehen. Jede Woche eine Stunde, ist ein Rahmen den man als Profi nutzt um sehr eng an seinen Mitarbeitern zu sein. Mindestens einmal im Monat oder alle zwei Wochen sollte es so einen Jourfix geben.
Themen sind: Aufgaben übertragen, Aufgaben nachhalten, Weiterbildung zu besprechen, Urlaube planen, etc.
Rayk: Wenn jetzt ein Unternehmer noch nie etwas von dieser Technik gehört hat. Was ist Deine Empfehlung, um diese schnellstmöglich in Einsatz zu bringen. Welches Vorgehen schlägst Du vor?
Gast: Wichtig ist zu Beginn, das man die Notwendigkeit des Jour Fixes vermittelt. Es ist wichtig die Menschen abzuholen und zu gucken, welche Gemütslage die Person gerade hat. Deswegen ist es auch wichtig, Führung zu delegieren.
So entwickelt man auch automatisch Karriereperspektiven für seine Mitarbeiter.
Rayk: Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest?
Gast:
Die Jour Fixes konsequent einzuführen
Den Mehrwert aus den Gesprächen vermitteln und nachhalten.
Es ist wichtig in den Gesprächen auch auf sein Gegenüber einzugehen.
Rayk: Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.
Gast: Ich berate Praxen und auch andere Unternehmen wie eine externe Personalabteilung. Ich gehe direkt in die Unternehmen oder gebe auch gern Seminare und Workshops.
Unter www.personal-und-praxis.de erreicht man mich am besten.
Rayk: Vielen Dank, dass Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.
Gast: Ich danke auch.
Ressourcen und Referenzen
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Der Beitrag 95: Personalgespräche mit Bianca Rieken erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.
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In der heutigen Folge geht es um das Führen von Personalgesprächen- im Interview mit der Expertin Bianca Rieken.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Wie häufig Du Dich mit Deiner Mitarbeitern konkret austauschen solltest
Auf welche Fragen es im Personalgespräch ankommt
Wieso es wichtig ist konsequent zu bleiben
Rayk: Willkommen Bianca Rieken.
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?
Gast: Ich bin bereit.
Rayk: Lass uns gleich starten!
Was sind die drei wichtigsten Dinge, die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten?
Gast:
Ich bin Dipl. Psychologin, in Hamburg studiert
Ich habe 10 Jahre lang HR Abteilungen aufgebaut und geleitet.
Ich liebe und ich glaube an Menschen.
Interviewfragen
Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise, was gibst Du den Menschen weiter?
Gast: Letztes Jahr habe ich mich mit meinem Unternehmen Personal und Praxis selbstständig gemacht. Ich berate vor allem Zahnarztpraxen, aber auch andere Mittelständler in Personalthemen. Es geht um Führungskräfte-, Personalentwicklungsthemen, Personalauswahl, Personalkonzepte aber auch Wachstumstehmen.
Ich bin gern direkt in den Unternehmen, aber mache auch gern Veranstaltungen und gebe dort mein Wissen als Speakerin weiter.
Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?
Gast: Mit 30 ist ein mir sehr nahe stehende Mensch sehr krank geworden. Mich von diesem Schicksalsschlag nicht komplett dahinraffen zu lassen, hat mich extrem geprägt. Ich habe mir aus dieser Zeit mitgenommen, dass es sich lohnt zu kämpfen. Insbesondere in den Situationen, wo es ausweglos scheint.
Rayk: Was ist ein ganz wesentliches Werkzeug aus Deinem Erfahrungsschatz, das wir kennen sollten, aber noch nicht kennen?
Gast: Es geht immer wieder um das Thema: Führung. Als Erstes ist es wichtig zu verstehen wie wichtig Führung überhaupt ist. Für gute Führung muss man sich Zeit nehmen und sich individuell auf jeden Mitarbeiter einstellen, das ist eine große Herausforderung.
Damit ich individuell führen kann, muss ich wissen was er braucht. Ich muss wissen, was meinen Mitarbeiter beschäftigt, was ihn belastet, so kann ich auf seine Situation eingehen. Jede Woche eine Stunde, ist ein Rahmen den man als Profi nutzt um sehr eng an seinen Mitarbeitern zu sein. Mindestens einmal im Monat oder alle zwei Wochen sollte es so einen Jourfix geben.
Themen sind: Aufgaben übertragen, Aufgaben nachhalten, Weiterbildung zu besprechen, Urlaube planen, etc.
Rayk: Wenn jetzt ein Unternehmer noch nie etwas von dieser Technik gehört hat. Was ist Deine Empfehlung, um diese schnellstmöglich in Einsatz zu bringen. Welches Vorgehen schlägst Du vor?
Gast: Wichtig ist zu Beginn, das man die Notwendigkeit des Jour Fixes vermittelt. Es ist wichtig die Menschen abzuholen und zu gucken, welche Gemütslage die Person gerade hat. Deswegen ist es auch wichtig, Führung zu delegieren.
So entwickelt man auch automatisch Karriereperspektiven für seine Mitarbeiter.
Rayk: Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest?
Gast:
Die Jour Fixes konsequent einzuführen
Den Mehrwert aus den Gesprächen vermitteln und nachhalten.
Es ist wichtig in den Gesprächen auch auf sein Gegenüber einzugehen.
Rayk: Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.
Gast: Ich berate Praxen und auch andere Unternehmen wie eine externe Personalabteilung. Ich gehe direkt in die Unternehmen oder gebe auch gern Seminare und Workshops.
Unter www.personal-und-praxis.de erreicht man mich am besten.
Rayk: Vielen Dank, dass Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.
Gast: Ich danke auch.
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Der Beitrag 95: Personalgespräche mit Bianca Rieken erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.
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In der heutigen Folge geht es um die Macht der Empfehlung- im Interview mit dem Experten Jim Menter.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Wie man seine größten Niederlagen ins Gegenteil umdreht
Wieso Empfehlungen Dir ganz leicht neuen Umsatz bringen
Wie Du Dich und Dein Team darauf trimmst immer nach Empfehlungen zu fragen
Rayk: Willkommen Jim Menter.
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?
Gast: Yes, vielen Dank für die Einladung.
Rayk: Lass uns gleich starten!
Was sind die drei wichtigsten Dinge, die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten?
Gast:
21 Jahre alt
Ich bin leidenschaftlicher Network-Marketer
Kennzahlen: 600 Partner, 3. Jahr, über 4 Mio. € Umsatz
Interviewfragen
Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise, was gibst Du den Menschen weiter?
Gast: Wir machen professionelles Networkmarketing. Wir zeigen absoluten Höchstleistern, wie sie sich mit wenigen Stunden pro Woche ein Unternehmen aufbauen und dadurch mehr Lebensqualität bekommen.
Ich habe 85% meines Netzwerkes nur durch Empfehlungen aufgebaut.
Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?
Gast: Ich habe einen Spruch: „Je blutiger die Nase, desto goldener wird sie." Auf meine erste Geschäftspräsentation, ich habe damals über 250 Personen eingeladen, 43 kamen, 42 haben gesagt: „Nein, dass möchten wir auf gar keinen Fall. "
Das war für mich eine riesige Enttäuschung. Ich hatte mit 3 Jahren eine schwere Krankheit. Damals hat die Schulmedizin mich abgeschrieben. Mir haben diese Ereignisse Kraft gegeben, um mich nicht mehr unterkriegen zu lassen.
Rayk: Was ist ein ganz wesentliches Werkzeug aus Deinem Erfahrungsschatz, das wir kennen sollten, aber noch nicht kennen?
Gast: Es geht um die Empfehlungsfrage. Wie viele Kunden, wie viel Umsatz lässt Du täglich liegen, weil Du die Frage dazu nicht stellst?
Ob bei Mitarbeitern, die weitere Mitarbeiter kennen oder nach Kunden, viele haben keine klare Struktur um nach Empfehlungen zu fragen. Viele können nicht Dein Kunde werden, deswegen die Frage: „Du das ist wahrscheinlich nichts für Dich, kannst Du mir bitte kurz helfen?, kennst Du jemanden der…. ." Stelle ich konsequent jeden diese Frage?
Allein das einmal für 90 Tage auszuprobieren, das bringt unglaubliche Ergebnisse.
Rayk: Die Empfehlungsfrage macht bei Kunden und Mitarbeitern Sinn!
Wenn jetzt ein Unternehmer noch nie etwas von dieser Technik gehört hat. Was ist Deine Empfehlung, um diese schnellstmöglich in Einsatz zu bringen. Welches Vorgehen schlägst Du vor?
Gast: Wenn Du Außendienstler hast, dann klebe denen einen große rotes „E" für Empfehlung auf die Mappe. Es muss als ständige Erinnerung immer sichtbar sein.
Lege Kennzahlen fest. Wie oft wurde nach Empfehlungen gefragt, welche Personen wurden gefragt, wie viele Empfehlungen gab es insgesamt, und wie viel Umsatz ist daraus geworden.
Wenn Du die Empfehlung hast, dann musst Du Dich motiviert dort melden, und unbedingt den Empfehlungsgeber mehrfach nennen.
Rayk: Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest?
Gast:
90 Tage Zeitraum und Kennzahlen festlegen
Klebe Dir/ Deinen Mitarbeitern das große „E" in Deinen Sichtbereich
Notiere Dir den Grund warum Du am meisten weiterempfohlen wirst
Rayk: Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.
Gast: „Je blutiger die Nase, desto goldener wird sie. "
Ich bin bei Facebook, Instagram, YouTube einfach mal nachschauen. Oder besucht mich bei einer unser Veranstaltungen, dem Powerday. Dort könnt ihr mich live erleben.
Rayk: Vielen Dank, dass Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.
Gast: Vielen Dank für die Einladung.
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Im Folgenden geben wir Dir den Inhalt des Podcasts in Stichpunkten wieder. Direkt zu Jim kommst Du hier. Zu uns – codu – geht's hier! Weitere interessante Links findest Du am Ende unter der Überschrift "Ressourcen und Referenzen".
In der heutigen Folge geht es um die Macht der Empfehlung- im Interview mit dem Experten Jim Menter.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Wie man seine größten Niederlagen ins Gegenteil umdreht
Wieso Empfehlungen Dir ganz leicht neuen Umsatz bringen
Wie Du Dich und Dein Team darauf trimmst immer nach Empfehlungen zu fragen
Rayk: Willkommen Jim Menter.
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?
Gast: Yes, vielen Dank für die Einladung.
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Was sind die drei wichtigsten Dinge, die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten?
Gast:
21 Jahre alt
Ich bin leidenschaftlicher Network-Marketer
Kennzahlen: 600 Partner, 3. Jahr, über 4 Mio. € Umsatz
Interviewfragen
Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise, was gibst Du den Menschen weiter?
Gast: Wir machen professionelles Networkmarketing. Wir zeigen absoluten Höchstleistern, wie sie sich mit wenigen Stunden pro Woche ein Unternehmen aufbauen und dadurch mehr Lebensqualität bekommen.
Ich habe 85% meines Netzwerkes nur durch Empfehlungen aufgebaut.
Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?
Gast: Ich habe einen Spruch: „Je blutiger die Nase, desto goldener wird sie." Auf meine erste Geschäftspräsentation, ich habe damals über 250 Personen eingeladen, 43 kamen, 42 haben gesagt: „Nein, dass möchten wir auf gar keinen Fall. "
Das war für mich eine riesige Enttäuschung. Ich hatte mit 3 Jahren eine schwere Krankheit. Damals hat die Schulmedizin mich abgeschrieben. Mir haben diese Ereignisse Kraft gegeben, um mich nicht mehr unterkriegen zu lassen.
Rayk: Was ist ein ganz wesentliches Werkzeug aus Deinem Erfahrungsschatz, das wir kennen sollten, aber noch nicht kennen?
Gast: Es geht um die Empfehlungsfrage. Wie viele Kunden, wie viel Umsatz lässt Du täglich liegen, weil Du die Frage dazu nicht stellst?
Ob bei Mitarbeitern, die weitere Mitarbeiter kennen oder nach Kunden, viele haben keine klare Struktur um nach Empfehlungen zu fragen. Viele können nicht Dein Kunde werden, deswegen die Frage: „Du das ist wahrscheinlich nichts für Dich, kannst Du mir bitte kurz helfen?, kennst Du jemanden der…. ." Stelle ich konsequent jeden diese Frage?
Allein das einmal für 90 Tage auszuprobieren, das bringt unglaubliche Ergebnisse.
Rayk: Die Empfehlungsfrage macht bei Kunden und Mitarbeitern Sinn!
Wenn jetzt ein Unternehmer noch nie etwas von dieser Technik gehört hat. Was ist Deine Empfehlung, um diese schnellstmöglich in Einsatz zu bringen. Welches Vorgehen schlägst Du vor?
Gast: Wenn Du Außendienstler hast, dann klebe denen einen große rotes „E" für Empfehlung auf die Mappe. Es muss als ständige Erinnerung immer sichtbar sein.
Lege Kennzahlen fest. Wie oft wurde nach Empfehlungen gefragt, welche Personen wurden gefragt, wie viele Empfehlungen gab es insgesamt, und wie viel Umsatz ist daraus geworden.
Wenn Du die Empfehlung hast, dann musst Du Dich motiviert dort melden, und unbedingt den Empfehlungsgeber mehrfach nennen.
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Der Beitrag 94: Die Macht der Empfehlung mit Jim Menter erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.
15 Minuten
S H O W – N O T E S
Wieso große Ziele einer Faszination entspringen
Wie Du schnell herausfindest, ob ein Thema Potential hat
Welche 2 Werkzeuge Dich Deine Ziele erreichen lassen
Bewirb Dich auf einen der Plätze per Mail: rayk@codu-training.de
auf Hawaii habe ich mich vom Surfen begeistern lassen
dann folgte ein Intensivkurs in Portugal
ein Jahr später sind wir 9 Wochen im Surfmekka von Europa
erst war die Inspiration, dann der Test und dann Vollgas
dann habe ich mir das Maximalziel gesetzt, dass Perfekte
für ist es ein Barrel zu fahren, eine Welle die über Dir bricht
diese Geschichte soll Dir zeigen wie Du Dir Ziele setzt
wie Du diese Ziele auf Dein Unternehmen überträgst
Nutzt Du diese Methode bereits?
kleine Ziele erreichst Du mit wenig Aufwand, große Ziele mit großem Aufwand
Dein Ziel muss Dich wirklich packen
es muss Dich so begeistern, dass Du auch die Hürden überwindest
dann musst Du die PS auch auf die Straße bringen
„Du brauchst ein großes Ziel.„
höre auf Dein Bauchgefühl
wenn Dich etwas begeistert, dann packe es und setze es um
sobald Du ein neues Thema für Dein Unternehmen hast, entwickle einen Prototypen
dann musst Du diesen testen
und das bei echten Marktbedingungen
schaffe ein fiktives Angebot und lasse es mit echtem Geld bezahlen
wenn Du merkst das die Kunden auch begeistert sind, dann auch wirklich Gas geben
dann heisst es täglich trainieren
mit Trainer lerne ich deutlich schneller, aber ich muss das Wissen umsetzen
nur ich kann aus Informationen auch Handlungen machen
viele vergessen das tägliche Training
schaue Dir die Entwicklung bei meinem Podcast an
die ersten Folgen aus dem Auto ohne Skript
und jetzt gibt es Highendequipment, Experteninterviews und vieles mehr
jede Woche verfolge ich ein Ziel: die beste Folge für Dich zu produzieren
mein persönliches Anspruch ist sehr, sehr hoch
ich will nicht Deutschermeister werden, ich will das Olympiagold
finde etwas was Dich begeistert, teste es schnell, dann lege Strom auf das Thema
viele scheitern an fehlendem Ehrgeiz, Disziplin und Durchhaltevermögen
damit Du schneller Ergebnisse bekommst, unterstütze ich Dich
ich helfe Dir Dein perfekten Unternehmeralltag zu erreichen
genau darum geht es in meinen 1:1 Coachings
wenn Du mehr Lebensqualität suchst und dabei mehr Umsatz machen möchtest,
dann bewirb Dich für ein Coaching
Bewirb Dich auf einen der Plätze per Mail: rayk@codu-training.de
3 Schlüsselpunkte
Teste die Themen, die Dich faszinieren
Wenn etwas Potential hat gehe den Weg auch zu Ende
Trainiere täglich an Deinem Ziel, damit sich auch langfristig Erfolg einstellt
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Wieso große Ziele einer Faszination entspringen
Wie Du schnell herausfindest, ob ein Thema Potential hat
Welche 2 Werkzeuge Dich Deine Ziele erreichen lassen
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auf Hawaii habe ich mich vom Surfen begeistern lassen
dann folgte ein Intensivkurs in Portugal
ein Jahr später sind wir 9 Wochen im Surfmekka von Europa
erst war die Inspiration, dann der Test und dann Vollgas
dann habe ich mir das Maximalziel gesetzt, dass Perfekte
für ist es ein Barrel zu fahren, eine Welle die über Dir bricht
diese Geschichte soll Dir zeigen wie Du Dir Ziele setzt
wie Du diese Ziele auf Dein Unternehmen überträgst
Nutzt Du diese Methode bereits?
kleine Ziele erreichst Du mit wenig Aufwand, große Ziele mit großem Aufwand
Dein Ziel muss Dich wirklich packen
es muss Dich so begeistern, dass Du auch die Hürden überwindest
dann musst Du die PS auch auf die Straße bringen
„Du brauchst ein großes Ziel.„
höre auf Dein Bauchgefühl
wenn Dich etwas begeistert, dann packe es und setze es um
sobald Du ein neues Thema für Dein Unternehmen hast, entwickle einen Prototypen
dann musst Du diesen testen
und das bei echten Marktbedingungen
schaffe ein fiktives Angebot und lasse es mit echtem Geld bezahlen
wenn Du merkst das die Kunden auch begeistert sind, dann auch wirklich Gas geben
dann heisst es täglich trainieren
mit Trainer lerne ich deutlich schneller, aber ich muss das Wissen umsetzen
nur ich kann aus Informationen auch Handlungen machen
viele vergessen das tägliche Training
schaue Dir die Entwicklung bei meinem Podcast an
die ersten Folgen aus dem Auto ohne Skript
und jetzt gibt es Highendequipment, Experteninterviews und vieles mehr
jede Woche verfolge ich ein Ziel: die beste Folge für Dich zu produzieren
mein persönliches Anspruch ist sehr, sehr hoch
ich will nicht Deutschermeister werden, ich will das Olympiagold
finde etwas was Dich begeistert, teste es schnell, dann lege Strom auf das Thema
viele scheitern an fehlendem Ehrgeiz, Disziplin und Durchhaltevermögen
damit Du schneller Ergebnisse bekommst, unterstütze ich Dich
ich helfe Dir Dein perfekten Unternehmeralltag zu erreichen
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wenn Du mehr Lebensqualität suchst und dabei mehr Umsatz machen möchtest,
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Wie Du mit nur einer Woche Arbeit 78.k € mehr machst
Warum Dein Hobby Deinen Umsatz steigert
Wieso es sich lohnt den Markt zu beobachten
Bewirb Dich auf einen der Plätze per Mail: rayk@codu-training.de
inspiriert wurde ich zu dieser Folge durch einen Supermarkt in Portugal
der Marktbetreiber hat einen Teil des Parkplatzes speziell für Wohnmobile eingerichtet
vergleiche einmal wie die Parkplatzsituation in Deutschland bei Supermärkten ist
maximale Standzeiten, kostenpflichtiges Abschleppen, Absperrungen am Abend
der Marktbetreiber hat in der Positionierung seine Chance erkannt
tolles Beispiel dafür, dass Du keinen MBA in Harvard brauchst
die spezielle Zielgruppe, hat spezielle Bedürfnisse
wenn Du diese erfüllst, wirst Du noch mehr gleiche Kunden anziehen
adaptiere das Beispiel auf Dein eigenes Unternehmen
finde schnell und sehr günstige Wege um Deine Positionierung zu testen
eine Woche für die Umsetzung nutzen und fertig
Du kannst durch verschiedene Möglichkeiten ein neues Feld erschließen
am häufigsten sind es diese zwei
1. Marktbeobachtung
2. persönliches Interesse
der Marktbetreiber weiß das Wohnmobilisten deutlich mehr kaufen
somit ist die Frage für ihn gewesen wie er diese Personen anziehen kann
Du möchtest andere Beispiele?
nimm das von dem Tischler als Grundlage für Deine Überlegungen
Du bietest Dein Konzept 10 Kunden an
wenn die das Kaufen! dann machst Du Dich erst an die Umsetzung
oder das Beispiel vom Zahnarzt der auch noch die Fotografie liebt
vorher Nachher Bilder die Deinem Kunden mitgegeben werden
Du schickst das per Email, um einen weiteren Kontaktpunkt mit Deinem Kunden zu haben
nur der Kunde bekommt das „wirkliche" Bild
und sieht den Unterschied zum Perfekten
so kannst Du das Bleaching und die professionelle Zahnreinigung viel leichter platzieren
mit diesen Beispielen kannst Du die persönlichen Interessen abdecken
jetzt geht es um die Marktbeobachtung
als Anwalt einfach mal die DSGVO aufgreifen
versuche schnell und günstig zu scheitern
so findest Du heraus was funktioniert
jetzt heisst es anwenden
Du hast genügend Beispiele bekommen
plane in der nächsten Woche einen Tag, wo Du genau diese Inhalte angehst
nimm Dir einen Tag im grünen, höre diese Folge erneut und dann mach Dich an die Arbeit
solche Kniffe wie der Marktbetreiber angewendet hat gibt es für jedes Unternehmen
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Der Beitrag 92: Positionierung erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.
Wie Du mit nur einer Woche Arbeit 78.k € mehr machst
Warum Dein Hobby Deinen Umsatz steigert
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inspiriert wurde ich zu dieser Folge durch einen Supermarkt in Portugal
der Marktbetreiber hat einen Teil des Parkplatzes speziell für Wohnmobile eingerichtet
vergleiche einmal wie die Parkplatzsituation in Deutschland bei Supermärkten ist
maximale Standzeiten, kostenpflichtiges Abschleppen, Absperrungen am Abend
der Marktbetreiber hat in der Positionierung seine Chance erkannt
tolles Beispiel dafür, dass Du keinen MBA in Harvard brauchst
die spezielle Zielgruppe, hat spezielle Bedürfnisse
wenn Du diese erfüllst, wirst Du noch mehr gleiche Kunden anziehen
adaptiere das Beispiel auf Dein eigenes Unternehmen
finde schnell und sehr günstige Wege um Deine Positionierung zu testen
eine Woche für die Umsetzung nutzen und fertig
Du kannst durch verschiedene Möglichkeiten ein neues Feld erschließen
am häufigsten sind es diese zwei
1. Marktbeobachtung
2. persönliches Interesse
der Marktbetreiber weiß das Wohnmobilisten deutlich mehr kaufen
somit ist die Frage für ihn gewesen wie er diese Personen anziehen kann
Du möchtest andere Beispiele?
nimm das von dem Tischler als Grundlage für Deine Überlegungen
Du bietest Dein Konzept 10 Kunden an
wenn die das Kaufen! dann machst Du Dich erst an die Umsetzung
oder das Beispiel vom Zahnarzt der auch noch die Fotografie liebt
vorher Nachher Bilder die Deinem Kunden mitgegeben werden
Du schickst das per Email, um einen weiteren Kontaktpunkt mit Deinem Kunden zu haben
nur der Kunde bekommt das „wirkliche" Bild
und sieht den Unterschied zum Perfekten
so kannst Du das Bleaching und die professionelle Zahnreinigung viel leichter platzieren
mit diesen Beispielen kannst Du die persönlichen Interessen abdecken
jetzt geht es um die Marktbeobachtung
als Anwalt einfach mal die DSGVO aufgreifen
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so findest Du heraus was funktioniert
jetzt heisst es anwenden
Du hast genügend Beispiele bekommen
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Der Beitrag 92: Positionierung erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.
15 Minuten
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In der heutigen Folge geht es darum, besser zu kommunizieren- im Interview mit dem Experten Christoph Magnussen.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Warum ein Büro nur ein Werkzeug ist
Wieso komplexe Meetings auf sechs Seiten passen müssen
Mit welcher Struktur Du das Maximum aus jedem Meeting heraus holst
Rayk: Willkommen Christoph Magnussen.
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?
Gast: Definitiv!
Rayk: Lass uns gleich starten!
Was sind die drei wichtigsten Dinge, die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten?
Gast:
Ich betreibe eine Firma im Bereich Cloud-Kollaborationen, wir bringen Unternehmen in die Cloud
Ich bin Norddeutscher.
Und ich bin leidenschaftlicher Familienvater.
Interviewfragen
Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise, was gibst Du den Menschen weiter?
Gast: Ich kann ganz gut erklären, warum es Sinn macht gewisse Tools einzusetzen und warum Tools nicht für alles die Lösung sind.
Das Büro in dem wir hier sitzen ist nur ein Tool. Genauso können Whats App oder Email Sinn machen, es kommt immer auf den Bedarf drauf an. Emails in der Cloud sind nicht cloudbasiertes Arbeiten; es geht um Chatgruppen, gleichzeitiges Arbeiten in Dokumenten. Sich dann vom Arbeitsplatz zu lösen und vielleicht nur noch mit dem Handy zu arbeiten, reicht dann vielleicht.
Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?
Gast: Definitiv die Phase 2008-2010, wir haben in der Werbebranche ordentlich eins abbekommen, wir haben gerade Facebook nach Deutschland geholt. Ich musst fast mein gesamtes Team entlassen, und das ging mir sehr nahe.
Rayk: Was ist ein ganz wesentliches Werkzeug aus Deinem Erfahrungsschatz, das wir kennen sollten, aber noch nicht kennen?
Gast: Das Six-Pager-Meeting von Amazon. Jeff Bezos der Amazongründer hat festgestellt, dass Powerpoint die Informationen verzieht.
Deswegen nur sechs Seiten auf denen das aller Wichtigste dargestellt wird. Die ersten 15 Minuten eines Meetings dienen um das Konzept zu lesen. Das ist gar nicht so einfach. Wir nutzen das für unser Firmen-Retreat; die nächsten 1.000 Unternehmenstage auf 6 Seiten. Nicht irgendwelche Anhänge, alles auf nur sechs Seiten. Du musst viel fokussierter Vorbereiten. Bei Amazon hat der Gründer des AWS Services das 6-Pager-Meeting einberufen, und ist heute der Chef von AWS.
Rayk: Wenn jetzt ein Unternehmer noch nie etwas von dieser Technik gehört hat. Was ist Deine Empfehlung, um diese schnellstmöglich in Einsatz zu bringen. Welches Vorgehen schlägst Du vor?
Gast: Du musst Dir im Vorfeld Zeit nehmen und über das Thema konkret nachdenken. Dann brauchst Du eine Struktur mit der Du in das Thema gehst. Dann muss das was in den Meetings auch besprochen wird eingefordert werden. Dieses Format ist insbesondere für viele komplexe Meetings sehr gut geeignet, da es eine feste Struktur gibt, und Dir erlaubt, Themen konkret und greifbar für alle Beteiligten zu machen.
Rayk: Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest?
Gast:
Das Thema muss klar festgelegt sein.
Dann bereite ich das thematisch vor und stelle die wichtigsten Informationen zusammen.
Dann bringe ich das Gesamte auf nur sechs Seiten unter.
Rayk: Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.
Gast: Mit mir tritt man am leichtesten unter Whats-App in Kontakt. www.blackboact.com oder www.christophmagnussen.com
Gern kann man mich auch für Projekte oder Keynotes anfragen, für 15 Minuten Erstgespräch bin ich immer zu haben.
Rayk: Vielen Dank, dass Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.
Gast: Ganz vielen Dank.
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Podcast On the Way to New Work
Kontakt zu Rayk: rayk@codu-training.de
Alle Folgen findest Du unter: codu-training.de/podcast
Der Beitrag 91: Effizientere Meetings mit Christoph Magnussen erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.
Im Folgenden geben wir Dir den Inhalt des Podcasts in Stichpunkten wieder. Direkt zu Christoph kommst Du hier. Zu uns – codu – geht's hier! Weitere interessante Links findest Du am Ende unter der Überschrift "Ressourcen und Referenzen".
In der heutigen Folge geht es darum, besser zu kommunizieren- im Interview mit dem Experten Christoph Magnussen.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Warum ein Büro nur ein Werkzeug ist
Wieso komplexe Meetings auf sechs Seiten passen müssen
Mit welcher Struktur Du das Maximum aus jedem Meeting heraus holst
Rayk: Willkommen Christoph Magnussen.
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?
Gast: Definitiv!
Rayk: Lass uns gleich starten!
Was sind die drei wichtigsten Dinge, die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten?
Gast:
Ich betreibe eine Firma im Bereich Cloud-Kollaborationen, wir bringen Unternehmen in die Cloud
Ich bin Norddeutscher.
Und ich bin leidenschaftlicher Familienvater.
Interviewfragen
Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise, was gibst Du den Menschen weiter?
Gast: Ich kann ganz gut erklären, warum es Sinn macht gewisse Tools einzusetzen und warum Tools nicht für alles die Lösung sind.
Das Büro in dem wir hier sitzen ist nur ein Tool. Genauso können Whats App oder Email Sinn machen, es kommt immer auf den Bedarf drauf an. Emails in der Cloud sind nicht cloudbasiertes Arbeiten; es geht um Chatgruppen, gleichzeitiges Arbeiten in Dokumenten. Sich dann vom Arbeitsplatz zu lösen und vielleicht nur noch mit dem Handy zu arbeiten, reicht dann vielleicht.
Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?
Gast: Definitiv die Phase 2008-2010, wir haben in der Werbebranche ordentlich eins abbekommen, wir haben gerade Facebook nach Deutschland geholt. Ich musst fast mein gesamtes Team entlassen, und das ging mir sehr nahe.
Rayk: Was ist ein ganz wesentliches Werkzeug aus Deinem Erfahrungsschatz, das wir kennen sollten, aber noch nicht kennen?
Gast: Das Six-Pager-Meeting von Amazon. Jeff Bezos der Amazongründer hat festgestellt, dass Powerpoint die Informationen verzieht.
Deswegen nur sechs Seiten auf denen das aller Wichtigste dargestellt wird. Die ersten 15 Minuten eines Meetings dienen um das Konzept zu lesen. Das ist gar nicht so einfach. Wir nutzen das für unser Firmen-Retreat; die nächsten 1.000 Unternehmenstage auf 6 Seiten. Nicht irgendwelche Anhänge, alles auf nur sechs Seiten. Du musst viel fokussierter Vorbereiten. Bei Amazon hat der Gründer des AWS Services das 6-Pager-Meeting einberufen, und ist heute der Chef von AWS.
Rayk: Wenn jetzt ein Unternehmer noch nie etwas von dieser Technik gehört hat. Was ist Deine Empfehlung, um diese schnellstmöglich in Einsatz zu bringen. Welches Vorgehen schlägst Du vor?
Gast: Du musst Dir im Vorfeld Zeit nehmen und über das Thema konkret nachdenken. Dann brauchst Du eine Struktur mit der Du in das Thema gehst. Dann muss das was in den Meetings auch besprochen wird eingefordert werden. Dieses Format ist insbesondere für viele komplexe Meetings sehr gut geeignet, da es eine feste Struktur gibt, und Dir erlaubt, Themen konkret und greifbar für alle Beteiligten zu machen.
Rayk: Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest?
Gast:
Das Thema muss klar festgelegt sein.
Dann bereite ich das thematisch vor und stelle die wichtigsten Informationen zusammen.
Dann bringe ich das Gesamte auf nur sechs Seiten unter.
Rayk: Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.
Gast: Mit mir tritt man am leichtesten unter Whats-App in Kontakt. www.blackboact.com oder www.christophmagnussen.com
Gern kann man mich auch für Projekte oder Keynotes anfragen, für 15 Minuten Erstgespräch bin ich immer zu haben.
Rayk: Vielen Dank, dass Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.
Gast: Ganz vielen Dank.
Ressourcen und Referenzen
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16 Minuten
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Im Folgenden geben wir Dir den Inhalt des Podcasts in Stichpunkten wieder. Direkt zu Thomas kommst Du hier. Zu uns – codu – geht's hier! Weitere interessante Links findest Du am Ende unter der Überschrift "Ressourcen und Referenzen".
In der heutigen Folge geht es um das Thema Parallelunternehmertum – im Interview mit dem Experten Thomas Promny.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Was der Unterschied zu einem Serienunternehmer ist
Welche Strategie zur schnellen Marktvalidierung führt
Warum der Markt entscheidet
Rayk: Willkommen Thomas Promny.
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?
Gast: Ich freue mich auch schon. Vielen Dank, dass Du vorbeigekommen bist.
Rayk: Lass uns gleich starten!
Was sind die drei wichtigsten Dinge, die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten?
Gast:
Thomas Promny, 36, Hamburger, Internetunternehmer, fokussiert auf Veranstaltungen im Digitalbereich
Ich bin die Hälfte meines Lebens, 18 Jahre Unternehmer
Mein Hobby ist ein Punk-Rock-Business
Interviewfragen
Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise, was gibst Du den Menschen weiter?
Gast: Ich bin Parallelunternehmer, weil ich von allem etwas kann, aber nichts so richtig gut. Die Meisten kennen den Serienunternehmer der hintereinander Unternehmen gründet. Ich habe das immer nebeneinander gemacht. Ich habe immer drei-vier verschiedene Unternehmen gehabt, an denen ich gearbeitet habe. Für viele Menschen funktioniert es gut sich auf eine Sache zu fokussieren, ich kann besser verschiedene Dinge gleichzeitig machen. Für mich ist das der Lifestyle der dafür sorgt, dass ich mich voll entfalten kann.
Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?
Gast: Es gab für mich noch nie den totalen Weltuntergang, da ich immer viele Themen nebeneinander gemacht habe. Ich habe 2001 angefangen, und einige Unternehmen im Bereich Publishing aufgebaut. Mit Platzen der Dot-Com-Blase ging dann an der Stelle gar nichts mehr; ein „nuklearer Winter". Diese Erfahrung so Abhängig zu sein hat mich schnell dazu gebracht, immer verschiedene Pfeile im Köcher zu haben.
Rayk: Was ist ein ganz wesentliches Werkzeug aus Deinem Erfahrungsschatz, das wir kennen sollten, aber noch nicht kennen?
Gast: Ich finde man sollte scheitern, und zwar schnell und billig. Ich habe über 20 Unternehmen aufgebaut, Projekte und kleine Geschichten, dann ist die Zahl im hohen dreistelligen Bereich. Eine Website bauen, die etwas anbietet und versucht zu verkaufen geht schnell. Selbst Veranstaltungen kann man erst einmal Ankündigen und dann schauen wie hoch die Nachfrage ist. So kann ich ganz leicht Monate im Voraus eine Veranstaltung ankündigen und diese Verkaufen, und wenn keiner es kaufen will, dann passiert es einfach nicht.
Rayk: Wenn jetzt ein Unternehmer noch nie etwas von dieser Technik gehört hat. Was ist Deine Empfehlung, um diese schnellstmöglich in Einsatz zu bringen. Welches Vorgehen schlägst Du vor?
Gast: Ich bin kein Fan von großen Businessplänen um herauszufinden ob etwas funktioniert.
Lieber schnell einen Start günstig arrangieren und dann die Erfahrungen sammeln. Es macht immer mehr Sinn, direkt an den Markt zu gehen und dann zu prüfen ob meine Produkte oder Leistungen wirklich gekauft werden.
Wirklich zählen tut nur wer Dir auch die harten Euros in die Hand gibt.
Rayk: Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest?
Gast:
Sich ein Thema überlegen von dem man denkt das die Welt es braucht.
Prüfen ob die Zielgruppe auch bereit ist dafür Geld auszugeben und den Prototypen sehr günstig bauen.
Wenn Leute kaufen, dann auch wirklich liefern.
Rayk: Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.
Gast: Ich lerne gern immer neue Unternehmer kennen. Besonders spannend sind für mich Speaker für den Onlinekarriere Tag, die einen Hintergrund in der Digitalwirtschaft haben.
Rayk: Vielen Dank, dass Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.
Gast: Dankeschön, viel Erfolg und bis Bald.
Ressourcen und Referenzen
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Thomas Promny
Thomas Hauptunternehmen Velvetventures.de
Gott sei Punk http://gottseipunk.de/programm
Thomas bei Facebook
Eines der Veranstaltungsformate von Thomas
Thomas bei Xing
Der Onlinekarriere Tag von Thomas
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Der Beitrag 90: Parallelunternehmertum mit Thomas Promny erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.
Im Folgenden geben wir Dir den Inhalt des Podcasts in Stichpunkten wieder. Direkt zu Thomas kommst Du hier. Zu uns – codu – geht's hier! Weitere interessante Links findest Du am Ende unter der Überschrift "Ressourcen und Referenzen".
In der heutigen Folge geht es um das Thema Parallelunternehmertum – im Interview mit dem Experten Thomas Promny.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Was der Unterschied zu einem Serienunternehmer ist
Welche Strategie zur schnellen Marktvalidierung führt
Warum der Markt entscheidet
Rayk: Willkommen Thomas Promny.
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?
Gast: Ich freue mich auch schon. Vielen Dank, dass Du vorbeigekommen bist.
Rayk: Lass uns gleich starten!
Was sind die drei wichtigsten Dinge, die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten?
Gast:
Thomas Promny, 36, Hamburger, Internetunternehmer, fokussiert auf Veranstaltungen im Digitalbereich
Ich bin die Hälfte meines Lebens, 18 Jahre Unternehmer
Mein Hobby ist ein Punk-Rock-Business
Interviewfragen
Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise, was gibst Du den Menschen weiter?
Gast: Ich bin Parallelunternehmer, weil ich von allem etwas kann, aber nichts so richtig gut. Die Meisten kennen den Serienunternehmer der hintereinander Unternehmen gründet. Ich habe das immer nebeneinander gemacht. Ich habe immer drei-vier verschiedene Unternehmen gehabt, an denen ich gearbeitet habe. Für viele Menschen funktioniert es gut sich auf eine Sache zu fokussieren, ich kann besser verschiedene Dinge gleichzeitig machen. Für mich ist das der Lifestyle der dafür sorgt, dass ich mich voll entfalten kann.
Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?
Gast: Es gab für mich noch nie den totalen Weltuntergang, da ich immer viele Themen nebeneinander gemacht habe. Ich habe 2001 angefangen, und einige Unternehmen im Bereich Publishing aufgebaut. Mit Platzen der Dot-Com-Blase ging dann an der Stelle gar nichts mehr; ein „nuklearer Winter". Diese Erfahrung so Abhängig zu sein hat mich schnell dazu gebracht, immer verschiedene Pfeile im Köcher zu haben.
Rayk: Was ist ein ganz wesentliches Werkzeug aus Deinem Erfahrungsschatz, das wir kennen sollten, aber noch nicht kennen?
Gast: Ich finde man sollte scheitern, und zwar schnell und billig. Ich habe über 20 Unternehmen aufgebaut, Projekte und kleine Geschichten, dann ist die Zahl im hohen dreistelligen Bereich. Eine Website bauen, die etwas anbietet und versucht zu verkaufen geht schnell. Selbst Veranstaltungen kann man erst einmal Ankündigen und dann schauen wie hoch die Nachfrage ist. So kann ich ganz leicht Monate im Voraus eine Veranstaltung ankündigen und diese Verkaufen, und wenn keiner es kaufen will, dann passiert es einfach nicht.
Rayk: Wenn jetzt ein Unternehmer noch nie etwas von dieser Technik gehört hat. Was ist Deine Empfehlung, um diese schnellstmöglich in Einsatz zu bringen. Welches Vorgehen schlägst Du vor?
Gast: Ich bin kein Fan von großen Businessplänen um herauszufinden ob etwas funktioniert.
Lieber schnell einen Start günstig arrangieren und dann die Erfahrungen sammeln. Es macht immer mehr Sinn, direkt an den Markt zu gehen und dann zu prüfen ob meine Produkte oder Leistungen wirklich gekauft werden.
Wirklich zählen tut nur wer Dir auch die harten Euros in die Hand gibt.
Rayk: Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest?
Gast:
Sich ein Thema überlegen von dem man denkt das die Welt es braucht.
Prüfen ob die Zielgruppe auch bereit ist dafür Geld auszugeben und den Prototypen sehr günstig bauen.
Wenn Leute kaufen, dann auch wirklich liefern.
Rayk: Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.
Gast: Ich lerne gern immer neue Unternehmer kennen. Besonders spannend sind für mich Speaker für den Onlinekarriere Tag, die einen Hintergrund in der Digitalwirtschaft haben.
Rayk: Vielen Dank, dass Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.
Gast: Dankeschön, viel Erfolg und bis Bald.
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Thomas bei Xing
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Der Beitrag 90: Parallelunternehmertum mit Thomas Promny erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.
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S H O W – N O T E S
Im Folgenden geben wir Dir den Inhalt des Podcasts in Stichpunkten wieder. Direkt zu Vanessa kommst Du hier. Zu uns – codu – geht's hier! Weitere interessante Links findest Du am Ende unter der Überschrift "Ressourcen und Referenzen".
In der heutigen Folge geht es um das Thema Unternehmensnachfolge – im Interview mit Vanessa Niemann.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Wann Du Dich mit Deiner Unternehmensnachfolge beschäftigen solltest
Was es für junge Nachfolger zu beachten gibt
Mit welcher einfachen Struktur die Nachfolge angehen solltest
Rayk: Willkommen Vanessa Niemann.
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?
Gast: Ja natürlich!
Rayk: Lass uns gleich starten!
Was sind die drei wichtigsten Dinge, die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten?
Gast:
Ich bin Nachfolgerin in der 3. Generation bei MDS Messebau
Ich engagiere mich bei den Jungunternehmern als Regionalkreisvorsitzende in Hamburg und Vize Bundesvorsitzende
Privat beschäftige ich mich sehr gern mit der Persönlichkeitsentwicklung
Interviewfragen
Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise, was gibst Du den Menschen weiter?
Gast: Mein Hauptthema ist die Unternehmensnachfolge. Egal ob die familieninterne Nachfolge, oder aber auch die Nachfolge durch Externe. Denn leider finden viele Familienunternehmen gar keine Nachfolger.
Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?
Gast: Für mich war es der Einstieg in unser Unternehmen. Ich dachte ich komme einfach ins Unternehmen, mache mein Ding, und fertig. Doch dem ist nicht so. Es ist eine Herausforderung mit seinen Eltern zusammen zu arbeiten. Da kommt auch eine emotionale Komponente hinzu.
Die Doppelrolle als Mitarbeiter aber auch Kind ist nicht immer ganz einfach. Auch Mitarbeiter müssen dann abgeholt werden, denn man ist in der Familiennachfolge meist deutlich jünger, da bedarf es viel Kommunikation. Nicht zu letzt als junge Frau Großprojekte mit sehr viel Umsatz dann zu verkaufen, war die Spitze. Das kam alles auf einmal zusammen.
Rayk: Was ist ein ganz wesentliches Werkzeug aus Deinem Erfahrungsschatz, das wir kennen sollten, aber noch nicht kennen?
Gast: Gerade wenn es um Nachfolge geht, ist offene Kommunikation das wichtigste Werkzeug. Es steht immer das Tagesgeschäft an, doch wie es mal zu Ende gehen soll, darüber redet keiner. Man muss wirklich rechtzeitig sich mit dem Thema befassen. Bestimmt 10 Jahre bevor man aufhören will, muss man das Thema konkret angehen. Erst einmal geht es nur darum zu prüfen wer in Frage kommt: Familie, Mitarbeiter oder Externe.
Rayk: Wie ist Deine Erfahrung, wenn man offen Kommuniziert, dass man aufhören möchte gibt es ja auch viel Angst, die dort mitschwingt. Wie sieht die Belegschaft oder auch Kunden das?
Gast: Mitarbeiter merken wenn es keine Zukunftsvision im Unternehmen gibt. Wenn man das Thema offen Kommuniziert, dann wissen die Mitarbeiter, das jemand sich dem Thema angenommen hat, und das es dort auch eine Entwicklung geben wird.
Rayk: Wenn jetzt ein Unternehmer noch nie etwas von dieser Technik gehört hat. Was ist Deine Empfehlung, um diese schnellst möglich in Einsatz zu bringen. Welches Vorgehen schlägst Du vor?
Gast: Als Erstes sollte man sich für sich klar werden, bis wann möchte ich arbeiten? Wie kann ich mir eine Übergabe vorstellen? Daraus entwickelt sich ein Plan. Wenn dieser Plan für einen Selbst steht, dann geht man die Nachfolge Schritt für Schritt an.
Erst in der Familie, dann Mitarbeiter oder man sucht sich externe Unterstützung.
Rayk: Wie sah das Thema Familiennachfolge bei Dir ganz konkret aus?
Gast: Meine Eltern haben sehr früh angefangen. Sie sind jetzt erst Anfang 50, und dadurch gibt es noch sehr viel Zeit. Wir sind drei Mädels in der Familie, und es wurde uns nie Druck gemacht, das wir die Nachfolge antreten müssen. Eigentlich wollte ich auch nie in die Nachfolge gehen. Ich habe sehr viel ausprobiert und festgestellt, das waren alles keine Optionen für mich.
Ich habe in den Ferien immer im Familienunternehmen gearbeitet, und dann im Abitur habe ich mich festgelegt, das ich die Nachfolge antreten möchte. Es empfiehlt sich als Nachfolger nicht alles auf den Kopfstellen zu wollen.
Rayk: Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest?
Gast:
Man muss sich seinen eigenen Plan machen, Zeitlich, aber auch wie man es haben möchte.
Dann sollten die Schlüsselpersonen dazu abgeholt und angesprochen werden.
In jedem Fall sich externe Unterstützung holen, durch Verband oder ein Beratungshaus, ganz allein sollte man das nicht angehen.
Rayk: Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.
Gast: Für mich persönlich war der Verband die Jungunternehmer dort gibt es einen Club der Nachfolger. Der Austausch mit den Unternehmern in diesem Club hat mich extrem in meiner Entwicklung weiter gebracht.
Kommt gern zu uns in den Verband, wenn ihr Unternehmer seid.
Wer mich erreichen möchte macht das am besten unter vn@mdsmessebau.de .
Kommt gern zu einer unser Veranstaltungen.
Rayk: Vielen Dank, dass Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.
Gast: Super, vielen Dank.
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MDS Messebau
Die Jungen Unternehmer
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Der Beitrag 89: Unternehmensnachfolge mit Vanessa Niemann erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.
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In der heutigen Folge geht es um das Thema Unternehmensnachfolge – im Interview mit Vanessa Niemann.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Wann Du Dich mit Deiner Unternehmensnachfolge beschäftigen solltest
Was es für junge Nachfolger zu beachten gibt
Mit welcher einfachen Struktur die Nachfolge angehen solltest
Rayk: Willkommen Vanessa Niemann.
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?
Gast: Ja natürlich!
Rayk: Lass uns gleich starten!
Was sind die drei wichtigsten Dinge, die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten?
Gast:
Ich bin Nachfolgerin in der 3. Generation bei MDS Messebau
Ich engagiere mich bei den Jungunternehmern als Regionalkreisvorsitzende in Hamburg und Vize Bundesvorsitzende
Privat beschäftige ich mich sehr gern mit der Persönlichkeitsentwicklung
Interviewfragen
Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise, was gibst Du den Menschen weiter?
Gast: Mein Hauptthema ist die Unternehmensnachfolge. Egal ob die familieninterne Nachfolge, oder aber auch die Nachfolge durch Externe. Denn leider finden viele Familienunternehmen gar keine Nachfolger.
Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?
Gast: Für mich war es der Einstieg in unser Unternehmen. Ich dachte ich komme einfach ins Unternehmen, mache mein Ding, und fertig. Doch dem ist nicht so. Es ist eine Herausforderung mit seinen Eltern zusammen zu arbeiten. Da kommt auch eine emotionale Komponente hinzu.
Die Doppelrolle als Mitarbeiter aber auch Kind ist nicht immer ganz einfach. Auch Mitarbeiter müssen dann abgeholt werden, denn man ist in der Familiennachfolge meist deutlich jünger, da bedarf es viel Kommunikation. Nicht zu letzt als junge Frau Großprojekte mit sehr viel Umsatz dann zu verkaufen, war die Spitze. Das kam alles auf einmal zusammen.
Rayk: Was ist ein ganz wesentliches Werkzeug aus Deinem Erfahrungsschatz, das wir kennen sollten, aber noch nicht kennen?
Gast: Gerade wenn es um Nachfolge geht, ist offene Kommunikation das wichtigste Werkzeug. Es steht immer das Tagesgeschäft an, doch wie es mal zu Ende gehen soll, darüber redet keiner. Man muss wirklich rechtzeitig sich mit dem Thema befassen. Bestimmt 10 Jahre bevor man aufhören will, muss man das Thema konkret angehen. Erst einmal geht es nur darum zu prüfen wer in Frage kommt: Familie, Mitarbeiter oder Externe.
Rayk: Wie ist Deine Erfahrung, wenn man offen Kommuniziert, dass man aufhören möchte gibt es ja auch viel Angst, die dort mitschwingt. Wie sieht die Belegschaft oder auch Kunden das?
Gast: Mitarbeiter merken wenn es keine Zukunftsvision im Unternehmen gibt. Wenn man das Thema offen Kommuniziert, dann wissen die Mitarbeiter, das jemand sich dem Thema angenommen hat, und das es dort auch eine Entwicklung geben wird.
Rayk: Wenn jetzt ein Unternehmer noch nie etwas von dieser Technik gehört hat. Was ist Deine Empfehlung, um diese schnellst möglich in Einsatz zu bringen. Welches Vorgehen schlägst Du vor?
Gast: Als Erstes sollte man sich für sich klar werden, bis wann möchte ich arbeiten? Wie kann ich mir eine Übergabe vorstellen? Daraus entwickelt sich ein Plan. Wenn dieser Plan für einen Selbst steht, dann geht man die Nachfolge Schritt für Schritt an.
Erst in der Familie, dann Mitarbeiter oder man sucht sich externe Unterstützung.
Rayk: Wie sah das Thema Familiennachfolge bei Dir ganz konkret aus?
Gast: Meine Eltern haben sehr früh angefangen. Sie sind jetzt erst Anfang 50, und dadurch gibt es noch sehr viel Zeit. Wir sind drei Mädels in der Familie, und es wurde uns nie Druck gemacht, das wir die Nachfolge antreten müssen. Eigentlich wollte ich auch nie in die Nachfolge gehen. Ich habe sehr viel ausprobiert und festgestellt, das waren alles keine Optionen für mich.
Ich habe in den Ferien immer im Familienunternehmen gearbeitet, und dann im Abitur habe ich mich festgelegt, das ich die Nachfolge antreten möchte. Es empfiehlt sich als Nachfolger nicht alles auf den Kopfstellen zu wollen.
Rayk: Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest?
Gast:
Man muss sich seinen eigenen Plan machen, Zeitlich, aber auch wie man es haben möchte.
Dann sollten die Schlüsselpersonen dazu abgeholt und angesprochen werden.
In jedem Fall sich externe Unterstützung holen, durch Verband oder ein Beratungshaus, ganz allein sollte man das nicht angehen.
Rayk: Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.
Gast: Für mich persönlich war der Verband die Jungunternehmer dort gibt es einen Club der Nachfolger. Der Austausch mit den Unternehmern in diesem Club hat mich extrem in meiner Entwicklung weiter gebracht.
Kommt gern zu uns in den Verband, wenn ihr Unternehmer seid.
Wer mich erreichen möchte macht das am besten unter vn@mdsmessebau.de .
Kommt gern zu einer unser Veranstaltungen.
Rayk: Vielen Dank, dass Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.
Gast: Super, vielen Dank.
Ressourcen und Referenzen
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Kontakt zu Vanessa
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Die Jungen Unternehmer
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Der Beitrag 89: Unternehmensnachfolge mit Vanessa Niemann erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.
16 Minuten
S H O W – N O T E S
Im Folgenden geben wir Dir den Inhalt des Podcasts in Stichpunkten wieder. Direkt zu Joachim kommst Du hier. Zu uns – codu – geht's hier! Weitere interessante Links findest Du am Ende unter der Überschrift "Ressourcen und Referenzen".
In der heutigen Folge geht es um das Thema Xing – im Interview mit dem Experten Joachim Rumohr.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Wie man aus seiner dunkelsten Stunde seine neue Aufgabe finden kann
Für wen Xing ein absolutes Muss ist
Wie Du es schaffst 10-20 % Deiner Anfragen in Interessenten zu verwandeln
Rayk: Willkommen Joachim Rumohr.
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?
Gast: Ja, Rayk, sehr! Ich freue mich drauf!
Rayk: Lass uns gleich starten!
Was sind die drei wichtigsten Dinge, die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten?
Gast:
Ich bin Xing-Experte Nr. 1 in Deutschland
Ich wohne und arbeite in der schönen Stadt Mölln.
Privat bin ich passionierter Baumkletterer.
Interviewfragen
Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise, was gibst Du den Menschen weiter?
Gast: Mein Unternehmen heisst „Akademie für digitale Kundengewinnung." Wie kann man über Social Media, im Speziellen über Xing an neue Kontakte, echte Interessenten und Kunden kommen?
Zum Einen mache ich das über Vorträge, auch 1:1 Coachings, auch Inhouse-Seminare vor Vertriebsmannschaften und ab Winter 2018 biete ich auch Blended Learning an, dass heisst die Teilnehmer können Online nach dem Seminar die Inhalte noch nachvollziehen und Fragen stellen.
Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?
Gast: Ich habe ja schon eine 5 vorn stehen und bin über 20 Jahre Selbstständig. Ich habe vier mal in meinem Leben komplett von vorn begonnen. Der letzte Neustart war 2006, wo ich komplett am Boden lag.
Ich hatte über 25.000€ private Schulden. Ich habe bei einem Freund im Büro gewohnt. Damals habe ich dann das erste Sing-Seminar gegeben.
Bevor es für mich so Berg ab ging, war ich im Finanzvertrieb unterwegs. Doch das hat dann nicht mehr gepasst, dann ging eine Partnerschaft in die Brüche, dann noch ein Ortswechsel, es kam alles auf einmal zusammen.
Rayk: Was ist ein ganz wesentliches Werkzeug aus Deinem Erfahrungsschatz, das wir kennen sollten, aber noch nicht kennen?
Gast: Ganz platt? Eigentlich nur Xing. Viele nutzen Xing nicht als das B2B Kundenakquisewerkzeug, das es ist. Insbesondere Businessprodukte funktionieren dort sehr gut, wobei bei Facebook deutlich mehr private Produkte funktionieren. Besonders für erklärungsbedürftige und gesprächsintensive Produkte ist Xing perfekt geeignet.
Wichtig ist es Aussagekraft ins Profil zu bringen.
Es muss sofort verständlich sein, gibt es hier eine Lösung für mich?
Aktuell und sehr spannend sind bei Xing die Businessseiten! Nicht die Unternehmensprofile! Mit dem Unternehmensprofil mache ich Employerbranding. Für Marketing nimmt man die Businessseiten. Das sind quasi Landingpages auf Xing. Der Vorteil, ich sehe wer meine Businessseite besucht hat, und kann die Leute direkt anschreiben.
Wer Werbung auf die Landingpage bringt, dann auf die Besucher zugeht, kann sehr einfach B2B Kunden gewinnen.
Rayk: Wenn jetzt ein Unternehmer noch nie etwas von dieser Technik gehört hat. Was ist Deine Empfehlung, um diese schnellst möglich in Einsatz zu bringen. Welches Vorgehen schlägst Du vor?
Gast: Das Profil muss gepflegt sein. Dann ist Netzwerkaufbau wichtig. Entweder durch die Schaltung von Werbung, oder in dem man auch gezielt Direktansprachen macht.
Rayk: Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest?
Gast:
Geht in die Mitgliedersuche, definiert eure Zielgruppe.
Schaut euch die Ergebnisliste an.
Dann direkt mit einer hochwertigen Nachricht anschreiben.
Rayk: Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.
Gast: Geht auf meine Homepage www.rumohr.de da gibt es einen Blog, eine Mediathek und viel spannendes Wissen. Wer mit mir direkt in Kontakt treten will, einfach einen 30 minütigen Telefontermin vereinbaren und dann können wir die Themen besprechen.
Rayk: Vielen Dank, dass Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.
Gast: Sehr gern, ich hoffe wir sehen uns bald auf einer Deiner Veranstaltungen.
Ressourcen und Referenzen
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Joachim Rumohr (Website)
Joachims Xingprofil
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Der Beitrag 88: Xing mit Joachim Rumohr erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.
Im Folgenden geben wir Dir den Inhalt des Podcasts in Stichpunkten wieder. Direkt zu Joachim kommst Du hier. Zu uns – codu – geht's hier! Weitere interessante Links findest Du am Ende unter der Überschrift "Ressourcen und Referenzen".
In der heutigen Folge geht es um das Thema Xing – im Interview mit dem Experten Joachim Rumohr.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Wie man aus seiner dunkelsten Stunde seine neue Aufgabe finden kann
Für wen Xing ein absolutes Muss ist
Wie Du es schaffst 10-20 % Deiner Anfragen in Interessenten zu verwandeln
Rayk: Willkommen Joachim Rumohr.
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?
Gast: Ja, Rayk, sehr! Ich freue mich drauf!
Rayk: Lass uns gleich starten!
Was sind die drei wichtigsten Dinge, die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten?
Gast:
Ich bin Xing-Experte Nr. 1 in Deutschland
Ich wohne und arbeite in der schönen Stadt Mölln.
Privat bin ich passionierter Baumkletterer.
Interviewfragen
Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise, was gibst Du den Menschen weiter?
Gast: Mein Unternehmen heisst „Akademie für digitale Kundengewinnung." Wie kann man über Social Media, im Speziellen über Xing an neue Kontakte, echte Interessenten und Kunden kommen?
Zum Einen mache ich das über Vorträge, auch 1:1 Coachings, auch Inhouse-Seminare vor Vertriebsmannschaften und ab Winter 2018 biete ich auch Blended Learning an, dass heisst die Teilnehmer können Online nach dem Seminar die Inhalte noch nachvollziehen und Fragen stellen.
Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?
Gast: Ich habe ja schon eine 5 vorn stehen und bin über 20 Jahre Selbstständig. Ich habe vier mal in meinem Leben komplett von vorn begonnen. Der letzte Neustart war 2006, wo ich komplett am Boden lag.
Ich hatte über 25.000€ private Schulden. Ich habe bei einem Freund im Büro gewohnt. Damals habe ich dann das erste Sing-Seminar gegeben.
Bevor es für mich so Berg ab ging, war ich im Finanzvertrieb unterwegs. Doch das hat dann nicht mehr gepasst, dann ging eine Partnerschaft in die Brüche, dann noch ein Ortswechsel, es kam alles auf einmal zusammen.
Rayk: Was ist ein ganz wesentliches Werkzeug aus Deinem Erfahrungsschatz, das wir kennen sollten, aber noch nicht kennen?
Gast: Ganz platt? Eigentlich nur Xing. Viele nutzen Xing nicht als das B2B Kundenakquisewerkzeug, das es ist. Insbesondere Businessprodukte funktionieren dort sehr gut, wobei bei Facebook deutlich mehr private Produkte funktionieren. Besonders für erklärungsbedürftige und gesprächsintensive Produkte ist Xing perfekt geeignet.
Wichtig ist es Aussagekraft ins Profil zu bringen.
Es muss sofort verständlich sein, gibt es hier eine Lösung für mich?
Aktuell und sehr spannend sind bei Xing die Businessseiten! Nicht die Unternehmensprofile! Mit dem Unternehmensprofil mache ich Employerbranding. Für Marketing nimmt man die Businessseiten. Das sind quasi Landingpages auf Xing. Der Vorteil, ich sehe wer meine Businessseite besucht hat, und kann die Leute direkt anschreiben.
Wer Werbung auf die Landingpage bringt, dann auf die Besucher zugeht, kann sehr einfach B2B Kunden gewinnen.
Rayk: Wenn jetzt ein Unternehmer noch nie etwas von dieser Technik gehört hat. Was ist Deine Empfehlung, um diese schnellst möglich in Einsatz zu bringen. Welches Vorgehen schlägst Du vor?
Gast: Das Profil muss gepflegt sein. Dann ist Netzwerkaufbau wichtig. Entweder durch die Schaltung von Werbung, oder in dem man auch gezielt Direktansprachen macht.
Rayk: Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest?
Gast:
Geht in die Mitgliedersuche, definiert eure Zielgruppe.
Schaut euch die Ergebnisliste an.
Dann direkt mit einer hochwertigen Nachricht anschreiben.
Rayk: Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.
Gast: Geht auf meine Homepage www.rumohr.de da gibt es einen Blog, eine Mediathek und viel spannendes Wissen. Wer mit mir direkt in Kontakt treten will, einfach einen 30 minütigen Telefontermin vereinbaren und dann können wir die Themen besprechen.
Rayk: Vielen Dank, dass Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.
Gast: Sehr gern, ich hoffe wir sehen uns bald auf einer Deiner Veranstaltungen.
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15 Minuten
S H O W – N O T E S
Warum eine Auszeit für jeden Unternehmer planbar ist
Wieso Du erst durch Schmerz lernbereit wirst
Wie einfach die Lösung sein kann
wenn Du mehr Umsatz machen möchtest und gleichzeitig mehr Lebensqualität,
dann bewerbe Dich auf einen Coachingplatz
—> schreibe eine Mail an rayk@codu-training.de mit dem Betreff: Perfekter Unternehmertag
beste Grüße aus dem sonnigen Sages, Portugal
Warum eine 8 wöchige Auszeit?
als Leistungssportler und Unternehmer passiert jeden Tag extrem viel
doch als Familienvater, muss man auch Prioritäten setzen
genau das haben meine Frau und ich gemacht
eine Belohnung für die letzten Jahre harte Arbeit
vielen Dank an alle Mütter die den Unternehmermänner den Rücken frei halten
und andersherum genau so!
bei unser Auszeit ging es um die Entspannung nach der dauerhaften Anspannung
„Als Unternehmer kannst Du keine Auszeit nehmen!"
das ist ein Irrglaube!
ich selbst bin diesem Fehler auf den Leim gegangen
vor über einem Jahr habe ich mein Unternehmen so entwickelt,
dass es ortsunabhängig ist
und das es auch ohne meinen direkten Einsatz funktioniert
es geht nicht darum wie viel Du verdienst, oder welche Verantwortung Du hast
Du kannst jeder Zeit Dein Leben so planen, dass Du mehr Freiheiten hast
für mich war der Hauptbeweggrund für unsere Auszeit das Gespräch mit meinen Mentoren
gestandene Unternehmer und Persönlichkeiten
alle hatten mir den selben Rat gegeben
„Verbringe mehr Zeit mit der Familie!"
wesentliche Frage: „Bist Du mit dem zufrieden was Du hast?"
in Folge 22 stelle ich das Modell der vier Lebensbereiche vor
alle vier Bereiche in Einklang zu bringen ist die größte Herausforderung
Erfolg darf nicht zu Kosten Deiner Familie oder Gesundheit gehen
Bist Du in allen Bereichen Deines Lebens zufrieden?
ich war extrem lange Zeit sehr unzufrieden
ich habe jeden Fehler selbst gemacht
meine Gesundheit, meine Familie, meine Freunde, mein Business
ich habe jeden Bereich zu einer bestimmten Zeit massiv vernachlässigt
jede Selbstoptimierung brachte mich dann dem wahren Erfolg ein Stück näher
in meiner Zeit in Berlin habe ich 110h pro Woche gearbeitet
mit dem Neustart in Hamburg habe ich gelernt, weniger zu machen, und mehr heraus zu bekommen
Rückwirkend betrachtet: 10 Jahre meines Lebens sind durch Selbstoptimierung geprägt
ich habe jeden Fehler selbst gemacht
ich habe jeden Verzicht, und jeden Schmerz selbst erlebt
die auf dem Weg, zum wahren Erfolg notwendig sind
Erfolge fühlen sich ganz anders an, wenn Du in allen Bereichen Deines Lebens ausgeglichen bist
deswegen habe ich Unternehmer bei ihrem Weg zum perfekten Unternehmeralltag begleitet
die Ergebnisse waren unglaublich
deswegen mache ich mein Coachingprogramm jetzt jedem Unternehmer zugänglich
damit Du der Topunternehmer wirst der in Dir steckt, und der Leistungssportler der Du sein kannst
ab Juni starte ich mit neuen Teilnehmern
nach dem 6 monatigen Programm wirst Du ein Vorbild in den Bereichen: Ernährung, Sport, Unternehmertum und Inspiration
Bewirb' Dich auf einen der Plätze per Mail:
3 Schlüsselpunkte Finde heraus, ob Du in allen Bereichen Deines Lebens erfüllt bist Wenn nicht, dann definiere Deinen perfekten Tag Hab' keine Scheu nach Unterstützung zu fragen
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Hier geht es zur 7 Tage Challenge
Dein perfekter Unternehmertag: Bewirb' Dich unter: rayk@codu-training.de
codu Podcast – Folge 22
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Warum eine Auszeit für jeden Unternehmer planbar ist
Wieso Du erst durch Schmerz lernbereit wirst
Wie einfach die Lösung sein kann
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beste Grüße aus dem sonnigen Sages, Portugal
Warum eine 8 wöchige Auszeit?
als Leistungssportler und Unternehmer passiert jeden Tag extrem viel
doch als Familienvater, muss man auch Prioritäten setzen
genau das haben meine Frau und ich gemacht
eine Belohnung für die letzten Jahre harte Arbeit
vielen Dank an alle Mütter die den Unternehmermänner den Rücken frei halten
und andersherum genau so!
bei unser Auszeit ging es um die Entspannung nach der dauerhaften Anspannung
„Als Unternehmer kannst Du keine Auszeit nehmen!"
das ist ein Irrglaube!
ich selbst bin diesem Fehler auf den Leim gegangen
vor über einem Jahr habe ich mein Unternehmen so entwickelt,
dass es ortsunabhängig ist
und das es auch ohne meinen direkten Einsatz funktioniert
es geht nicht darum wie viel Du verdienst, oder welche Verantwortung Du hast
Du kannst jeder Zeit Dein Leben so planen, dass Du mehr Freiheiten hast
für mich war der Hauptbeweggrund für unsere Auszeit das Gespräch mit meinen Mentoren
gestandene Unternehmer und Persönlichkeiten
alle hatten mir den selben Rat gegeben
„Verbringe mehr Zeit mit der Familie!"
wesentliche Frage: „Bist Du mit dem zufrieden was Du hast?"
in Folge 22 stelle ich das Modell der vier Lebensbereiche vor
alle vier Bereiche in Einklang zu bringen ist die größte Herausforderung
Erfolg darf nicht zu Kosten Deiner Familie oder Gesundheit gehen
Bist Du in allen Bereichen Deines Lebens zufrieden?
ich war extrem lange Zeit sehr unzufrieden
ich habe jeden Fehler selbst gemacht
meine Gesundheit, meine Familie, meine Freunde, mein Business
ich habe jeden Bereich zu einer bestimmten Zeit massiv vernachlässigt
jede Selbstoptimierung brachte mich dann dem wahren Erfolg ein Stück näher
in meiner Zeit in Berlin habe ich 110h pro Woche gearbeitet
mit dem Neustart in Hamburg habe ich gelernt, weniger zu machen, und mehr heraus zu bekommen
Rückwirkend betrachtet: 10 Jahre meines Lebens sind durch Selbstoptimierung geprägt
ich habe jeden Fehler selbst gemacht
ich habe jeden Verzicht, und jeden Schmerz selbst erlebt
die auf dem Weg, zum wahren Erfolg notwendig sind
Erfolge fühlen sich ganz anders an, wenn Du in allen Bereichen Deines Lebens ausgeglichen bist
deswegen habe ich Unternehmer bei ihrem Weg zum perfekten Unternehmeralltag begleitet
die Ergebnisse waren unglaublich
deswegen mache ich mein Coachingprogramm jetzt jedem Unternehmer zugänglich
damit Du der Topunternehmer wirst der in Dir steckt, und der Leistungssportler der Du sein kannst
ab Juni starte ich mit neuen Teilnehmern
nach dem 6 monatigen Programm wirst Du ein Vorbild in den Bereichen: Ernährung, Sport, Unternehmertum und Inspiration
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codu Podcast – Folge 22
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