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Unternehmerwissen in 15 Minuten - Mit Rayk Hahne Podcast
97: Kaltakquise

97: Kaltakquise

Unternehmerwissen in 15 Minuten - Mit Rayk Hahne vor 8 Jahren

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S H O W – N O T E S

Warum es wichtig ist das Du mit gutem Beispiel voran gehst

Welche Vorund Nachteile diese Methode hat

Wie Du es schaffst schnell zu validieren was Kaltakquise für
Dich bringt

Wie oft nimmst Du als Unternehmer selbst den Hörer in die
Hand

Wie fühlt sich das für Dich an

wenn Du nicht mit gutem Beispiel voran gehst, dann ist Dein
Team auch wenig motiviert neue Chance zu suchen

für 98% aller Unternehmen macht Kaltakquise Sinn

Kaltakquise bedeutet ein potentiellen Kunden ohne dessen
Vorwissen anzusprechen

auch nach der DSGVO dürfen potentielle Kunden angerufen
werden

egal ob Du einen oder hundert Angestellte hast, Du solltest
jeden Prozess in Deinem Unternehmen kennen

jeder hat Angst vor Kaltakquise und der Ablehnung

daher hilft nur Routine

das Gesetz der Zahl arbeitet immer für Dich

die Vorteile: wenig Vorbereitung, schnelle Ergebnisse,
funktioniert gut bei hohem Wettbewerb

Nachteile: hohe Schlagzahl notwendig, geringe Quoten, hoher
Motivationsgrad wichtig

wer die Kaltakquise beherrscht kann alle anderen
Vertriebsformen auch

ein paar Zahlen

100 Anrufe

20 Entscheider erreicht

10 Termine/ Präsentationen

2-5 Abschlüsse

als ich damals angefangen habe, empfand ich diese Zahlen als
Vorteil

ich wusste genau was ich machen muss, damit ich einen
Abschluss bekomme

10 fleissige Vertriebler schaffen immer mehr als 1 sehr guter

das Gesetz der Zahl schlägt niemand

Du musst die Routine vorgeben

1. Prüfe wie gut Kaltakquise zu Deinen Vertriebskanälen passt

2. definiere feste Kennzahlen für den Erfolg der Maßnahme

3. UMSETZUNG!!!

wenn die Kaltakquise für Dein Unternehmen gut funktioniert,
erreichst Du schnell Skalierbarkeit

oft ist der Neukundenakquiseprozess nicht sauber
durchvalidiert

Wichtig! erfinde das Rad nicht neu, liefere neue Ansätze

Kaltakquise zeichnet sich besonders durch Geschwindigkeit aus

lege Dir einen Block pro Woche wo Du neue Kunden kontaktierst

suche Dir Unterstützung

Einwandbehandlung und Rhetorik sorgen dafür das eure Quote
noch besser ist

mit Ehrgeiz, Disziplin und Durchhaltevermögen kann jeder
erfolgreich werden

ich bin gespannt auf Dein Ergebnisse

wenn Du Unterstützung bei Deinem Wachstum suchst, dann stelle
gern eine Anfrage

schreibe eine Mail an rayk@codu-training.de

3 Schlüsselpunkte

Gehe als gutes Beispiel voran

Gib Deinem Team alles an die Hand, damit sie Neukunden gezielt
ansprechen können

Schaffe die Bedingungen, damit an bestimmten Tagen nur Neukunden
angesprochen werden

Ressourcen und Referenzen

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