No Bullshit - Just Business Archiv

Ich dachte, ich hätte auf die sichere Karte gesetzt - und das kostete mich viel.

Mein Großkunde wuchs, die Zusammenarbeit lief hervorragend – und eine neue Gelegenheit erschien mir zu unsicher. Bis eine neue Ansprechpartnerin mein vermeintlich sicheres Geschäft beendete.

Warum verwechseln wir Vertrautheit mit Sicherheit? Was können Unternehmer vom Poker lernen? Und warum beweist ein gutes Ergebnis noch lange keine gute Entscheidung?

Mit meiner eigenen Geschichte, Annie Dukes „Thinking in Bets“ und überraschend gesundem Fischfutter entwickeln wir den nächsten Baustein einer persönlichen Geschäftsordnung fürs Entscheiden: Die Zukunft des Bleibens genauso sorgfältig prüfen wie die Zukunft der Veränderung.

Entscheidungen - Kernaufgabe von Unternehmern.

Ist das nicht schon der erste Irrtum?

Denn Souveränität bedeutet nicht, möglichst viele Entscheidungen selbst zu treffen. Oft ist sie viel mehr der erste Grabträger selbst guter Optionen.

In dieser Folge geht es um volle Speisekarten, Steve Jobs, medizinische Entscheidungen und die Frage:

Wie viele Entscheidungen in Deinem Alltag solltest Du eigentlich gar nicht mehr treffen?

Welches Leben soll Dein Unternehmen möglich machen?

Wir betrachten vier Unternehmer, vier Leuchttürme:

Wirksamkeit und Gestaltungsfreiheit.

Ein Unternehmen, das Raum schafft, sich in Themen zu vertiefen, Neues zu entwickeln und selbst zu entscheiden, worauf Zeit und Energie fließen.

Stabilität und Planbarkeit.

Ein Unternehmen mit Systemen, Strukturen und verlässlichem Vertrieb, weil auch das private Leben Verlässlichkeit verlangt.

Erleben und Bewegung.

Ein Geschäftsmodell, das sich bewusst um das Leben herum baut – und nicht umgekehrt. Wenn schönes Bergwetter wichtiger sein darf als ein freier Platz im Kalender.

Integration.

Ein Leben, in dem Beruf, Familie, Freunde und persönliche Interessen nicht sauber getrennt werden müssen, sondern möglichst gut ineinandergreifen.

Keines dieser Modelle ist richtiger als das andere. Aber jedes hat Konsequenzen. Für Deinen Kalender, Deinen Umsatz, Deine Verpflichtungen – und für das Unternehmen, das Du dafür bauen musst.

Und dann gibt es da noch einen stillen Gesellschafter, der in keinem Firmenbuch steht und trotzdem bei erstaunlich vielen Entscheidungen mitredet: Deinen Lebensstandard.

Eine Folge über Gestaltungsfreiheit, den Preis von Freiheit und die vielleicht wichtigste Frage hinter jedem Geschäftsmodell:

Wofür Unternehmer sein?

Schon Größenwahnsinn oder doch noch eine Vision?

Ein unterschätzter unternehmerischer Engpass: die Visionskraft.

Wer sich selbst zu wenig zutraut, verkleinert nicht nur seine Ziele, sondern auch seine Sprache – und damit die Chance, andere für seine Zukunft zu begeistern.

Was Ikea, ein Friedensnobelpreisträger und eine stehen gelassene Müslischüssel damit zu tun haben – und warum die bessere Frage manchmal nicht lautet „Kann ich das?“, sondern:

Warum eigentlich nicht Du?

Geld ist im Unternehmen eine völlige Nebensache – solange genug davon da ist.

In dieser Folge geht es um drei Finanzierungslügen, die erstaunlich vernünftig klingen und gerade deshalb gefährlich sind:

Solange ich Gewinn mache, passt alles.

Eigenkapital kostet nichts.

Fremdkapital ist teuer.

Warum Gewinn und Liquidität zwei völlig verschiedene Dinge sind. Weshalb zu viel bequemes Eigenkapital einem Unternehmen sogar schaden kann. Und warum Fremdkapital nicht nur Zinsen kostet, sondern auch etwas erzeugen kann, das vielen Unternehmen fehlt: Disziplin.

Dazu ein Deep Dive über Fristenkongruenz, Fremdwährungskredite, Lieferantenkredite, Mezzaninkapital sowie Management- und Leveraged-Buy-outs.

Denn am Ende geht es nicht nur um Geld.

Wer seine Finanzierung nicht im Griff hat, verliert nicht zuerst Geld, sondern Entscheidungsfreiheit.

Und genau dort beginnt die Frage nach unternehmerischer Souveränität.

Eine gute Idee reicht nicht, Mut ebensowenig und ein schöner, von ChatGPT gemachter Businessplan schon gar nicht.

Wann ist eine Gründung wirklich tragfähig? Was schaut sich eine Bank an, bevor sie einem Unternehmer Geld anvertraut? Welche Rolle spielen Eigenkapital, private Finanzgewohnheiten, Liquiditätsplanung und die Person hinter dem Unternehmen?

Mit Dagmar Eigner-Stengg, vom GründerCenter der Steiermärkischen Sparkasse, spreche ich darüber, warum Förderungen keine schlechten Geschäftsmodelle retten, weshalb Wachstum schnell zur Belastungsprobe werden kann und warum eine Bank manchmal mehr Sparringspartner als Geldgeber ist.

Eine Folge über Finanzierung – und eigentlich über eine viel größere Frage:

Wie viel unternehmerische Souveränität steckt in Deinen Entscheidungen?

Entscheiden, bevor nur noch Konsequenzen übrig sind

Wann verliert ein Unternehmer eigentlich seine Souveränität?

Meist nicht in der Krise. Sondern viel früher – wenn aus Entscheidungen Gewohnheiten, aus Gewohnheiten Rahmenbedingungen und daraus irgendwann Sachzwänge werden.

Ausgehend von meinem Gespräch mit Christian Wipfler geht es in dieser Betrachtung um eine zentrale Frage: Wie lange kannst Du noch gestalten – und wann reagieren nur noch die Umstände für Dich?

Ich erzähle von einem Kunden, der einmal 80 Prozent meines Umsatzes ausmachte, von Unternehmern, die Entscheidungen so lange offenhalten, bis andere sie für sie treffen, von Positionierung, die erst dann weh tut, wenn sie tatsächlich etwas ausschließt, und davon, warum Strategie einen gewaltigen Nachteil gegenüber dem Tagesgeschäft hat:

Strategie meldet sich nicht.

Der Gedanke, der über dieser Folge steht:

Souveränität ist Vorsprung vor der Notwendigkeit.

Eine Folge über Entscheidungen, Abhängigkeiten und den Mut, zu gestalten, solange noch etwas zu gestalten ist.

Gründen oder übernehmen? Christian Wipfler über Nachfolge, Mut bei der Positionierung und unternehmerische Verantwortung

Christian Wipfler ist mit 35 Landesvorsitzender der Jungen Wirtschaft Steiermark – und hat selbst erlebt, was Unternehmensnachfolge tatsächlich bedeutet: Er begann, den Familienbetrieb zu übernehmen, als er 18 war.

Wir sprechen darüber, warum eine Betriebsübergabe Jahre vor dem eigentlichen Wechsel beginnen muss, weshalb Kinder keine automatische Nachfolgelösung sind und warum ein funktionierendes Unternehmen zu übernehmen mindestens so spannend sein kann wie eine Neugründung.

Aber es geht auch um Positionierung, Verantwortung und die Frage, was einen Unternehmer eigentlich ausmacht.

Christian sagt einen Satz, der bei mir hängen geblieben ist:

„Wenn einer unserer Mitarbeiter ein Kind bekommt, dann weißt du als Unternehmer, du hast alles richtig gemacht.“

Eine Folge über Unternehmertum jenseits von Gründungsromantik – und darüber, wie aus einem bestehenden Unternehmen etwas Neues entstehen kann.

Fallen & Irrtümer am Weg zur unternehmerischen Souveränität - darum geht es in Staffel 2 mit der wir hier starten.

Erfolg ist sichtbar. Umsatz, Wachstum, Mitarbeiter, Status.

Aber Erfolg ist nur Output.

Viel spannender ist die Frage, was dahinterliegt: Welche Überzeugungen prägen unsere Entscheidungen? Welche Prinzipien tragen auch unter Druck? Wie gehen wir mit Unsicherheit um? Welche Abhängigkeiten wählen wir bewusst – und welche entstehen, ohne dass wir es merken?

Und vor allem: Gestalten wir noch unser Unternehmen – oder gestaltet es längst uns?

In Staffel 2 von „No BS – Just Business“ geht es um unternehmerische Souveränität. Um Weichenstellungen, Rahmenbedingungen, Wirkung, Entscheidungen unter Unsicherheit und die Frage, zu welchem Menschen wir durch unser tägliches unternehmerisches Handeln werden.

Mit Folge 25 endet Staffel 1. In dieser Folge verdichte ich die zentralen Leitsätze der ersten Staffel zusammen und präsentiere die 10 Grundsätze starker UnternehmerInnen.

Welche Grundsätze führen Dein Unternehmen wirklich?

Nicht die wohlklingenden Sätze aus dem Leitbild, sondern jene, die unter Druck auftauchen: „Dann mache ich es selbst“, „Wir müssen mehr verkaufen“ oder „Uns fehlt nur die Motivation.“

Warum Wirkung wichtiger ist als Mühe. Warum gute Arbeit verständlich und einordenbar werden muss. Warum Verkäufer besser beobachten als reden sollten. Warum Widerspruch ein Unternehmen schützt. Wie Führung Menschen nicht nur befähigt, sondern auch zum Entscheiden ermächtigt. Weshalb Effektivität vor Effizienz kommt – und warum Verbindlichkeit weiter trägt als Motivation.

Keine bloße Zusammenfassung der ersten Staffel, sondern zehn Prinzipien für Unternehmer, die nicht immer mehr tun, sondern ihre Energie wirksamer einsetzen wollen.

Was motiviert einen Menschen, der jahrelang arbeitet, kaum Anerkennung bekommt und trotzdem weitermacht?

Nach einem Besuch im Van-Gogh-Museum in Amsterdam geht es in dieser Folge um die Motivationslüge: Wir glauben, zuerst müsse die Motivation kommen und erst danach die Handlung.

Oft ist es genau umgekehrt.

Motivation entsteht, wenn wir beginnen, Fortschritt erleben und Dinge tun, die zu unserem Leben und unserer Rolle gehören – auch dann, wenn wir gerade keine Lust darauf haben.

Außerdem geht es darum, warum Kritik selten dauerhaft motiviert, wie konkretes Lob Verhalten verstärkt und weshalb der übermotivierte Chef häufig zum größten Demotivator seines Teams wird.

Was wirklich zu Deinem Leben gehört, darf nicht jeden Tag neu mit Deiner Stimmung verhandelt werden.

Viele Unternehmen haben Jahresziele, Quartalsziele, Maßnahmenpläne und ein ganzes Alphabet voller Plan B, C und D.

Nur eine Strategie haben sie nicht.

Denn Strategie bedeutet nicht, noch genauer zu planen oder die bestehenden Abläufe weiter zu optimieren. Du kannst auch ein Produkt, das niemand mehr braucht, hervorragend produzieren – und damit besonders effizient scheitern.

In dieser Folge geht es um Peter Drucker und Michael Porter, um Effektivität und Effizienz, um strategische Positionierung, bewussten Verzicht und ein leeres Sauerkrautfass mit 97 Prozent grünen Kennzahlen.

Außerdem erfährst Du:

Warum operative Exzellenz allein keinen dauerhaften Vorsprung schafft.

Weshalb „Machen wir auch“ Deine Positionierung und Dein Netzwerk beschädigen kann.

Warum ein Poolbauer fünf starke Partner mehr braucht als 500 lose Kontakte.

Und welche sechs Fragen aus einer freundlichen Wunschliste eine echte Strategie machen.

Strategie heißt nicht, alles zu wollen.

Strategie heißt, die richtigen Potenziale aufzubauen – und den Rest bewusst liegen zu lassen.

„Menschen kaufen von Menschen, die sie mögen.“

Stimmt. Aber eben nur zur Hälfte.

Du kannst auf Partys großartig ankommen, wunderbare Gespräche führen und beruflich trotzdem unsichtbar bleiben. Alle kennen Deine Geschichten – aber niemand weiß, bei welchem Problem er Dich anrufen sollte.

In dieser Folge geht es darum, wie aus Sympathie wahrgenommene Kompetenz wird, warum Berufsbezeichnungen Gespräche am Buffet zuverlässig beerdigen und wie Du berufliche Relevanz zeigst, ohne jeden Kontakt in eine Verkaufsveranstaltung zu verwandeln.

Denn Sympathie bringt Dich ins Gespräch. Kompetenz bringt Dich ins Geschäft.

Die Konkurrenzlüge

Viele Unternehmer glauben: Je weniger Konkurrenz, desto besser die Chance.

Klingt logisch. Ist aber oft falsch.

In dieser Folge spreche ich mit Mag. Bernd Trappmaier, Rechtsanwalt und Host des Podcasts „Rechtsstandpunkt“, über einen Denkfehler, der besonders Gründer und kleine Unternehmen teuer zu stehen kommen kann: die Angst vor Konkurrenz.

Denn ein Markt ohne Wettbewerb kann ein Geschenk sein. Oder ein leerer Acker, auf dem noch nie jemand geerntet hat, weil dort schlicht nichts wächst.

Wir sprechen darüber, warum Konkurrenz Nachfrage beweisen kann, warum Supermärkte, Banken und Tankstellen oft nebeneinander stehen, warum „Machen wir auch“ kein Geschäftsmodell ist und warum gute Kooperationspartner manchmal wertvoller sind als der nächste Auftrag.

Eine Folge über Marktdenken, Gründerlogik, Spezialisierung, Kooperation und die Frage, warum nicht jeder Anbieter neben dir automatisch dein Feind ist.