Marketing Snack Podcast

In der ersten Folge des „Marketing Snack Podcast“ decken wir auf, warum so viele B2B-Unternehmen ihr Werbebudget auf Social Media völlig umsonst verbrennen. Erfahre, welche Plattformen wirklich profitabel sind und wie du aufhörst, bei der Leadgenerierung blind Lotto zu spielen. Viele Entscheider setzen im B2B-Marketing ausschließlich auf LinkedIn, weil es als die unangefochtene Business-Plattform gilt. Boyan Bonev, Performance-Marketing-Experte bei mendalis., erklärt jedoch, warum die extrem hohen Klickpreise dort oft das Budget sprengen. Werbekampagnen scheitern hier regelmäßig, weil sie auf rein emotionalen Bauchgefühl-Entscheidungen statt auf sauberen Daten basieren. Tatsächlich fließen bei professionellen Agenturen oft bis zu 50% des Werbebudgets in Meta-Plattformen wie Instagram oder Facebook, da diese auch im B2B-Kontext hervorragend funktionieren. Selbst vermeintliche Teenager-Plattformen wie TikTok bieten mittlerweile unentdeckte Potenziale für die Neukundengewinnung und das Recruiting. Der Schlüssel zum Erfolg liegt laut den Experten darin, die Entscheider dort abzuholen, wo sie auch in ihrer Freizeit wirklich aktiv sind. Neben der falschen Plattformwahl scheitern viele Unternehmen an grundlegenden Problemen wie einem unsauberen Tracking oder fehlenden Zugriffsrechten für ihre eigenen Werbekonten. Zudem wird der teuer eingekaufte Lead völlig wertlos, wenn die Kommunikation und das Feedback zwischen der Marketing-Abteilung und dem Vertrieb nicht reibungslos ineinandergreifen. Wer diese internen Hürden abbaut und strategisch vorgeht, kann seinen Return on Invest (ROI) massiv steigern und messbar neue Kunden gewinnen.