Der Dirk Kreuter Podcast Archiv
1457 Episoden
12 Minuten
Bist du der Anwalt deines Kunden? Und was ist eigentlich Key Account Management?
Im November 2016 habe ich einen Vortrag von dem Verhandlungsexperten Matthias Schranner besucht, in dem es um Lösungswege in Extremsituationen, wie Geiselnahmen und Kidnapping, ging. Klar, im Vertrieb werden wir hoffentlich niemals in diese Lage kommen, aber ich werde dir zeigen, wie du diese Lösungen auch im Alltag nutzen kannst.
Du hast dich schon oft gefragt, was überhaupt ein Key Account Manager sei? Ich lüfte das Geheimnis um diese Person und erkläre dir die Unterschiede zu anderen Unternehmenspositionen.
Ich bin sehr gespannt auf deine Reaktion!
Aus dem Inhalt u.a.
Was ist ein Key Account Manager? Hunter Large Account Manager Lösungswege finden Sales Cycle Kundennähe Positionen im Vertrieb
Meine Bitte: Wenn dir diese Folge gefallen hat, hinterlasse mir bitte eine 5-Sterne-Bewertung, ein Feedback auf iTunes und abonniere diesen Podcast. Zeitinvestition: Maximal ein bis zwei Minuten. Dadurch hilfst du uns den Podcast immer weiter zu verbessern und dir die Inhalte zu liefern, die du dir wünschst. Herzlichen Dank an der Stelle!
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Fette Beute!
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Im November 2016 habe ich einen Vortrag von dem Verhandlungsexperten Matthias Schranner besucht, in dem es um Lösungswege in Extremsituationen, wie Geiselnahmen und Kidnapping, ging. Klar, im Vertrieb werden wir hoffentlich niemals in diese Lage kommen, aber ich werde dir zeigen, wie du diese Lösungen auch im Alltag nutzen kannst.
Du hast dich schon oft gefragt, was überhaupt ein Key Account Manager sei? Ich lüfte das Geheimnis um diese Person und erkläre dir die Unterschiede zu anderen Unternehmenspositionen.
Ich bin sehr gespannt auf deine Reaktion!
Aus dem Inhalt u.a.
Was ist ein Key Account Manager? Hunter Large Account Manager Lösungswege finden Sales Cycle Kundennähe Positionen im Vertrieb
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15 Minuten
Des Einen Freud ist des Anderen Leid. Willkommen im Vertrieb!
Zuallererst möchte ich mich bei dir für das Zuhören und deine Zeit bedanken, die mir tatsächlich den 1. Platz der iTunes-Charts im Bereich Wirtschaft ermöglicht hat. Vielen lieben Dank!
Es ist wichtig dein Bewusstsein dafür zu stärken, welche Bedeutung das Thema Vertrieb in allen Lebensbereichen hat und wie wichtig es auch ist, sich von einzelnen Talenten unabhängig zu machen.
salesjob.de hat eine Auswertung zu allen Jobs für Führungskräfte und Verkäufer gemacht, die es in Deutschland gibt.
Übrigens, gute Nachricht: Momentan ist ein enormer Jobboom! Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb werden gerade sehr stark gesucht! Rosige Zeiten für Verkäufer!
Nutze sie jetzt, und sichere dir deine fette Beute!
Ich freue mich auf dein Feedback!
Aus dem Inhalt u.a.
Karrierechancen Online Marketing Recruiting Systemvertrieb OnBoarding Wachstum in der Wirtschaft Verkauf betrifft jeden
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salesjob.de hat eine Auswertung zu allen Jobs für Führungskräfte und Verkäufer gemacht, die es in Deutschland gibt.
Übrigens, gute Nachricht: Momentan ist ein enormer Jobboom! Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb werden gerade sehr stark gesucht! Rosige Zeiten für Verkäufer!
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23 Minuten
Heute habe ich mal wieder eine Zitate-Folge für dich! Außerdem habe ich etwas auf dem Herzen, was ich dringend loswerden möchte.
Vor einer Weile war ich mit meiner Frau in einem Laden für Postkarten... Da könnte ich den ganzen Tag verbringen. So viel Inspiration, so viel Anregung zum Nachdenken, so viel Kopfschütteln...
Ein paar davon möchte ich gerne mit dir teilen und freue mich schon sehr auf dein Feedback!
"Geld genug wäre ja da, nur noch nicht hier."
Aus dem Inhalt u.a.
Marktchancen früh erkennen und ergreifen Online Marketing Vorteile von Amazon-Links Arbeitsmentalität Lebensziele Karrierechancen verbessern Nutzen für die Gesellschaft
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Vor einer Weile war ich mit meiner Frau in einem Laden für Postkarten... Da könnte ich den ganzen Tag verbringen. So viel Inspiration, so viel Anregung zum Nachdenken, so viel Kopfschütteln...
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"Geld genug wäre ja da, nur noch nicht hier."
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56 Minuten
Manuel Gonzalez, Unternehmer und ehemaliger Flirtcoach, war letzte Woche zu Besuch bei mir im Exzenterhaus in Bochum.
In diesem etwas anderen Gespräch geht es um Verkaufen und um Dating. Welche Parallelen gibt es? Manuel selbst sagt: "Ich bin kein Verkäufer, aber ich kann verkaufen."
Aus dem Inhalt u.a.
Raus aus der Box-Konferenz Online Marketing "High Tickets" Customer Lifetime Value Die 3 entscheidenden Erfolgsfaktoren für Männer im Dating Hartnäckigkeit in der (Sozial-)Akquise Kontaktfrequenz Second Call
Shownotes
Live-Event "Raus aus der Box" in München am 11.02.2017 Manuels Webseite Contra 2017
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Shownotes
Live-Event "Raus aus der Box" in München am 11.02.2017 Manuels Webseite Contra 2017
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14 Minuten
In einem Artikel der "Sales Management Review" von Prof. Dr. Uwe Jensen geht es um die Kommunikation zwischen Einkäufern und Verkäufern. Der Autor beschreibt darin auch, wie Verkäufer sich gegen verschiedene "Waffen" des Einkäufers wehren können.
In diesem Podcast teile ich meine Gedanken zu diesen Punkten und verrate dir, wie du dich auf die Tricks der Einkäufer vorbereitest.
Shownotes
Geistige Brandstiftung live bei der Vertriebsoffensive erleben: Schicke eine E-Mail mit deinem Wunschtermin und dem Stichwort "Podcast" an info@bestseller-verlag.com und erhalte dein Ticket für nur 99 Euro statt 699 Euro.
Bitte entschuldige den Ton. Das Studio wurde gerade umgebaut und ich habe mich in den großen Konferenzraum zurückgezogen.
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In diesem Podcast teile ich meine Gedanken zu diesen Punkten und verrate dir, wie du dich auf die Tricks der Einkäufer vorbereitest.
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Geistige Brandstiftung live bei der Vertriebsoffensive erleben: Schicke eine E-Mail mit deinem Wunschtermin und dem Stichwort "Podcast" an info@bestseller-verlag.com und erhalte dein Ticket für nur 99 Euro statt 699 Euro.
Bitte entschuldige den Ton. Das Studio wurde gerade umgebaut und ich habe mich in den großen Konferenzraum zurückgezogen.
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11 Minuten
Wer sich im Laden umschaut, beraten lässt, auswählt und dann online kauft, betreibt "Showrooming". Das Marktforschungsunternehmen NORDLIGHT hat eine Studie zum Konsumentenverhalten im Einzelhandel veröffentlicht, über die ich heute mit dir sprechen möchte.
Im Shop informieren und dann online bestellen, ist gerade bei
Elektroartikeln,
Urlaubsreisen,
Medienprodukten und
beim Abschluss eines Mobilfunktarifs
stark verbreitet.
Achtung, für Produkte des täglichen Bedarfs ist Showrooming irrelevant! Niemand informiert sich im Laden über einen Sack Bananen, um ihn dann später im Internet zu bestellen.
Digital Natives
Kundenverhalten im Einzelhandel
Kaufverhalten in verschiedenen Altersgruppen
Shownotes
Geistige Brandstiftung live bei der Vertriebsoffensive erleben: Schicke eine E-Mail mit deinem Wunschtermin und dem Stichwort "Podcast" an info@bestseller-verlag.com und erhalte dein Ticket für nur 99 Euro statt 699 Euro.
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Im Shop informieren und dann online bestellen, ist gerade bei
Elektroartikeln,
Urlaubsreisen,
Medienprodukten und
beim Abschluss eines Mobilfunktarifs
stark verbreitet.
Achtung, für Produkte des täglichen Bedarfs ist Showrooming irrelevant! Niemand informiert sich im Laden über einen Sack Bananen, um ihn dann später im Internet zu bestellen.
Digital Natives
Kundenverhalten im Einzelhandel
Kaufverhalten in verschiedenen Altersgruppen
Shownotes
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Bitte entschuldige den Ton. Das Studio wurde gerade umgebaut und ich habe mich in den großen Konferenzraum zurückgezogen.
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24 Minuten
"Ob du viel Geld verdienst oder wenig, das entscheidet sich zwischen deinen Ohren" - Hans-Uwe L. Köhler
Dieses Zitat war eines meiner ersten Trainer-Erlebnisse vor vielen Jahren. Damals zu Beginn meiner Trainer-Karriere war ich im "Camp der Selbstständigen" vom BDVT, dem Berufsverband für Trainer, Berater, Coachs und Hans-Uwe L. Köhler gab diese Antwort auf die Frage: "Wie schaffen Sie es, so viel Honorar zu zu erhalten?"
Heute geht es um:
Geld
Gehalt
Einkommen
Honorar
Wie viel bist du wert? Wie viel bist du anderen wert? Wie viel Geld ist noch moralisch? Wie viel Geld ist unmoralisch?
Shownotes
Webseite von Hans-Uwe L. KöhlerWebseite von Bodo SchäferBuch "Positionierung" von Bodo SchäferBuch "Entscheidung: Erfolg"Buchungsinformationen zu DirkHier findest du alle Informationen zur VertriebsoffensiveAlle Seminare des Bestseller VerlagsWebseite von Christian BischoffWebseite von Matthew Mockridge
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Heute geht es um:
Geld
Gehalt
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Honorar
Wie viel bist du wert? Wie viel bist du anderen wert? Wie viel Geld ist noch moralisch? Wie viel Geld ist unmoralisch?
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29 Minuten
"Ob du viel Geld verdienst oder wenig, das entscheidet sich zwischen deinen Ohren" - Hans-Uwe L. Köhler
Dieses Zitat war eines meiner ersten Trainer-Erlebnisse vor vielen Jahren. Damals zu Beginn meiner Trainer-Karriere war ich im "Camp der Selbstständigen" vom BDVT, dem Berufsverband für Trainer, Berater, Coachs und Hans-Uwe L. Köhler gab diese Antwort auf die Frage: "Wie schaffen Sie es, so viel Honorar zu zu erhalten?"
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Dieses Zitat war eines meiner ersten Trainer-Erlebnisse vor vielen Jahren. Damals zu Beginn meiner Trainer-Karriere war ich im "Camp der Selbstständigen" vom BDVT, dem Berufsverband für Trainer, Berater, Coachs und Hans-Uwe L. Köhler gab diese Antwort auf die Frage: "Wie schaffen Sie es, so viel Honorar zu zu erhalten?"
Heute geht es um:
Geld
Gehalt
Einkommen
Honorar
Wie viel bist du wert? Wie viel bist du anderen wert? Wie viel Geld ist noch moralisch? Wie viel Geld ist unmoralisch?
Shownotes
Webseite von Hans-Uwe L. KöhlerDer allerwichtigste Podcast deines LebensBuch "Entscheidung: Erfolg"Webseite von Bodo SchäferBuch "Positionierung" von Bodo SchäferBuchungsinformationen zu DirkHier findest du alle Informationen zur VertriebsoffensiveAlle Seminare des Bestseller VerlagsWebseite von Christian BischoffWebseite von Matthew Mockridge
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17 Minuten
Ich liebe alte Bücher! Ich lese viele Bücher über Kommunikation, Führung, Verkauf, Marketing, die schon 20, 30 oder 50 Jahre alt sind.
Dann überlege ich: Was passt auf die heutige Zeit? Worüber haben sich die Menschen früher unterhalten? Womit haben die sich damals beschäftigt?
Ich bin auf ein richtig gutes "Buch" gestoßen:
As A Man Thinketh - Wie wir denken, so leben wir
von James Allen. Wenn du den Podcast von Donnerstag schon gehört hast, dann hast du schon davon erfahren.
Das Buch ist von 1902! Es wurde vor 115 Jahren geschrieben! Unglaublich!
Es ist ein kleines Büchlein... Ziemlich schmal, schnell zu lesen... aber auch wieder nicht.
Ich musste immer wieder innehalten und nachdenken, um zu verstehen.
Inhaltsverzeichnis
Denkweise und Charakter
Die Wirkung des Denkens auf die Umstände
Wie Gedanken auf Gesundheit und Körper wirken
Gedanken und Ziele
Die Rolle des Denkens auf dem Weg zum Erfolg
Visionen und Ideale
Klarheit und Gelassenheit
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Dann überlege ich: Was passt auf die heutige Zeit? Worüber haben sich die Menschen früher unterhalten? Womit haben die sich damals beschäftigt?
Ich bin auf ein richtig gutes "Buch" gestoßen:
As A Man Thinketh - Wie wir denken, so leben wir
von James Allen. Wenn du den Podcast von Donnerstag schon gehört hast, dann hast du schon davon erfahren.
Das Buch ist von 1902! Es wurde vor 115 Jahren geschrieben! Unglaublich!
Es ist ein kleines Büchlein... Ziemlich schmal, schnell zu lesen... aber auch wieder nicht.
Ich musste immer wieder innehalten und nachdenken, um zu verstehen.
Inhaltsverzeichnis
Denkweise und Charakter
Die Wirkung des Denkens auf die Umstände
Wie Gedanken auf Gesundheit und Körper wirken
Gedanken und Ziele
Die Rolle des Denkens auf dem Weg zum Erfolg
Visionen und Ideale
Klarheit und Gelassenheit
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12 Minuten
Hast du einen Lieblingssänger, von dem du alle Lieder kennst? Von dem du alle Texte auswendig kennst? Gehst du zu seinem Konzert?
Es ist nicht vergleichbar ein Lied auf dem Handy zu hören oder live auf einem Konzert.
Vor ein paar Jahren gab es eine solche Diskussion zum Thema eLearning. Das führende Weiterbildungsmagazin in Österreich "TRAiNiNG" hat einen langen Artikel dazu veröffentlicht. In dieser Folge lese ich dir aus genau diesem Artikel vor und gebe meinen Kommentar dazu ab.
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Es ist nicht vergleichbar ein Lied auf dem Handy zu hören oder live auf einem Konzert.
Vor ein paar Jahren gab es eine solche Diskussion zum Thema eLearning. Das führende Weiterbildungsmagazin in Österreich "TRAiNiNG" hat einen langen Artikel dazu veröffentlicht. In dieser Folge lese ich dir aus genau diesem Artikel vor und gebe meinen Kommentar dazu ab.
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9 Minuten
Lisa ist gerade im Urlaub. Und da wir das Leertischler-Prinzip im Büro haben, ist der Bücherstapel auf ihrem Tisch sehr auffällig und sticht direkt ins Auge.
Heute gibt es einmal eine Folge mitten aus dem Leben. Das heißt, ich habe mein Mikrofon an mein iPhone gestöpselt und bin durch das Büro gelaufen.
Aus dem Inhalt:
Erfolg
Weiterbildung
Buchtipps
Die Bücher gibt es hier
RelentlessSilicon GermanySilicon ValleyThe Millionaire FastlaneWie wir denken, so leben wirThe One ThingWenn es hart auf hart kommtRich Dad Poor DadHow to Win Friends & Influence PeopleSam Walton Made in America
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Heute gibt es einmal eine Folge mitten aus dem Leben. Das heißt, ich habe mein Mikrofon an mein iPhone gestöpselt und bin durch das Büro gelaufen.
Aus dem Inhalt:
Erfolg
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6 Minuten
1.000.000 Downloads im Podcast! Darüber freue ich mich sehr! Ein Podcast ist ein super Format, aber nicht besonders interaktiv.
Deswegen entwickeln wir uns weiter: Ab Donnerstag wird es jede Woche eine Live-Show geben! Dort kannst du dann live deine Fragen stellen und so Kreuter.TV live mitgestalten.
Donnerstag um 19 Uhr geht es los! Sei bei Facebook, YouTube oder Instagram dabei!
Aus dem Inhalt:
1.000.000 Downloads im Podcast
Wir entwickeln uns weiter!
Die neue Live-Show Kreuter.TV
Erste Live-Show am Donnerstag um 19:00 Uhr
Wie du live mitwirken kannst
Jeden Donnerstag LIVE!
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Deswegen entwickeln wir uns weiter: Ab Donnerstag wird es jede Woche eine Live-Show geben! Dort kannst du dann live deine Fragen stellen und so Kreuter.TV live mitgestalten.
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Aus dem Inhalt:
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Erste Live-Show am Donnerstag um 19:00 Uhr
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14 Minuten
#MondayMorningMotivation
Weitere motivierende Ausgaben meiner Video-Reihe #MondayMorningMotivation für dich als Podcast!
Aus dem Inhalt
Wusstest du eigentlich, dass Wellen immer in Sets kommen? Das gibt es auch in der Telefonakquise.
Hindernisse, Herausforderungen, Rückschläge? Lass dich nicht in die Knie zwingen! Ein Beispiel aus dem Sport.
Auch mal verlieren können. Die Schlacht verlieren, um den Krieg zu gewinnen.
JETZT NEU!
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0049 177 1789317mit dem Stichwort motivationskript [Deine E-Mail-Adresse]
Achtung! Kleingeschrieben.
motivationskript LEERZEICHEN [Deine E-Mail-Adresse]
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Neukundenakquise hat nicht nur was zu tun mit Fleiß, der richtigen Einstellung und den verkäuferischen Fähigkeiten, sondern vor allem auch mit Systematik. In dieser Podcast-Folge verrate ich dir, wie ich früher als Verkaufstrainer meine Kunden akquiriert habe.
Schritt 1: Definiere deine Zielgruppe!
Schritt 2: Finde den richtigen Ansprechpartner!
Schritt 3: Suche dir für die telefonische Kaltakquise einen Vorwand!
Schritt 4: Finde heraus, welches Potenzial und welches Bedürfnis dein Kunde wirklich hat!
Schritt 5: Biete deinem Kunden eine Probefahrt!
JETZT NEU!
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Schritt 4: Finde heraus, welches Potenzial und welches Bedürfnis dein Kunde wirklich hat!
Schritt 5: Biete deinem Kunden eine Probefahrt!
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Heute geht es um eine Studie zur Zukunft des Vertriebes in Deutschland. Diese Studie ist streng geheim. Eine große Unternehmensberatung hat diese Studie 2016 intern veröffentlicht und wie der Zufall es will, bin ich an dieses interne Dokument gelangt – zumindest an Teile davon. Und da sind viele Stichworte drin, über die es sich lohnt, nachzudenken.
Aus dem Inhalt:
Social und Mobile Plattformen
Überprüfung des Wissenstransfers nach Trainings
Professionalisierung der Einkäufer
Frauen vs. Männer
Ausschreibungen und Auktionen
Intelligente Aktivbetreuung
On Demand-Lernplattformen
Vergütungsmodelle...
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Aus dem Inhalt:
Social und Mobile Plattformen
Überprüfung des Wissenstransfers nach Trainings
Professionalisierung der Einkäufer
Frauen vs. Männer
Ausschreibungen und Auktionen
Intelligente Aktivbetreuung
On Demand-Lernplattformen
Vergütungsmodelle...
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