Schwienbacher Consulting Podcast

Sie berät Mega-Yacht-Werften, Entsorgungsunternehmen und hunderte weitere Firmen bei der ERP-Auswahl. Jede Woche trifft sie neue Anbieter. Und fast alle machen denselben Fehler. Corinna Friebel-Fohrholz sitzt auf der anderen Seite des Tisches. Sie sieht, was Kunden wirklich denken, wenn ERP-Anbieter ihre Präsentationen abspulen. Sie erlebt, was nach dem Vertragsabschluss passiert. Und sie weiß, warum manche Projekte scheitern, bevor sie überhaupt begonnen haben. In diesem Gespräch spricht sie Klartext: Welcher Standard-Pitch Kunden zum Gähnen bringt (und trotzdem jeder zweite Anbieter ihn nutzt) Warum technisch brillante Lösungen am Ende nicht implementiert werden Was zwischen "Sie haben den Zuschlag" und dem Go-Live wirklich passiert Der eine Moment im Vertrieb, der über Erfolg oder Scheitern entscheidet Keine Marketing-Floskeln. Keine Schönfärberei. Nur ehrliche Einblicke von jemandem, der in 15 Jahren mehr ERP-Projekte gesehen hat als die meisten in ihrer gesamten Karriere. Für ERP-Anbieter, die wissen wollen, wie Kunden sie wirklich wahrnehmen – und was Sie ab morgen anders machen können. Zu Corinna: https://www.glasholz.de/ https://www.linkedin.com/in/corinna-friebel-fohrholz-92089380/

In diesem Podcast berichte ich von der vergangenen Woche: - sind langsame Entscheidungen gut? - du hast das recht nervigen Interessenten abzusagen - ist Innovation wirklich wichtig? - Vertrieb bedeutet nicht sein Produkt zu verkaufen - Kann Intelligenz hinderlich sein?

In dieser Podcast Folge diskutiert Georg und Tobias, ob Projektgeschäft Fluch oder Segen ist und welche Vor- und Nachteile individuelle Software als Geschäftsmodell mit sich bringt.

In dieser Folge zeigt dir Georg, welchen Trick du anwenden kannst um Neukunden schneller zu gewinnen, ohne deine Skills dafür verbessern zu müssen.