#27 Nach 70+ ERP-Auswahl-Projekten: Die Fehler, die fast alle Anbieter begehen | Corinna Friebel-Fohrholz

Sie berät Mega-Yacht-Werften, Entsorgungsunternehmen und
hunderte weitere Firmen bei der ERP-Auswahl. Jede Woche trifft
sie neue Anbieter. Und fast alle machen denselben
Fehler.


Corinna Friebel-Fohrholz sitzt auf der anderen Seite des Tisches.
Sie sieht, was Kunden wirklich denken, wenn ERP-Anbieter ihre
Präsentationen abspulen. Sie erlebt, was nach dem
Vertragsabschluss passiert. Und sie weiß, warum manche Projekte
scheitern, bevor sie überhaupt begonnen haben.


In diesem Gespräch spricht sie Klartext:


Welcher Standard-Pitch Kunden zum Gähnen bringt (und trotzdem
jeder zweite Anbieter ihn nutzt)

Warum technisch brillante Lösungen am Ende nicht
implementiert werden

Was zwischen "Sie haben den Zuschlag" und dem Go-Live
wirklich passiert

Der eine Moment im Vertrieb, der über Erfolg oder Scheitern
entscheidet



Keine Marketing-Floskeln. Keine Schönfärberei. Nur
ehrliche Einblicke von jemandem, der in 15 Jahren mehr
ERP-Projekte gesehen hat als die meisten in ihrer gesamten
Karriere.


Für ERP-Anbieter, die wissen wollen, wie Kunden sie wirklich
wahrnehmen – und was Sie ab morgen anders machen können.





Zu Corinna:


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